【廣告策劃-ppt】2010精品汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)

1、駕馭生活●快意人生——2010精品汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)方案廈門(mén)中電文化傳媒有限公司目錄展會(huì)總述組織機(jī)構(gòu)展會(huì)簡(jiǎn)介展場(chǎng)介紹展會(huì)亮點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)媒介投放計(jì)劃參展指南一、展會(huì)總述隨著生活水平的不斷提高，“成為有車(chē)一族”早已不是夢(mèng)想，熱衷于“為生活裝上輪子”的準(zhǔn)車(chē)主們?cè)缫褣仐壛恕坝熊?chē)就行”的觀念，在眼花繚亂的車(chē)市中，每個(gè)人都想找到自己心儀的配得上身份的座駕?！榜{馭生活●快意人生”2010精品汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)，在歲末年初的銷(xiāo)售旺季里，從“以展促銷(xiāo)、以展代銷(xiāo)”的模式展開(kāi)

2、，展示2010年里最具人氣轎車(chē)、最佳時(shí)尚轎車(chē)、最佳性價(jià)比轎車(chē)、最佳品質(zhì)轎車(chē)。同時(shí)為營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)以訂車(chē)購(gòu)車(chē)特價(jià)優(yōu)惠，購(gòu)車(chē)有獎(jiǎng)、消費(fèi)者試駕、2010精品名車(chē)拍賣(mài)等將為期4天的活動(dòng)推出一波又一波的高潮。并通過(guò)廈門(mén)電視臺(tái)、廈門(mén)衛(wèi)視、廈門(mén)日?qǐng)?bào)、廈門(mén)晚報(bào)、海峽導(dǎo)報(bào)等主流媒體從前期造勢(shì)到后期活動(dòng)報(bào)道立體式全程覆蓋，為參展的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)造出良好的品牌知名度，促進(jìn)廈門(mén)車(chē)市繁榮。二、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：支持單位協(xié)辦單位：中國(guó)海峽汽車(chē)網(wǎng)（初擬）承辦單位：

3、廈門(mén)中電文化傳媒有限公司三、展會(huì)簡(jiǎn)介展會(huì)主題：“駕馭生活●快意人生”2010精品汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)展會(huì)地址：廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心(含戶外試駕巡展)展會(huì)時(shí)間：2010年12月17日—20日其中15日16日：布展17日20日：展覽及相關(guān)活動(dòng)20日下午5點(diǎn)半：開(kāi)始撤展四、展會(huì)簡(jiǎn)介展會(huì)規(guī)模：場(chǎng)廳面積:（據(jù)參展商數(shù)量而定。）參展對(duì)象：1、整車(chē)：乘用車(chē)、商務(wù)車(chē)、房車(chē)、跑車(chē)、老爺車(chē)等。2、汽車(chē)零部件、汽車(chē)用品等。3、銀行、保險(xiǎn)及其它相關(guān)汽車(chē)服務(wù)單位。參觀對(duì)象：1

4、、專(zhuān)業(yè)車(chē)迷：汽車(chē)生產(chǎn)商、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、企事單位采購(gòu)商、汽車(chē)協(xié)會(huì)組織、大中型終端。2、非專(zhuān)業(yè)車(chē)迷：所有的消費(fèi)者。五、展場(chǎng)介紹廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心總建筑面積23萬(wàn)平方米，包括一號(hào)、二號(hào)展館及配套四星級(jí)會(huì)展商務(wù)酒店，是集展館、會(huì)議、酒店、餐飲、旅游、廣告、倉(cāng)儲(chǔ)為一體的大型現(xiàn)代化展覽館。位于廈門(mén)島東南海岸，風(fēng)景秀麗、交通便捷，與小金門(mén)島隔海相望，直線距離僅4500米。展覽中心廣場(chǎng)面積10萬(wàn)平方米，設(shè)有1000車(chē)位的停車(chē)場(chǎng)。展館配套了20多間中

