供應(yīng)鏈契約及彈性數(shù)量契約問(wèn)題研究的論文

1、<p>　　供應(yīng)鏈契約及彈性數(shù)量契約問(wèn)題研究的論文</p><p>　　供應(yīng)鏈契約及彈性數(shù)量契約問(wèn)題研究的論文</p><p>　　論文關(guān)鍵詞: 供應(yīng)鏈 管理 　供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)　供應(yīng)鏈契約　彈性數(shù)量契約　　</p><p>　　論文摘要：如今供應(yīng)鏈管理的理論與實(shí)踐引起了人們的廣泛關(guān)注，如何運(yùn)用供應(yīng)鏈管理的理論和方法協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈中的各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)已經(jīng)成為供應(yīng)鏈管理的

2、核心。</p><p>　　論文首先從供應(yīng)鏈以及供應(yīng)鏈管理的概念出發(fā)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外供應(yīng)鏈管理研究的最新成果對(duì)供應(yīng)鏈管理研究現(xiàn)狀進(jìn)行了綜述。其次，論文分析了供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵因素，明確了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的意義，從而引出了促進(jìn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的一般方法。最后，論文通過(guò)實(shí)例，得出了在目前研究現(xiàn)狀下解決供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的關(guān)鍵在于簽定合理有效的供應(yīng)鏈契約。論文對(duì)供應(yīng)鏈契約的概念、內(nèi)容、特點(diǎn)、模型等做了系統(tǒng)的歸納和 總結(jié) 。論文著重對(duì)供應(yīng)鏈彈性數(shù)

3、量契約的優(yōu)化模型和供應(yīng)鏈彈性數(shù)量契約的求解模型做出了分析。當(dāng)然契約的簽署是要受到行業(yè)以及供應(yīng)商與合作伙伴的關(guān)系等限制，最后達(dá)到協(xié)調(diào)的方式并不一定是要簽署理論上最優(yōu)的契約，因此本文以北京網(wǎng)新易尚有限公司為研究對(duì)象，建立模型，進(jìn)行數(shù)值實(shí)驗(yàn)，從中得出一些 指導(dǎo) 實(shí)踐的結(jié)論，即結(jié)果證明模型確實(shí)能更有效的協(xié)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)怪蠓忍岣吖?yīng)鏈的運(yùn)作績(jī)效。</p><p>　　論文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)在于它從供應(yīng)鏈出發(fā)引出供應(yīng)鏈管理基本

4、思想，在明確了供應(yīng)鏈管理的核心問(wèn)題是解決供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)時(shí)，想到了用一定折扣換取一定的柔性，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈內(nèi)部的協(xié)調(diào)以及風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偅詈笠园咐治鼋Y(jié)束，全面考慮供應(yīng)商及合作伙伴的各自 成本 和利益，構(gòu)建了具有較強(qiáng)可靠性的供應(yīng)鏈彈性數(shù)量契約優(yōu)化模型和求解模型，驗(yàn)證了之前提出的解決方案。 </p><p><b>　　1.1問(wèn)題的提出</b></p><p>　　隨著全球 經(jīng)濟(jì)

5、 、區(qū)域經(jīng)濟(jì)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)所依賴的 市場(chǎng) 環(huán)境 是買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境，然而人們的生活意識(shí)已經(jīng)從原始追求溫飽型或數(shù)量型轉(zhuǎn)向追求小康和生活的質(zhì)量。隨著這種生活意識(shí)的變化，經(jīng)濟(jì) 社會(huì) 向國(guó)際化、信息化以及 人口 結(jié)構(gòu)高齡化急劇轉(zhuǎn)化，顧客需求開(kāi)始向個(gè)性化、多樣化方向發(fā)展，同時(shí)消費(fèi)者除了對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能及價(jià)格的考慮更多的是關(guān)注與產(chǎn)品有關(guān)的系統(tǒng)服務(wù)。因此導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期縮短，市場(chǎng)不確定性加大，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中面臨的巨

6、大的壓力。面臨復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)企業(yè)不斷追求以更快的速度、更低的成本、更大的柔性和更好的服務(wù)滿足客戶需求的過(guò)程中，管理者越來(lái)越感到這個(gè)目標(biāo)僅僅依靠單獨(dú)某個(gè)部門(mén)、某個(gè)企業(yè)的努力是難以達(dá)到的。相反，將視角由企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)向企業(yè)外部，通過(guò)供應(yīng)鏈合作，優(yōu)化配置企業(yè)內(nèi)、外部資源，強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)低成本、高質(zhì)量、快速響應(yīng)的目標(biāo)。于是，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)[1]。</p><p>　　供應(yīng)鏈管

7、理已經(jīng)成為學(xué)術(shù)界和企業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)。供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原 材料 開(kāi)始，到制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商，直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式[2]。企業(yè)因?yàn)楣?yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)都各自對(duì)各個(gè)目標(biāo)有不同評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，形成各種矛盾和沖突，但既然能夠形成一條供應(yīng)鏈，他們就需要共同協(xié)作，使整個(gè)供應(yīng)鏈獲得的利益大于各個(gè)節(jié)點(diǎn)單獨(dú)獲得的利益之和。供

8、應(yīng)鏈管理是指通過(guò)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈中的物流、信息流、資金流和組織流進(jìn)行設(shè)計(jì)、控制與優(yōu)化，把合適的產(chǎn)品，以合適的數(shù)量，在合適的時(shí)間送到合適的地點(diǎn)，以滿足客戶的需要，并保證供應(yīng)鏈的成員共同獲利的整個(gè)管理過(guò)程[1]。</p><p>　　供應(yīng)鏈管理的重要原則就是促使供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。然而供應(yīng)鏈的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)由于動(dòng)機(jī)與 文化 等因素的影響相互可能存在沖突，同時(shí)銜接和運(yùn)作的不確定性以及信息傳遞過(guò)程中發(fā)生扭曲等一些障礙致使組織內(nèi)部缺乏有

9、效的控制機(jī)制導(dǎo)致供應(yīng)鏈系統(tǒng)運(yùn)行不穩(wěn)定。供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)就是供應(yīng)鏈管理的目的，因此供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的方法受到各企業(yè)的關(guān)注。其實(shí)，供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的方法很多，mehring[3]總結(jié)出了一些促進(jìn)協(xié)調(diào)的方法，包括基于傳統(tǒng)指令體制的直接管理方法；利用規(guī)則、程序和標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化方法；基于計(jì)劃分解或利用詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)出指標(biāo)的目標(biāo)制訂方法；基于管理者和工人團(tuán)隊(duì)或其他組織形式下聯(lián)合策略的互動(dòng)方法；即使從自身利益出發(fā)也會(huì)導(dǎo)致獨(dú)立管理者作出最佳決策的定價(jià)方法。等五種并不相互排斥，

10、而是可以有機(jī)結(jié)合起來(lái)使用的方法。論文將提出另外一種促進(jìn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的方法，即建立供應(yīng)鏈契約。</p><p>　　供應(yīng)鏈契約是指通過(guò)提供合適的信息和激勵(lì)措施，保證供應(yīng)鏈上下游買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)調(diào)，優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)各節(jié)點(diǎn)企業(yè)利益的有關(guān)條款[4]。研究表明通過(guò)供應(yīng)鏈契約來(lái)約束和協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈上的各個(gè)個(gè)體來(lái)提高供應(yīng)鏈系統(tǒng)的整體績(jī)效從而達(dá)到各參與方共贏，已經(jīng)成為供應(yīng)鏈管理的一個(gè)新的熱點(diǎn)。利用供應(yīng)鏈契約促進(jìn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)是指要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各

11、個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)與供應(yīng)鏈整體的目標(biāo)一致，在各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)追求自身利益最大化的同時(shí)保證供應(yīng)鏈整體的利益最大。這種用于約束各成員企業(yè)的契約目的是實(shí)現(xiàn)批量訂貨與柔性采購(gòu)相結(jié)合的目標(biāo)，用一定折扣換取一定的柔性，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈內(nèi)部的協(xié)調(diào) </p><p>　　及風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偂Ｔ诠?yīng)鏈中，從賣(mài)方角度，希望買(mǎi)方以穩(wěn)定的訂貨量訂貨，以保證穩(wěn)定的銷(xiāo)售，減小牛鞭效應(yīng)的影響，為此，賣(mài)方將對(duì)超過(guò)約定訂貨量的部分商品收取額外費(fèi)用（或取消價(jià)格折扣）；

12、另一方面，從買(mǎi)方角度，由于下游不穩(wěn)定的 市場(chǎng) 需求，買(mǎi)方希望沒(méi)有約定訂貨量的約束，而是根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)需求在當(dāng)期確定訂貨量。雙方折中的結(jié)果是，買(mǎi)方必須許諾一個(gè)基本的訂貨量，但擁有一定次數(shù)和范圍的改變訂貨量的機(jī)會(huì)。</p><p>　　供應(yīng)鏈契約的雖然剛剛起步，但是國(guó)內(nèi)外學(xué)者們對(duì)它的研究已在很多方向上取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。本文試圖在目前研究的基礎(chǔ)上，探討供應(yīng)鏈 管理 的性質(zhì)，歸納供應(yīng)鏈契約的特點(diǎn)以及各種供應(yīng)鏈契約的分類(lèi)，

13、研究供應(yīng)鏈彈性數(shù)量契約模型，并以對(duì)實(shí)際案例的定量分析方法得出在不確定性的市場(chǎng)需求 環(huán)境 下的最佳解決方案即彈性數(shù)量契約決策方案。</p><p>　　1.2供應(yīng)鏈管理的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀</p><p>　　“供應(yīng)鏈管理”一詞在20世紀(jì)80年代中期的一些物流文獻(xiàn)中開(kāi)始使用。起初，它著眼于物流庫(kù)存的消減與效益的提高，以及供應(yīng)商與需求者之間的供需調(diào)整，特別是對(duì)于像零售業(yè)、食品業(yè)等需要較多庫(kù)存的產(chǎn)業(yè)

