化工集團醋酸產(chǎn)品市場營銷策略研究.pdf

1、化工行業(yè)與國民經(jīng)濟和人民生活息息相關(guān)，醋酸產(chǎn)品在中國已經(jīng)發(fā)展了六十多年，從最早的工藝酒精法發(fā)展到現(xiàn)在的甲醇羰基合成法，生產(chǎn)廠家也從最開始的吉化等幾個廠家發(fā)展到現(xiàn)在的三十多家生產(chǎn)企業(yè)，并且國際上最大的兩個醋酸生產(chǎn)商BP和Celanese也紛紛在中國建立生產(chǎn)裝置，并且將工作重心轉(zhuǎn)移到中國。目前，醋酸行業(yè)得到了快速的發(fā)展，產(chǎn)品市場競爭日益激烈。國內(nèi)生產(chǎn)裝置陸續(xù)建設(shè)，產(chǎn)量逐年增長，市場競爭空前激烈，當前謀劃銷售策略已成為醋酸企業(yè)競爭的重要舉措。

2、如何根據(jù)市場的發(fā)展變化制定科學有效的營銷策略，成為醋酸生產(chǎn)企業(yè)迫切需要解決的問題。雖然出現(xiàn)了暫時的困難，但不等于沒有機會，關(guān)鍵是要關(guān)注市場變化把握市場機遇，積極參與市場競爭和調(diào)整市場營銷策略來提高自身的核心競爭力。
　　本文正是通過對大慶油田化工集團所面臨醋酸市場形勢的全面介紹，闡明了制定營銷策略的緊迫性和意義，繼而對大慶油田化工集團所處的營銷環(huán)境進行分析和判斷。通過對醋酸行業(yè)的外部環(huán)境，如國民經(jīng)濟發(fā)展水平、國家宏觀政策、行業(yè)競爭

3、狀況、市場需求分析與預測、用戶消費行為等的分析，指出了大慶油田化工集團醋酸產(chǎn)品銷售所面臨外部營銷策略環(huán)境的機會與威脅。通過對其內(nèi)部環(huán)境，如：企業(yè)概況、企業(yè)營銷狀況等的分析，找出大慶油田化工集團所面臨內(nèi)部策略環(huán)境的優(yōu)勢與劣勢。認為大慶油田化工集團當前既面臨難得的機遇，又面臨嚴重的威脅。從產(chǎn)品策略、價格策略等幾個方面分析了大慶油田化工集團醋酸產(chǎn)品的營銷狀況，提出了存在的問題和不足。在上述分析的基礎(chǔ)上，對大慶油田化工集團醋酸產(chǎn)品進行了市場定位