5、高檔會(huì)議室、貴賓室、會(huì)見(jiàn)廳等，包括2100多平方的多功能廳，600人國(guó)際會(huì)議廳及200人至50人不等的各類(lèi)會(huì)議室，館內(nèi)設(shè)有海關(guān)、商檢、銀行、保險(xiǎn)、民航、貨運(yùn)、郵電等服務(wù)項(xiàng)。六、展廳平面示意圖暫略七、車(chē)展試駕場(chǎng)地圖會(huì)展中心附近的環(huán)島路平常時(shí)段車(chē)輛稀少，對(duì)有意向購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的，又可出示駕照的消費(fèi)者，可以安排實(shí)況試駕。但須有參展商工作人員陪駕。良好的地理環(huán)境，定能讓廣大消費(fèi)者安全暢想試駕樂(lè)趣。八、展會(huì)亮點(diǎn)九、先發(fā)制人1、與“中國(guó)海峽汽車(chē)網(wǎng)”（或其

6、他媒體）聯(lián)合推出2010年里最具人氣轎車(chē)、最佳時(shí)尚轎車(chē)、最佳性價(jià)比轎車(chē)、最佳品質(zhì)轎車(chē)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)，為精品汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)造勢(shì)宣傳。（展前1個(gè)月）2、參展商品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，分別邀請(qǐng)各自的意向客戶，參與品牌汽車(chē)聯(lián)合試駕活動(dòng)。本次試駕活動(dòng)由精品汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)宣傳花車(chē)開(kāi)路，路程的一部分安排在廈門(mén)市區(qū)內(nèi)人氣比較集中的街道，此項(xiàng)目不僅能讓各品牌汽車(chē)的意向客戶切身體驗(yàn)心目中的“愛(ài)駕”，同時(shí)通過(guò)品牌車(chē)隊(duì)的聯(lián)合展示，又為精品汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)造勢(shì)宣傳。（展前一周）十、巧借東

7、風(fēng)2010海峽西岸中外名酒展受到廈門(mén)各級(jí)政府部門(mén)，以及眾多媒體的大力支持，權(quán)威性高，社會(huì)參與面廣?！榜{馭生活●快意人生”2010精品汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)，巧借2010海峽西岸中外名酒展的品牌影響力和媒體曝光率，全面提升車(chē)展的知名度。參與2010海峽西岸中外名酒展的市民多是消費(fèi)能力比較高的人群，該人群中潛在著一大批“準(zhǔn)車(chē)一族”，通過(guò)商家的正確引導(dǎo)，極有可能產(chǎn)生消費(fèi)欲望。本次車(chē)展恰逢歲末年初的消費(fèi)旺季，許多有購(gòu)車(chē)計(jì)劃的消費(fèi)者都會(huì)趁年關(guān)前選到心儀的“寶

8、駕”，以便風(fēng)風(fēng)光光度年關(guān)。十一、以誠(chéng)待人“化學(xué)課”：開(kāi)辟一塊互動(dòng)交流休息區(qū)。參與展會(huì)的各車(chē)迷朋友，可以在此休息、并相互交流“愛(ài)駕”的選購(gòu)、保養(yǎng)、節(jié)能技巧等?！皵?shù)學(xué)課”：邀請(qǐng)汽車(chē)評(píng)估師坐鎮(zhèn)咨詢服務(wù)臺(tái)。為新車(chē)迷推薦車(chē)型，為老車(chē)迷評(píng)估二手車(chē)，解除車(chē)迷朋友購(gòu)車(chē)、賣(mài)車(chē)的后顧之憂。“體育課”：現(xiàn)場(chǎng)安排試駕。參展商根據(jù)客戶的實(shí)際情況安排廣場(chǎng)試駕，或環(huán)島路試駕。讓車(chē)迷朋友實(shí)際感受心儀的“愛(ài)駕”?！罢n間操”：各參展針對(duì)自身汽車(chē)文化搭建汽車(chē)展廳，并推出新品