14、，通過(guò)上游企業(yè)和下游企業(yè)的集成，有效地管理整個(gè)流通渠道的物流，以期降低 成本 ，獲得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。而如今供應(yīng)鏈管理則以制造商為核心，由位于上游的供應(yīng)商和下游流通渠道中的批發(fā)商、零售商和顧客組成，其管理活動(dòng)涉及貫穿供應(yīng)商、制造商、批發(fā)商、零售商和顧客的物流、信息流和資金流的管理。因此，供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的研究?jī)?nèi)容非常廣泛，與之相應(yīng)的供應(yīng)鏈研究成果也非常多。為進(jìn)一步推動(dòng)供應(yīng)鏈 管理理論 的發(fā)展與實(shí)踐的深入，十分有必要對(duì)有關(guān)研究成果進(jìn)行 總結(jié) 。

15、</p><p>　　在過(guò)去的幾十年里，各 國(guó)學(xué) 者們從不同角度對(duì)供應(yīng)鏈管理問(wèn)題進(jìn)行了研究，并取得了豐碩的研究成果。slats等[6]和chopra等[7]對(duì)供應(yīng)鏈從三個(gè)層次-----戰(zhàn)略或設(shè)計(jì)層、戰(zhàn)術(shù)或計(jì)劃層與運(yùn)作層進(jìn)行了研究。戰(zhàn)略或設(shè)計(jì)層一般考慮長(zhǎng)期的、涉及幾年的決策問(wèn)題，如果匆忙更改會(huì)付出很高的代價(jià)。例如，決定如何構(gòu)建供應(yīng)鏈問(wèn)題、生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施選址與能力問(wèn)題、產(chǎn)品在哪些場(chǎng)所制造與存儲(chǔ)問(wèn)題，等等。戰(zhàn)術(shù)或計(jì)劃層

16、為管理短期運(yùn)作制定一套運(yùn)行策略，需要利用來(lái)年（或可比較的時(shí)間框架內(nèi)）不同市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)信息。涉及的戰(zhàn)術(shù)或計(jì)劃包括一些市場(chǎng)由哪些場(chǎng)所供應(yīng)、計(jì)劃建立的倉(cāng)庫(kù)、制造的外包、要執(zhí)行的補(bǔ)給和庫(kù)存策略，以及規(guī)定關(guān)于缺貨情況下候補(bǔ)場(chǎng)所的策略，等等。運(yùn)作層時(shí)間期限很短，一般為每周或每天，甚至每小時(shí)，主要就個(gè)別顧客訂貨作出決策。目標(biāo)是以盡可能好的方式實(shí)施運(yùn)作策略。涉及的內(nèi)容有分配個(gè)別訂貨給庫(kù)存或生產(chǎn)、設(shè)定滿足訂貨的期限、生產(chǎn)倉(cāng)庫(kù)提貨單，等等。這種研究方式的

17、出發(fā)點(diǎn)是供應(yīng)鏈的決策階段，為確定一項(xiàng)供應(yīng)鏈決策應(yīng)考慮的因素劃定了范圍。lambert[8]等詳細(xì)研究了供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系類(lèi)型的問(wèn)題，并把供應(yīng)鏈伙伴分成兩種不同的類(lèi)型：主要</p><p>　　分析模型分為四種，即確定分析模型、隨機(jī)分析模型、 經(jīng)濟(jì) 模型和模擬模型，對(duì)每一種模型的具體示例進(jìn)行了討論；同時(shí)，對(duì)供應(yīng)鏈績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行了分類(lèi)說(shuō)明，闡述了供應(yīng)鏈建模中決策變量的問(wèn)題，指出了分析和設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈的未來(lái)發(fā)展方向。beamon

18、[13]還對(duì)設(shè)計(jì)綠色供應(yīng)鏈問(wèn)題進(jìn)行了研究，比較了綠色供應(yīng)鏈與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的主要區(qū)別，闡述了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)，提出了適合綠色供應(yīng)鏈的績(jī)效指標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)與維持綠色的一般性程序。該文獻(xiàn)明確了供應(yīng)鏈 管理 要與 環(huán)境 相協(xié)調(diào)，要涉及與環(huán)境管理問(wèn)題。moses[14]等研究了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的策略機(jī)制問(wèn)題，評(píng)述了有關(guān)數(shù)量折扣、博弈論模型和多級(jí)庫(kù)存理論這些供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)方面的文獻(xiàn)，并就庫(kù)存水平與檢查周期的完全協(xié)調(diào)問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的分析。tan[15]認(rèn)為供應(yīng)鏈

19、管理的發(fā)展有兩條不同的途徑，一是供應(yīng)鏈的采購(gòu)與供應(yīng)方面，主要關(guān)注 工業(yè) 采購(gòu)商的采購(gòu)與供應(yīng)管理的功能；二是供應(yīng)鏈管理的 運(yùn)輸 與物流方面，主要是批發(fā)商與零售商集成其實(shí)物配送與物流功能。最近10多年，這兩個(gè)方面最終合并為一種綜合的和戰(zhàn)略性的運(yùn)作、 材料 與物流管理方法，即通常所謂的供應(yīng)鏈管理。此外，如何清楚地闡述供應(yīng)鏈管理的定義問(wèn)題</p><p>　　pyke等[19]認(rèn)為供應(yīng)鏈管理研究已經(jīng)確定了12個(gè)與該主題相

20、關(guān)的截然不同的領(lǐng)域：選址、運(yùn)輸與物流、外包與物流聯(lián)盟、獲取資源與供應(yīng)商管理、 營(yíng)銷(xiāo) 與渠道重構(gòu)、庫(kù)存與預(yù)測(cè)、服務(wù)與售后支持、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、信息與電子媒介環(huán)境、指標(biāo)與激勵(lì)、反向物流與綠色問(wèn)題以及全球的問(wèn)題，每一個(gè)領(lǐng)域都代表公司面臨的每一項(xiàng)供應(yīng)鏈管理研究課題。這種領(lǐng)域的劃分是比較科學(xué)的，因?yàn)樗瓤紤]了供應(yīng)鏈管理的只能領(lǐng)域、支持領(lǐng)域、又兼顧了供應(yīng)鏈管理的擴(kuò)展領(lǐng)域。當(dāng)然研究并沒(méi)有終止，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前研究中的空白，識(shí)別與開(kāi)拓供應(yīng)鏈 管理理論

21、與實(shí)踐的新領(lǐng)域依然是學(xué)者們關(guān)心的問(wèn)題。</p><p>　　1．3 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問(wèn)題研究</p><p>　　1．3．1 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的含義</p><p>　　供應(yīng)鏈管理的重要內(nèi)容之一是協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈中的各個(gè)組成部分，協(xié)調(diào)是供應(yīng)鏈穩(wěn)固和運(yùn)行的重要手段。協(xié)調(diào)的概念來(lái)源于系統(tǒng)的研究。供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)是指組成供應(yīng)鏈的各個(gè)部門(mén)、企業(yè)之間的協(xié)調(diào)，是使供應(yīng)鏈中的每個(gè)成員都能夠采用最有效的目

22、標(biāo)優(yōu)化的方法，與其他成員一起達(dá)成整個(gè)供應(yīng)鏈的共同目標(biāo)而努力的活動(dòng)。因此，供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的目的是通過(guò)各種方法使供應(yīng)鏈中各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)減少?zèng)_突競(jìng)爭(zhēng)及內(nèi)耗，更好的分工合作，發(fā)揮供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)以獲取最大利潤(rùn)[25]。</p><p>　　傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈有三個(gè)傳統(tǒng)的階段：采購(gòu)、生產(chǎn)和配送。相應(yīng)的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)也分為三種類(lèi)型，即采購(gòu)商-供應(yīng)商協(xié)調(diào)、生產(chǎn)-配送協(xié)調(diào)和庫(kù)存-配送協(xié)調(diào)。本文探討的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問(wèn)題恰是第一種采購(gòu)商-供應(yīng)商協(xié)調(diào)問(wèn)題。&

23、lt;/p><p>　　1．3．2 供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)的影響</p><p>　　供應(yīng)鏈作為一個(gè)整體，其中包含多個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)，然而各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)有著不同的背景，企業(yè) 文化 等，使供應(yīng)鏈成員企業(yè)之間為了各自利益而產(chǎn)生了排他性，因此在合作過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一定程度的沖突。沖突的程度越高，對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的影響越大。同時(shí)，在合作過(guò)程中信息的傳遞會(huì)因?yàn)樾湃螁?wèn)題等原因發(fā)生傳遞障礙，當(dāng)信息不能共享時(shí)往往會(huì)加大“牛鞭效應(yīng)”，造成

24、供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)。</p><p>　　供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)是確保供應(yīng)鏈整體績(jī)效最佳的手段。一旦供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)，將對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)生很大的影響。具體說(shuō)來(lái)包括以下幾方面：</p><p>　　第一，增加產(chǎn)品的 成本 。由于牛鞭效應(yīng)，供應(yīng)商面臨很大的需求變動(dòng)，當(dāng)供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)時(shí)，他們將擴(kuò)大生產(chǎn)能力或增加庫(kù)存量來(lái)應(yīng)對(duì)增大的變動(dòng)性，這樣做的結(jié)果就是增加生產(chǎn)成本。</p><p>　　第二，增大庫(kù)存成

