中國社區(qū)網(wǎng)站營銷模式研究.pdf

1、社交網(wǎng)站與其他類型的網(wǎng)站相比，其突出優(yōu)勢就在于得天獨厚的信息高效分發(fā)模式和足夠的用戶資源。但是有了這些優(yōu)勢還不夠，重點在于如何將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實際的經(jīng)濟效益，就目前來說，中國的社交網(wǎng)站幾乎都受困于營銷模式的羈絆，很難維持一個健康的發(fā)展態(tài)勢。因此對于社交網(wǎng)站營銷模式的研究，不僅事關(guān)中國社交網(wǎng)站的生存與發(fā)展，也關(guān)系著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　本文在社交網(wǎng)站營銷模式已有研究成果的基礎(chǔ)上，運用六度分隔、口碑營銷和互動營銷等理論，對中國

2、社交網(wǎng)站的營銷現(xiàn)狀、營銷模式類型、現(xiàn)有營銷模式的缺陷及優(yōu)化策略等問題進行研究。研究認為，目前中國社交網(wǎng)站網(wǎng)民中的中青年群體數(shù)量在不斷增加，網(wǎng)民群體有向低學歷人群擴散的趨勢，在用戶職業(yè)結(jié)構(gòu)上，學生依然占據(jù)了最大部分的比例。當前國內(nèi)社交網(wǎng)站的最主要的盈利來自于廣告和增值服務(wù)兩大塊。各大運營商往往通過制定行業(yè)標準、爭取協(xié)作伙伴、實現(xiàn)合作共贏等手段來獲取競爭優(yōu)勢。
　　中國社交網(wǎng)站的營銷模式主要有三種，即目標營銷、體驗營銷和病毒營銷。目標

3、營銷突破了傳統(tǒng)營銷方式中只能對市場目標定性的缺陷，通過先進的數(shù)據(jù)技術(shù)和通訊技術(shù)等現(xiàn)代化的技術(shù)手段保持與用戶的長期溝通關(guān)系，使營銷效果達到可量化、可調(diào)控的目標要求。體驗營銷模式以滿足客戶的體驗需求為前提、以產(chǎn)品和服務(wù)為工具、以取得良好的營銷效果為目標，通過產(chǎn)品服務(wù)與用戶之間的“零距離”接觸來拉近企業(yè)與客戶之間的關(guān)系。病毒營銷模式將想要推廣的產(chǎn)品信息和服務(wù)信息像傳播病毒一樣傳遞給目標受眾，改變了過去那種單一的傳播模式，把信息接受者都變成信息

4、傳播者，使營銷效果產(chǎn)生幾何倍數(shù)的增長。
　　中國社交網(wǎng)站的營銷模式存在著一定的缺陷，不管從滿足用戶需求角度還是從自身獲取商業(yè)利益的角度來講，目前的營銷模式都難以完全與之適應(yīng)。如營銷價值鏈過短，同質(zhì)化問題嚴重，缺乏盈利支撐，目標群體難以準確定位，信用問題給“體驗”帶來阻礙，“病毒”傳播難以掌控等。中國社交網(wǎng)站營銷模式的優(yōu)化策略是，實施手段理念創(chuàng)新化，產(chǎn)品服務(wù)多元化，資源配置合理化，盈利來源多樣化同時，目標營銷模式應(yīng)注重差異化目標定位