菏澤郵政報刊發(fā)行市場營銷策略研究.pdf

1、隨著社會經(jīng)濟和科技的迅速發(fā)展，當(dāng)前報刊發(fā)行市場呈現(xiàn)出繁榮紛爭的局面，競爭日趨激烈，特別是一些報刊社采取“自辦發(fā)行”或“多渠道發(fā)行”的模式，直接向郵政報刊發(fā)行發(fā)起了挑戰(zhàn)，郵政報刊發(fā)行的主渠道地位岌岌可危。而且，隨著電子媒體的日益興起，紙媒受到了越來越大的沖擊；另外，菏澤是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，有一定經(jīng)濟實力的中青年外出務(wù)工，有閱讀潛力的人群越來越少，業(yè)務(wù)市場逐步縮減。從近幾年的報刊流轉(zhuǎn)額的發(fā)展情況來看，增幅呈逐年下降趨勢。在這種現(xiàn)實情況下，如何

2、通過科學(xué)運用營銷策略，解決菏澤郵政報刊發(fā)行自身的問題，以更強的競爭力應(yīng)對業(yè)務(wù)市場，在有限的市場空間內(nèi)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模和市場份額的增加，是菏澤郵政亟待解決的問題。
　　在以上發(fā)展背景下，本文通過對營銷調(diào)研、市場細分等營銷理論的利用，對菏澤報刊發(fā)行業(yè)務(wù)目前發(fā)展?fàn)顩r進行了細致分析，發(fā)現(xiàn)目前菏澤郵政報刊發(fā)行業(yè)務(wù)存在以下問題：一是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，能夠帶動流轉(zhuǎn)額增長，提高市場占有率和業(yè)務(wù)收入的暢銷類高費率報刊占比偏低；二是客戶群體范圍縮小，由于

3、校園市場的擴張，導(dǎo)致私費市場空間縮減；三是服務(wù)時限達不到，由于網(wǎng)運、投遞等環(huán)節(jié)的問題，導(dǎo)致運行時限有差距；四是報刊產(chǎn)品數(shù)量不足，部分專業(yè)性較強的產(chǎn)品郵發(fā)渠道沒有發(fā)行；五是價格不靈活，與市場競爭存在欠缺。
　　本文通過對這些存在的問題進行深度原因分析，對當(dāng)前菏澤報刊發(fā)行的市場進行了細致研究，通過對現(xiàn)代營銷理論的應(yīng)用，研究出了行之有效的營銷策略。一是通過對投遞能力的改革，實現(xiàn)投遞時限和服務(wù)質(zhì)量的提升，增強菏澤郵政報刊發(fā)行的核心競爭力；