9、展示，性能演示、試駕等系列互動(dòng)活動(dòng)，讓車(chē)迷朋友在互動(dòng)中，充分了解心儀“愛(ài)駕”的魅力之處。十二、以利誘人1、車(chē)展每天均安排幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)車(chē)的車(chē)迷朋友均可參與抽獎(jiǎng)。大量獎(jiǎng)品，更多優(yōu)惠，驚喜連連。一等獎(jiǎng)：彩電、空調(diào)；二等獎(jiǎng)：自行車(chē)、DVD；三等獎(jiǎng)：保溫杯等。2、各汽車(chē)參展商將推出一系列的展會(huì)優(yōu)惠酬賓計(jì)劃，吸引車(chē)迷朋友。如：【一重禮】試駕就贈(zèng)精美小禮品。【二重禮】現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)車(chē)，送3張暢享世博會(huì)家庭套票，包往返動(dòng)車(chē)票?！救囟Y】現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)車(chē)，享受

10、購(gòu)置稅，及上牌費(fèi)?！舅闹囟Y】購(gòu)買(mǎi)特定豪華配置車(chē)型，增配可視倒車(chē)?yán)走_(dá)、真皮座椅、膠墊等價(jià)值萬(wàn)余元內(nèi)飾，同時(shí)送汽車(chē)全保?！疚逯囟Y】現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)車(chē)，享受免費(fèi)參加汽車(chē)俱樂(lè)部組織自駕游一次、送一年平安意外險(xiǎn)。以上獎(jiǎng)勵(lì)均為初擬，具體回報(bào)方案由各汽車(chē)參展商自行設(shè)計(jì)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)2010精品汽車(chē)、2011新品汽車(chē)，亮車(chē)儀式——即開(kāi)幕儀式試駕名車(chē)去看海汽車(chē)相關(guān)業(yè)務(wù)一站式辦理休閑服務(wù)區(qū)——品嘗美酒，評(píng)點(diǎn)愛(ài)車(chē)參展商專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì)經(jīng)典名車(chē)現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)（可選）十三、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)20

11、10精品汽車(chē)、2011新品汽車(chē)，亮車(chē)儀式“駕馭生活●快意人生”2010精品汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)將與2010海峽西岸中外名酒展，聯(lián)合舉辦開(kāi)幕儀式，親臨現(xiàn)場(chǎng)的您，不僅能品嘗到現(xiàn)調(diào)美酒外，還能欣賞到一臺(tái)別具風(fēng)格的舞臺(tái)表演，更能一站式了解各款心儀“愛(ài)駕”的性價(jià)比，助你選到理想的“寶駕”。環(huán)島路不僅是廈門(mén)市民最喜愛(ài)的休閑去處，更是廈門(mén)最著名的旅游風(fēng)景區(qū)之一，中心海岸線近10公里，道路兩旁的景色美不勝收，令游客心曠神怡。試駕愛(ài)車(chē)，去看海，相信是別有一番風(fēng)味。

12、試駕名車(chē)去看海開(kāi)辟購(gòu)車(chē)售后配套業(yè)務(wù)的一條龍服務(wù)區(qū)：◆駕協(xié)、駕?，F(xiàn)場(chǎng)受理、辦證、辦牌；◆銀行汽車(chē)金融，按揭貸款；◆保險(xiǎn)公司代理服務(wù)。汽車(chē)相關(guān)業(yè)務(wù)一站式辦理2010精品汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)聯(lián)合2010海峽西岸中外名酒展，特別開(kāi)辟“休閑服務(wù)區(qū)，廣大車(chē)迷朋友可以在此休息，品嘗中外美酒、水果，共同探討汽車(chē)保養(yǎng)、汽車(chē)節(jié)能減排、以及如何量身選車(chē)等方面的知識(shí)，還能邀請(qǐng)汽車(chē)評(píng)估師做自己的購(gòu)車(chē)、賣(mài)車(chē)（評(píng)估二手車(chē)）參謀。休閑服務(wù)區(qū)車(chē)展組委會(huì)利用現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)，為各參展商提供

