旅游資源的開(kāi)發(fā)畢業(yè)論文（含外文翻譯）

1、<p>　　論洛陽(yáng)旅游資源的開(kāi)發(fā)策略</p><p><b>　　摘 要</b></p><p>　　隨著我國(guó)改革開(kāi)放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更加深入發(fā)展，中國(guó)旅游業(yè)正處于蓬勃興旺時(shí)期，近年來(lái)取得了輝煌成就，中國(guó)旅游業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)前所未有的大發(fā)展時(shí)代。洛陽(yáng)旅游開(kāi)發(fā)也蔚為壯觀，旅游公司如雨后春筍般興起，它們紛紛展示自己的優(yōu)勢(shì)，加大宣傳力度，極力吸引游客，形成了激烈的

2、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，隨之也帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：如何進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)，更有效地推廣服務(wù)產(chǎn)品，去滿(mǎn)足現(xiàn)代旅游消費(fèi)者日益多樣化的消費(fèi)需求，同時(shí)降低旅游單位、企業(yè)的成本；實(shí)現(xiàn)二者雙贏，更好地推動(dòng)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的健康的發(fā)展。因此，研究旅游資源開(kāi)發(fā)策略十分必要。</p><p>　　本文采用理論探索的方法，綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和消費(fèi)者行為學(xué)等相關(guān)理論對(duì)洛陽(yáng)市的旅游營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和問(wèn)題進(jìn)行了分析，在此基礎(chǔ)上，提出了有利于提高洛陽(yáng)旅游產(chǎn)品知

3、名度和美譽(yù)度、塑造洛陽(yáng)旅游產(chǎn)品的良好形象的策略。</p><p>　　洛陽(yáng)既是歷史古城，又是文化勝城，同時(shí)還是牡丹花城和工業(yè)科技城市，有得天獨(dú)厚的人文、自然旅游資源。目前，假日經(jīng)濟(jì)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。因此要抓住假日經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)遇，發(fā)展旅游業(yè)，使其成為拉動(dòng)洛陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、刺激消費(fèi)的支柱產(chǎn)業(yè)。</p><p>　　關(guān) 鍵 詞：文化旅游，旅游營(yíng)銷(xiāo)，旅游資源，SWOT分析，</p&g

4、t;<p><b>　　開(kāi)發(fā)策略</b></p><p>　　The Development Strategy of Luoyang Tourist Resources</p><p><b>　　ABSTRACT</b></p><p>　　With China's reform, opening

5、up and socialist market economy, China's tourism development is in booming period, in recent years, China has made brilliant achievements in tourism industry and has entered a new era of development. Luoyang tourism

6、is developing fast and strongly, tourism company also spectacular rise springing up in succession, they display own superiority to attract tourists, formed a fierce competition, the tourism marketing and then brought ser

7、ious challenge: how to further enha</p><p>　　This paper uses the method of the theory exploration , comprehensive use Marketing,Consumer behavior and so on theories which have relationship to the studies of

8、Luoyang City Tourism Marketing Status and Problems. On this basis, this paper proposes the strategy that hopes to enhance the fame and fine reputation of Luoyang tourism product.</p><p>　　Luoyang is not only

9、 a historic city with thick culture, but also a peony city and an industrializing tech-city. Its humanities and natural resources are unique. Recently, vocational tourism has been a new increase in GDP. We must catch thi

10、s good chance to promote the development of tourism and make tourism as one of main industry for the increasing of Luoyang’s economic.</p><p>　　KEY WORDS：Cultural tourism，Tourism marketing，Tourism resource，

11、</p><p>　　SWOT analysis，Development strategy</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　前 言3</b></p><p>　　第1章 洛陽(yáng)旅游資源概述2</p><p><b>　　1

12、.1龍門(mén)石窟2</b></p><p>　　1.2 千唐志齋博物館3</p><p>　　1.3 天子駕六博物館3</p><p><b>　　1.4 白馬寺4</b></p><p><b>　　1.5 關(guān)林4</b></p><p>　　1.6 龍馬

13、負(fù)圖寺5</p><p>　　1.7 白云山國(guó)家森林公園5</p><p>　　1.8 龍?zhí)洞髰{谷地質(zhì)公園5</p><p>　　1.9 王城公園6</p><p>　　第2章 洛陽(yáng)旅游資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀及問(wèn)題7</p><p>　　2.1 旅游營(yíng)銷(xiāo)及洛陽(yáng)發(fā)展旅游營(yíng)銷(xiāo)的意義7</p><p&g

14、t;　　2.2 現(xiàn)有主要旅游產(chǎn)品分類(lèi)8</p><p>　　2.3 洛陽(yáng)旅游資源開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題9</p><p>　　第3章 洛陽(yáng)旅游營(yíng)銷(xiāo)中的SWOT分析12</p><p><b>　　3.1 優(yōu)勢(shì)12</b></p><p><b>　　3.2 劣勢(shì)13</b></p>

15、<p><b>　　3.3 機(jī)遇14</b></p><p><b>　　3.4 挑戰(zhàn)14</b></p><p>　　第4章 洛陽(yáng)旅游資源開(kāi)發(fā)的思路和建議16</p><p>　　4.1 旅游市場(chǎng)戰(zhàn)略開(kāi)拓模式16</p><p>　　4.2 旅游市場(chǎng)細(xì)分16</p>

16、;<p>　　4.3 旅游市場(chǎng)定位策略17</p><p>　　4.4 旅游產(chǎn)品策略18</p><p>　　4.5 旅游營(yíng)銷(xiāo)渠道策略20</p><p>　　4.6 促銷(xiāo)策略20</p><p><b>　　結(jié) 論22</b></p><p><b>　　

17、參考文獻(xiàn)23</b></p><p><b>　　致 謝24</b></p><p><b>　　前 言</b></p><p>　　據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè)，21世紀(jì)國(guó)際旅游仍將保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，到2020年，國(guó)際旅游人數(shù)將增至15.61億人次，旅游收入將達(dá)到2萬(wàn)億美，中國(guó)旅游發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｖ袊?guó)旅游業(yè)將

18、成為對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)業(yè)之一元，中國(guó)將成為世界第一大旅游目的地國(guó)家，每年到中國(guó)旅游的人數(shù)將增至1.37億人次。[1]</p><p>　　旅游業(yè)的壯大依賴(lài)于不斷發(fā)展的旅游目的地建設(shè)和旅游資源開(kāi)發(fā)，只有常變常新的大量旅游產(chǎn)品才能持續(xù)不斷地吸引不同的國(guó)內(nèi)外旅游者。旅游資源是旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是旅游規(guī)劃和旅游資源開(kāi)發(fā)的先決條件；旅游資源開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)將資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的綜合技術(shù)。兩者緊密相關(guān)，前者是條件，后者是手段

19、。旅游業(yè)發(fā)展的績(jī)效在某種程度上取決于旅游資源開(kāi)發(fā)的成敗。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展和人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步，旅游資源涵蓋的范圍越來(lái)越寬泛。旅游資源與開(kāi)發(fā)越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界和旅游業(yè)界的高度關(guān)注。</p><p>　　旅游業(yè)始終走在改革開(kāi)放的前列, 洛陽(yáng)市對(duì)外開(kāi)放的格局已經(jīng)形成，旅游業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的有機(jī)組成部分之一，發(fā)展旅游業(yè)可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、增加外匯收入優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)并擴(kuò)大對(duì)外交流。文化營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之

20、一， 21世紀(jì)是文化主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，文化不再是經(jīng)濟(jì)的附屬產(chǎn)品。依托旅游產(chǎn)業(yè)做大文化產(chǎn)業(yè)。旅游產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)，在洛陽(yáng)，我認(rèn)為可以相互支撐發(fā)展。通過(guò)河洛文化的弘揚(yáng)，我們可以加大洛陽(yáng)旅游的魅力，反過(guò)來(lái)，通過(guò)旅游的效應(yīng)，又可以帶動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[2]。</p><p>　　洛陽(yáng)是馳名世界的歷史文化名城，中國(guó)“八大古都”之一。歷史悠久，文化積淀豐厚。但其文化旅游資源管理分散、旅游資源深度開(kāi)發(fā)不足、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滯后、旅游企業(yè)