25、本。在供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)的情況下，供應(yīng)商要增大庫(kù)存量來(lái)應(yīng)對(duì)增大的需求變動(dòng)性，這勢(shì)必要增大存儲(chǔ)空間，必然會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存成本加大。</p><p>　　第三，延長(zhǎng)了補(bǔ)給供貨期。在供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)的情況下，面臨增大的需求變動(dòng)，供應(yīng)商更難安排生產(chǎn)計(jì)劃，補(bǔ)給供貨期必然要延長(zhǎng)。</p><p>　　第四，降低產(chǎn)品的供應(yīng)水平。由于需求變動(dòng)大，定貨的波動(dòng)也大，因此供應(yīng)商很難及時(shí)將商品送達(dá)銷(xiāo)售商手中，因此造成產(chǎn)品的供應(yīng)水平下

26、降。</p><p>　　第五，影響供應(yīng)鏈成員的信任關(guān)系。當(dāng)供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)時(shí)，供應(yīng)鏈成員企業(yè)都認(rèn)為自己已經(jīng)做到盡善盡美了，而是將運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題歸咎于其他成員企業(yè)，這樣勢(shì)必造成企業(yè)之間的沖突，嚴(yán)重?fù)p害供應(yīng)鏈企業(yè)成員之間的 </p><p><b>　　信任關(guān)系。</b></p><p>　　以上五點(diǎn)是由于供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)造成的，這些損失對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)

27、是非常慘重的，因此 管理 人員都尋求各種適合自己的方式來(lái)保持供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。因?yàn)?，越?lái)越多的企業(yè)也意識(shí)到了，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，同一供應(yīng)鏈的成員應(yīng)該密切協(xié)作才能保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)固協(xié)調(diào)的運(yùn)作。</p><p>　　2供應(yīng)鏈契約及彈性數(shù)量契約模型問(wèn)題研究</p><p>　　2．1 供應(yīng)鏈契約管理研究</p><p>　　2．1．1 供應(yīng)鏈契約</p>

28、;<p>　　契約主要用于 經(jīng)濟(jì) 和 法律 領(lǐng)域，供應(yīng)鏈契約是經(jīng)濟(jì)契約理論在供應(yīng)鏈中的一種表現(xiàn)形式，其研究主要源于多階段庫(kù)存理論。多階段庫(kù)存研究的核心問(wèn)題是通過(guò)對(duì)庫(kù)存時(shí)間和庫(kù)存數(shù)量的優(yōu)化來(lái)使上下游企業(yè)的利益同時(shí)最大，但是上下游企業(yè)往往以各自利益最大為目標(biāo)，從而無(wú)法實(shí)現(xiàn)整體的最優(yōu)。于是學(xué)者們開(kāi)始把研究的目光轉(zhuǎn)向了整個(gè)供應(yīng)和銷(xiāo)售系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，希望通過(guò)對(duì)供應(yīng)商和零售商之間的交易進(jìn)行安排和約定，使個(gè)體及整體同時(shí)達(dá)到最優(yōu)，以實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)。

29、這些安排和約定主要包括決策權(quán)力的分配，庫(kù)存數(shù)量和 成本 的優(yōu)化，定價(jià)策略，信息共享以及供應(yīng)商和零售商之間的協(xié)調(diào)等問(wèn)題。由于供應(yīng)商和零售商之間的合作一般是通過(guò)契約安排來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此學(xué)者們開(kāi)始將法律和 經(jīng)濟(jì)學(xué) 中的契約理論運(yùn)用到供應(yīng)鏈中，以期通過(guò)相應(yīng)的契約條款實(shí)現(xiàn)上述的安排和約定。pasternack【5】1985年最早提出了供應(yīng)鏈契約的概念。此后，國(guó)內(nèi)外學(xué)者們針對(duì)供應(yīng)鏈契約開(kāi)展了大量的研究，供應(yīng)鏈契約的研究也在很多方向上取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。&

30、lt;/p><p>　　供應(yīng)鏈契約是指通過(guò)提供合適的信息和激勵(lì)措施，保證買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)調(diào)，優(yōu)化銷(xiāo)售渠道績(jī)效的有關(guān)條款。通過(guò)實(shí)施這些條款，即使供應(yīng)鏈達(dá)不到最好的協(xié)調(diào)，也可能存在帕累托（pareto）最優(yōu)解，保證每一方的利益至少不比原來(lái)差。它為實(shí)現(xiàn)批量訂貨與柔性采購(gòu)性結(jié)合的目標(biāo)，用一定折扣換取一定的柔性，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈內(nèi)部的協(xié)調(diào)及風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偂Ｔ诠?yīng)鏈中，從賣(mài)方角度，希望買(mǎi)方以穩(wěn)定的訂貨量訂貨，以保證穩(wěn)定的銷(xiāo)售，減小牛鞭效應(yīng)的

31、影響，為此，賣(mài)方將對(duì)超過(guò)約定訂貨量的部分商品收取額外費(fèi)用（或取消價(jià)格折扣）；另一方面，從買(mǎi)方角度，由于下游不穩(wěn)定的 市場(chǎng) 需求，買(mǎi)方希望沒(méi)有約定訂貨量的約束，而是根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)需求在當(dāng)期確定訂貨量。雙方折中的結(jié)果是，買(mǎi)方必須許諾一個(gè)基本的訂貨量，但擁有一定次數(shù)和范圍的改變訂貨量的機(jī)會(huì)。</p><p>　　供應(yīng)鏈契約的研究范圍</p><p>　　供應(yīng)鏈中買(mǎi)賣(mài)雙方的結(jié)構(gòu)如圖1.1所示[6]

32、。</p><p>　　圖1.1買(mǎi)賣(mài)雙方結(jié)點(diǎn)說(shuō)明</p><p>　　圖1.1中符號(hào)的含義：c-生產(chǎn)成本 p-買(mǎi)方價(jià)格 q-買(mǎi)方訂單</p><p>　　w(q)-買(mǎi)方付款 d(p)-對(duì)價(jià)格敏感的市場(chǎng)需求</p><p>　　由圖1.1所示結(jié)構(gòu)可以看出，諸如定價(jià)(pricing)、最小購(gòu)買(mǎi)量(minimum purchase commitme

33、nts)、策略(buyback policies)、數(shù)量靈活性(quantity flexibility)、提前期(lead time)、質(zhì)量(quality)、決策權(quán)確定(specification of decision rights)以及分配原則(allocation rules)等問(wèn)題，都屬于供應(yīng)鏈契約討論的問(wèn)題，分別說(shuō)明如下：</p><p>　　1、定價(jià)(pricing)</p><

34、;p>　　如p(q)=f+t*q,f表示基本價(jià)格，常數(shù)t表示銷(xiāo)售量每增加一單位的價(jià)格變動(dòng)幅度，當(dāng)f=0時(shí)為線形定價(jià)問(wèn)題。</p><p>　　2、最小購(gòu)買(mǎi)量(minimum purchase commitments)</p><p>　　要求買(mǎi)方承諾一次交易量不小于某個(gè)數(shù)值，或在某段時(shí)間內(nèi)累計(jì)交易量不小于某個(gè)數(shù)值。供應(yīng)商可以通過(guò)減少買(mǎi)方付款的方式以激勵(lì)分銷(xiāo)商來(lái)同意此協(xié)議。</p

35、><p>　　3、退貨策略(return polices)</p><p>　　分銷(xiāo)商可以把部分或全部未出售的商品返還給供應(yīng)商。</p><p>　　4、數(shù)量靈活性(quantity flexibility)</p><p>　　靈活訂貨往往發(fā)生在買(mǎi)方需求可變的情況下。在這種情況下，買(mǎi)方在調(diào)整需求預(yù)測(cè)時(shí)，要求用隨機(jī)需求模型描述需求的變化規(guī)律。&l

36、t;/p><p>　　5、提前期(lead time)</p><p>　　傳統(tǒng)庫(kù)存模型或?qū)⑻崆捌谠O(shè)為固定值，或?qū)⑵溆秒S機(jī)變量實(shí)現(xiàn)。而把提前期作為契約調(diào)整內(nèi)容時(shí)，可以帶來(lái)利益。確定合適的提前期可以提高供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)能力。</p><p>　　6、質(zhì)量(quality)</p><p>　　把有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的條款可以在契約中正式確定并寫(xiě)入，可以有效地保

37、護(hù)買(mǎi)方的利益。</p><p>　　7、決策權(quán)確定(specification of decision rights)</p><p>　　決策權(quán)是供應(yīng)鏈契約中的主要問(wèn)題之一，根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方的實(shí)力以及他們?cè)诠?yīng)鏈的位置來(lái)分配決策權(quán)。</p><p>　　8、分配原則(allocation rules)</p><p>　　當(dāng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，制造

38、商的產(chǎn)品或生產(chǎn)能力如何在多個(gè)分銷(xiāo)商之間分配（如按訂貨量進(jìn)行分配，或按 歷史 銷(xiāo)售量進(jìn)行分配）。</p><p>　　2．1．2 供應(yīng)鏈契約管理的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀</p><p>　　供應(yīng)鏈契約在國(guó)內(nèi)的研究也在呈增長(zhǎng)之勢(shì)，當(dāng)前的研究主要可以分為以下幾類(lèi)：</p><p>　?。?）針對(duì)多級(jí)庫(kù)存系統(tǒng)中合作契約的研究</p><p>　　陳美霞[26

