11055.世御堂海洋生物科技有限公司營銷策略研究

1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文世御堂海洋生物科技有限公司營銷策略研究Mark恤gStrategyRes昀rchofShiyutaⅡgMarineBiotechnolo斟CoLtd學(xué)科、學(xué)專業(yè)：號：指導(dǎo)教師：完成日期：E1311077大連理工大學(xué)摘要隨著人民生活條件的改善和消費觀念的進一步升級，人們的保健意識進一步提高，高檔滋補品市場呈現(xiàn)井噴的發(fā)展態(tài)勢。隨著對海參價值研究的深入，被人們一直當作食材的海參作為高檔滋補品逐漸被人們所接受。近年來，海參更

2、是取代蟲草、燕窩成為養(yǎng)生滋補保健市場的銷量冠軍。隨著人們對海參需求的不斷提高，拉動了全國海參產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，海參行業(yè)遍地開花，海參品牌層出不窮，競爭不斷加劇。在這樣的背景下，世御堂海參只有充分利用自身發(fā)展優(yōu)勢，利用行業(yè)發(fā)展所帶來的機遇和挑戰(zhàn)，制定符合自身發(fā)展條件且切實可行的市場營銷策略，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。第一部分文章闡述了世御堂營銷策略研究的背景與研究目的及意義。然后在相關(guān)理論研究的基礎(chǔ)上，提出了本文所采用的研究方法和

3、研究內(nèi)容。緊接著第三部分對世御堂營銷的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進行分析。其中行業(yè)環(huán)境分析包括海參需求狀況分析、供給狀況分析和市場競爭情況分析。第四部分是根據(jù)調(diào)查問卷的情況對海參市場進行細分并明確企業(yè)的市場定位，為企業(yè)制定營銷策略提供依據(jù)。第五部分是具體營銷策略的制定。最后一部分是營銷策略的保障措施，包括激勵制度建設(shè)、組織結(jié)構(gòu)建設(shè)、信息化建設(shè)和法律制度建設(shè)。本文的研究重點是海參市場的需求狀況、海參的銷售網(wǎng)絡(luò)運行機制以及影響顧客購買