工商管理本科畢業(yè)論文---印刷業(yè)在經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題和發(fā)展對(duì)策

1、<p>　　淺談蘇州印刷業(yè)在經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題和發(fā)展對(duì)策</p><p>　　成 績(jī)： </p><p><b>　　內(nèi)容提要</b></p><p>　　印刷業(yè)受金融危機(jī)的影響是最直接的。印刷企業(yè)各有沉浮，什么樣的企業(yè)能夠活得好是值得討論的話題。 每次經(jīng)濟(jì)秩序的再調(diào)整、每次金融危機(jī)中都應(yīng)該能看到這樣一種離析現(xiàn)象

2、：有一些企業(yè)在管理、運(yùn)營(yíng)中的弱點(diǎn)會(huì)在危機(jī)的催化下暴露出來(lái)，被危機(jī)放大而倒閉; 而有一些企業(yè)能夠化危機(jī)為機(jī)遇，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的重新理解和判斷，重新定位，找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。 什么樣的企業(yè)能躲過(guò)這一劫? 一種是管理健康有序， 市場(chǎng)暢通， 能把握整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的企業(yè); 一種是有核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少的領(lǐng)域的企業(yè)。 經(jīng)營(yíng)策略及時(shí)轉(zhuǎn)向了技術(shù)含量高、具有較高附加值的產(chǎn)品。 在這個(gè)市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)者少，業(yè)務(wù)穩(wěn)定。但管理薄弱、粗放型的企業(yè)， 就很難抵御

3、危機(jī)了。 甚至如果作出錯(cuò)誤的判斷和決策， 那更是雪上加霜。印刷企業(yè)，在危機(jī)中陷入困境， 企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)和自身情況來(lái)積極應(yīng)對(duì)。很多企業(yè)已經(jīng)動(dòng)起來(lái)了，有的是根據(jù)現(xiàn)有情況收縮自己、停止擴(kuò)張，合理控制現(xiàn)金流，以避風(fēng)險(xiǎn);有的因?yàn)橛行酆竦馁Y金基礎(chǔ)， 抓住當(dāng)前形勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張;有的則挖掘潛力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和多元化發(fā)展; 有的通過(guò)培訓(xùn)、革新，提高企業(yè)內(nèi)部管理水平。總之，以一種積極的心態(tài)和行動(dòng)去應(yīng)對(duì)當(dāng)前印刷業(yè)在經(jīng)營(yíng)中的各種</p><p&g

4、t;　　經(jīng)濟(jì)的起伏帶來(lái)行業(yè)的波動(dòng)，這些變化雖使許多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，導(dǎo)致了短時(shí)間的發(fā)展?jié)u緩，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是給行業(yè)帶來(lái)了整頓市場(chǎng)、重新洗牌、鞏固基礎(chǔ)、優(yōu)勝劣汰的機(jī)會(huì)，促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)更好更穩(wěn)定的發(fā)展。不管對(duì)于哪個(gè)行業(yè)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不景氣是無(wú)可避免的，最重要的是如何面對(duì)，如何改善，打破常規(guī)，尋找生存生機(jī)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。通過(guò)整合淘汰中小企業(yè)，集中更多的實(shí)力來(lái)投資新的技術(shù)，進(jìn)入新的領(lǐng)域，帶動(dòng)業(yè)界的發(fā)展。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級(jí)，靠大公司的

5、正確引導(dǎo)和企業(yè)間的相互競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)。技術(shù)發(fā)展了，行業(yè)規(guī)范了，當(dāng)然也就能走得更好更穩(wěn)了。</p><p>　　關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng) ；危機(jī) ；管理 ；對(duì)策。</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　制約蘇州印刷業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題 ………………………… 2</p><p>　　機(jī)遇分折 ……………………………

6、……………………… 3</p><p>　　蘇州印刷業(yè)應(yīng)采取的措施 ………………………………… 4</p><p>　　(一)、增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力……………………………………4</p><p>　　(二)、積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)……………………………………4</p><p>　?。ㄈ┮?guī)避成本上漲帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) ……………………………5</p>

7、;<p>　　(四)、創(chuàng)新技術(shù)，提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量………………………5</p><p>　　(五)、了解客戶，為客戶著想………………………………5</p><p>　　(六)、創(chuàng)優(yōu)產(chǎn)品品質(zhì)，走品牌戰(zhàn)略之路……………………6</p><p>　　(七)、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，再造營(yíng)銷(xiāo)組織，重組營(yíng)銷(xiāo)流程……6</p><p>　　參考文獻(xiàn) …