39、]等研究了二級(jí)供應(yīng)鏈中制造商向零售商提供最優(yōu)數(shù)量折扣定價(jià)策略。常良峰[27]等建立了顧客需求確定下的分銷(xiāo)商成本優(yōu)化模型，并與一致數(shù)量折扣與累積數(shù)量折扣的協(xié)作機(jī)制進(jìn)行了對(duì)比分析。孫會(huì)君[28]等發(fā)現(xiàn)通過(guò)采用合適的數(shù)量折扣策略，可以提高供需雙方的利潤(rùn)。宋海濤[29]等分析了兩次進(jìn)貨兩次銷(xiāo)售報(bào)童問(wèn)題中最優(yōu)訂購(gòu)量和收益之間的關(guān)系。更進(jìn)一步丁利軍[30]等研究了退貨與滯銷(xiāo)補(bǔ)貼兩種契約在兩次生產(chǎn)和訂購(gòu)模式下的供應(yīng)鏈中協(xié)調(diào)作用。何勇[31]等研究了具

40、有 </p><p>　　兩個(gè)不同銷(xiāo)售周期的折損產(chǎn)品的整和庫(kù)存 數(shù)學(xué) 模型。魯其輝[32]等針對(duì)帶有快速反應(yīng)策略的供應(yīng)鏈補(bǔ)償契約進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)補(bǔ)償契約能夠使零售商與供應(yīng)商的一方的收益不變或者提高，而另一方的收益則有所提高。邊旭[33]等研究了由單制造商與多零售商組成的裝配型供應(yīng)鏈系統(tǒng)自隨機(jī)性需求下的協(xié)調(diào)問(wèn)題等。</p><p>　　（2）針對(duì)需求不確定對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)作的影響</p>

41、<p>　　張龍[34]等研究了供需雙方共同促銷(xiāo)下的供應(yīng)鏈協(xié)作契約。李明琨[35]等對(duì)需求與時(shí)間相關(guān)的供應(yīng)鏈契約進(jìn)行了研究。何勇[36]等則研究了需求與價(jià)格相關(guān)的供應(yīng)鏈退貨政策。另外，蘇欣[37]等對(duì) 成本 約束條件下的供應(yīng)鏈契約進(jìn)行了研究，并獲得了最優(yōu)解。</p><p>　?。?）供應(yīng)鏈合作中的信息激勵(lì)問(wèn)題</p><p>　　馬新安[38]等針對(duì)單供應(yīng)商和制造商構(gòu)成的供

42、應(yīng)鏈中的信息不對(duì)稱問(wèn)題提出一般化的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)模型。羅定提[39]等則針對(duì)單供應(yīng)商和兩個(gè)零售商構(gòu)成的供應(yīng)鏈中對(duì)零售商的銷(xiāo)售努力進(jìn)行激勵(lì)的旁支付機(jī)制。黃小原[40]等考慮了當(dāng)庫(kù)存成本不對(duì)稱情況下生產(chǎn)商的最優(yōu)生產(chǎn)策略。郭敏[41]等研究了單供應(yīng)商與單分銷(xiāo)商組成的合作型供應(yīng)鏈在信息對(duì)稱與確定需求調(diào)價(jià)下的協(xié)同問(wèn)題，提出了基于靜態(tài)線形轉(zhuǎn)移效用的激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)思路。索寒生[42]等研究發(fā)現(xiàn)，信息不對(duì)稱將導(dǎo)致零售商的訂購(gòu)量低于供應(yīng)鏈的最優(yōu)訂購(gòu)量，使供

43、應(yīng)鏈和供應(yīng)商的利潤(rùn)有所降低，而增加零售商的利潤(rùn)。</p><p>　　國(guó)外，cachon &amplariviere [43] 考慮單個(gè)供應(yīng)商，單個(gè)分銷(xiāo)商組成的供應(yīng)鏈在兩個(gè)階段中的貨物配送問(wèn)題。供應(yīng)商生產(chǎn)能力有限，批發(fā)價(jià)格固定，分銷(xiāo)商可獨(dú)自定價(jià)，第二個(gè)季節(jié)需求不定，但滿足價(jià)格的線性函數(shù)，信息可以共享。缺貨的時(shí)候有兩種定量配給方法：按訂單配給和按銷(xiāo)量配給。前者是指在所有分銷(xiāo)商中按訂單數(shù)量的多少分配生產(chǎn)能力；

44、后者是指按以前的銷(xiāo)售量來(lái)分配生產(chǎn)能力。</p><p>　　cachon &amplariviere [44]考慮制造商從外部供應(yīng)商那購(gòu)買(mǎi)部件，在需求不確定情況下的最小購(gòu)買(mǎi)量問(wèn)題。制造商在觀察到不確定的需求以前，必須向供應(yīng)商簽定 合同 。顯然，制造商希望供應(yīng)商提供充足的產(chǎn)品卻不想承擔(dān)過(guò)多的成本。簡(jiǎn)化的需求可以服從bernoulli 分布，作者說(shuō)明，終止合同費(fèi)用方面的契約在上述情況下與最小購(gòu)買(mǎi)量契約問(wèn)題等價(jià)

45、。前一情況下除了單位成本以外，制造商每取消購(gòu)買(mǎi)一單位產(chǎn)品----如果只想接受比合同規(guī)定數(shù)量少的貨物，制造商必須付費(fèi)；后一情況下，制造商保證最小購(gòu)買(mǎi)量，但多余產(chǎn)品每件要支付一定懲罰費(fèi)用，而且恰如其分的合同條款一方面取決與傳遞給每位成員的信息，另一方面取決于合同的可實(shí)施性。當(dāng)各方已知需求發(fā)布時(shí)，只有制造商能夠強(qiáng)制實(shí)施合同，并且核定了供應(yīng)商選定的生產(chǎn)能力后，才可以簽署此類(lèi)合同。由于在此類(lèi)合同總規(guī)定制造商要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，這樣增加了制造商的生產(chǎn)

46、成本。因此，制造商應(yīng)該簽署價(jià)格契約。然而，當(dāng)制造商把需求信息據(jù)為己有時(shí)，他可以向供應(yīng)商支付終止合同費(fèi)用或用最小購(gòu)買(mǎi)量來(lái)向供應(yīng)商可靠的轉(zhuǎn)讓信息，這還取決于供應(yīng)商是否服從這樣的安排。</p><p>　　bassok &ampanupindi [45]分析tasy[46]中買(mǎi)方靈活訂貨問(wèn)題，在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系中多階段的計(jì)劃過(guò)程用時(shí)間序列進(jìn)行建模。在每個(gè)時(shí)間段上根據(jù)買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)量來(lái)估計(jì)下次的購(gòu)買(mǎi)量。契約中規(guī)定了由

47、計(jì)劃期到下一期修改估計(jì)值的最大比例，假設(shè)需求獨(dú)立，服從已知分布，持有成本、缺貨成本是線性的。由于決策空間很復(fù)雜，用啟發(fā)式方法預(yù)測(cè)購(gòu)買(mǎi)量并進(jìn)行仿真分析，靈敏度分析中使用的參數(shù)是：買(mǎi)方一定的靈活性和買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)量的變化（方差），其缺陷是過(guò)于簡(jiǎn)化需求。</p><p>　　weng [47]也分析了定價(jià)策略，其目的是通過(guò)價(jià)格協(xié)調(diào)制造商、分銷(xiāo)商之間的關(guān)系。第一階段的需求是分段的分布數(shù)值，它是分銷(xiāo)商銷(xiāo)售價(jià)格的顯函數(shù)形式，作者比

48、較了當(dāng)制造商與分銷(xiāo)商獨(dú)立定價(jià)與雙方聯(lián)合確定生產(chǎn)訂單情況下系統(tǒng)運(yùn)作績(jī)效，說(shuō)明如何通過(guò)協(xié)調(diào)增加系統(tǒng)利潤(rùn)，以及增加的數(shù)量如何依賴系數(shù)參數(shù)的變化。</p><p>　　epeen &ampiyer [48]曾討論服裝服飾 工業(yè) 中補(bǔ)充協(xié)議問(wèn)題。這是靈活訂貨問(wèn)題的一種。在銷(xiāo)售季節(jié)前，買(mǎi)方答應(yīng)購(gòu)買(mǎi)量為一定數(shù)量，且立刻以某價(jià)格買(mǎi)入這些數(shù)量的產(chǎn)品。在觀察兩周的銷(xiāo)售量后，使用貝葉斯方法預(yù)測(cè)并修改需求，買(mǎi)方可以按原價(jià)補(bǔ)貨，數(shù)

49、量在雙方協(xié)商的范圍之內(nèi)。對(duì)于補(bǔ)充的購(gòu)買(mǎi)量的產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量則每單位按規(guī)定懲罰系數(shù)處置。對(duì)于買(mǎi)方，后期靈活訂貨策略是最優(yōu)策略，含有補(bǔ)充協(xié)議的契約比無(wú)補(bǔ)充協(xié)議的契約能更好的改善雙方的利益。</p><p>　　li &ampkouvlis [49]為了描述買(mǎi)方所需要的靈活性，研究買(mǎi)方價(jià)格的不確定性，用帶有漂移的幾何布朗運(yùn)動(dòng)模型描述價(jià)格。文章旨在評(píng)價(jià)在數(shù)量和時(shí)間方面靈活性的價(jià)值，決定契約中關(guān)于成本的參數(shù)結(jié)構(gòu)，

50、設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)共享的價(jià)格，回答價(jià)格波動(dòng)的動(dòng)態(tài)特性在什么情況下更合適。milner &amprosenblatt [50]分析兩階段進(jìn)貨問(wèn)題----根據(jù)第一期觀察到的需求量確定第二期的訂貨量，與bassok &ampanupindi 結(jié)果的區(qū)別在于調(diào)整每單位產(chǎn)品的進(jìn)貨都有懲罰。barnes schasler [51]假設(shè)供應(yīng)商的能力是影響買(mǎi)方靈活訂貨的一種方式。把銷(xiāo)售季節(jié)分成兩階段的相關(guān)需求。過(guò)多 </p><