13、專(zhuān)場(chǎng)品牌汽車(chē)發(fā)布會(huì)，讓廣大消費(fèi)者近距離了解各品牌汽車(chē)的經(jīng)典推薦車(chē)型。各參展商須提前預(yù)約，由組委會(huì)統(tǒng)一安排。參展商專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì)經(jīng)典名車(chē)現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)各汽車(chē)參展商聯(lián)合舉行2010精品汽車(chē)拍賣(mài)會(huì)，來(lái)提升展會(huì)的精彩度。為增加人氣，可在開(kāi)幕式當(dāng)天安排拍賣(mài)2010年最具人氣轎車(chē)、最佳時(shí)尚轎車(chē)、最佳性價(jià)比轎車(chē)、最佳品質(zhì)轎車(chē)的四款車(chē)型，其他品牌汽車(chē)拍賣(mài)會(huì)在車(chē)展期間，分時(shí)段舉行。同時(shí)，通過(guò)媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，展示開(kāi)幕式當(dāng)天的拍賣(mài)盛況，以及介紹接下來(lái)幾天里，各品牌汽車(chē)的

14、拍賣(mài)安排，吸引廣大市民參與2010精品汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)。十四、媒介投放“駕馭生活●快意人生”2010精品汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)作為2010首屆海峽西岸中外名酒展的系列活動(dòng)之一將共享2010首屆海峽西岸中外名酒展的大部分宣傳媒體，為各汽車(chē)參展單位提供最大化的宣傳回報(bào)。同時(shí)，2010精品汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)還將增加中國(guó)海峽汽車(chē)網(wǎng)（初擬），作為本次活動(dòng)的聯(lián)辦單位，開(kāi)辟專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站宣傳平臺(tái)，對(duì)2010精品汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)系列活動(dòng)進(jìn)行配合宣傳。主要合作媒體：電視媒體：福建電視臺(tái)、廈門(mén)

15、電視臺(tái)、漳州電視臺(tái)、泉州電視臺(tái)等平面媒體：福建日?qǐng)?bào)、廈門(mén)日?qǐng)?bào)、海峽都市報(bào)、海峽導(dǎo)報(bào)、閩南日?qǐng)?bào)、東南早報(bào)、東南快報(bào)等網(wǎng)絡(luò)媒體：、新浪網(wǎng)、百度、廈門(mén)網(wǎng)、臺(tái)海網(wǎng)、福建熱線、廈門(mén)小魚(yú)網(wǎng)、KU6等。專(zhuān)業(yè)媒體：中國(guó)海峽汽車(chē)網(wǎng)（初擬）十五、參展指南報(bào)名指南：1、報(bào)名方式：參展單位填寫(xiě)《2010精品汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)報(bào)名表》，加蓋單位印章連同營(yíng)業(yè)執(zhí)照等有效復(fù)印件，傳真或郵寄至組委會(huì)。2、報(bào)名日期：即日起至額滿截止，名額有限。3、報(bào)名繳費(fèi)：參展單位于報(bào)名后5日內(nèi)

16、，將展位費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)（或廣告費(fèi)）等相關(guān)費(fèi)用全額匯入執(zhí)行單位帳戶，并將匯款底單傳真至執(zhí)行單位（逾期未付款，將不余保留展位。）展廳安排及使用指南：1、展位確認(rèn)：報(bào)名截止后，按照繳費(fèi)情況、展位數(shù)量、報(bào)名時(shí)間先后及參展類(lèi)別安排展位，向參展報(bào)名單位傳真《展位確認(rèn)書(shū)》，確認(rèn)參展單位展位號(hào)及人員（展位確認(rèn)后，原則上不予退訂。）2、參展安排：展廳分整車(chē)展區(qū)；零部件、汽車(chē)用品展區(qū)；汽車(chē)相關(guān)業(yè)務(wù)一站式辦理區(qū)；休閑服務(wù)區(qū)。參展單位至少訂購(gòu)一個(gè)展位，多訂展位不限