21、規(guī)模小，市場(chǎng)開(kāi)拓不足等諸多方面原因造成：“城市形象不鮮明”、“古都不古”、“產(chǎn)品老化，供需不對(duì)口”、“景點(diǎn)多年不變，使游客乏味，缺乏旅游吸引力”等。</p><p>　　據(jù)了解，通過(guò)旅游資源開(kāi)發(fā)，近期目標(biāo)是爭(zhēng)取到2010年前，洛陽(yáng)旅游逐步進(jìn)身于國(guó)際旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，真正成為在國(guó)際上有較大影響的、受?chē)?guó)內(nèi)外游客青睞的旅游度假勝地，旅游產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)出在全市GDP中的比重能上升至25％，真正成為洛陽(yáng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)

22、工業(yè)城市和旅游城市同步發(fā)展。[3] </p><p>　　洛陽(yáng)旅游資源具有深厚的文化底蘊(yùn)。發(fā)展旅游業(yè)，有助于整理保存兼發(fā)揚(yáng)光大優(yōu)秀的旅游資源和傳統(tǒng)文化。洛陽(yáng)還擁有眾多的文物古跡，在開(kāi)發(fā)旅游資源中，深挖洛陽(yáng)的文化底蘊(yùn)，不僅可以更好地利用文化旅游資源，使游客增加對(duì)洛陽(yáng)歷史文化的了解，還可以整理那些久已失傳或被忽視的文化，其重放異彩，增加城市的文化積淀。</p><p>　　第1章 洛陽(yáng)旅游資源

23、概述</p><p>　　旅游資源包括自然景觀資源、人文景觀資源、民俗風(fēng)情資源、傳統(tǒng)飲食資源、文化資源和工藝品資源，以及都市和田園風(fēng)光資源等。按現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)資源觀分類(lèi)，旅游資源還包括觀光型旅游資源、度假型旅游資源、生態(tài)旅游資源和滑雪、登山、探險(xiǎn)、狩獵等特種旅游資源，及美食、修學(xué)、醫(yī)療保健等專(zhuān)項(xiàng)旅游資源。</p><p>　　按以上分類(lèi)，洛陽(yáng)旅游景點(diǎn)占有自然景觀、人文景觀、民俗風(fēng)情、傳統(tǒng)飲食

24、、工藝品、度假型旅游資源、生態(tài)旅游資源、文化資源等這幾類(lèi)，是發(fā)展比較全面，擁有類(lèi)型較多，而且大多已開(kāi)發(fā)，運(yùn)作較成熟，設(shè)施較完善，是國(guó)內(nèi)外游客首選之地。</p><p><b>　　1.1龍門(mén)石窟</b></p><p>　　龍門(mén)石窟是我國(guó)四大石窟之一，位于洛陽(yáng)市南郊13公里處。這里青山綠水，萬(wàn)象生輝，早在1961年被國(guó)務(wù)院列為國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位，1982年被國(guó)務(wù)院公

25、布為全國(guó)第一批國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)。2000年11月，聯(lián)合國(guó)教科文組織將龍門(mén)石窟列入《世界遺產(chǎn)名錄》。</p><p>　　1.2 千唐志齋博物館</p><p>　　千唐志齋博物館為國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位，國(guó)家“AAA”級(jí)旅游景點(diǎn)，我國(guó)唯一的墓志銘博物館，以珍藏唐及歷代墓志石刻一千四百余件而聞名于世，故由章太炎題額“千唐志齋”。</p><p>　　1.3 天子駕六博物館

26、</p><p>　　“天子駕六”博物館是依托21世紀(jì)重大考古發(fā)現(xiàn)“天子駕六”大型車(chē)馬陪葬坑，原地原址修建的遺址型博物館。車(chē)馬坑規(guī)模大，車(chē)子類(lèi)型多，擺放整齊，氣勢(shì)宏偉，是當(dāng)今世界獨(dú)一無(wú)二的“駕六”遺存。</p><p><b>　　1.4 白馬寺</b></p><p>　　位于洛陽(yáng)市東12公里，北依邙山，南近洛水，是中國(guó)佛教的發(fā)源地。創(chuàng)建于東

27、漢永平十一年，迄今已歷一千九百余年的歲月，漢明帝根據(jù)天竺佛寺式樣，建造了中國(guó)第一座寺院。</p><p><b>　　1.5 關(guān)林</b></p><p>　　洛陽(yáng)關(guān)林北依隋唐故城，南臨龍門(mén)石窟，西接洛龍大道，東傍伊水清流，為海內(nèi)外三大關(guān)廟之一，是我國(guó)唯一的“冢、廟、林”三祀合一的古代經(jīng)典建筑群，也是國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)。1780余年來(lái)，關(guān)林因厚葬關(guān)羽首級(jí)而名聞天下

28、。</p><p><b>　　1.6 龍馬負(fù)圖寺</b></p><p>　　始建于晉穆帝永和四年(公元348年)，是為感念“人文之祖”伏羲的功績(jī)，在圖河故道上建起的第一座祭禮場(chǎng)所，是河洛文化中“河圖”出現(xiàn)地，也是中華易學(xué)的發(fā)源地，距今已有1600余年。</p><p>　　1.7 白云山國(guó)家森林公園</p><p>

29、　　白云山有以白云峰、玉皇頂、小黃山、雞角尖、千尺崖為代表的險(xiǎn)峰奇石景觀；以萬(wàn)畝原始林、唐代銀杏林、野生牡丹園、高山杜鵑園、紅樺林、白樺林、箭竹林為代表的森林景觀。</p><p>　　1.8 龍?zhí)洞髰{谷地質(zhì)公園</p><p>　　國(guó)家地質(zhì)公園,位于河南省洛陽(yáng)市新安縣北部。距洛陽(yáng)市70公里，是世界罕見(jiàn)的U型峽谷，被譽(yù)為“中國(guó)嶂谷第一峽”，擁有“古海洋天然博物館”、“神州奇峽”、“黃河山水

30、畫(huà)廊”等美名。</p><p><b>　　1.9 王城公園</b></p><p>　　王城公園始建于1955年，因坐落在東周王城遺址上而得名，是全國(guó)唯一的遺址公園，為河南省最大的綜合性公園。是洛陽(yáng)觀光、文化交流、 休閑娛樂(lè)的最佳去處。[7]</p><p>　　洛陽(yáng)還有很多名勝古跡，沒(méi)有一一羅列出來(lái)，以上是比較出名的景點(diǎn)，可見(jiàn)洛陽(yáng)發(fā)展旅游營(yíng)

31、銷(xiāo)是有很大空間的。</p><p>　　第2章 洛陽(yáng)旅游資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀及問(wèn)題</p><p>　　本章主要將洛陽(yáng)的旅游資源分類(lèi)，來(lái)分析其旅游資源的開(kāi)發(fā)現(xiàn)在及問(wèn)題。</p><p>　　2.1 旅游營(yíng)銷(xiāo)及洛陽(yáng)發(fā)展旅游營(yíng)銷(xiāo)的意義</p><p>　　旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)分析、計(jì)劃、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個(gè)過(guò)程來(lái)以旅游消費(fèi)需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟(jì)活

32、動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務(wù)，使游客滿(mǎn)意，使企業(yè)獲利的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo)。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體很廣，包括所有旅游企業(yè)及宏觀管理的旅游局。如：旅游景區(qū)、景點(diǎn)、旅行社、賓館酒店以及旅游交通部門(mén)等等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展旅游事業(yè)，獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要環(huán)節(jié)，研究旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑會(huì)對(duì)我國(guó)旅游事業(yè)的發(fā)展有著特別重要的意義。</p><p>　　(

33、1)發(fā)展旅游業(yè)有利于推動(dòng)洛陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展</p><p>　　首先，洛陽(yáng)市旅游業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值正在逐年增加。近些年來(lái)，洛陽(yáng)市充分利用地區(qū)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展旅游業(yè)，旅游業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值正在逐年增加，占全市GDP的比重也越來(lái)越大。</p><p>　　其次，發(fā)展旅游業(yè)有利于洛陽(yáng)市加快產(chǎn)業(yè)調(diào)整，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在市委、市政府的高度重視和社會(huì)各界極大的支持和關(guān)注下，旅游業(yè)被作為支柱型產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的龍頭和