51、;p>　　的需求發(fā)生在第一階段時(shí)產(chǎn)生缺貨，發(fā)生在第二階段之后損失了增加收入的機(jī)會(huì)。第一階段以前買(mǎi)方為兩階段訂貨，觀察到第一階段需求后，買(mǎi)方有些買(mǎi)賣(mài)的特權(quán)（但要另外付費(fèi)）。賣(mài)方負(fù)責(zé)配備原 材料 滿足買(mǎi)方最大限度的需求，包括訂單和特權(quán)條款。作者得出結(jié)論：線性價(jià)格不能通過(guò)協(xié)調(diào)渠道利益來(lái)使供應(yīng)商獲得實(shí)質(zhì)利潤(rùn)，各種折扣方案都能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。在線性價(jià)格策略下分析了雙方 成本 的數(shù)值特征。</p><p>　　以上是國(guó)內(nèi)

52、外學(xué)者們對(duì)供應(yīng)鏈 管理 的研究成果，其研究真正涉及供應(yīng)鏈契約管理的較少，而是針對(duì)供應(yīng)商選擇以及產(chǎn)品生產(chǎn)等方面。就我國(guó)目前的實(shí)際情況出發(fā)，我國(guó)企業(yè)面臨與國(guó)際供應(yīng)鏈合作的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，如果契約制定不恰當(dāng)將給我們帶來(lái)很大的損失，因此，供應(yīng)鏈契約管理對(duì)協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈整體的運(yùn)作起著舉足輕重的作用，對(duì)供應(yīng)鏈契約的研究也就有著重要的實(shí)際意義。</p><p>　　2. 1. 3 供應(yīng)鏈契約模型</p><p&g

53、t;　　根據(jù)供應(yīng)鏈契約的研究現(xiàn)狀，可以將供應(yīng)鏈契約主要分成以下四種主要類(lèi)型：批發(fā)價(jià)契約(whole-sale price contract)、回購(gòu)契約(buy-back contract)、收益共享契約(revenue-sharing contract)、彈性數(shù)量契約(flexibility quantity contract),其中批發(fā)價(jià)格契約與回購(gòu)契約是最早研究的 也是最為常見(jiàn)的契約類(lèi)型，而收益共享契約與彈性數(shù)量契約則分別研究了供應(yīng)

54、鏈中的核心內(nèi)容：成員收益和產(chǎn)品數(shù)量。除了上述四種契約模型外，還有數(shù)量折扣契約(quantity dicount contract)、數(shù)量承諾契約(quantity commitment contract)、期權(quán)契約(option contract)、延遲補(bǔ)償契約(pay to delay contract)、預(yù)購(gòu)契約(advance purchase contract)和回購(gòu)與懲罰契約[52，53](rebate and penalty

55、 contract)等契約模型。但是，這些契約模型都可以由上述四種契約中的一種演變而成，或者是由其中的兩種或者是幾種契約組合而得</p><p>　?。?）、批發(fā)價(jià)格契約</p><p>　　批發(fā)價(jià)格契約也稱定價(jià)契約，是指零售商根據(jù) 市場(chǎng) 需求和批發(fā)價(jià)格決定訂購(gòu)量，供應(yīng)商根據(jù)零售商的訂購(gòu)量組織生產(chǎn)，零售商負(fù)責(zé)處理庫(kù)存產(chǎn)品，因此，該契約中供應(yīng)商的利潤(rùn)是確定的，零售商完全承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。<

56、/p><p>　　lariviere[54]等（出自供應(yīng)鏈契約研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)）對(duì)批發(fā)價(jià)格契約進(jìn)行了詳細(xì)的論述。anupinki[55]等將批發(fā)價(jià)格契約擴(kuò)展到了具體相同的無(wú)限連續(xù)銷(xiāo)售周期的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)批發(fā)價(jià)格契約在該 環(huán)境 中比單銷(xiāo)售周期更為有效。lee[4]提出了價(jià)格保護(hù)契約，在產(chǎn)品的生命周期中，當(dāng)批發(fā)價(jià)格下降時(shí)，供應(yīng)商付給零售商未售出產(chǎn)品一個(gè)信用擔(dān)保。這種契約常應(yīng)用于個(gè)人電腦企業(yè)。</p><

57、p>　?。?）、回購(gòu)契約?；刭?gòu)契約經(jīng)常應(yīng)用在時(shí)令商品市場(chǎng)（如服裝、報(bào)刊、書(shū)籍等），供應(yīng)商允許零售商在銷(xiāo)售季節(jié)結(jié)束時(shí)，把未銷(xiāo)售掉的商品（全部或部分）按退貨價(jià)格退給供應(yīng)商，供應(yīng)商和零售商共同分擔(dān)市場(chǎng)需求不確定的風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　　padmanabhan等[56]首次對(duì)回購(gòu)契約協(xié)作的動(dòng)因進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商之所以采用回購(gòu)契約是因?yàn)樗麄儞?dān)心零售商會(huì)在銷(xiāo)售季節(jié)過(guò)后對(duì)剩余產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售，從而對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品品

58、牌造成傷害，這在高檔品牌的銷(xiāo)售過(guò)程中尤為常見(jiàn)，另外有些供應(yīng)商則是為了重新協(xié)調(diào)零售商之間的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而采用回購(gòu)策略的情況，回購(gòu)策略則會(huì)導(dǎo)致零售商的訂購(gòu)量非理性。</p><p>　?。?）、數(shù)量彈性契約。數(shù)量彈性契約是指零售商在銷(xiāo)售季節(jié)前預(yù)訂部分產(chǎn)品，供應(yīng)商據(jù)此組織產(chǎn)品，零售商獲得確定的市場(chǎng)需求之后，可以在供應(yīng)商所能提供的產(chǎn)品數(shù)量范圍內(nèi)確定其最終購(gòu)買(mǎi)量。lariviere還發(fā)現(xiàn)數(shù)量彈性契約可以激勵(lì)零售商努力預(yù)測(cè)市場(chǎng)需

59、求，從而增加他們的期望利潤(rùn)。</p><p>　?。?）、收益共享契約。收益共享契約允許制造商設(shè)定批發(fā)價(jià)并且分享零售商銷(xiāo)售利潤(rùn)。dana[57]等對(duì)此進(jìn)行了詳細(xì)的研究，發(fā)現(xiàn)收益共享契約可以緩解下游零售商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并且減少供應(yīng)商和零售商之間的沖突。</p><p>　　以上供應(yīng)鏈契約的研究?jī)?nèi)容常常涉及三個(gè)方面，一是討論給定契約條款下契約參數(shù)的確定，二是討論某種契約條款對(duì)供應(yīng)鏈及其成員的

60、績(jī)效的影響以及如何提高系統(tǒng)的運(yùn)作績(jī)效，三是確定需求模式與契約條款之間的關(guān)系。但也存在不足：①較少關(guān)注多個(gè)買(mǎi)主或多個(gè)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，②較少關(guān)注多個(gè)買(mǎi)主或多個(gè)供應(yīng)商之間的合作，③實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)中各種參與方的差異性對(duì)供應(yīng)鏈影響研究不夠，④對(duì)模型假設(shè)的合理性與可實(shí)施性研究不夠。</p><p>　　提高供應(yīng)鏈的運(yùn)作績(jī)效需要成員企業(yè)一系列的合作活動(dòng)，但是這些活動(dòng)不總能夠使供應(yīng)鏈成員得到最佳收益。供應(yīng)鏈成員總是首先是關(guān)心如何優(yōu)化

61、企業(yè)自身的績(jī)效，再去考慮供應(yīng)鏈的整體合作績(jī)效，這種自我優(yōu)化意識(shí)導(dǎo)致供應(yīng)鏈低效率。在供應(yīng)鏈成員企業(yè)間缺乏相互約束的組織機(jī)構(gòu)，因而只能以簽訂契約作為供應(yīng)鏈管理的實(shí)施基礎(chǔ)。成員企業(yè)的追求目標(biāo)是自身利益最大化。在信息共享的前提下，通過(guò)成員間合 </p><p>　　理高效的供應(yīng)鏈契約 管理 ，供應(yīng)鏈可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以促進(jìn)成員企業(yè)形成更的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，優(yōu)化供應(yīng)鏈績(jī)效，使成員企業(yè)績(jī)效與供應(yīng)鏈的整體目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。</p&

62、gt;<p>　　通用的供應(yīng)鏈契約模型</p><p>　　1、在供應(yīng)鏈合作中，供應(yīng)鏈契約的締結(jié)，是以供應(yīng)鏈績(jī)效優(yōu)化、供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力提高和契約雙方共同獲利為目標(biāo)的。實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，得通過(guò)供應(yīng)鏈合作雙方在談判過(guò)程中設(shè)計(jì)合理的契約參數(shù)影響雙方的行為和動(dòng)機(jī)。因此供應(yīng)鏈契約的參數(shù)必須對(duì)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)起到激勵(lì)和約束作用，以影響節(jié)點(diǎn)企業(yè)的行為，促進(jìn)企業(yè)之間更緊密的合作，使節(jié)點(diǎn)企業(yè)致力于“蛋糕”最大---增加自身瓜分的

