山東郵政報刊發(fā)行市場營銷策略研究.pdf

1、報刊發(fā)行市場作為一個高速成長的行業(yè)，近年來呈現(xiàn)出許多新的變化。郵政報刊發(fā)行業(yè)務(wù)規(guī)模雖然也在增長，但市場占有率卻呈下降態(tài)勢。郵政企業(yè)如何科學(xué)運用營銷策略，積極應(yīng)對市場競爭，完善和改進服務(wù)，是當(dāng)前需要迫切解決的問題。本文在借鑒營銷調(diào)研、市場細分等營銷理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合麥肯錫報刊發(fā)行項目在山東郵政試點的研究成果，對山東郵政報刊發(fā)行的內(nèi)外部營銷環(huán)境進行分析，在研究了國內(nèi)外和山東報刊發(fā)行市場動態(tài)后，提出了相關(guān)的營銷策略。 從內(nèi)部環(huán)境看，當(dāng)

2、前山東郵政雖然整體發(fā)展形勢很好，但也面臨業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理等問題，需要大力發(fā)展包括報刊發(fā)行業(yè)務(wù)在內(nèi)的郵務(wù)類業(yè)務(wù)。郵政報刊發(fā)行業(yè)務(wù)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面也面臨一些問題。 外部環(huán)境方面，對我國報刊發(fā)行市場格局與區(qū)域市場特點進行了分析；并利用詳實的調(diào)研數(shù)據(jù)，對于山東報刊發(fā)行市場的渠道變化趨勢、主要客戶需求變化趨勢等進行了論證。具體分析了競爭格局情況及其對郵政報刊發(fā)行的影響，用SWOT分析法對山東郵政報刊發(fā)行的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅

3、進行了客觀分析。 在進行了上述分析后，在借鑒國外報刊發(fā)行模式和渠道類型的基礎(chǔ)上，文章對山東郵政報刊發(fā)行市場營銷對策與構(gòu)建提出了研究結(jié)論。產(chǎn)品策略上，要結(jié)合報刊產(chǎn)品和不同客戶需求，有針對性地提供適當(dāng)?shù)膱罂a(chǎn)品組合及遞送服務(wù)；價格策略上，要確定合理的報刊發(fā)行費率，逐步根據(jù)不同種類報刊、不同地域發(fā)行確定有競爭力的發(fā)行費率；促銷策略上，利用促銷組合，采取合理的推式策略和拉式策略等報刊促銷策略；渠道策略上，山東郵政要設(shè)置專業(yè)化營銷網(wǎng)絡(luò)，梳