34、新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)加以培育。</p><p>　　(2)發(fā)展旅游業(yè)有利于擴(kuò)大洛陽(yáng)市對(duì)外開(kāi)放的程度和知名度</p><p>　　近年隨著洛陽(yáng)市旅游業(yè)的發(fā)展，自己旅游品牌的形成，對(duì)外開(kāi)放和知名度有所提高。游客在旅游過(guò)程中，不僅體驗(yàn)到了洛陽(yáng)市的風(fēng)土人情，歷史文化，還了解到洛陽(yáng)市的投資環(huán)境，招商項(xiàng)目，優(yōu)惠政策等相關(guān)信息，推動(dòng)了洛陽(yáng)知名度和開(kāi)放程度的不斷擴(kuò)大，提升了洛陽(yáng)的影響力。</p>

35、<p>　　(3)發(fā)展旅游業(yè)有利于洛陽(yáng)市旅游資源的利用和開(kāi)發(fā)</p><p>　　洛陽(yáng)具有豐富而獨(dú)特的旅游資源。世界文化遺產(chǎn)龍門(mén)石窟，白馬寺，洛陽(yáng)牡丹，洛陽(yáng)水席等，在周?chē)h郊還有白云山，雞冠洞等自然景觀。這些都是洛陽(yáng)旅游創(chuàng)收的主要景點(diǎn)。</p><p>　　(4)發(fā)展旅游業(yè)有利于洛陽(yáng)市文化事業(yè)的建設(shè)和發(fā)展</p><p>　　地方文化與地方景觀之間猶如水乳

36、關(guān)系，密不可分。越來(lái)越多的有識(shí)之士已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，歷史環(huán)境保護(hù)、文化資產(chǎn)活用、地方特色維護(hù)等課題，是現(xiàn)代城市文化建設(shè)過(guò)程中不可或缺的因素[8]。</p><p>　　開(kāi)發(fā)一片景區(qū)，就能帶富一方群眾。據(jù)測(cè)算，旅游業(yè)直接收入每增加1元，商業(yè)、餐飲、交通等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值就會(huì)增加4.3元；旅游業(yè)每增加1名直接就業(yè)人員，社會(huì)就能間接增加5個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。所以洛陽(yáng)發(fā)展旅游營(yíng)銷(xiāo)的意義重大，對(duì)各方面都是有利的。</p><

37、p>　　2.2 現(xiàn)有主要旅游產(chǎn)品分類(lèi)</p><p>　　2.1.1 自然景觀類(lèi)</p><p>　　自然類(lèi)有白云山國(guó)家森林公園，龍峪灣國(guó)家森林公園，雞冠洞，重渡溝，龍?zhí)洞髰{谷，黃河小浪底，白石崖，養(yǎng)子溝生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)，寨溝風(fēng)景區(qū)，木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)，花果山等。</p><p>　　洛陽(yáng)周?chē)匀痪坝^豐富，開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)，是洛陽(yáng)旅游產(chǎn)品中的“拳頭”，洛陽(yáng)地理?xiàng)l件

38、優(yōu)越，位于溫暖帶南緣向北亞熱帶過(guò)渡地帶，四季分明，氣候宜人，故形成了較多的自然風(fēng)景區(qū)，經(jīng)開(kāi)發(fā)都以發(fā)展成為旅游度假的好去處，是洛陽(yáng)旅游不可缺少的一部分。</p><p><b>　　2.1.2 遺跡類(lèi)</b></p><p>　　遺跡類(lèi)有龍門(mén)石窟，白馬寺，關(guān)林廟等一系列保存完好的遺跡。</p><p>　　自公元前770年周平王遷都洛邑起，歷史上

39、先后有13個(gè)朝代在此建都，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)1500多年。悠久的歷史留給洛陽(yáng)光彩奪目的文化遺產(chǎn)和取之不盡的旅游資源。其建筑規(guī)模、風(fēng)格，在國(guó)內(nèi)都是首屈一指的。[9]</p><p><b>　　2.1.3 節(jié)慶類(lèi)</b></p><p>　　每年4月中到5月初，洛陽(yáng)各大牡丹園都舉行牡丹花會(huì)，慕名而來(lái)的游人更是絡(luò)繹不絕，牡丹已成為洛陽(yáng)的名片，還有關(guān)林、白馬寺等都有一系列的節(jié)慶活動(dòng)，

40、給洛陽(yáng)增添不少色彩。</p><p><b>　　2.1.4 古墓類(lèi)</b></p><p>　　古墓類(lèi)有邙山古墓群，范仲淹墓等，俗話說(shuō)：生于蘇杭，葬于北邙，說(shuō)的就是洛陽(yáng)邙山，邙山峰巒起伏，風(fēng)光綺麗，古代墓葬不僅可以吸引旅游者參觀游覽以滿(mǎn)足其對(duì)遠(yuǎn)古歷史的好奇心，而且對(duì)歷史研究具有重要意義。 </p><p>　　旅游業(yè)是洛陽(yáng)發(fā)展的重中之重。洛陽(yáng)

41、旅游市場(chǎng)未來(lái)將進(jìn)一步擴(kuò)大，其豐富的旅游資源不斷得到開(kāi)發(fā)；旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善；旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大；發(fā)展旅游的大環(huán)境逐漸優(yōu)化；入境旅游市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，這些都為洛陽(yáng)旅游市場(chǎng)的擴(kuò)大提供了堅(jiān)實(shí)的保障。[10]</p><p>　　隨著人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民的出游率不斷上升，節(jié)假日的延長(zhǎng)，閑暇時(shí)間的增多，必然會(huì)極大的促進(jìn)洛陽(yáng)旅游的發(fā)展。假日旅游的火爆就充分證明了這一點(diǎn)。越來(lái)越多人聞

42、洛陽(yáng)之名而來(lái)，給洛陽(yáng)發(fā)展旅游業(yè)創(chuàng)造了很好的契機(jī)。</p><p>　　2.3 洛陽(yáng)旅游資源開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題</p><p>　　隨著商品的日益豐富和人們購(gòu)買(mǎi)力水平的不斷提高，旅游者的需求表現(xiàn)為“參與體驗(yàn)滿(mǎn)足我個(gè)性需要的旅游經(jīng)歷”。他們不僅要求享受到高質(zhì)量的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，而且要參與到旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制作和信息服務(wù)中，獲得“我喜歡的”或“單獨(dú)為我定制的”產(chǎn)品與服務(wù)，自由、盡情地體驗(yàn)游歷中的快樂(lè)

43、，從而使自身的個(gè)性化需求得到最大限度的滿(mǎn)足。</p><p>　　旅游企業(yè)為了滿(mǎn)足旅游者需求的變化，要求旅游企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)方式要進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，高度重視旅游營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。然而對(duì)于洛陽(yáng)的旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，還存在很多問(wèn)題，其旅游營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。</p><p>　　2.3.1 開(kāi)發(fā)不全面</p><p>　　洛陽(yáng)以龍門(mén)石窟、王城公園和白馬寺組合而成的三點(diǎn)式旅游為

44、主，而洛陽(yáng)優(yōu)美的自然山水景觀，如白云山、龍峪灣這些國(guó)家級(jí)森林公園，在旅行社的長(zhǎng)線銷(xiāo)售中卻很少見(jiàn)到。作為度假型旅游景點(diǎn)，應(yīng)該加強(qiáng)其長(zhǎng)線旅游資源開(kāi)發(fā)，主要針對(duì)周?chē)h市為目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)展其旅游度假的功能，以其優(yōu)美的環(huán)境、舒適的生活、體貼的服務(wù)打動(dòng)旅客。因此，應(yīng)加大森林公園旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。[11]一個(gè)森林公園是否具有強(qiáng)大生命力，關(guān)鍵在于有沒(méi)有對(duì)森林公園特色資源進(jìn)行合理地開(kāi)發(fā)利用。</p><p>　　墓穴類(lèi)旅游資源開(kāi)發(fā)一直是