8、…………………………………………………………7</p><p><b>　　1</b></p><p>　　淺談蘇州印刷業(yè)在經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題和發(fā)展對(duì)策</p><p>　　蘇州國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，尤其是產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的不斷推進(jìn)，對(duì)印刷品的需求將會(huì)迅速增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年蘇州印刷業(yè)產(chǎn)值為282.59億元，占全市當(dāng)年（1至11月）工業(yè)總產(chǎn)值的1

9、.39%。從發(fā)達(dá)國(guó)家的情況來(lái)看，印刷業(yè)產(chǎn)值通常不少于工業(yè)產(chǎn)值的5%。因此，蘇州印刷業(yè)，尤其是與正在加快發(fā)展的蘇州電子信息制造業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、紡織業(yè)、服務(wù)加工業(yè)其他，以及輕工、工藝行業(yè)相配套的包裝裝潢印刷業(yè)，將會(huì)有更為廣闊的發(fā)展空間。 出版印刷前景更加廣闊。 目前。全市有3148家各類(lèi)印刷經(jīng)營(yíng)單位（含復(fù)印打印經(jīng)營(yíng)戶），2422家各類(lèi)印刷企業(yè)（不含復(fù)印打印經(jīng)營(yíng)戶）。在全球經(jīng)濟(jì)化的背景下，印刷業(yè)也不例外地受?chē)?guó)際油價(jià)飆升、原材料大漲、人

10、民幣升值、新勞動(dòng)法實(shí)施等諸多因素的影響，印刷業(yè)成本不斷上漲，印刷材料漲聲一片。統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)生活用紙漲幅10 ％，文化辦公及包裝用紙漲幅30 ％，整個(gè)行業(yè)在困境中負(fù)重前行。如何使印刷企業(yè)走出困境，更好發(fā)展，是擺在印刷企業(yè)面前應(yīng)當(dāng)亟待解決的問(wèn)題。  </p><p>　　一、制約蘇州印刷業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題 　?。保芙鹑谖C(jī)影響，2009年蘇州印刷業(yè)的發(fā)展速度明顯放慢。工業(yè)產(chǎn)

11、值僅比去年增長(zhǎng)7.78%，增速較上年度下降15個(gè)百分點(diǎn)。其中噴墨印刷，出口加工貿(mào)易額9.8億美元，比上年度減少5.72億美元。 　?。玻巴狻睆?qiáng)“內(nèi)”弱現(xiàn)象依然明顯，制約了蘇州市印刷業(yè)的整體發(fā)展水平。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，蘇州市外資印刷企業(yè)與內(nèi)資印刷企業(yè)在技術(shù)裝備、生產(chǎn)能力和納稅數(shù)額等方面均存在很大的落差。全市143家外資企業(yè)全部為包裝裝潢印刷品印刷企業(yè)，在數(shù)量上只占全市包裝裝潢印刷企業(yè)總數(shù)的10%，而年產(chǎn)值、固定資產(chǎn)凈值和上繳稅金分別占全市

12、包裝印刷行業(yè)的58%、70%和64%。 　　３．小規(guī)模低水平的企業(yè)較多，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，發(fā)展不平衡。蘇州市2422家印刷企業(yè)（不含復(fù)印打印經(jīng)營(yíng)單位）中，小規(guī)模的其他印刷品印刷企業(yè)就有905家，占37%，而這類(lèi)企業(yè)的固定資產(chǎn)凈值只有4.49億元，占全市印刷企業(yè)固定資產(chǎn)凈值總額（129.48億元）的3%；年產(chǎn)值僅有10.98億元，占全市印刷企業(yè)年產(chǎn)值（282.59億元）的3%。雖然近年來(lái)蘇州市文化廣電新聞出版管理部門(mén)大力加強(qiáng)印刷行業(yè)整

13、頓，引導(dǎo)印刷企</p><p><b>　　2</b></p><p>　　刷品印刷業(yè)務(wù)的企業(yè)尚不夠多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)。 </p><p>　?。担秳趧?dòng)合同法》的推行致使勞動(dòng)力成本上升，進(jìn)出口退稅調(diào)低，印刷工價(jià)持續(xù)走低，企業(yè)融資困難。</p><p>　

