WD院線股份有限公司營銷策略研究_7402.pdf

1、WD院線的營收來源主要分為四塊：電影放映及發(fā)行收入、賣品收入、廣告收入和其他收入。自2011年到2013年，WD院線連續(xù)兩年的毛利率出現(xiàn)下降，并且下降的幅度明顯，平均每年下降的速度達(dá)到10％。毛利率下降一方面是因為，激烈的行業(yè)競爭以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游競爭，熒幕建設(shè)成本增加另一方面是因為在線選擇的出現(xiàn)。
　　電影放映行業(yè)的產(chǎn)品營銷指的是影城放映的影片營銷，以大牌導(dǎo)演、人氣明星陣容、3D制作等噱頭進(jìn)行營銷炒作。電影放映行業(yè)的營銷重點由電影

2、產(chǎn)品營銷向服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變，變影片吸引觀眾為服務(wù)滿足觀眾。在產(chǎn)業(yè)鏈中，WD院線整合了影城與院線，形成了競爭優(yōu)勢。
　　進(jìn)行電影市場細(xì)分是十分必要的。要尋求觀眾需求的差異性，衡量其購買力與規(guī)模，分析觀眾的心理與觀影動機，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行合理有效的電影市場細(xì)分。細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有按地理細(xì)分和按觀眾年齡細(xì)分。按地理細(xì)分為：一線城市電影市場、二線城市電影市場和三四線城市電影市場。按觀眾年齡細(xì)分為：兒童電影市場、年輕人電影市場和中老年人電影市場。

3、>　　當(dāng)前我國電影發(fā)行采用的是院線制，WD院線營銷策略的制定有：影片放映的內(nèi)容、排片的時間、影片的調(diào)整，提供綜合服務(wù)。影票營銷的方式有：人工促銷、非人工促銷和其他方式促銷。購票策略除了影廳直接購票，還有三種分銷方式：電話訂票、網(wǎng)絡(luò)訂票和掃描二維碼訂票。
　　WD院線的營銷策略有四個方面：產(chǎn)品組合策略、影票促銷策略、票價組合策略和渠道整合策略。
　　WD院線營銷策略的控制是整個市場營銷工作的最重要職能之一。控制活動確保了營銷計