45、軟肋，洛陽(yáng)更是如此，在這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)中沒(méi)有找到一個(gè)好的突破口，是大家對(duì)墓穴類(lèi)旅游景點(diǎn)不感興趣，甚至不聞不問(wèn)，白白浪費(fèi)了很多旅游資源。比如說(shuō)洛陽(yáng)孟津的漢光武帝陵、周山公園、范仲淹墓等，有了名氣，但卻沒(méi)有人氣，這樣的景點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛力還是很大的。</p><p>　　觀光旅游產(chǎn)品一直是旅游市場(chǎng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，到洛陽(yáng)來(lái)的旅游者更是走馬(白馬寺)觀花(牡丹花)過(guò)龍門(mén)(龍門(mén)石窟)，外地游客在這里停留的時(shí)間較短，沒(méi)有更好品味洛陽(yáng)的魅力

46、，所以加強(qiáng)長(zhǎng)線的發(fā)展是使旅客品味洛陽(yáng)，回味洛陽(yáng)最好的方法。</p><p>　　2.3.2 選擇性小</p><p>　　洛陽(yáng)旅游缺乏新的內(nèi)容和更多的選擇余地。洛陽(yáng)可以加大度假旅游者這塊消費(fèi)群的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在大家收入提高，越來(lái)越多人喜歡周末到周?chē)剿L(fēng)光美好的地方度假。正因如此，洛陽(yáng)應(yīng)加大對(duì)度假產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。</p><p>　　現(xiàn)有的游覽點(diǎn)中，只有王城公園有游客可以參與

47、的項(xiàng)目，游客到洛陽(yáng)來(lái)，只能做旁觀者，缺少參與性的項(xiàng)目。這些特點(diǎn)和目前旅游活動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)大相徑庭。</p><p>　　2.3.3 旅游企業(yè)信息化建設(shè)滯后</p><p>　　旅游企業(yè)沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)充分運(yùn)用到旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中去，從而制約旅游業(yè)的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展，難以給旅游者帶來(lái)高質(zhì)量、高品位的服務(wù)。許多旅游企業(yè)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)用過(guò)程中，手工勞動(dòng)較多，缺乏對(duì)高科技、新技能

48、的運(yùn)用。以旅行社日常業(yè)務(wù)為例，大都停留在對(duì)電話、傳真的使用上， 洛陽(yáng)市比較少旅行社運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)輔助日常業(yè)務(wù)工作，在信息化高度發(fā)展的今天,這樣的營(yíng)運(yùn)模式顯然是不能跟上時(shí)代發(fā)展需要的。比如說(shuō)建立自己旅行社的網(wǎng)站，可以在上面查詢(xún)到有關(guān)旅游的一切信息，不用通過(guò)宣傳冊(cè)形式來(lái)介紹，不但形象生動(dòng)，而且節(jié)約了人力和時(shí)間成本。</p><p>　　2.3.4缺乏對(duì)旅游資源的整合</p><p>　　一句“彩云

49、之南，萬(wàn)綠之宗”，把整個(gè)云南都推介了出去。那么洛陽(yáng)是不是也能形成大整合呢，大整合才能營(yíng)造大市場(chǎng)。在大多數(shù)情況下，特別是地處行政邊緣的那些旅游景區(qū)，就因?yàn)槁糜卧O(shè)施和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的不夠完善，而直接導(dǎo)致旅游投資的綜合效益大量外溢。分散營(yíng)銷(xiāo)不僅使旅游企業(yè)、政府增加了各自的運(yùn)行成本，同時(shí)削弱了旅游營(yíng)銷(xiāo)策略，從而影響了整個(gè)旅游資源價(jià)值的體現(xiàn)。</p><p>　　旅游資源的整合是旅游市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，一個(gè)好的旅游城市定位，是發(fā)展

50、旅游業(yè)的關(guān)鍵，一個(gè)成功的旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整合，勢(shì)必帶來(lái)更大的旅游空間。</p><p>　　2.3.5 “效益背反”現(xiàn)象</p><p>　　效益背反是一種此漲彼消，此盈彼虧的現(xiàn)象。旅游企業(yè)在運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中，其經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)的增加。例如多品種、小批量的旅游產(chǎn)品和服務(wù)不能形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)成本和開(kāi)發(fā)成本增加；信息收集和溝通成本上升，多樣化的旅游線路、交通、食宿要求也降低了作為中介的旅

51、行社和這些服務(wù)提供者的討價(jià)還價(jià)能力，會(huì)增加成本和提高報(bào)價(jià)。</p><p>　　旅游企業(yè)開(kāi)展定制營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用上升等勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)的盈利能力。如果靠提高旅游消費(fèi)價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，將會(huì)降低這種模式對(duì)旅游者的吸引力。因?yàn)轭櫩偷膫€(gè)性化需求雖在一定程度上得以滿(mǎn)足，顧客的總價(jià)值增加了，但同時(shí)，顧客總成本也上升了，結(jié)果顧客獲得的讓渡價(jià)值并沒(méi)有什么變化。只有在旅游消費(fèi)價(jià)格不增加或稍有增加，旅游者的特定需求就能得到

52、很好的滿(mǎn)足的情況下，制定的營(yíng)銷(xiāo)策略才有生命力。</p><p>　　第3章 洛陽(yáng)旅游營(yíng)銷(xiāo)中的SWOT分析</p><p>　　本章通過(guò)SWOT分析，來(lái)了解洛陽(yáng)旅游資源的發(fā)展趨勢(shì)，還有對(duì)其劣勢(shì)和挑戰(zhàn)的來(lái)源做一個(gè)簡(jiǎn)要的說(shuō)明，達(dá)到初步認(rèn)清現(xiàn)狀，知己知彼。</p><p><b>　　3.1 優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　3

53、.1.1 地理位置優(yōu)越</p><p>　　洛陽(yáng)市位于河南省西部，亞歐大陸橋東段，橫跨黃河中游兩岸，“居天下之中”素有“九州腹地”之稱(chēng)。洛陽(yáng)地理?xiàng)l件優(yōu)越。它位于暖溫帶南緣向北亞熱帶過(guò)渡地帶，四季分明，氣候宜人。東鄰鄭州，西接三門(mén)峽，北跨黃河與焦作接壤，南與平頂山、南陽(yáng)相連。</p><p>　　洛陽(yáng)交通也十分便利，擁有鐵路、航空、高速公路立體交通優(yōu)勢(shì)。洛陽(yáng)有每天飛往北京、上海、深圳、廣州、

54、昆明等國(guó)內(nèi)航班；已開(kāi)通洛陽(yáng)經(jīng)香港至東京、漢城等多條國(guó)際航線；高速公路四通八達(dá)，洛界、連霍、太澳高速境內(nèi)穿行，G310、G207兩條國(guó)道穿境而過(guò)。</p><p>　　3.1.2 人文歷史厚重</p><p>　　素有“十三朝古都”之稱(chēng)的洛陽(yáng)，為帝王之州、華夏文明發(fā)祥之地。從中國(guó)第一個(gè)王朝——夏朝開(kāi)始，先后有商、西周、東周、東漢、曹魏、西晉、北魏、隋、唐、后梁、后唐、后晉13個(gè)王朝在此建都，

55、時(shí)間長(zhǎng)達(dá)1500多年，是中國(guó)有史以來(lái)建都最早、建都朝代最多、建都時(shí)間最長(zhǎng)的城市[12]。這里至今還保存著舉世聞名的“五大都城遺址”。</p><p>　　輝煌的歷史孕育了燦爛的文化?！昂映鰣D、洛出書(shū)，圣人則之”，伏羲得“河圖”而畫(huà)八卦，夏禹?yè)怼奥鍟?shū)”以制《洪范》?！昂訄D洛書(shū)”一開(kāi)中華文明之先河，是中華民族文明的源頭與核心。道教創(chuàng)始于此，儒教興盛于此，佛教首傳于此；西漢經(jīng)學(xué)、魏晉玄學(xué)、宋代程朱理學(xué)皆形成于此；中國(guó)“

56、四大發(fā)明”中的造紙術(shù)、印刷術(shù)、指南針誕生于此，這些都在推動(dòng)中華文明的進(jìn)程中起到了舉足輕重的作用。 </p><p>　　3.1.3 古今結(jié)合</p><p>　　新中國(guó)成立后，洛陽(yáng)重現(xiàn)輝煌，成為重要工業(yè)重鎮(zhèn)?！耙晃濉逼陂g，國(guó)家156項(xiàng)重點(diǎn)骨干企業(yè)中有7項(xiàng)在洛陽(yáng)建設(shè)，洛陽(yáng)工業(yè)輝煌一時(shí)。進(jìn)入新世紀(jì)，洛陽(yáng)工業(yè)在度過(guò)幾年艱難的“工業(yè)掙扎”后，一大批“國(guó)”字號(hào)老企業(yè)重?zé)ㄇ啻?，“洛?yáng)造”再次叫響全國(guó)