14、　對(duì)于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)利通，2008年所經(jīng)歷的困境更是史無(wú)前例的，面對(duì)金融風(fēng)暴的侵襲，業(yè)界人士才真正體會(huì)到什么叫危機(jī)四伏。危機(jī)來(lái)臨之際，我們是喪失信心，還是勇敢的面對(duì)？困境中有的企業(yè)倒下了雅昌，絕大數(shù)企業(yè)艱難掙扎著，面對(duì)如此困境，印刷企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇？風(fēng)口浪尖中驚慌失措注定要葬生于萬(wàn)丈深淵。沖突和矛盾，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和個(gè)人成長(zhǎng)中誰(shuí)都想早點(diǎn)避開(kāi)，或者躲得越遠(yuǎn)越好CTP，然而老天往往不夙人愿，總不會(huì)遵循人的主觀期望來(lái)行事，該來(lái)的危機(jī)總歸

15、會(huì)來(lái)，沉著冷靜坦然而勇敢的面對(duì)才有生存的希望?！　?lt;/p><p><b>　　二、機(jī)遇分析</b></p><p>　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)的波及使許多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，導(dǎo)致了短時(shí)間經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)u緩區(qū)域報(bào)道，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是給行業(yè)帶來(lái)了整頓市場(chǎng)、重新洗牌、鞏固基礎(chǔ)、優(yōu)勝劣汰的機(jī)會(huì)，促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)更好更穩(wěn)定的發(fā)展?？陀^地分析，困難時(shí)期不難發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)藏著的發(fā)展機(jī)遇。</p>

16、<p>　　面對(duì)蘇州印刷業(yè)在發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題，企業(yè)如果能看到問(wèn)題背后的機(jī)遇，那么這些問(wèn)題也可以成為企業(yè)發(fā)展的最大契機(jī)。</p><p>　　1、各國(guó)政府在全球金融危機(jī)中的救市措施，堅(jiān)定了各國(guó)人民積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的信心。如美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)了奧巴馬政府提出的7870億美元的經(jīng)濟(jì)振興計(jì)劃，正式啟動(dòng)了使美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的工作。在歐盟首腦會(huì)議中惠普，與會(huì)27國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人一致通過(guò)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)戰(zhàn)略，目前已有多個(gè)成員國(guó)出臺(tái)了本國(guó)的

17、大規(guī)模救市方案，出資總額近2萬(wàn)億歐元。中國(guó)國(guó)務(wù)院研究部署進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展的措施，十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的陸續(xù)出臺(tái)，使國(guó)人應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的信心倍增洗滌用品包裝，輕工業(yè)振興規(guī)劃即將通過(guò)，對(duì)于印刷行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)利好消息。中國(guó)香港政府繼續(xù)出招支持中小企業(yè)，政府決定動(dòng)用100億港元，成立“中小企業(yè)特別信貸保證計(jì)劃”，緩解融資困難壓力。</p><p>　　2、產(chǎn)業(yè)基地的地區(qū)調(diào)整。印刷基地由珠三角地區(qū)向長(zhǎng)三角地區(qū)轉(zhuǎn)

18、移，長(zhǎng)三角地區(qū)將迎來(lái)一次發(fā)展的機(jī)遇，珠三角地區(qū)也將面臨一次產(chǎn)業(yè)調(diào)整。同時(shí)，在印刷基地地區(qū)調(diào)整的過(guò)程中，整個(gè)印刷業(yè)正面臨一次大規(guī)?！跋磁啤睍癜?，“洗牌”有利于行業(yè)的良性發(fā)展。在“洗牌”過(guò)程中每個(gè)印刷企業(yè)都將經(jīng)歷一次更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)大潮淘盡泥沙，一些沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力、“體質(zhì)虛弱”的企業(yè)退出了行業(yè)舞臺(tái)，相應(yīng)地那些擁有自主創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)，必將在競(jìng)爭(zhēng)中茁壯成長(zhǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)，重新確立自身在行業(yè)中的地位，迎得新的發(fā)展機(jī)遇。重新構(gòu)

19、架企業(yè)間的產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系和重新劃分利益格局，必將成為企業(yè)新一輪發(fā)展的重新選項(xiàng)。</p><p>　　3、印刷市場(chǎng)的重新分配，給了內(nèi)陸地區(qū)印刷業(yè)撿回訂單的機(jī)會(huì)。長(zhǎng)期以來(lái)，內(nèi)地的DM單、高檔畫(huà)冊(cè)、時(shí)尚雜志流失到沿海地區(qū)制作，由于自身的設(shè)備能力、管理不到位、服務(wù)質(zhì)量達(dá)不到客戶的要求《中國(guó)印刷藍(lán)皮書(shū)》，造成了近水樓臺(tái)而不得月，大量訂單流向沿海?？陀^地說(shuō)，此次危機(jī)對(duì)內(nèi)地印刷業(yè)影響相對(duì)較弱，內(nèi)地企業(yè)在此次危機(jī)對(duì)自我應(yīng)該重新審視