17、。3、展廳使用注意事項(xiàng)：①、展會(huì)期間，參展單位可以申請(qǐng)展廳主舞臺(tái)舉辦新品汽車(chē)發(fā)布會(huì)、組織活動(dòng)等。②、請(qǐng)?zhí)顚?xiě)《參展單位宣傳活動(dòng)申請(qǐng)表》，申請(qǐng)截止日前，通過(guò)傳真或郵寄將展期內(nèi)的活動(dòng)主要安排發(fā)至組委會(huì)，將按照申請(qǐng)表回執(zhí)先后順序安排場(chǎng)地。③、宣傳活動(dòng)題目及內(nèi)容由參展單位自定，自行安排宣傳活動(dòng)場(chǎng)地的單位，需在《參展單位宣傳活動(dòng)申請(qǐng)表》備注欄中注明。④、如在活動(dòng)過(guò)程中需要租用電器或多媒體設(shè)備，備注欄中注明。請(qǐng)組委會(huì)可提供相應(yīng)的幫助。展位規(guī)格及費(fèi)用：

18、（1）特裝展位：(36㎡起租)36㎡－120㎡　600元㎡展期120㎡以上　550元㎡展期僅提供場(chǎng)地面積，無(wú)任何措施，若需另租，水電費(fèi)由參展單位按實(shí)際使用量另付。十六、展會(huì)聯(lián)系方式組委會(huì)：2010精品汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)組委會(huì)展會(huì)承辦：廈門(mén)中電文化傳媒有限公司地址：廈門(mén)江頭公園水岸豪景84之3棟501電話：0592－5681111傳真：0592－5681111—882謝謝~~2010精品汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)方案路演，有學(xué)問(wèn)KnowledgeofRoadSh

19、owLeoChen2003.8.20目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向定義顧名思義，路演是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。在證券領(lǐng)域也有一種路演，是專(zhuān)指股票發(fā)行商進(jìn)行的推銷(xiāo)活動(dòng)。這里討論的是企業(yè)想通過(guò)路演這種形式更好地銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品，更好地宣傳自己的品牌。我們?cè)诠浒偈ⅰ⑿旒覅R、巴黎春天時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到在廣場(chǎng)中簇?fù)碇芏嗳嗽诒硌?、在觀看，這就是我們平常人最?？吹降穆费?，英文是ROADSHOW。什么是路演？Wha

20、tisRoadShow目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向銷(xiāo)售成功的基本準(zhǔn)則：—誰(shuí)掌握了銷(xiāo)售終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家—終端為上，終端制勝—路演就是在終端進(jìn)行的整合性活動(dòng)，包含著SP、AD、PR的多重功能決定“路演”價(jià)值的兩只手—吸引消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注（在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一種媒體，關(guān)注人的多少，在一定程度上說(shuō)明“路演”的價(jià)值）—吸引消費(fèi)者參與，引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴（在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一次公關(guān)

21、，公關(guān)對(duì)象為普通的消費(fèi)者，公關(guān)程度的好壞，體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)本次路演的主動(dòng)性上）路演的價(jià)值體現(xiàn)？WhatisthevalueofRoadShow兩手都要抓，兩手都要硬殘酷的競(jìng)爭(zhēng)路演價(jià)值體系圖路演的價(jià)值體現(xiàn)？WhatisthevalueofRoadShow賣(mài)場(chǎng)、超市、百貨商店、SHOPPINGMALL、廣場(chǎng)、校園、社區(qū)、路演活動(dòng)區(qū)域某品牌或者產(chǎn)品SP信息目標(biāo)受眾關(guān)注體驗(yàn)消費(fèi)AD宣傳PR溝通產(chǎn)品展示回報(bào)目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析