57、。洛陽(yáng)成為中國(guó)傳統(tǒng)工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)的新型工業(yè)基地。洛陽(yáng)正在打造中西部地區(qū)最適宜人類(lèi)居住的美麗城市。</p><p>　　能做到古今結(jié)合的城市不多，洛陽(yáng)是其中最有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)。</p><p><b>　　3.2 劣勢(shì)</b></p><p>　　3.2.1 旅游產(chǎn)品缺乏特色</p><p>　　依靠洛陽(yáng)悠久的歷史

58、文化，在短時(shí)間內(nèi)這可能可以吸引一定的顧客，但如果想在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)讓顧客保持對(duì)洛陽(yáng)旅游產(chǎn)品的渴望，沒(méi)有自己的特色，那就更不可能把顧客的心留下，也就不能吸引更多的顧客來(lái)洛陽(yáng)旅游。因?yàn)榇蠖鄶?shù)景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)都是延續(xù)以前的風(fēng)格，沒(méi)有做出特色創(chuàng)新，只是單一的修復(fù)或沿用。</p><p>　　3.2.2 旅游競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)</p><p>　　城市旅游競(jìng)爭(zhēng)力是指在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一個(gè)城市的旅游業(yè)在與其他城市的競(jìng)

59、爭(zhēng)中所體現(xiàn)出來(lái)的差別優(yōu)勢(shì)和城市綜合素質(zhì)；</p><p>　　從旅游供給方面看，旅游企業(yè)的接待能力較低；</p><p>　　從旅游環(huán)境來(lái)看，洛陽(yáng)城市市容環(huán)境一般，雖然交通環(huán)境、治安環(huán)境、人文環(huán)境較好，但環(huán)境污染比較嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，伊洛河污染指數(shù)為0.34，較去年的0.54下降了36％。水質(zhì)類(lèi)別為V類(lèi)，超過(guò)其規(guī)劃目標(biāo)的IV類(lèi)水質(zhì)要求，水質(zhì)狀況為中度污染[13]，空氣和噪聲污染也是不容樂(lè)觀；&

60、lt;/p><p>　　從旅游市場(chǎng)促銷(xiāo)方面看，洛陽(yáng)城市旅游促銷(xiāo)費(fèi)用總額并不是很高；</p><p>　　從旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的最終效果來(lái)看，洛陽(yáng)旅游總收入在省內(nèi)算比較高的，但和省外的旅游強(qiáng)市相比較，還是有點(diǎn)差距，接待國(guó)際旅游者人數(shù)和收入、接待國(guó)內(nèi)旅游者人數(shù)和收入、國(guó)外旅游者人數(shù)占入境旅游者總數(shù)的比例均不是很高；</p><p>　　從動(dòng)態(tài)角度來(lái)分析，現(xiàn)有旅游競(jìng)爭(zhēng)力的景點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)

61、發(fā)差不多、潛在旅游競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)旅游發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)比較少，開(kāi)發(fā)資金相對(duì)缺乏等。 </p><p>　　3.2.3 營(yíng)銷(xiāo)能力低</p><p>　　在洛陽(yáng)旅游營(yíng)銷(xiāo)中存在盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。許多旅行社把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。從表面上看，通過(guò)套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害旅游企業(yè)自身利益。</p>

62、;<p>　　旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在忽視售后服務(wù)問(wèn)題，導(dǎo)致游客流失?，F(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。</p><p>　　旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的法制意識(shí)淡薄問(wèn)題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù)，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。</p><p><b>　　3.3 機(jī)遇&

63、lt;/b></p><p>　　3.3.1 打造新品牌</p><p>　　河南省將精心打造伏牛山生態(tài)旅游品牌，把石人山──白云山──龍峪灣──老界嶺──寶天曼──南灣湖生態(tài)旅游線培育成國(guó)內(nèi)知名的精品線路。</p><p>　　伏牛山生態(tài)旅游區(qū)涉及洛陽(yáng)、南陽(yáng)、平頂山、三門(mén)峽、駐馬店、信陽(yáng)等6市14縣。在洛陽(yáng)境內(nèi)，主要涉及欒川、嵩縣、汝陽(yáng)、宜陽(yáng)、洛寧、新安等6

64、縣，可以為周?chē)穆糜螛I(yè)帶來(lái)生機(jī)。</p><p>　　3.3.2 直通車(chē)帶來(lái)旅游區(qū)域合作新機(jī)遇</p><p>　　從今年1月30日起，洛陽(yáng)站有了一趟前往山東半島濟(jì)南、青島一帶的始發(fā)列車(chē)。這令我市不少旅行社眼前為之一亮：這是一件大好事，今后與山東半島的旅游互通更方便了，洛陽(yáng)旅游又多了一扇進(jìn)出自如的“門(mén)戶(hù)”。</p><p>　　近鄰西安坐擁近20條國(guó)際航線，令洛陽(yáng)旅

65、游界羨慕不已。與西安相比，洛陽(yáng)旅游最大的差距并不在于旅游資源，很大程度上是其沒(méi)有一條穩(wěn)定可靠的國(guó)際航線。如果洛陽(yáng)能和這些（西安、鄭州等）城市合作，將帶來(lái)更大的旅游市場(chǎng)空間。</p><p><b>　　3.4 挑戰(zhàn)</b></p><p>　　3.4.1 洛陽(yáng)市整合資源的開(kāi)發(fā)與宣傳。</p><p>　　洛陽(yáng)應(yīng)走多元化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之路，實(shí)施多種旅游

66、品牌策略，加強(qiáng)旅游主品牌主題活動(dòng)的策劃，權(quán)衡全年度，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)整體宣傳的深度與廣度，促成新的旅長(zhǎng)點(diǎn)。相對(duì)于西安來(lái)說(shuō)，洛陽(yáng)的資源整合的開(kāi)發(fā)和宣傳做的還不夠，西安同為古都，在這方面對(duì)洛陽(yáng)形成較大的挑戰(zhàn)。</p><p>　　3.4.2 臨近城市的競(jìng)爭(zhēng)</p><p>　　最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自陜西西安，其歷史和洛陽(yáng)相當(dāng)，但其古代遺址保護(hù)比洛陽(yáng)完善，而且現(xiàn)在仍能供游客攀爬觀賞，這方面是洛陽(yáng)的一

67、大硬傷。還有來(lái)自省內(nèi)的開(kāi)封，鄭州等市，臨近省的山東、河北、湖北，這都是洛陽(yáng)面臨的重大挑戰(zhàn)。</p><p>　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并重，這就是洛陽(yáng)旅游業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，如何利用優(yōu)勢(shì)，改造劣勢(shì)，把握機(jī)遇，接受挑戰(zhàn)，關(guān)系到洛陽(yáng)旅游發(fā)展的前景。 </p><p>　　第4章 洛陽(yáng)旅游資源開(kāi)發(fā)的思路和建議</p><p>　　本章從旅游市場(chǎng)的開(kāi)拓模式、市場(chǎng)的細(xì)分、市場(chǎng)定

68、位、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和促銷(xiāo)策略等幾個(gè)方面來(lái)講述洛陽(yáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。</p><p>　　4.1 旅游市場(chǎng)戰(zhàn)略開(kāi)拓模式</p><p>　　(1)內(nèi)涵型開(kāi)拓模式：</p><p>　　在洛陽(yáng)旅游景區(qū)(點(diǎn))在景區(qū)(點(diǎn))內(nèi)開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，全方位滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，提升景區(qū)(點(diǎn))服務(wù)檔次和擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容。旅游的六大要素——食、住、行、游、購(gòu)、娛是旅客的基本需求。按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