20、，練好內(nèi)功艾司科，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，是完全可以抓回本應(yīng)屬于自已的市場(chǎng)份額的。</p><p>　　4、印刷專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才不再難求。隨著印刷基地的地區(qū)調(diào)整，印刷行業(yè)人力資源市場(chǎng)也必將進(jìn)行一次重新配置。據(jù)最近人力資源市場(chǎng)求職者薪酬要求表明，各種求職者在金融危機(jī)影響下紛紛降低薪酬希望，以往千金難求的專(zhuān)家型人才、高技術(shù)人才已相對(duì)容易請(qǐng)入門(mén)下了。又據(jù)《廣東地區(qū)企業(yè)薪酬調(diào)查報(bào)告》指出設(shè)備維護(hù)與保養(yǎng)，以往以“海歸”為代表的專(zhuān)家型

21、人才、高新技術(shù)人才都千金難求。這一現(xiàn)象隨著金融危機(jī)的到來(lái)而改變，近些日子來(lái)，應(yīng)聘者紛紛降低薪酬。</p><p><b>　　3</b></p><p>　　只要企業(yè)給出的條件不太苛刻，符合同行和大環(huán)境要求，很容易請(qǐng)到較好人才。RFID　　 三、蘇州印刷業(yè)應(yīng)采取的措施 </p><

22、p>　　電子印刷企業(yè)應(yīng)該如何在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下求得生存和發(fā)展呢？我們無(wú)法改變環(huán)境，但我們能改變自己；我們無(wú)法改變世界的經(jīng)濟(jì)形式，但我們可以改善我們的生存能力。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)，管理創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。把金融危機(jī)當(dāng)作一個(gè)重要的發(fā)展階段展會(huì)，借“寒冬”之氣，鍛造企業(yè)內(nèi)力，重振企業(yè)雄風(fēng)，完全有可能轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”。當(dāng)“集結(jié)號(hào)”再次吹響之時(shí)，誰(shuí)能第一個(gè)起跑字庫(kù)，誰(shuí)就能贏得最終的勝利。 1、增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力<

23、/p><p>　?。?）適度提高印刷業(yè)準(zhǔn)入條件，有效實(shí)施總量、結(jié)構(gòu)、布局宏觀調(diào)控曬版，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。通過(guò)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提高“門(mén)檻”，排除和阻止低水平、小規(guī)模企業(yè)的設(shè)立，以此達(dá)到控制總量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的目的。 　?。?）加大對(duì)內(nèi)資印刷企業(yè)的扶持力度。充分利用文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金、行政審批等調(diào)控手段，重點(diǎn)扶持內(nèi)資包裝裝潢印刷品印刷企業(yè)發(fā)展，支持全市印刷業(yè)重點(diǎn)技術(shù)改造、高新印刷技術(shù)研發(fā)、高端印刷設(shè)備購(gòu)進(jìn)、印刷品設(shè)計(jì)

24、人才和印刷高中級(jí)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，以及中小印刷企業(yè)升級(jí)擴(kuò)容等項(xiàng)目的補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)、免息或貼息貸款等，以優(yōu)惠的經(jīng)濟(jì)政策扶持印刷企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。 　　（3）加大印刷技術(shù)人才的培訓(xùn)力度。加強(qiáng)印前設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)和印刷技術(shù)崗位培訓(xùn)紙箱紙盒，切實(shí)提高印刷技術(shù)研發(fā)、印刷產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平和生產(chǎn)加工能力，提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)參與國(guó)際國(guó)內(nèi)印刷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。</p><p>　　2、積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)</p><p>　　

25、（１）通過(guò)市場(chǎng)自身的競(jìng)爭(zhēng) </p><p>　　通過(guò)市場(chǎng)自身的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，但這是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。中國(guó)還是發(fā)展中國(guó)家，雖然改革開(kāi)放后我國(guó)所取得的成就舉世矚目，但是我們必須承認(rèn)在很多方面與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有不小的差距，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求是非常豐富的、多層次的。特別是現(xiàn)階段，中低端的消費(fèi)還占絕對(duì)主導(dǎo)的地位，這點(diǎn)決定了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式不是價(jià)值戰(zhàn)，而是價(jià)格戰(zhàn)。就印刷行業(yè)而言，這點(diǎn)也決定了企業(yè)的生產(chǎn)方式的主要特點(diǎn)還

