企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟畢業(yè)論文

1、<p>　　中國(guó)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略剖析</p><p>　　現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不在于短期的利潤(rùn)最大化，而在于長(zhǎng)期發(fā)展并形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而決定企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵是什么呢？它不僅是企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力，成本與價(jià)格，重要的是戰(zhàn)略?，F(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)（價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)），質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)闆](méi)有戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)，就如同在一個(gè)沒(méi)有贏家的跑道上賽跑，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的整體衰退。而戰(zhàn)略是什

2、么呢？用一句簡(jiǎn)單的話來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略是保證“做正確的事而不是正確的做事”。</p><p>　　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟其實(shí)早已在發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)中盛行不衰，其形式也多種多樣，如品牌聯(lián)盟、技術(shù)研發(fā)聯(lián)盟、市場(chǎng)銷售聯(lián)盟、協(xié)作配套聯(lián)盟等等。無(wú)論形式如何，其實(shí)質(zhì)可謂是長(zhǎng)期、穩(wěn)定、緊密的企業(yè)合作。競(jìng)爭(zhēng)與合作，從來(lái)就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“一體兩面”。汗牛充棟的經(jīng)濟(jì)學(xué)著作大量論證了一個(gè)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的真諦：競(jìng)爭(zhēng)與合作都不可偏廢，只有競(jìng)爭(zhēng)的拼死搏殺，而沒(méi)有合

3、作的協(xié)同合力，企業(yè)將會(huì)失去“天使的翅膀”。競(jìng)爭(zhēng)與合作，其宗旨和效應(yīng)均在于可優(yōu)化資源配置、提高資源效率。當(dāng)企業(yè)的原始競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，難以帶來(lái)資源重新整合和總體結(jié)構(gòu)調(diào)整的顯著效果之時(shí)，走戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作之路便成為一種必然的選擇。美國(guó)戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特說(shuō)：“戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間達(dá)成的超正常交易，可是又達(dá)不到合并程度的長(zhǎng)期協(xié)議”。從總結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的各種形式來(lái)看，我們可以把它歸納成一個(gè)相對(duì)合適的定義：戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體為了

4、實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益的長(zhǎng)期聯(lián)合與合作協(xié)議。</p><p>　　隨著經(jīng)濟(jì)生活中大量出現(xiàn)的企業(yè)之間結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的事例，一時(shí)間戰(zhàn)略聯(lián)盟成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)話題。那么為什么越來(lái)越多的企業(yè)熱衷于企業(yè)聯(lián)盟呢，它究竟有什么內(nèi)在的魔力呢？我們不妨通過(guò)分析以下幾個(gè)問(wèn)題來(lái)認(rèn)識(shí)一下戰(zhàn)略聯(lián)盟。</p><p><b>　　一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的認(rèn)識(shí)</b>

5、;</p><p>　　(一)企業(yè)為什么要建立戰(zhàn)略聯(lián)盟（建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性）</p><p>　　眾所周知，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)若想求得生存和發(fā)展，首先要選擇發(fā)展戰(zhàn)略，而要實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略可供選擇的傳統(tǒng)途徑不外乎獨(dú)立擴(kuò)展和對(duì)外兼并或收購(gòu)。但這兩種種方法在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中變得越來(lái)越困難，成本高而且缺乏靈活性。實(shí)踐證明，戰(zhàn)略聯(lián)盟以一種全新的思維和觀念，為企業(yè)的擴(kuò)展及實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略目

6、標(biāo)提供了一條全新的途徑。戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)方式發(fā)生了根本變化，“為競(jìng)爭(zhēng)而合作，靠合作來(lái)競(jìng)爭(zhēng)”。已經(jīng)成為人們的共識(shí)。因?yàn)槠髽I(yè)通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅可以擴(kuò)大規(guī)模，也可以促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的形成，從而為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)創(chuàng)造條件。</p><p>　　企業(yè)通過(guò)與同類產(chǎn)品生產(chǎn)者的聯(lián)合，各自的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的條件下可以得到更大程度的發(fā)揮，而且企業(yè)通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，使各方原有的技術(shù)、人才、設(shè)備、