69、理念，有需求就有市場(chǎng)，那么多的需求給景區(qū)(點(diǎn))服務(wù)提供了無(wú)限空間。</p><p>　　(2)外延型開(kāi)拓模式：</p><p>　　旅游景點(diǎn)外發(fā)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。向前可以延伸到旅行社、旅游交通行業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)，向后可以延伸到飯店、旅游商品生產(chǎn)行業(yè)，橫向則投資開(kāi)辟新的景區(qū)。</p><p>　　首先是市場(chǎng)滲透，洛陽(yáng)旅游資源可加強(qiáng)廣告宣傳、促銷(xiāo)等，提高市場(chǎng)占有率，增設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；降

70、低價(jià)格，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式使旅游者多購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有產(chǎn)品或接受現(xiàn)有服務(wù)；通過(guò)提供各種優(yōu)惠去爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的旅游者。</p><p>　　其次是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，洛陽(yáng)旅游企業(yè)可用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)去占領(lǐng)新的市場(chǎng)，擴(kuò)大其目標(biāo)市場(chǎng)；開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)的新用途；利用現(xiàn)有條件，通過(guò)擴(kuò)大廣告宣傳開(kāi)發(fā)新的客源。</p><p>　　最后是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，洛陽(yáng)旅游企業(yè)以產(chǎn)品或服務(wù)更新?lián)Q代來(lái)維持和挺高市場(chǎng)占有率，由于每個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場(chǎng)

71、生命周期，所以企業(yè)要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)保持或提高市場(chǎng)占有率[14]。</p><p>　　4.2 旅游市場(chǎng)細(xì)分</p><p>　　4.2.1 旅游市場(chǎng)有效劃分條件</p><p>　　(1)可測(cè)量性，即細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，購(gòu)買(mǎi)潛力和大致輪廓可以測(cè)量；</p><p>　　(2)可盈利性，指細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模足夠大，有足夠的利潤(rùn)來(lái)吸引企業(yè)為之服務(wù)。細(xì)分

72、市場(chǎng)應(yīng)是實(shí)現(xiàn)可能中最大的同質(zhì)市場(chǎng)，值得企業(yè)為他定制專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；</p><p>　　(3)可進(jìn)入性，指企業(yè)能有效地進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)并為之服務(wù)。</p><p>　　(4)可區(qū)分性，指細(xì)分市場(chǎng)之間從概念上講是可識(shí)別的，并且對(duì)于不同的營(yíng)銷(xiāo)組合方案具有不同的反應(yīng)；</p><p>　　(5)可行動(dòng)性，指企業(yè)能系統(tǒng)地定制幼小的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)吸引細(xì)分市場(chǎng)，并為之服務(wù)。[15]&l

73、t;/p><p>　　4.2.2 洛陽(yáng)旅游市場(chǎng)大致劃分</p><p><b>　　(1)學(xué)生旅游市場(chǎng)</b></p><p>　　按年齡及其與年齡相互配合的學(xué)習(xí)階段把學(xué)生旅游市場(chǎng)分為7-12歲的小學(xué)生市場(chǎng)，13-15歲的初中生市場(chǎng)，16-18歲的高中生市場(chǎng)和19-24的大學(xué)生旅游市場(chǎng)，根據(jù)學(xué)生的年齡層次不同，需求偏好不同和購(gòu)買(mǎi)行為的差異性，又可將

74、整體學(xué)生市場(chǎng)細(xì)分為小學(xué)生市場(chǎng)（7歲以下），初中生市場(chǎng)（12-19歲），高（職）中生市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)。</p><p><b>　　(2)高校教師市場(chǎng)</b></p><p>　　針對(duì)高校教師的學(xué)術(shù)背景來(lái)細(xì)分旅游市場(chǎng)，提出開(kāi)辟教師旅游專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品。</p><p>　　(3)老年人旅游市場(chǎng)</p><p>　　提出老年人旅游市

75、場(chǎng)主要以歐美和日本為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要包括國(guó)內(nèi)政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的離退休干部和國(guó)內(nèi)較為富裕的其他階層的老年人，以及目前效益較好的企事業(yè)單位離退休職工和市郊富裕鄉(xiāng)村中的老年人。</p><p><b>　　(4)展旅游市場(chǎng)</b></p><p>　　主要依據(jù)會(huì)展的性質(zhì)來(lái)細(xì)分旅游市場(chǎng)，其中包括會(huì)議業(yè)、展覽業(yè)和獎(jiǎng)勵(lì)旅游業(yè)旅游市場(chǎng)。</p><p>&

76、lt;b>　　(5)域旅游市場(chǎng)</b></p><p>　　根據(jù)旅游者地理、收入、文化、行為、心理變量等因素可分化旅游市場(chǎng)?？煞譃榫惩庥慰兔褡逦幕宋穆糜危⊥庥慰妥匀伙L(fēng)光民族風(fēng)情觀光旅游，自然民族生態(tài)休閑旅游，省內(nèi)游客郊野休閑度假旅游。從市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率為依據(jù)，分為一級(jí)客源市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)。[16]可以將以洛陽(yáng)市劃分為一級(jí)旅游市場(chǎng)，開(kāi)封、鄭州為二級(jí)旅游市場(chǎng)。</p>

77、<p>　　4.3 旅游市場(chǎng)定位策略</p><p>　　(1)目標(biāo)市場(chǎng)有清晰的認(rèn)識(shí)</p><p>　　旅游企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人只有對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有清晰的認(rèn)識(shí)，才能做到在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí)有的放矢。必須了解該定位對(duì)其尤為重要的目標(biāo)市場(chǎng)中的了旅游者的作用，全面地權(quán)衡旅游產(chǎn)品定位的市場(chǎng)反應(yīng)。</p><p>　　洛陽(yáng)一直以來(lái)以定位為古都，那就要重點(diǎn)體現(xiàn)其“古”的特色，

78、或者有點(diǎn)古今結(jié)合，那就能更好的吸引游客。</p><p>　　(2)解旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的需求</p><p>　　旅游產(chǎn)品定位應(yīng)該考慮目標(biāo)市場(chǎng)旅游者的產(chǎn)品訴求，這一點(diǎn)無(wú)論是對(duì)于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，都有為重要。這要求準(zhǔn)確把握旅游目標(biāo)市場(chǎng)的旅游者消費(fèi)行為特點(diǎn)和旅游者心理因素，才能夠有效地采用定位策略。 </p><p>　　4.4 旅游產(chǎn)品策略&

79、lt;/p><p>　　4.4.1 森林公園類(lèi)開(kāi)發(fā)</p><p>　　(1)森林公園開(kāi)發(fā)優(yōu)越之處</p><p>　　保健、調(diào)節(jié)精神和游憩功能突出；森林公園空間廣闊，項(xiàng)目多，適應(yīng)旅游者的各種需求；森林公園開(kāi)發(fā)可滿(mǎn)足人們回歸自然、休閑娛樂(lè)的旅游需求發(fā)展趨勢(shì)。</p><p>　　(2)森林公園旅游功能分區(qū)</p><p>

80、　?、儆斡[區(qū)。有特色群落、名樹(shù)古木、自然山水組成，是公園開(kāi)展各種旅游項(xiàng)目的主體部分。</p><p>　?、谝盃I(yíng)區(qū)。開(kāi)展野營(yíng)、露宿、野餐等活動(dòng)用地，多為森林茂密并較平坦處。</p><p>　?、塾螛?lè)區(qū)。在條件容許下建立富洛陽(yáng)本土特色的大型與體育設(shè)施，吸引游客。</p><p>　?、茚鳙C區(qū)。選擇地形較封閉，遠(yuǎn)離游覽區(qū)、野營(yíng)地、娛樂(lè)區(qū)，適宜野生動(dòng)物繁殖生活的地段。&

81、lt;/p><p>　?、萋糜紊唐飞a(chǎn)區(qū)。在較大型森林公園內(nèi)用于發(fā)展服務(wù)于旅游所需的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)區(qū)域。</p><p>　?、奚鷳B(tài)保護(hù)區(qū)。用以保持水土、涵養(yǎng)水淹、維護(hù)公園環(huán)境生態(tài)平衡的區(qū)域。</p><p>　?、呱a(chǎn)經(jīng)營(yíng)區(qū)。從事各種非旅游業(yè)的林業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域。[16、17]</p><p>　　4.4.2 宗教文化類(lèi)開(kāi)發(fā)</p>