26、是低成本、弱差異化、規(guī)模化。 </p><p>　　（2）通過(guò)行政的方式 </p><p>　　我國(guó)的印刷業(yè)有一個(gè)重要的特征，那就是地區(qū)發(fā)展不平衡。印刷業(yè)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)市場(chǎng)空間已經(jīng)十分有限，而我國(guó)中西部地區(qū)的印刷業(yè)還處于起步階段，隨著中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，也必將有相應(yīng)的印刷商機(jī)出現(xiàn)。同時(shí)，隨著國(guó)家降息、減稅、加大投資等利好政策的實(shí)施，市場(chǎng)環(huán)境好轉(zhuǎn)只是時(shí)間問(wèn)題。但是我們一定要正視產(chǎn)能過(guò)剩

27、的問(wèn)題，它本身早已存在只是這次的金融危機(jī)使得問(wèn)題更加的突出。擁有雄厚實(shí)力的大型企業(yè)往往能夠更好地抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)的侵襲，甚至能在困難時(shí)期找到發(fā)展機(jī)遇。那么，中小型企業(yè)又該如何在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下求得生存和發(fā)展呢？最關(guān)鍵的就是在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)須幾個(gè)重要問(wèn)題。 </p><p><b>　　①了解你的客戶 </b></p><p>　　應(yīng)了解自己的客戶在當(dāng)前環(huán)境下想從你那里得到

28、什么。不要以為低廉的價(jià)格是他們唯一追求的東西，隨之調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)。 </p><p><b>　?、谡{(diào)整產(chǎn)品組合 </b></p><p>　　在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候，客戶往往會(huì)去尋找一些性價(jià)比較高的產(chǎn)品。評(píng)估一下你的產(chǎn)品，并根據(jù)客戶在一定時(shí)期內(nèi)的反饋意見(jiàn)，去掉那些表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。此外，持續(xù)監(jiān)控客戶的采購(gòu)習(xí)慣是必不可少的。 </p><p>&

29、lt;b>　　4</b></p><p><b>　?、鄞_保營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 </b></p><p>　　研究表明，在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)增加營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的企業(yè)往往能夠以更低的成本擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份 </p><p>　　額，并獲得理想的投資回報(bào)率。 </p>

30、<p><b>　?、苷{(diào)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 </b></p><p>　　增加對(duì)直銷(xiāo)手段的應(yīng)用，這能讓你有更好的投資回報(bào)率和獲得更直接的營(yíng)銷(xiāo)效果。可考慮定期實(shí)施一些有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率的最大化。 </p><p><b>　?、輳?qiáng)調(diào)核心價(jià)值 </b></p><p>　　要憑借過(guò)硬的質(zhì)量而不是偷工減料來(lái)

31、留住現(xiàn)有的客戶。只有在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，就能贏得客戶的心。 </p><p>　　成功的企業(yè)不會(huì)在經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)候停止自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，相反，他們會(huì)利用這個(gè)特殊時(shí)期努力去尋找生存機(jī)會(huì)，并提升自己在市場(chǎng)上的地位。 </p><p>　　3、規(guī)避成本上漲帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)　　控制成本對(duì)目前印刷企業(yè)的盈利與生存息息相關(guān)。由于受油價(jià)、勞動(dòng)力成本、原材料等價(jià)格上升的影響，據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)成本

32、上漲幅度達(dá)3成左右，大大擠壓了利潤(rùn)空間。如果不控制成本，印刷企業(yè)隨時(shí)都會(huì)因?yàn)閴毫^(guò)大而出現(xiàn)“潰堤”。正因?yàn)槿绱顺霭鎰?dòng)態(tài)，目前許多印刷企業(yè)都在盡自己最大的努力來(lái)削減開(kāi)支。在這方面有大量可供借鑒的辦法：　　(1)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，制定“開(kāi)源節(jié)流”計(jì)劃，進(jìn)行管理創(chuàng)新，對(duì)工作流程進(jìn)行梳理，部門(mén)功能進(jìn)一步細(xì)化和推行數(shù)字化管理醫(yī)藥包裝，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)作用，依據(jù)數(shù)字系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)績(jī)效細(xì)化。改變過(guò)去“粗放式”管理，實(shí)行“精細(xì)化”管理，甚至細(xì)化到節(jié)省一度電、