7、資金等資源得到了充分的利用，并通過(guò)共同支付技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，共同承擔(dān)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，共同享有技術(shù)開(kāi)發(fā)成果等協(xié)同作用還大大降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　　不難看出，戰(zhàn)略聯(lián)盟是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的新策略，戰(zhàn)略聯(lián)盟通常采取優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、虛擬靈活、使聯(lián)盟內(nèi)各成員風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、減少不必要的競(jìng)爭(zhēng)等方法來(lái)提高聯(lián)盟整體對(duì)聯(lián)盟外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，聯(lián)盟所帶來(lái)的合力優(yōu)勢(shì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單個(gè)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)25家實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)的平均股東

8、報(bào)酬率為17.2%，比《財(cái)富》500強(qiáng)大企業(yè)平均股東報(bào)酬率高出5個(gè)百分點(diǎn)。</p><p>　　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在我國(guó)現(xiàn)在看來(lái)好象是個(gè)新事物，但在國(guó)外則不然，因?yàn)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟最早可追溯到十九世紀(jì)末，工業(yè)化初期的卡特爾形式至今已有上百年的歷史。在其發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生出各式各樣的企業(yè)聯(lián)盟形式，比如早期的托拉斯，康采恩，現(xiàn)代的企業(yè)合資、連鎖加盟等等。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以說(shuō)是當(dāng)今的發(fā)展趨勢(shì)，但是由于各種原因，在中國(guó)市場(chǎng)上至今沒(méi)有出現(xiàn)有

9、影響力的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。曾幾時(shí)，某些行業(yè)也自發(fā)地成立了一些類似聯(lián)盟的組織團(tuán)體，如彩電峰會(huì)等等。但這些都不能稱為真正意義上的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。</p><p>　　(二) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征</p><p>　　與傳統(tǒng)合資、合作企業(yè)相比較，戰(zhàn)略聯(lián)盟具有以下特征：</p><p>　　1.戰(zhàn)略聯(lián)盟是全球戰(zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)組成部分，旨在獲取新產(chǎn)品技術(shù)和營(yíng)銷渠道等長(zhǎng)期目標(biāo)而達(dá)成的聯(lián)盟。從

10、長(zhǎng)期戰(zhàn)略出發(fā)，優(yōu)于為尋求降低成本費(fèi)用或轉(zhuǎn)移已過(guò)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)而結(jié)成的合資企業(yè)。</p><p>　　2.戰(zhàn)略聯(lián)盟是把各方獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，為共同目標(biāo)而達(dá)成市場(chǎng)分享，資源共用的契約性協(xié)議。它們所建立的并不一定是一個(gè)獨(dú)立的公司實(shí)體。</p><p>　　3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作者是在相互信任，相互補(bǔ)充的基礎(chǔ)上達(dá)成的平等關(guān)系。它改變了合資、合作企業(yè)之間高級(jí)與初級(jí)合作者的關(guān)系，有利于建立平等合作的經(jīng)濟(jì)

11、秩序。</p><p>　　4.戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍具有國(guó)際性，目標(biāo)具有戰(zhàn)略性。它是以全球市場(chǎng)為目標(biāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)總體規(guī)劃，目的在于改進(jìn)聯(lián)合體共有的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和條件，其活動(dòng)涉足世界經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域。因此，它比以個(gè)別市場(chǎng)為目標(biāo)的合資企業(yè)有更高要求。</p><p>　　而戰(zhàn)略聯(lián)盟的最根本特征在于它是競(jìng)爭(zhēng)性合作組織，是介于市場(chǎng)與企業(yè)之間的一種特殊組織機(jī)構(gòu)，是一種擴(kuò)大范圍而不擴(kuò)大企業(yè)的方法。</p&g

12、t;<p>　　通過(guò)以上的分析我們對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟有了大體上的了解，但簡(jiǎn)單的了解并不是我們的最終目的?，F(xiàn)在我們通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的認(rèn)識(shí)來(lái)簡(jiǎn)單的了解一下我國(guó)企業(yè)在這方面的情況。</p><p>　　二 我國(guó)企業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)狀分析及建議</p><p>　　(一)中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟化歷程</p><p>　　80年代初，中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)都沒(méi)有直接參加國(guó)際商