63、份額。接下來(lái)，通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈契約的參數(shù)進(jìn)行建模來(lái)進(jìn)一步研究供應(yīng)鏈契約。</p><p>　　在這個(gè)契約模型中，我們把供應(yīng)鏈簡(jiǎn)化為只有一個(gè)供應(yīng)商和一個(gè)分銷(xiāo)商。在銷(xiāo)售季節(jié)到來(lái)前，分銷(xiāo)商向供應(yīng)商訂購(gòu)產(chǎn)品。在收到訂單后，供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品，并且在銷(xiāo)售季節(jié)開(kāi)始時(shí)把產(chǎn)品交付給分銷(xiāo)商。分銷(xiāo)商沒(méi)有其他附加的補(bǔ)充產(chǎn)品機(jī)會(huì)，但是分銷(xiāo)商可以選擇依靠改變契約條款來(lái)改變這種地位。供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)如圖1.2[36]：</p>&

64、lt;p>　　圖1.2供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)說(shuō)明</p><p>　　僅有一個(gè)供應(yīng)商和一個(gè)分銷(xiāo)商的供應(yīng)鏈模型不是很復(fù)雜，但是足夠研究供應(yīng)鏈合作中的重要問(wèn)題[44]。這里存在一個(gè)不確定需求的銷(xiāo)售季節(jié)，在銷(xiāo)售季節(jié)來(lái)臨之前，分銷(xiāo)商只有一次機(jī)會(huì)訂購(gòu)產(chǎn)品。實(shí)際運(yùn)作中，分銷(xiāo)商害怕銷(xiāo)售季節(jié)結(jié)束后的庫(kù)存積壓，就不會(huì)訂購(gòu)足夠的產(chǎn)品，因而不能達(dá)到供應(yīng)鏈最大利潤(rùn)。在這個(gè)過(guò)程中，分銷(xiāo)商忽視了供應(yīng)商的利益和供應(yīng)商的整體利益。因此，應(yīng)該提出一種激

65、勵(lì)機(jī)制使分銷(xiāo)商提高訂貨量。</p><p>　　幾種契約模型被提出來(lái)解決這種供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問(wèn)題和利潤(rùn)分配問(wèn)題[44]：回購(gòu)契約、利益共享契約、彈性數(shù)量契約和數(shù)量折扣契約。在大量的實(shí)際供應(yīng)鏈運(yùn)作中，成員企業(yè)缺乏完成供應(yīng)鏈最優(yōu)目標(biāo)的激勵(lì)。為了創(chuàng)造激勵(lì)，供應(yīng)鏈成員企業(yè)常常調(diào)整契約中的貿(mào)易條款。</p><p>　　2、模型假設(shè)及符號(hào)代表意義</p><p>　　a 模型假設(shè)條

66、件如下：</p><p>　　（1） 供應(yīng)商、分銷(xiāo)商和零售商存在著合作關(guān)系；</p><p>　?。?） 需求服從一定的概率分布；</p><p>　?。?） 產(chǎn)品生命周期和銷(xiāo)售季節(jié)較短；</p><p>　　（4） v &lt;cs&ltwq &ltp,即殘余價(jià)值&lt;生產(chǎn) 成本 &lt;批發(fā)價(jià)&a

67、mp;lt;零售價(jià)；</p><p>　?。?） 無(wú)信息不對(duì)稱性，即價(jià)格、成本、需求是 公共 信息；</p><p>　?。?） 模型中有一個(gè)供應(yīng)商和一個(gè)分銷(xiāo)商面對(duì)報(bào)童問(wèn)題：在不確定需求的銷(xiāo)售季節(jié)到來(lái)之前，分銷(xiāo)商必須訂購(gòu)一定數(shù)量的產(chǎn)品。</p><p>　　b 模型中符號(hào)代表意義如下：</p><p>　　假設(shè)d代表銷(xiāo)售季節(jié)需求總量（d&am

68、p;gt;0）,f代表需求的分布函數(shù)，f代表需求的概率密度函數(shù)，f是可微的和嚴(yán)格單調(diào)遞增的。x代表變化顧客需求，是非負(fù)的隨機(jī)，</p><p>　　假設(shè)零售價(jià)格是p，供應(yīng)商的單位成本是cs，分銷(xiāo)商的邊際成本是cr, cs +cr&lt;p。分銷(xiāo)商的邊際成本是由獲取一單位產(chǎn)品引起的，而不是因?yàn)殇N(xiāo)售一單位產(chǎn)品引起的。分銷(xiāo)商不能滿足每一單位需求而發(fā)生懲罰成本gr, 類(lèi)似的，供應(yīng)商的懲罰成本是gs。為了計(jì)算簡(jiǎn)便，

69、假設(shè)c=cs +cr, g=gs +gr。供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的每單位未售出產(chǎn)品的殘余價(jià)值是 v ,v&lt;c。</p><p>　　模型中供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的契約簽署流程按照下列順序發(fā)生：供應(yīng)商向分銷(xiāo)商提供一種契約方式，分銷(xiāo)商接受或拒絕這種契約。假如分銷(xiāo)商接受，那么他向供應(yīng)商訂購(gòu)一定數(shù)量的產(chǎn)品，供應(yīng)商生產(chǎn)并在銷(xiāo)售季節(jié)來(lái)之前向分銷(xiāo)商提供產(chǎn)品，分銷(xiāo)商支付貨款， 市場(chǎng) 需求發(fā)生變化，雙方重新預(yù)測(cè)市場(chǎng)并考慮是否繼續(xù)供應(yīng)

70、鏈合作。</p><p>　　這種契約簽署流程如圖1.3：</p><p>　　圖1.3 供應(yīng)鏈契約簽署流程</p><p>　　通常情況下，是供應(yīng)商制定契約而不是分銷(xiāo)商制定，因?yàn)榉咒N(xiāo)商比供應(yīng)商掌握著更多的市場(chǎng)信息。供應(yīng)商利用契約形式或條款來(lái)彌補(bǔ)自己在信息不對(duì)稱中的不利因素。</p><p>　　當(dāng)供應(yīng)商轉(zhuǎn)移給分銷(xiāo)商的產(chǎn)品超過(guò)分銷(xiāo)商的訂購(gòu)水平

71、時(shí)，供應(yīng)商不能強(qiáng)迫分銷(xiāo)商為超過(guò)部分付款，同時(shí)供應(yīng)商也不可以轉(zhuǎn)移低于訂購(gòu)水平的產(chǎn)品。但事實(shí)上供應(yīng)商經(jīng)常不能按訂購(gòu)水平轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，這其中有許多原因，比如不可預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)困難、關(guān)鍵部件的供應(yīng)短缺。這種短缺也可能是來(lái)自自身利益。契約制定過(guò)程中，分銷(xiāo)商相信供應(yīng)商不會(huì)選擇轉(zhuǎn)移低于訂購(gòu)水平的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣做會(huì)給供應(yīng)商帶來(lái)嚴(yán)重后果： 法律 行為和信譽(yù)的損失。當(dāng)然，事實(shí)上分銷(xiāo)商只向供應(yīng)商訂購(gòu)一次是不太可能的，通常分銷(xiāo)商與供應(yīng)商多次訂購(gòu)和討價(jià)還價(jià)后才能達(dá)成協(xié)議

72、[45]。</p><p>　　c 模型的數(shù)據(jù)確定過(guò)程 記s(q)代表期望銷(xiāo)售量，則</p><p>　　記i(q)代表預(yù)期剩余庫(kù)存，i(q)=(q-d)</p><p><b>　　=q-s(q)</b></p><p>　　記l(q)代表缺貨函數(shù)，l(q)=(d-q)</p><p>　　=&

73、amp;micro;-s(q)</p><p>　　記t代表分銷(xiāo)商向供應(yīng)商支付的貨款。t由訂購(gòu)數(shù)量、剩余庫(kù)存等決定。</p><p>　　分銷(xiāo)商的利潤(rùn)函數(shù)是：πr(q)=p s(q)+v i(q)-gr l(q)-cr q-t</p><p>　　=(p-v +gr)s(q)-(cr-v)q-gr&micro;-t</p><p>　

74、　供應(yīng)商的利潤(rùn)函數(shù)是：πs(q)=gs s(q)-cs q-gs&micro;+t</p><p>　　供應(yīng)鏈的整體利潤(rùn)函數(shù)是：π(q)= πr(q)+ πs(q)</p><p>　　=(p-v +g)s(q)-(c-v)q-g&micro;</p><p>　　以上函數(shù)可以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理：假設(shè) 代表調(diào)整后的價(jià)格，假設(shè)=c-v代表調(diào)整后的生產(chǎn)成本，

75、假設(shè)=t+（cr-v）q代表調(diào)整后的支付貨款，假設(shè)（q）=代表調(diào)整后的供應(yīng)商利潤(rùn)函數(shù)。因此，這些調(diào)整后的函數(shù)可簡(jiǎn)化為：</p><p>　　記代表供應(yīng)鏈的最佳訂貨量，。通常情況下 </p><p><b>　　，。</b></p><p>　　因?yàn)閒是嚴(yán)格單調(diào)遞增的，所以π是下凹的，最佳訂購(gòu)量是唯一的。滿足下面式子，</p>&l

76、t;p>　　假設(shè)代表分銷(xiāo)商最佳訂購(gòu)量，。</p><p><b>　　柔性數(shù)量契約模型 </b></p><p>　　a 在柔（彈）性數(shù)量契約中，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品的單位價(jià)格是wq,但是當(dāng)分銷(xiāo)商有未售出產(chǎn)品時(shí)，供應(yīng)商要補(bǔ)償分銷(xiāo)商。</p><p>　　在彈性數(shù)量契約中，分銷(xiāo)商支付的貨款是：</p><p>　　其中表