33、一滴水。高保真印刷　　(2)通過(guò)提高效率、提高自動(dòng)化程度，達(dá)到精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和人員圖像處理，減少開(kāi)支的目的?！　?3)想方設(shè)法抵消上漲的印刷成本，無(wú)論是在印刷品的設(shè)計(jì)方面，還是在貨物的配送方面，想辦法用有限的資金印刷多出更多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最大限度的節(jié)約。　　(4)減少應(yīng)收賬款。盡快回收資金對(duì)減少企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在金融危機(jī)時(shí)顯得格外重要印刷檢測(cè)，減少應(yīng)收賬款，減少壞賬，就是最大程度的減少了潛在損失?！　?5)做精采購(gòu)規(guī)劃</p>

34、<p><b>　　5</b></p><p>　　滿足他們的期望。為了爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)發(fā)展史，質(zhì)量和技術(shù)可以使我們的客戶節(jié)約成本、增加產(chǎn)能。質(zhì)量是戰(zhàn)略，降低成本是必須，我們要找到與客戶愿景恰當(dāng)?shù)挠宵c(diǎn)。要憑借自己過(guò)硬的質(zhì)量而不是偷工減料來(lái)留住現(xiàn)有的客戶。如果你能確保在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候?yàn)榭蛻籼峁└哔|(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，那么就一定能贏得客戶的心。雖然價(jià)格并不是決定一切的因素，但在保證質(zhì)量

35、的情況下立體印刷，我們還是要為客戶節(jié)約不必要浪費(fèi)的成本。大多數(shù)客戶不僅僅是給我們提供貨源，他們投資的在很大程度上是給予我們的支持和從我們制作出的高質(zhì)量產(chǎn)品中得到回報(bào)。客戶滿意正是我們每天工作的重中之重。面對(duì)目前原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的印刷市場(chǎng)，提高印刷價(jià)格，把能源和燃油的上漲成本轉(zhuǎn)嫁給客戶不是明智之舉。美國(guó)一家沒(méi)有實(shí)施漲價(jià)的印刷企業(yè)負(fù)責(zé)人就說(shuō)：“我們要等到市場(chǎng)上的一切都趨于穩(wěn)定了再做打算。我們將繼續(xù)集中精力開(kāi)發(fā)新技術(shù)和改進(jìn)工作方法，以減輕或消除

36、成本上漲給企業(yè)造成的不利影響。因此行業(yè)法規(guī)，我們將在平衡公司需求的同時(shí)嚴(yán)密監(jiān)視所有成本的變化及其對(duì)印刷客戶產(chǎn)生的影響。”軟件 6、創(chuàng)優(yōu)產(chǎn)品品質(zhì)，走品牌戰(zhàn)略之路　　在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候，客戶往往都會(huì)去尋找一些性價(jià)比比較高的產(chǎn)品?；蛟S經(jīng)</p><p><b>　　6</b></p><p>　　確途徑?！?5)降低營(yíng)銷(xiāo)成本。降低銷(xiāo)售成本的最有效辦法就是要提高營(yíng)銷(xiāo)人員的

37、單位產(chǎn)量和效率投資采購(gòu)， 同時(shí)做到：一是控制好人員編制，以免造成人浮于事，分工不明確，在某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中人員過(guò)多，而忽略新的市場(chǎng)或有潛力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和利用；二是有計(jì)劃地減少或降低公關(guān)廣告、差旅、行政和宴請(qǐng)的數(shù)量及價(jià)格上海光華，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部促銷(xiāo)，利用對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的參與，多渠道低成本實(shí)施促銷(xiāo)方式，讓每一名營(yíng)銷(xiāo)人員充分了解到市場(chǎng)的收益與開(kāi)源節(jié)流的重要性，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在個(gè)人

38、營(yíng)銷(xiāo)成本上的控制意識(shí)。控制營(yíng)銷(xiāo)成本關(guān)鍵的是流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)模式。因?yàn)槲覀儫o(wú)法控制營(yíng)銷(xiāo)人員的具體行為EFI，但是我們可以利用規(guī)章制度來(lái)約束。　　“莫道今年春將盡，明年春色倍還人?！笨偫碛眠@首詩(shī)寄托出他的希望和祝愿。筆者相信，天道酬勤，我國(guó)的印刷業(yè)一定會(huì)憑借共同的信心和努力抵御危機(jī)，共克時(shí)艱，迎來(lái)春光燦爛的明天。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><