GS銀行廣西分行投資銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化水平的提高和金融市場(chǎng)的完善，我國(guó)間接融資為主的情況開始改變，許多企業(yè)開始通過發(fā)行股票債券等方式從金融市場(chǎng)上獲取資金，傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)不能滿足客戶的要求，越來(lái)越多的商業(yè)銀行將投資銀行業(yè)務(wù)擺在了重點(diǎn)發(fā)展的位置上。在目前市場(chǎng)環(huán)境及監(jiān)管環(huán)境下，如何發(fā)展好投資銀行業(yè)務(wù)，如何將對(duì)該業(yè)務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷，是許多商業(yè)銀行開展投資銀行業(yè)務(wù)需要考慮的的問題。
　　 論文將從市場(chǎng)營(yíng)銷角度，以GS銀行廣西分行投資銀行業(yè)務(wù)

2、的發(fā)展為例，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論，對(duì)GS銀行廣西分行投資銀行市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，制定營(yíng)銷策略，提出營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施。論文共分為六部分，第一部分說(shuō)明了論文選題背景、研究意義和目的，概述理論，研究方法和主要思路；第二部分簡(jiǎn)要介紹了GS銀行廣西分行投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的情況及存在的問題；第三部分運(yùn)用SWOT分析工具對(duì)GS銀行廣西分行投資銀行業(yè)務(wù)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析；第四部分對(duì)GS銀行廣西分行投資銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行STP分析，將

3、市場(chǎng)細(xì)分，并對(duì)市場(chǎng)定位；第五部分為GS銀行廣西分行投資銀行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)營(yíng)銷目標(biāo)，制定營(yíng)銷策略。第六部分，提出營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施。
　　 論文對(duì)GS銀行廣西分行投資銀行業(yè)務(wù)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了較為深入的分析，詳細(xì)而全面的找出其優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)；特別將投資銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品分為基礎(chǔ)類業(yè)務(wù)和精品類業(yè)務(wù)兩類進(jìn)行市場(chǎng)定位，提出了品牌化、關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷和創(chuàng)新理念等營(yíng)銷策略。論文既為GS銀行廣西分行投資銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷實(shí)踐提供了參考，同時(shí)也對(duì)商業(yè)銀行發(fā)展