13、務(wù)活動(dòng)，而主要是通過(guò)進(jìn)出口商（外商及我國(guó)各級(jí)進(jìn)出口公司）安排商品和勞務(wù)的進(jìn)出口活動(dòng)，或者自己附帶進(jìn)行一些單一性的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，所以也就很少接觸到戰(zhàn)略聯(lián)盟。</p><p>　　到80年代中后期，企業(yè)從自己的利益出發(fā)，迫切需要熟悉自己的貿(mào)易伙伴及其所在國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況，了解產(chǎn)品質(zhì)量和各種需求狀況。為此，我國(guó)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行了較多的對(duì)外投資活動(dòng)，到1992年，中國(guó)在海外興辦的企業(yè)累計(jì)數(shù)為4117家，1993年增至4497家，

14、中方投資額達(dá)51.6億美元，其中非貿(mào)易性企業(yè)1658家，投資金額36.94億美元，中方投資額16.87億美元，占45.7％。也就是說(shuō)，當(dāng)時(shí)我國(guó)某些大型集團(tuán)企業(yè)已成功地走上了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的道路。雖然，這些成功給中國(guó)企業(yè)很大的鼓舞，但中國(guó)企業(yè)在技術(shù)、資金的實(shí)力上仍處于總體劣勢(shì)和有局部?jī)?yōu)勢(shì)的局面。因此，了解并借鑒跨國(guó)公司中成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟策略，發(fā)揮我們的比較優(yōu)勢(shì)，選擇和發(fā)展中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在當(dāng)時(shí)具有很大的挑戰(zhàn)性。</p><

15、p>　　前不久，中國(guó)石化與?？松梨诠镜母綄俟尽？松梨谥袊?guó)石油化工有限公司在美國(guó)紐約簽署了一項(xiàng)框架協(xié)議，旨在加強(qiáng)兩家公司間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，推動(dòng)雙方在福建和廣東省正在開(kāi)發(fā)中的合資項(xiàng)目。最近在國(guó)內(nèi)，企業(yè)間的各種戰(zhàn)略聯(lián)盟也紛紛結(jié)成，有學(xué)者據(jù)此認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。</p><p>　　(二)中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的選擇和比較</p><p>　　目前，我國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略方式

16、還主要是以內(nèi)部擴(kuò)張為主。這種方式能為企業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)和實(shí)力，有其優(yōu)點(diǎn)，也有速度太慢、綜合實(shí)力要求高等局限性。兼并收購(gòu)是歐、美企業(yè)盛行的擴(kuò)張方式，當(dāng)今世界的大跨國(guó)公司幾乎無(wú)一不是通過(guò)兼并收購(gòu)方式發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的。對(duì)急待長(zhǎng)大的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，并購(gòu)是一種致命的誘惑。但研究表明，全球兼并收購(gòu)中的７０％以上都以失敗告終。而中國(guó)企業(yè)特有的體制壁壘和管理文化使得國(guó)內(nèi)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)再加一層。企業(yè)成長(zhǎng)的方式，除內(nèi)部擴(kuò)張和外部并購(gòu)之外，還有第三條道路：建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

17、。下面我們不妨來(lái)比較一下這幾種方式。</p><p>　　表1 三種成長(zhǎng)方式比較</p><p>　　從以上的對(duì)比可看出，戰(zhàn)略聯(lián)盟能彌補(bǔ)其他方式中成本高、難撤離、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大等缺點(diǎn)，并且更具有平等性、協(xié)調(diào)性，在技術(shù)的獲得上更具有相互的傳遞性和非強(qiáng)迫性。只要適當(dāng)?shù)乜刂谱★L(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)點(diǎn)和性質(zhì)，能有效地解決我國(guó)企業(yè)所面臨的成長(zhǎng)困難。</p><p>　?。ㄈ┪覈?guó)企業(yè)

