25958.c公司智能化天然氣流量計市場開拓研究

1、⑧謝己工工誓女孽碩士學(xué)位論文指導(dǎo)教師馬塾C公司智能化天然氣流量計市場開拓研究摘要當(dāng)前，我國在儀表方面巨大的需求吸引了越來越多的外資來華投資生產(chǎn)，例如艾默生、丹佛斯、科隆等公司，都開始在中國投入大量資金建立生產(chǎn)車間。這些外資的進(jìn)入給我國國內(nèi)的一些傳統(tǒng)的儀表生產(chǎn)廠商造成了很大的沖擊，為了更好的應(yīng)對市場競爭上的壓力，不少國內(nèi)企業(yè)開始積極研發(fā)新產(chǎn)品，以在短時間內(nèi)占據(jù)國內(nèi)市場。因此，有關(guān)市場開拓方面的研究成為了當(dāng)下中國儀表市場關(guān)注的重點(diǎn)。論文從當(dāng)

2、前中國儀表市場的現(xiàn)狀出發(fā)，在結(jié)合國內(nèi)外有關(guān)市場開拓、市場營銷等相關(guān)理論的基礎(chǔ)之上，以C公司作為個案進(jìn)行深入的研究。圍繞C公司的現(xiàn)狀、公司的發(fā)展路線方向、所面臨的主要競爭等問題，深入分析了c公司的產(chǎn)品一智能化天然氣流量計在市場上的競爭現(xiàn)狀，并對該產(chǎn)品在市場上的推廣失敗進(jìn)行原因的分析。結(jié)合我國當(dāng)下的政治局面、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、儀表行業(yè)現(xiàn)在的狀態(tài)以及儀表行業(yè)目前的組成結(jié)構(gòu)等情況，提出能夠促進(jìn)智能化天然氣流量計進(jìn)行市場開拓的對策與建議。論文提出，C公司

3、的產(chǎn)品一一智能化天然氣流量計在市場開拓的過程中之所以會失敗，主要是由于C公司對于目標(biāo)市場以及目標(biāo)人群沒有進(jìn)行明確的定位、市場細(xì)分不系統(tǒng)，再加之公司上下普遍對市場開拓的戰(zhàn)略政策不夠重視，導(dǎo)致了C公司市場開拓的失敗。論文建議，c公司在進(jìn)行市場開拓時應(yīng)改變觀念，以市場為中心指導(dǎo)產(chǎn)品市場化；重視競爭對手，競爭定位實(shí)行差異戰(zhàn)略；積極發(fā)展代理商，完善售后服務(wù)；提升技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，增加對工藝投入。這些建議的提出，能夠讓我國國內(nèi)的相關(guān)企業(yè)有所借鑒，以更好