77、示分銷(xiāo)商收到的未售出產(chǎn)品的補(bǔ)償。</p><p>　　分銷(xiāo)商的利潤(rùn)函數(shù)是：</p><p>　　為了達(dá)到供應(yīng)鏈整體協(xié)調(diào)，對(duì)上式進(jìn)行一階求導(dǎo)，并令其等于零。此時(shí)，分銷(xiāo)商的最優(yōu)訂購(gòu)數(shù)量使?jié)M足下式：</p><p>　　假設(shè)代表批發(fā)價(jià)，滿足上式，則：</p><p>　　分銷(xiāo)商的利潤(rùn)函數(shù)是下凹的，對(duì)分銷(xiāo)商的利潤(rùn)函數(shù)進(jìn)行二階求導(dǎo)：</p>

78、<p><b>　　當(dāng)，上式成立，且</b></p><p>　　是隨著增加而遞增的函數(shù)。</p><p>　　供應(yīng)商的利潤(rùn)函數(shù)是：</p><p>　　對(duì)供應(yīng)商的利潤(rùn)函數(shù)進(jìn)行一階求導(dǎo)，可得：</p><p>　　為了使供應(yīng)鏈的績(jī)效最優(yōu)，供應(yīng)商希望分銷(xiāo)商的訂購(gòu)數(shù)量滿足下式：</p><p

79、>　　對(duì)供應(yīng)商的利潤(rùn)函數(shù)進(jìn)行二階求導(dǎo)，但二階求導(dǎo)的結(jié)果不能確定是大于等于零還是小于等于零：</p><p>　　當(dāng)和比較小且比較大時(shí)，可以得到和,因此可能局部最小。</p><p>　　當(dāng)時(shí)，二階求導(dǎo)成立。</p><p>　　比如，在下列參數(shù)下是局部最小：需求d是正態(tài)分布，</p><p>　　接下來(lái)我們考察彈性數(shù)量契約如何在供應(yīng)商與

80、分銷(xiāo)商之間分配利潤(rùn)。</p><p>　　當(dāng)時(shí)，分銷(xiāo)商至少得到供應(yīng)鏈的最佳利潤(rùn)：</p><p>　　當(dāng)時(shí)，供應(yīng)商至少得到供應(yīng)鏈的最佳利潤(rùn)：</p><p>　　可以看出，利潤(rùn)函數(shù)是的連續(xù)函數(shù)，利潤(rùn)的分配隨著的變化而變化，在供應(yīng)商與分銷(xiāo)商簽署彈性數(shù)量契約時(shí)，雙方爭(zhēng)論的重點(diǎn)就落在了的大小上了。</p><p>　　b 柔性數(shù)量契約的問(wèn)題分析&l

81、t;/p><p>　　求解模型考慮的是一條非中心控制的供應(yīng)鏈，在這條供應(yīng)鏈中只有一個(gè)供應(yīng)商和一個(gè)分銷(xiāo)商。下游分銷(xiāo)商的提前預(yù)測(cè)并不完全代表著它以后的真正購(gòu)買(mǎi)量。文章提出了一個(gè)供應(yīng)鏈柔性數(shù)量契約的研究框架。首先我建議利用柔性數(shù)量契約來(lái)杜絕分銷(xiāo)商夸大需求的行為，接下來(lái)我提供了一柔性數(shù)量契約的具體運(yùn)作方法，使供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)應(yīng)該采取哪些行動(dòng)來(lái)應(yīng)對(duì)不斷變化的 市場(chǎng) 需求。</p><p>　　下游分銷(xiāo)

82、商總是喜歡有一個(gè)較低價(jià)格和較高彈性比例的彈性數(shù)量契約，上游供應(yīng)商則傾向于有一個(gè)價(jià)格較高和彈性較低比例的彈性數(shù)量契約。因?yàn)榉咒N(xiāo)商在得到供應(yīng)商一個(gè)較高彈性比例的承諾下，如果最終市場(chǎng)需求與需求預(yù)測(cè)變化不大，那么分銷(xiāo)商可以按訂貨，這樣分銷(xiāo)商的缺貨損失或庫(kù)存 成本 降低。所以分銷(xiāo)商更樂(lè)意于一個(gè)高比例的。反之亦然。</p><p>　　但是在實(shí)際運(yùn)作中，上游供應(yīng)商不得不提供一個(gè)高的彈性比例，目地有兩個(gè)：一是為了擴(kuò)大供應(yīng)商個(gè)體

83、銷(xiāo)量和供應(yīng)鏈的整體銷(xiāo)量；二是為了得到分銷(xiāo)商的比較確定的定貨量，減小下游需求變化。</p><p>　　在供應(yīng)鏈中，賣(mài)方必須對(duì)買(mǎi)方的需求做出快速反應(yīng)，并通過(guò)某種協(xié)調(diào)機(jī)制，盡可能降低買(mǎi)賣(mài)雙方的物流成本，及時(shí)的將產(chǎn)品交付到買(mǎi)方手中。作為獨(dú)立利益主體的供應(yīng)鏈成員企業(yè)，他們以追求自身利益最大化為行動(dòng)目標(biāo)，如果缺乏有效的協(xié)調(diào)機(jī)制，相互協(xié)作完全可能流于形式。因此，設(shè)計(jì)一種各方能樂(lè)于遵守的協(xié)同機(jī)制很有必要。這種機(jī)制要求合作企業(yè)在

84、考慮自身利益的同時(shí)，同意采取某種有利于對(duì)方的協(xié)同策略，也就是說(shuō)這種機(jī)制要具有既能調(diào)動(dòng)合作企業(yè)的積極性又能實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)企業(yè)目標(biāo)的雙重性。只有各成員企業(yè)都建立這種協(xié)調(diào)機(jī)制，才能最大限度提升供應(yīng)鏈整體的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p><b>　　2．2 案例分析</b></p><p>　　2．2．1 網(wǎng)新易尚公司簡(jiǎn)介</p><p>　　北京網(wǎng)新易尚科技

85、有限公司始建于2002年8月，它是由 上市公司 ----浙大網(wǎng)新科技股份有限公司 投資 組建的一家以生產(chǎn)和銷(xiāo)售“易尚”全系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高科技企業(yè)。網(wǎng)新易尚在引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)上，依托浙江大學(xué) 計(jì)算機(jī) 學(xué)院的科研優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中國(guó)用戶的需求，推出了局域網(wǎng)、寬帶接入、無(wú)線及安全等全系列的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。公司倡導(dǎo)“開(kāi)拓、創(chuàng)新、健康、睿智”的企業(yè) 文化 和精神，以推動(dòng)和普及中國(guó)信息化建設(shè)為己任，力爭(zhēng)在三年內(nèi)使易尚系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)

86、品牌前列。 </p><p>　　作為國(guó)內(nèi)it行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)提供商，網(wǎng)新易尚自成立之日開(kāi)始，憑著高效的運(yùn)作理念與前瞻性的 發(fā)展戰(zhàn)略 ，以全系列、多方面、差異化的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)在業(yè)界獲得了良好的信譽(yù)和口碑形象。 </p><p>　　作為全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和解決方案供應(yīng)商---h3c公司的分銷(xiāo)總代理，依托浙大網(wǎng)新中央研究院的強(qiáng)大研發(fā)支持，網(wǎng)新易尚還致力于網(wǎng)絡(luò) 通信 產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)

87、品的研發(fā)和制造，公司從成立之初就將質(zhì)量視為公司的生存之本，于2003年獲得了iso9000質(zhì)量體系和iso14000 環(huán)境 體系雙認(rèn)證。并通過(guò)承擔(dān)國(guó)內(nèi)鐵路通信工程建設(shè)等大型項(xiàng)目，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，研發(fā)了一系列性能卓越的網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，形成了網(wǎng)新易尚全面完整的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)能力。</p><p>　　網(wǎng)新易尚牢牢把握為客戶“量身定做”的服務(wù)宗旨。為了更有效的服務(wù)客戶，公司于2004年成立了專(zhuān)門(mén)的增值服務(wù)部門(mén)，

88、并成為了h3c公司認(rèn)證的五星級(jí)增值服務(wù)合作伙伴，為代理商和用戶提供技術(shù)支持、外包服務(wù)、零部件更換等服務(wù)及產(chǎn)品，同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證培訓(xùn)及其他為用戶定制的培訓(xùn)課程。同時(shí)作為專(zhuān)業(yè)化的it系統(tǒng)集成服務(wù)商，網(wǎng)新易尚能夠?yàn)楦餍袠I(yè)客戶提供最全面的 it總 </p><p>　　包服務(wù)，并將服務(wù)方案成功應(yīng)用于政府、 教育 、 金融 等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。</p><p>　　網(wǎng)新易尚始終秉承著價(jià)值創(chuàng)新和渠道

89、共贏的理念標(biāo)準(zhǔn)，致力于真正在廠商、代理商和用戶之間起到橋梁和紐帶的作用。通過(guò)與h3c公司的經(jīng)年合作以及成功的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，網(wǎng)新易尚與廠商建立了全面良好的合作關(guān)系，并在渠道 管理 、廠商政策的落實(shí)等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，建立了專(zhuān)業(yè)的增值服務(wù)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，能夠?yàn)楹献骰锇樘峁┤轿坏膶?zhuān)業(yè)服務(wù)及解決方案，并堅(jiān)持與合作伙伴共同拓展網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展，最終達(dá)到增值共贏的目標(biāo)。</p><p>　　在公司全體員工的不懈

90、努力下，2004年，網(wǎng)新易尚榮獲3com特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。2006年，榮獲h3c最佳分銷(xiāo)貢獻(xiàn)總代理獎(jiǎng)，并于2007年成為h3care pcs 合作伙伴共同服務(wù)商。我們讓成績(jī)說(shuō)明了網(wǎng)新易尚作為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)提供商的實(shí)力。</p><p>　　未來(lái)，網(wǎng)新易尚將繼續(xù)致力于以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最滿意的服務(wù)以及最好的 投資 回報(bào)打造一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的成功企業(yè)。并承擔(dān)著“以全面貼心的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)使人類(lèi)生活得更美好、更方便”的使