18、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙</p><p>　　從世界范圍看我國(guó)加入WTO為企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。但是，目前全世界共有跨國(guó)公司４萬(wàn)多，跨國(guó)公司的生產(chǎn)總值已占資本主義世界總產(chǎn)值的40％，控制了50％的國(guó)際貿(mào)易，80％的工藝研制，90％的生產(chǎn)技術(shù)，操縱了國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的75％，以及對(duì)發(fā)展中國(guó)家技術(shù)貿(mào)易90％?？梢灶A(yù)料，中國(guó)企業(yè)要進(jìn)入世界市場(chǎng)，必然要遇到跨國(guó)公司為維持這種不平等關(guān)系所制造的各種競(jìng)爭(zhēng)和障礙。據(jù)調(diào)查，在中國(guó)40

19、00多家海外企業(yè)中，盈利的占55％，虧損占17％，其余28％業(yè)績(jī)平平。出現(xiàn)這種情況，其主要原因在于：</p><p>　　第一，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。我國(guó)企業(yè)近年來(lái)剛步于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的竟技場(chǎng)，與經(jīng)驗(yàn)豐富，成就卓著的國(guó)際企業(yè)相比，無(wú)論在營(yíng)銷理念、戰(zhàn)略方面，還是在營(yíng)銷技巧方面，都有著較大的距離，面對(duì)愈益激烈的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)，這種距離更為突出，并已成為我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的巨大障礙。</p><p>　　第二，資金不

20、足。目前，我國(guó)海外企業(yè)普遍存在資金方面依賴于總公司，而總公司本身資金缺乏，國(guó)際融資能力不強(qiáng)的問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)海外投資企業(yè)平均每家只有115萬(wàn)美元。 小本經(jīng)營(yíng)的海外企業(yè)難以在國(guó)外市場(chǎng)上進(jìn)行大規(guī)模投資，建立強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，并與當(dāng)?shù)丶皣?guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)展生產(chǎn)就地銷售。</p><p>　　而戰(zhàn)略聯(lián)盟卻能較好解決我國(guó)企業(yè)所面臨的上述問(wèn)題。它通過(guò)長(zhǎng)期聯(lián)合的形式，既有利于企業(yè)技術(shù)水平和經(jīng)營(yíng)能力的提高，又利于企業(yè)在國(guó)

21、外國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓方面，打開(kāi)銷路。在保證對(duì)外投資順利進(jìn)行的同時(shí)，又能保持企業(yè)的相對(duì)獨(dú)立性，并且在資金融通、物資供應(yīng)等方面，能得到當(dāng)?shù)卣闹С?，減少或避免政治性風(fēng)險(xiǎn)。因而，戰(zhàn)略聯(lián)盟更適應(yīng)于我國(guó)大部分企業(yè)的實(shí)際情況。</p><p>　　(四)中國(guó)發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟其意義</p><p>　　第一，有助于增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)一個(gè)跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，研究與開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，需要高昂的費(fèi)用成本，由于

22、企業(yè)自身財(cái)力的限制以及信息的不完全性等因素，使得研究開(kāi)發(fā)有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。在這種情況下，我國(guó)企業(yè)通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅可以避免風(fēng)險(xiǎn)，減少投資，還可以相互交流信息，相互傳遞技術(shù)，加快企業(yè)的發(fā)展，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　第二，有助于我國(guó)企業(yè)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，建立更大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的特殊需求。通過(guò)聯(lián)盟方式，企業(yè)可以借助聯(lián)盟成員迅速熟悉彼此的投資環(huán)境，并在充分認(rèn)識(shí)各自的文化、管理、經(jīng)營(yíng)方式等

23、基礎(chǔ)上，雙方達(dá)成一種默契，綜合運(yùn)用雙方的比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。</p><p>　　第三，有助于保持我國(guó)企業(yè)原有的個(gè)性特征，在相互合作和依賴的關(guān)系中，增強(qiáng)企業(yè)的可塑性和應(yīng)變能力。企業(yè)出于某種需要，可以就某個(gè)項(xiàng)目或局部功能方面與其他企業(yè)結(jié)盟，又或者通過(guò)相互持有對(duì)方少量股份來(lái)達(dá)到一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系。這樣，企業(yè)之間的依賴程度可以減少，商業(yè)機(jī)會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益卻增加了。</p><p>　?。ㄎ?/p>

