外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用B2B開拓國(guó)際市場(chǎng)研究——以中小型潔凈室耗材企業(yè)為例.pdf

1、B2B電子商務(wù)發(fā)展的十年時(shí)間里，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生翻天覆地變化，B2B平臺(tái)上買賣雙方的關(guān)系也發(fā)生巨變，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，尤其是外貿(mào)業(yè)務(wù)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，要在紅海競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就要更好的利用好B2B電子商務(wù)的武器，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，求新求變，想方設(shè)法滿足買家需求，力圖在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
　　 對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用B2B開拓國(guó)際市場(chǎng)的探索，很多專家學(xué)者見仁見智提出了很多觀點(diǎn)，但基于對(duì)中小潔凈室耗材行業(yè)的企業(yè)

2、如何運(yùn)用B2B開拓國(guó)際市場(chǎng)的研究幾乎沒有。中小潔凈室耗材企業(yè)在我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中尤其是光、電子、晶圓等高科技行業(yè)產(chǎn)業(yè)中占有著不可或缺的重要地位，盡管潔凈室耗材行業(yè)范圍比較小，但涉及的產(chǎn)業(yè)眾多，如印刷電路板、半導(dǎo)體、電子、醫(yī)學(xué)、航空等領(lǐng)域，而目前針對(duì)于這一特定行業(yè)的中小型外貿(mào)企業(yè)如何運(yùn)用B2B開拓國(guó)際市場(chǎng)的策略研究幾乎空白，因此筆者認(rèn)為尤其需要關(guān)注。本文首先對(duì)電子商務(wù)、B2B、潔凈室耗材產(chǎn)品等概念進(jìn)行界定和闡述，并對(duì)我國(guó)中小型潔凈室耗材外貿(mào)

3、企業(yè)運(yùn)用B2B開拓國(guó)際市場(chǎng)存在著對(duì)待B2B的態(tài)度不正確，使用B2B的手段不恰當(dāng)，企業(yè)本身存在很多缺陷，外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀和行業(yè)內(nèi)存在著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，電子商務(wù)使用不專業(yè)，電子商務(wù)模式和銷售策略不明確，客戶維護(hù)及市場(chǎng)開發(fā)困難等問題進(jìn)行了較為詳細(xì)的分析。據(jù)此提出了中小型潔凈室耗材外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用B2B開拓國(guó)際市場(chǎng)要如何做好網(wǎng)站建設(shè)，怎樣建立自己的品牌，如何根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)選擇正確的B2B運(yùn)作模式和銷售策略，還有如何結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)做好客戶維護(hù)