82、;<p><b>　　(1)宣傳其知識(shí)性</b></p><p>　　透過(guò)大量宗教文化遺產(chǎn)，旅游者不僅能獲得廣博的宗教知識(shí)，同時(shí)可以了解洛陽(yáng)當(dāng)時(shí)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技、文學(xué)藝術(shù)等方面的發(fā)展情況，從而滿(mǎn)足旅游者求知的欲望。</p><p><b>　　(2)美學(xué)性</b></p><p>　　宗教文化遺產(chǎn)是人類(lèi)歷史上

83、各種藝術(shù)形式的薈萃，包含和散發(fā)著強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力，能為旅游者提供多種美感享受。</p><p><b>　　(3)獵奇性</b></p><p>　　各種宗教儀式、宗教活動(dòng)通過(guò)特有的設(shè)施、獨(dú)特的音樂(lè)渲染，營(yíng)造出神與人同在的神秘氣氛，能夠滿(mǎn)足旅游者的獵奇心理，因而對(duì)旅游者具有獨(dú)特的吸引力。</p><p><b>　　(4)參與性<

84、;/b></p><p>　　洛陽(yáng)宗教旅游資源要為旅游者提供大量參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)，如觀摩各種盛大的法事活動(dòng)、體驗(yàn)別具一格的宗教祭祀儀式及特殊氛圍等，以滿(mǎn)足游客求異、求奇的情感需求。</p><p><b>　　(5)針對(duì)性</b></p><p>　　與其他類(lèi)型旅游資源不同，宗教類(lèi)旅游資源的宗教氣息濃郁，文化內(nèi)同特殊，因此所面對(duì)的可以市場(chǎng)極

85、具針對(duì)性。它不僅能夠滿(mǎn)足普通旅游者的需求，更是聯(lián)系宗教信徒的紐帶，因此，洛陽(yáng)宗教旅游資源方面目標(biāo)市場(chǎng)更加明確，針對(duì)性更強(qiáng)。[18、19]</p><p>　　4.4.3 古代陵墓類(lèi)開(kāi)發(fā)</p><p>　　洛陽(yáng)古代陵墓具有規(guī)模宏大、豐富多樣的墓葬文物、優(yōu)越秀美的自然環(huán)境、墓主的名人效應(yīng)、綜合多樣的文化價(jià)值，其開(kāi)發(fā)難度并不是很大。</p><p><b>　

86、　(1)擇優(yōu)開(kāi)發(fā)原則</b></p><p>　　將墓葬特色突出、墓主知名度較高、地面建筑保存較完整、文物遺存豐富、墓區(qū)環(huán)境優(yōu)美的墓葬，列為旅游開(kāi)發(fā)的對(duì)象，建設(shè)成為具有較強(qiáng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的旅游景區(qū)。</p><p><b>　　(2)文化展示原則</b></p><p>　　墓葬旅游資源的開(kāi)發(fā)應(yīng)從文化入手，依托墓葬遺存，發(fā)展文化旅游

87、，豐富文化展示內(nèi)容。把洛陽(yáng)墓葬旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)成具有一定時(shí)代文化品味的旅游吸引物，滿(mǎn)足游客懷古、憶古、思古、知古的需求，必然有利于增強(qiáng)洛陽(yáng)旅游吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p><b>　　(3)活動(dòng)設(shè)計(jì)原則</b></p><p>　　洛陽(yáng)墓葬景區(qū)應(yīng)突破傳統(tǒng)的導(dǎo)游講解、游客游覽、文物觀賞、以線穿點(diǎn)、“走馬觀花”式的模式，對(duì)景區(qū)的游客活動(dòng)方式驚醒精心設(shè)計(jì)，充分調(diào)動(dòng)游客的各種

88、感受器官作用，增強(qiáng)游客的參與性。</p><p>　　(4)適當(dāng)修復(fù)、文物保護(hù)原裝</p><p>　　由于相當(dāng)一部分墓葬旅游資源破壞較為嚴(yán)重，地面建筑當(dāng)然無(wú)存，旅游活動(dòng)設(shè)計(jì)依托基礎(chǔ)較差，環(huán)境氛圍已與墓葬文化不協(xié)調(diào)。對(duì)此，在有利于文物保護(hù)的前提下，可對(duì)部分陵墓進(jìn)行適當(dāng)?shù)男迯?fù)，包括建筑的修復(fù)、環(huán)境的復(fù)原等。[19]</p><p>　　4.4.4 旅游商品類(lèi)開(kāi)發(fā)<

89、;/p><p>　　(1)名菜與風(fēng)味小吃</p><p>　　洛陽(yáng)的名菜有水席；風(fēng)味小吃有羊肉湯、牛肉湯、小碗湯、牡丹餅、漿面條、鍋貼、胡辣湯等。吃，是人們旅游活動(dòng)中一項(xiàng)必不可少的內(nèi)容，一方面可以大飽口福，另一方面也是了解當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、風(fēng)俗民情的主要途徑。</p><p><b>　　(2)工藝品和特產(chǎn)</b></p><p>

90、　　洛陽(yáng)工藝品有唐三彩、宮燈等，特產(chǎn)有梅花玉、杜康酒等。旅游者到每個(gè)地方旅游大都會(huì)買(mǎi)點(diǎn)紀(jì)念品，這些資源是最顯而易見(jiàn)的，可提高這些產(chǎn)品的質(zhì)量，降低售價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。</p><p>　　4.5 旅游營(yíng)銷(xiāo)渠道策略</p><p>　　(1)提供方便的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)</p><p>　　洛陽(yáng)的旅游企業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)旅游產(chǎn)品，制定價(jià)格，并輔以廣告，宣傳等促銷(xiāo)手段。</p>

91、;<p>　　(2)發(fā)布相關(guān)旅游產(chǎn)品的信息</p><p>　　旅游者對(duì)于洛陽(yáng)旅游產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解需要部分地借助旅游銷(xiāo)售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)，如發(fā)放一下有關(guān)洛陽(yáng)宣傳旅游產(chǎn)品的印刷材料；同時(shí)，這些渠道也可以將旅游者對(duì)于產(chǎn)品的反映和感受反饋回來(lái)，供旅游企業(yè)參考，做出適當(dāng)?shù)牟呗哉{(diào)整。</p><p>　　(3)進(jìn)行咨詢(xún)和協(xié)助購(gòu)買(mǎi)</p><p>　　當(dāng)旅游者不太清楚有

92、關(guān)洛陽(yáng)旅游產(chǎn)品的某些事宜或在做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)仍然心存疑慮，旅游銷(xiāo)售渠道可以為他們提供有用的咨詢(xún)和建議。</p><p><b>　　(4)其他輔助活動(dòng)</b></p><p>　　除了上述功能，旅游銷(xiāo)售渠道還能幫助企業(yè)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，為旅游者提供諸如預(yù)定床位、辦理保險(xiǎn)之類(lèi)的服務(wù)，也有利于拉動(dòng)洛陽(yáng)餐飲住宿業(yè)的發(fā)展，達(dá)到雙贏。</p><p>&l

93、t;b>　　4.6 促銷(xiāo)策略</b></p><p><b>　　(1)公關(guān)促銷(xiāo)</b></p><p>　　通過(guò)贏得社會(huì)好感，建立好的“旅游社會(huì)形象”，對(duì)丑聞、謠言進(jìn)行駁斥及對(duì)危機(jī)時(shí)間進(jìn)行妥善處理，來(lái)建立良好的關(guān)系，最終達(dá)到擴(kuò)大知名度、建立旅游者品牌偏好的目的。</p><p><b>　　(2)感情促銷(xiāo)</

94、b></p><p>　　洛陽(yáng)可以利用華夏文明的發(fā)源等能夠觸發(fā)人們情感的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，開(kāi)展老人熱線，尋根熱線等以情動(dòng)人的線路。</p><p><b>　　(3)展覽促銷(xiāo)</b></p><p>　　以其“短、平、快”和集中影響的宣傳促銷(xiāo)效果吸引廣大旅游者，展覽會(huì)是公共促銷(xiāo)經(jīng)常采用的形式。</p><p>　　依洛