24、）中國(guó)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略</p><p>　　我國(guó)企業(yè)要參與戰(zhàn)略聯(lián)盟，并取得實(shí)質(zhì)性效果而非留于形式，必須堅(jiān)持以下原則：</p><p>　　1， 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立必須基于雙方的實(shí)際需要，能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)要素互補(bǔ)。企業(yè)需要充分研究聯(lián)合的可能性，對(duì)合作對(duì)象進(jìn)行認(rèn)真的分析挑選，以便使雙方在短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)上都達(dá)到一致。</p><p>　　2，建立

25、合適的組織結(jié)構(gòu)。根據(jù)合作所需的依賴程度及所能發(fā)揮的最大經(jīng)濟(jì)效益來(lái)選擇聯(lián)盟的方式：一是股份型合作。這種形式有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力，并通過(guò)部分“擁有”對(duì)方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感；二是通過(guò)一系列協(xié)議建立的非股權(quán)聯(lián)盟。它通過(guò)協(xié)議把雙方的權(quán)利、義務(wù)及利益較好地結(jié)合在一起，使該形式更有效、靈活。</p><p>　　3，對(duì)聯(lián)盟進(jìn)行有效的管理。在確定管理體系、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)比例及資源分配方案上，以各方貢獻(xiàn)的基本平衡為目標(biāo)

26、。</p><p>　　4，跨越文化的界限。關(guān)鍵在于充分注意認(rèn)為雙方的企業(yè)文化、管理態(tài)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)方法，樹立相互學(xué)習(xí)，相互依存的觀念。</p><p>　　5，發(fā)展多方面的聯(lián)盟合作關(guān)系。 它能最大限度地減少聯(lián)盟解體所帶來(lái)的危機(jī)，更好地優(yōu)化各企業(yè)生產(chǎn)要素的組合。</p><p>　?。┪覈?guó)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式選擇</p><p>　

27、　根據(jù)投資方式及相互依賴程度不同，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為以下不同的類別和形式（見(jiàn)表2）</p><p>　　表2　戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式比較</p><p>　　從上表可以看出，不同類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟具有不同的特點(diǎn)和功能，我國(guó)企業(yè)在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，應(yīng)該考慮以下情況：</p><p>　　1,對(duì)于全國(guó)性大公司，應(yīng)和廠家、 用戶之間建立相互持股式戰(zhàn)略聯(lián)盟。由于這類型公司管理著我

28、國(guó)企業(yè)的大部分進(jìn)出口業(yè)務(wù)，其責(zé)任就是把我國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司之間的生產(chǎn)與消費(fèi)、供給與需求直接聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，把外貿(mào)屬下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)與世界市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)。外貿(mào)公司與廠家、用戶之間通過(guò)交叉持股和長(zhǎng)期供貨關(guān)系結(jié)成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這種網(wǎng)絡(luò)型組織的聯(lián)盟將帶動(dòng)我國(guó)出口貿(mào)易的成長(zhǎng)。</p><p>　　2，對(duì)于在國(guó)內(nèi)擁有一定技術(shù)力量但缺乏資金的企業(yè)，應(yīng)選擇與合作者建立共同研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)盟各方把各自的技術(shù)、資金、設(shè)備

29、及其他優(yōu)勢(shì)重新組合，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，并共同開(kāi)拓市場(chǎng)，推動(dòng)我國(guó)企業(yè)技術(shù)改造和專有技術(shù)的研制應(yīng)用。</p><p>　　3，對(duì)于具備了“拳頭產(chǎn)品”而又缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)， 可以與其他公司簽訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的協(xié)議或建立股權(quán)式聯(lián)盟，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，利用合伙者的營(yíng)銷渠道、企業(yè)形象，拓展市場(chǎng)，并取得較高的利潤(rùn)報(bào)酬。</p><p>　　4，對(duì)于國(guó)內(nèi)較大型企業(yè)，在爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)中， 應(yīng)

