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文檔簡介
1、中國的白炭黑行業(yè)經(jīng)過50多年的發(fā)展，已逐步走向成熟。一個明顯的行業(yè)特征就是普通沉淀法白炭黑出現(xiàn)了供大于求的情況。為了爭奪市場，企業(yè)之間展開了激烈的競爭。白炭黑生產(chǎn)企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。興隆化工有限公司成立于1994年(簡稱興隆化工)，是中國最大的白炭黑生產(chǎn)基地。廣東市場是興隆化工最為重要的子市場。為了應(yīng)付廣東市場的激烈競爭，興隆化工的營銷者運(yùn)用新的營銷理論解決企業(yè)營銷實踐所面臨的實際問題,以制定合適的營銷策略。 本文以
2、興隆化工營銷實踐為背景，作者分析了興隆化工在廣東市場所處的宏觀環(huán)境以及客戶購買行為，并進(jìn)一步分析了白炭黑行業(yè)的五種競爭因素。最后運(yùn)用SWOT方法總結(jié)興隆化工具備的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機(jī)會與威脅。 在上述分析的基礎(chǔ)上，作者指出了興隆化工在廣東市場營銷策略中存在的問題和不足，闡述了在市場競爭日趨激烈的情況下開展?fàn)I銷改進(jìn)的必要性。本文融合4P、4C、4R營銷理論，有針對性的提出興隆化工應(yīng)當(dāng)采用的營銷策略，并提出了一系列實施營銷策略的保障
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