95、陽(yáng)如此顯赫的歷史地位，提出“發(fā)展洛陽(yáng)大旅游”的口號(hào)是十分有預(yù)見(jiàn)性的，唯有牡丹真國(guó)色，花開(kāi)時(shí)節(jié)動(dòng)京城。每年花開(kāi)季節(jié)，洛陽(yáng)作為牡丹之都，出現(xiàn)交通堵塞本是正常的事情?？墒?，隨著牡丹園的大量興建，這樣的景象仍然出現(xiàn)在市中心，說(shuō)明洛陽(yáng)旅游升級(jí)換代的時(shí)候已經(jīng)來(lái)臨了。</p><p>　　洛陽(yáng)地脈花最宜，牡丹尤為天下奇！用牡丹名片，來(lái)打造洛陽(yáng)旅游的輝煌明天?？梢哉f(shuō)是洛陽(yáng)旅游的錦上添花之舉。得中原者得天下，充分說(shuō)明中原的地理位置

96、是人類(lèi)最適合居住和生活的位置之一。有了這么好的資源，不能夠充分利用。將會(huì)是洛陽(yáng)旅游最大的遺憾。而且在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如果我們不能夠?qū)⑦@個(gè)事情做好，必將有更多更好的外來(lái)人員和勢(shì)力來(lái)和我們爭(zhēng)奪這個(gè)資源。到那時(shí)，即使我們想將洛陽(yáng)旅游做大做強(qiáng)?？峙挛覀円仓荒苁侨思掖舐糜沃械囊槐P(pán)素菜了！[20]</p><p>　　沿著此種發(fā)展態(tài)勢(shì)我們可以籌建“夏商周”斷代工程博物院；高起點(diǎn)開(kāi)發(fā)以小浪底為依托的黃河文化旅游區(qū)；大力推

97、進(jìn)“客家文化”研究、宣傳吸引廣大“客家人來(lái)洛”；組織有關(guān)方面討論、開(kāi)辟、開(kāi)發(fā)武則天旅游線路使洛陽(yáng)成為武則天的真正熱點(diǎn)區(qū)；洛陽(yáng)舉辦“國(guó)際佛教朝圣大典”的意愿等一系列新的旅游項(xiàng)目。</p><p><b>　　結(jié) 論</b></p><p>　　本文立足于洛陽(yáng)旅游現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)總結(jié)了前人與旅游產(chǎn)品推廣相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、消費(fèi)者決策理論和旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新理念，通過(guò)SWOT分析

98、，個(gè)人對(duì)洛陽(yáng)旅游資源開(kāi)發(fā)思路，我們?cè)谶M(jìn)行旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，還是應(yīng)該以洛陽(yáng)的文化為中心進(jìn)行開(kāi)發(fā)，在不失自己特色的同時(shí)開(kāi)發(fā)其他旅游產(chǎn)品，這樣就能在現(xiàn)在旅游市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。</p><p>　　洛陽(yáng)在多方的競(jìng)爭(zhēng)之下目前雖處于劣勢(shì)的狀態(tài)，但資源豐富則讓洛陽(yáng)的旅游發(fā)展有了一線生機(jī)。目前，雖然研究洛陽(yáng)旅游產(chǎn)品的文章不少，但都略顯雜而亂，沒(méi)有形成具體的理論。另外，所提出的策略的針對(duì)性、可行性都有待探討。本文雖然在理論上較之原有研

99、究沒(méi)有太大進(jìn)展，但對(duì)現(xiàn)有洛陽(yáng)各種旅游資源概括還是相當(dāng)全面，所存在問(wèn)題也做了比較客觀地分析，最后對(duì)洛陽(yáng)的旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的構(gòu)想也能夠結(jié)合洛陽(yáng)實(shí)際提出比較可行的策略。這也是本文亮點(diǎn)之所在。但限于本人能力有限，同時(shí)理論上的造詣也不夠深，所以，還希望更多的相關(guān)人士來(lái)對(duì)洛陽(yáng)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做更加深入的研究。</p><p>　　我們深信洛陽(yáng)的旅游產(chǎn)品會(huì)得到合理的開(kāi)發(fā)。豐富多彩的旅游資源加上得天獨(dú)厚的地理位置是洛陽(yáng)旅游產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。隨

100、著一系列旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的展開(kāi)，我們有理由相信洛陽(yáng)的明天會(huì)更好。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　J.E.Brougham,R.W.Butler.A.Segmentation Attitudes to Social Impact of Tourism[J].Annals of Tourism. Research，1981(4):569

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103、lt;/p><p>　　David Blanton.Tourism Training in Developing Coutries[J].The Social and Cultural Dimension Annals of Tourism Research，1981(1):116-133.</p><p>　　趙雪瑩.開(kāi)發(fā)洛陽(yáng)旅游資源中的學(xué)習(xí)與借鑒[J].洛陽(yáng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2002(1):47-

104、48.</p><p>　　旅游學(xué)刊記者.眾議21世紀(jì)中國(guó)旅游業(yè)[J].旅游學(xué)刊，2005(2):32-33.</p><p>　　[10] 甘枝茂,馬耀峰.旅游資源與開(kāi)發(fā)[M].天津: 南開(kāi)大學(xué)出版社，2006:23-25.</p><p>　　[11] 李天元.旅游學(xué)概論[M].天津: 南開(kāi)大學(xué)出版社, 2006:67-68.</p><p&

105、gt;　　[12] 鄒統(tǒng)釬.旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)與管理[M].北京: 清華大學(xué)出版社，2004:123-124.</p><p>　　[13] 趙夏,張艷紅.洛陽(yáng)歷史文化名城與旅游業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展[J].城市發(fā)展研究，2006(5):</p><p><b>　　34-35.</b></p><p>　　[14] 吳必虎.區(qū)域旅游開(kāi)發(fā)的RMP分析——以河南

106、省洛陽(yáng)市為例[J].地理研究，2005(20): 103-110.</p><p>　　[15] 保繼剛.旅游區(qū)規(guī)劃與策劃案例[M].廣州: 廣東旅游出版社，2004:123-125.</p><p>　　[16] 譚成文,楊開(kāi)忠,彭朝暉.論古文化旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)--以洛陽(yáng)市為例[J].人文地理，</p><p>　　2007(2):83-84.</p>

107、<p>　　[17] 李艷花,甘枝茂.洛陽(yáng)地區(qū)旅游產(chǎn)品調(diào)整研究[J].洛陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2004(3):44-45.</p><p>　　[18] 王滔,甘穎進(jìn),楊開(kāi)忠.從競(jìng)爭(zhēng)與合作看洛陽(yáng)旅游業(yè)發(fā)展[J].洛陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2006</p><p><b>　　(2):9-14.</b></p><p>　　[19] 李詳順.洛陽(yáng)旅

108、游業(yè)發(fā)展的形勢(shì)及對(duì)策研究[J].洛陽(yáng)工學(xué)院學(xué)報(bào)，2007(1):50-51.</p><p>　　[20] 德村志成.關(guān)于洛陽(yáng)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之研究--面向日本國(guó)際旅游市場(chǎng)旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)[J].旅游學(xué)刊，2004(2):60-61.</p><p><b>　　致 謝</b></p><p>　　經(jīng)過(guò)數(shù)星期的努力，終于完成了本文。在本文的寫(xiě)作過(guò)程

109、中，得到了xx老師的悉心指導(dǎo)，xx老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和精明干練的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象，在此特對(duì)xx老師表示衷心的感謝！一言難盡，借此機(jī)會(huì)，再次向xx老師表達(dá)我真誠(chéng)的謝意！</p><p>　　感謝組員特別是組長(zhǎng)xx在我論文寫(xiě)作過(guò)程中的支持和幫助，正是有了這份支持與幫助論文最終才得以完成。</p><p>　　感謝其他為論文忙碌和費(fèi)心的老師及我所參考的文獻(xiàn)的作者們，謝謝你們！<

110、/p><p><b>　　外文資料譯文：</b></p><p>　　A Study of Strategies for China’s International Tourism</p><p>　　1. Introduction</p><p>　　Roughly speaking, China’s internati

111、onal tourism industry is the outcome of the implementation of economic reform and opening to the outside world. Along with the changes in Chinese political and economic systems, it has grown out of nothing, and experienc

112、ed progress from small to large, from rapid growth to steady development, heading toward its maturity. This industry is playing an increasingly significant role in the country’s national economy. Go with the entry of the