30、選擇建立合資企業(yè)式戰(zhàn)略聯(lián)盟，以全球?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)。為了避免可能產(chǎn)生的成本、特許及貿(mào)易等各種糾紛，與競(jìng)爭(zhēng)者合作，共同理順目標(biāo)市場(chǎng)，達(dá)到協(xié)調(diào)一致，公平競(jìng)爭(zhēng)。</p><p>　　5，對(duì)于工貿(mào)、技貿(mào)結(jié)合型的工業(yè)企業(yè)集團(tuán)， 需要國(guó)外合伙者來(lái)幫助，增加產(chǎn)品系列和實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)的現(xiàn)代化，應(yīng)選擇在建立技術(shù)性聯(lián)盟的同時(shí)，利用相互持股方式吸收部分國(guó)外零售商業(yè)企業(yè)的股份，把這些新產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)。</p><

31、p>　?。ㄆ撸┪覈?guó)企業(yè)在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)的對(duì)象選擇</p><p>　　1，首先要分析本企業(yè)的資源、生產(chǎn)能力和市場(chǎng)潛力， 評(píng)估現(xiàn)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。</p><p>　　2，根據(jù)本企業(yè)的目標(biāo)，尋找所有在技術(shù)、 營(yíng)銷等方面對(duì)本企業(yè)有互補(bǔ)作用的合伙者。</p><p>　　3，對(duì)這些潛在的合作伙伴作鑒別工作。&#

32、160;其要點(diǎn)是，候選公司對(duì)于合伙協(xié)議有相對(duì)應(yīng)的興趣，并且它準(zhǔn)備、愿意而且能夠?qū)λ岢龅囊笞龀龇磻?yīng)。</p><p>　　4，選擇一個(gè)合作者，實(shí)力與目標(biāo)的互補(bǔ)和協(xié)調(diào)非常重要。 Michael Robert教授曾提出尋找合伙者應(yīng)注意的三個(gè)問(wèn)題：（1）不要為了彌補(bǔ)自己某個(gè)弱點(diǎn)而結(jié)盟，否則，從一開(kāi)始就依賴另一方的憐憫過(guò)日子，并臣服于對(duì)方腳下；（2）不要跟一家試圖彌補(bǔ)本身弱點(diǎn)的公司結(jié)盟，雙方必須是具有各自的比

33、較優(yōu)勢(shì)；（3）不要跟只為獲得你方獨(dú)有技術(shù)的合伙者結(jié)盟。這些觀點(diǎn)很值得在實(shí)際工作中借鑒。</p><p>　　三 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找突破口</p><p>　　經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期的我國(guó)企業(yè)，不僅應(yīng)建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代企業(yè)制度參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，而且應(yīng)從戰(zhàn)略管理的角度與國(guó)際接軌搞好企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)。目前在許多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，我國(guó)企業(yè)正處于成長(zhǎng)階段，實(shí)力不夠雄厚。例如在信息產(chǎn)業(yè)，我國(guó)無(wú)論是以硬件生產(chǎn)為主的企業(yè)，

34、還是以軟件設(shè)計(jì)為主的企業(yè)，其產(chǎn)品的營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)能力與英特爾、ＩＢＭ、微軟相比，顯然競(jìng)爭(zhēng)力還很不強(qiáng)。因此，提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)企業(yè)快速的成長(zhǎng)成為這些產(chǎn)業(yè)和企業(yè)目前的主要戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。對(duì)我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)剡x擇戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，對(duì)于加快我國(guó)企業(yè)國(guó)際化，實(shí)現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，具有重大意義。</p><p>　　當(dāng)然，中國(guó)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，應(yīng)分階段、有步驟、有計(jì)劃地進(jìn)行，特別是不同類型企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，有