91、命，推動(dòng)合作伙伴與客戶的共同成長(zhǎng)而不懈努力！</p><p><b>　　發(fā)展歷程：</b></p><p><b>　　2002 年 </b></p><p>　　由浙大網(wǎng)新科技股份有限公司（上交所， 證券 代碼 600797 ）投資組建，公司注冊(cè)資金5000萬(wàn)。 </p><p>　　推出了以寬

92、帶網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備為主的自有品牌 “易尚 ” 。 </p><p><b>　　2003 年 </b></p><p>　　易尚產(chǎn)品獲得 iso9000質(zhì)量體系和iso14000 環(huán)境 體系雙認(rèn)證。 </p><p>　　易尚產(chǎn)品獲得中國(guó)信息安全產(chǎn)品測(cè)評(píng)認(rèn)證中心頒發(fā)的國(guó)家信息安全認(rèn)證信息安全服務(wù)資質(zhì)證書(shū)。 </p><p>

93、　　易尚產(chǎn)品通過(guò)了中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心的中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。 </p><p><b>　　2004 年 </b></p><p>　　成為h3c增值服務(wù)業(yè)務(wù)代理商 </p><p><b>　　2005 年 </b></p><p>　　3com2004 財(cái)年大會(huì)上榮獲特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng) </p&g

94、t;<p><b>　　2006 年 </b></p><p>　　公司增值服務(wù)業(yè)務(wù)成為h3c公司認(rèn)證的五星級(jí)服務(wù)商，為合作伙伴和最終用戶提供技術(shù)支持、外包服務(wù)、零部件更換等服務(wù)及產(chǎn)品，同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證培訓(xùn)及其他為用戶定制的培訓(xùn)課程。 </p><p><b>　　2007 年 </b></p><p>

95、;　　榮獲h3c 2006 年最佳分銷(xiāo)貢獻(xiàn)總代理獎(jiǎng) </p><p>　　成為h3care pcs 合作伙伴共同服務(wù)商 </p><p>　　聯(lián)手h3c，推出 tippingpoint 入侵抵御系統(tǒng) </p><p>　　榮獲h3c 中小企業(yè)組網(wǎng)大賽多項(xiàng)大獎(jiǎng) </p><p>　　2．2．2 網(wǎng)新易尚公司的供應(yīng)鏈契約現(xiàn)狀</p>

96、<p>　　網(wǎng)新易尚公司作為一家網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的供應(yīng)商，非常重視與分銷(xiāo)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建設(shè)。網(wǎng)心易尚公司的產(chǎn)品都是通過(guò)供應(yīng)鏈渠道銷(xiāo)售的，由于網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的增值性很高，因此網(wǎng)心易尚也將做大量的行業(yè)用戶溝通工作，讓行業(yè)用戶了解該產(chǎn)品，以掃清供應(yīng)鏈渠道銷(xiāo)售的障礙，使得網(wǎng)新易尚更多的產(chǎn)品能通過(guò)供應(yīng)鏈渠道驅(qū)動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。</p><p>　　在網(wǎng)新易尚的供應(yīng)鏈合作中，公司將分銷(xiāo)商分為區(qū)域代理商、契約商和經(jīng)銷(xiāo)商。

97、其在全國(guó)的供應(yīng)鏈分銷(xiāo)商布局如圖：</p><p><b>　　總公司</b></p><p><b>　　北區(qū)</b></p><p><b>　　東區(qū)</b></p><p><b>　　南區(qū)</b></p><p><b&

98、gt;　　西區(qū)</b></p><p><b>　　北京</b></p><p><b>　　沈陽(yáng)</b></p><p><b>　　上海</b></p><p><b>　　杭州</b></p><p><b&

99、gt;　　南京</b></p><p><b>　　廣州</b></p><p><b>　　深圳</b></p><p><b>　　西安</b></p><p><b>　　成都</b></p><p><b&

100、gt;　　濟(jì)南</b></p><p><b>　　鄭州</b></p><p><b>　　武漢</b></p><p><b>　　合肥</b></p><p><b>　　南昌</b></p><p><b&

101、gt;　　福州</b></p><p><b>　　長(zhǎng)沙</b></p><p><b>　　重慶</b></p><p><b>　　昆明</b></p><p><b>　　新疆</b></p><p>　　1． 網(wǎng)

102、新易尚公司制定了如下的供應(yīng)鏈分銷(xiāo)商的資格評(píng)估政策：</p><p>　?。?） 對(duì)于區(qū)域代理商來(lái)說(shuō)，區(qū)域代理商每年應(yīng)完成一定數(shù)額的訂貨量，視城市發(fā)展情況而定，但是其最低數(shù)額要求區(qū)域代理商完成在簽約時(shí)所承諾的金額，如果在規(guī)定期限完不成銷(xiāo)售任務(wù)，則自動(dòng)取消區(qū)域代理的代理資格，降為經(jīng)銷(xiāo)商。</p><p>　　（2） 對(duì)于簽約商來(lái)說(shuō)，在簽約雙方的配合下，簽約系統(tǒng)集成銷(xiāo)售量不得低于簽約時(shí)所承諾的產(chǎn)

103、品銷(xiāo)售額，若連續(xù)兩個(gè)季度不能完成銷(xiāo)售任務(wù)，北京網(wǎng)新易尚科技有限公司有權(quán)取消其簽約商資格。</p><p>　?。?） 在簽約生效后，如果簽約系統(tǒng)集成商完成了簽約時(shí)所承諾的產(chǎn)品銷(xiāo)售額后，即可向北京網(wǎng)新易尚科技有限公司 申請(qǐng) 將資料加入易尚產(chǎn)品媒體宣傳的合作伙伴名單中。</p><p>　　2． 網(wǎng)新易尚公司制定了如下的供應(yīng)鏈契約政策：</p><p>　　（1） 訂貨

104、量策略：對(duì)于分銷(xiāo)商，需要他在每次契約簽訂時(shí)要承諾每年的定貨額，承諾每年應(yīng)完成的一定數(shù)額的訂貨量，當(dāng)然這個(gè)數(shù)額視分銷(xiāo)商所在城市的發(fā)展情況而定，但其最低數(shù)額要求分銷(xiāo)商完成在簽約時(shí)所承諾的金額。</p><p>　?。?） 價(jià)格策略：簽約雙方共同遵守北京網(wǎng)新易尚科技有限公司制定的 市場(chǎng) 價(jià)格體系。</p><p>　　2．2．3 彈性數(shù)量契約在網(wǎng)新易尚公司的應(yīng)用</p><p

105、>　　在此，我們應(yīng)用彈性數(shù)量契約優(yōu)化模型對(duì)網(wǎng)新易尚公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析，來(lái)說(shuō)明彈性數(shù)量契約優(yōu)化模型在供應(yīng)鏈上下游企業(yè)間訂貨系統(tǒng)中的應(yīng)用。由于產(chǎn)品的具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)涉及到公司的商業(yè)機(jī)密，因此我們對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行了適當(dāng)?shù)奶幚?，同時(shí)也使得運(yùn)算更簡(jiǎn)便。</p><p>　　通過(guò)對(duì)公司某年5口桌面型10/100m快速以太網(wǎng)交換機(jī)（外置電源，編號(hào)：yes2005e）在西北區(qū)域的數(shù)據(jù)觀察并計(jì)算，得出該產(chǎn)品的銷(xiāo)售概率分布函數(shù)

106、f（x）是&micro;=1000,a=300的正態(tài)分布函數(shù)，其余修正后的數(shù)據(jù)如下表：</p><p>　　產(chǎn)品yes2005e的參數(shù)值</p><p>　　p/元 wq/元 cs/元 v/元 m/元 k/元 l/元 h/元</p><p>　　200 100 20 10 10 10 14 3</p><p>　　p代表零售價(jià)格，wq

107、代表批發(fā)價(jià)格，cs代表生產(chǎn)單位產(chǎn)品的 成本 ，v代表殘余 </p><p>　　價(jià)值，m代表單位產(chǎn)品的 運(yùn)輸 成本 ，k代表供應(yīng)商單位產(chǎn)品的庫(kù)存成本，l代表分銷(xiāo)商單位產(chǎn)品的庫(kù)存成本，h代表單位產(chǎn)品的訂貨成本。</p><p>　　網(wǎng)新易尚公司作為供應(yīng)商首先公布訂貨價(jià)格wq，訂貨浮動(dòng)比例a，即訂貨量上下浮百分比分別是1+a和1-a。然后其分銷(xiāo)商決定訂購(gòu)q個(gè)單位，在分銷(xiāo)商對(duì)需求量進(jìn)行優(yōu)化觀測(cè)

108、后且在交貨期結(jié)束前的短時(shí)期內(nèi)，允許分銷(xiāo)商改變其最初訂貨量，但是訂貨增加比例不得高于1+a,即分銷(xiāo)商訂購(gòu)量不得低于r。</p><p>　　當(dāng)分銷(xiāo)商希望訂購(gòu)量x&lt;=r時(shí)，訂購(gòu)量q1=r；當(dāng)分銷(xiāo)商希望訂購(gòu)量r〈x&lt;n時(shí)，訂購(gòu)量q1=x;當(dāng)分銷(xiāo)商希望訂購(gòu)量x&gt;=n時(shí)，訂購(gòu)量q1=n，[1] 劉永勝 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)理論與方法 中國(guó)物資出版社 2006年12月 p2-5</p&g