35、選擇地進(jìn)行，既不能墨守成規(guī)，又不能急于求成。我認(rèn)為應(yīng)分三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行：</p><p>　　第一步，把自己的優(yōu)勢(shì)與其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，初步地以非股權(quán)式，非長(zhǎng)期性協(xié)議為基礎(chǔ)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，并以此來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，積累資金，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。</p><p>　　第二步，隨著我國(guó)企業(yè)資金、技術(shù)等比較優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)，進(jìn)一步與大型跨國(guó)集團(tuán)締結(jié)集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的聯(lián)盟，把我國(guó)企業(yè)建立成為有國(guó)際地位的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

36、</p><p>　　第三步，把產(chǎn)業(yè)集團(tuán)發(fā)展成為大型的具有全球性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)型跨國(guó)公司。憑借戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)點(diǎn)，把組織的各部分松散地聯(lián)合起來(lái)。公司內(nèi)部的個(gè)體，在內(nèi)部化市場(chǎng)不能有效運(yùn)作的時(shí)候，適時(shí)地再與別的跨國(guó)公司結(jié)成聯(lián)盟，在保持固有資源的同時(shí)，共享外部資源，消除外部影響。</p><p>　　如今，國(guó)內(nèi)廠商紛紛意識(shí)到行業(yè)聯(lián)盟的重要趨勢(shì)。2002年7月，正式進(jìn)軍PC領(lǐng)域不久的四通電腦日前分別與

37、新浪網(wǎng)、亞商在線、科利華軟件集團(tuán)以及益華科技有限公司結(jié)為戰(zhàn)略伙伴。四通電腦總經(jīng)理羅愛(ài)平表示，此次簽約將對(duì)四通電腦的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)起到極大的促進(jìn)作用。聯(lián)盟的出現(xiàn)和盛行是在如今的大環(huán)境下的一個(gè)必然，因?yàn)橹挥斜姀S商聯(lián)手將“市場(chǎng)”做大，做豐富，才都會(huì)“有羹可分”。顯然，聯(lián)盟的力量已經(jīng)越來(lái)越大。</p><p>　　雖然聯(lián)盟的力量是巨大的,但應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，降低成本，更大地開(kāi)拓市場(chǎng)，以“競(jìng)爭(zhēng)中的合作”來(lái)獲取雙贏或多贏的結(jié)果，是聯(lián)盟的目

38、的所在。雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)有效的舉措，但合作形式和操作細(xì)節(jié)必須清楚，消除可能產(chǎn)生的誤區(qū)，才有可能取得成功。理論界和企業(yè)界理當(dāng)注意加以研究總結(jié)，以推進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整與優(yōu)化升級(jí)，使我們的企業(yè)以更為良好的態(tài)勢(shì)迎接更加激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，并融于全球化經(jīng)濟(jì)體系。中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在走向完善，外國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能夠做到的，我們終究也將能夠做到。如果說(shuō)，在此之前，戰(zhàn)略聯(lián)盟在中國(guó)的先例還比較少，那么，就讓中國(guó)石化與埃克森美孚中國(guó)石油化工有限公司再走

39、一回別人沒(méi)有走過(guò)的路吧！</p><p>　?。邸ⅰ】肌∥摹～I(xiàn)?。?lt;/p><p>　　錢肇基. 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟［Ｍ］. 北京：中國(guó)電力出版社，1999.</p><p>　　韓軸嵐. 企業(yè)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與發(fā)展［Ｊ］. 中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2000,(4).26~30.</p><p>　　符正平. 論企業(yè)知識(shí)聯(lián)盟［Ｊ］. 中山大學(xué)學(xué)報(bào)(社科版

40、)，1999,(9).33~35.</p><p>　　保羅.S.麥耶斯. 知識(shí)管理與組織設(shè)計(jì)［Ｍ］. 珠海：珠海出版社，1998.</p><p>　　Analyzing Tactics to Found Strategic Union of Sino Enterprises</p><p>　　Abstract: As the market partitions

41、 are more and more clear, an enterprise must devote to one or two aspects to perform better. And when an enterprise strengthens its competition position, some other advantages are needed. Union can help enterprise to rea

42、lize this goal. Strategy union can save much time and get the advantage, which is the best or the most adapted competition in the market, without much capital. Enterprise strategy union has been one of the necessary part