22、路演形式的探討路演的未來(lái)方向路演的場(chǎng)地租賃成本：—一般選擇有自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的場(chǎng)地作為路演場(chǎng)地，所以有人把路演單一地理解成POP廣告（售點(diǎn)廣告）—人流量大是選擇場(chǎng)地唯一標(biāo)準(zhǔn)？確切地說(shuō)，目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方才是好地方—好的場(chǎng)地已成為稀缺性資源，成本也高。挖掘適合產(chǎn)品、品牌的場(chǎng)地成為一種必然如何選擇合適的場(chǎng)地？路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow目標(biāo)消費(fèi)者的人流量分析周?chē)煌?、?gòu)物、娛樂(lè)設(shè)施分析發(fā)散性思維拓展“處女地”

23、大眾性場(chǎng)合：廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、銷(xiāo)品茂、社區(qū)針對(duì)性場(chǎng)合：賣(mài)場(chǎng)、家電城、電腦城、書(shū)城、建材城、家具城特殊性場(chǎng)合：酒吧、校園、海灘、特色街路演活動(dòng)內(nèi)容成本：—路演活動(dòng)內(nèi)容走向了終點(diǎn)？唱唱跳跳到處有眾人愛(ài)看漂亮妞渾身解數(shù)臺(tái)上扭拿完獎(jiǎng)品咱就走眾人圍觀我低頭他人為獎(jiǎng)我不受看慣歌舞把眉皺逛街還要饒路走路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow看的人不買(mǎi)，買(mǎi)的人不看，路演費(fèi)用打水漂？路演活動(dòng)內(nèi)容成本：—如何解決矛盾，如何最大的獲得投入

24、產(chǎn)出？路演形式有突破新鮮事物真叫多商家夠行把我抓還把樂(lè)事不停說(shuō)臺(tái)上臺(tái)下都忙活如此畫(huà)面真紅火買(mǎi)賣(mài)不成情義在明日英雄該數(shù)我路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow買(mǎi)的人想看，看的人想買(mǎi)，路演費(fèi)用用在刀口上！路演現(xiàn)場(chǎng)布置成本：—路演現(xiàn)場(chǎng)布置不是孤立的！簡(jiǎn)單的舞臺(tái)背景廣告宣傳單頁(yè)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，要想留住潛在顧客就一定需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋與產(chǎn)品、品牌、路演內(nèi)容以及觀眾品位相配套是關(guān)鍵路演的成本分析？WhatisthecostofRo

25、adShow目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向分類(lèi)路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow在分析路演形式前先看一個(gè)案例：假設(shè)某一飲料，價(jià)值在3元左右，在某一廣場(chǎng)進(jìn)行路演，每天人流量保持恒定為20000人，潛在客戶為20%，4000人?？匆幌氯N情況下的投入產(chǎn)出。路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow只設(shè)攤本次活動(dòng)的千人成本:(22000480)80001000=2

26、690實(shí)例分析路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow歌舞型路演在這種情形下觀眾中的潛在客戶有50%中進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，而非觀眾中會(huì)有15%的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為本次活動(dòng)的千人成本:(420001512)140001000=2892實(shí)例分析路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow創(chuàng)新型路演在這種情形下觀眾中的潛在客戶有80%中進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，而非觀眾中潛在客戶會(huì)有30%的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為本次活動(dòng)的千人成本:(47000

27、4158)160001000=2677.7!實(shí)例分析路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow當(dāng)然以上的分析只是處于一種理想狀態(tài)，數(shù)字上也可能有些差異。通過(guò)這個(gè)案例只是讓大家有一個(gè)數(shù)字上的印象。創(chuàng)新型的路演在成本上可能會(huì)增加，但帶來(lái)的回報(bào)是明顯的，不管是收入上，還是影響力上。創(chuàng)新型路演的思路路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow條條道路通羅馬，但總有一條是最好的！思路密碼：1、把握目標(biāo)消費(fèi)者的下一步動(dòng)

28、向，通過(guò)路演展示給他們，引領(lǐng)一種潮流。以吸引目標(biāo)消費(fèi)者2、領(lǐng)先只能在吸引上，溝通卻要與目標(biāo)消費(fèi)者同步，從而永遠(yuǎn)吸引他們的注意舉例路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡前衛(wèi)思路密碼：1、用更時(shí)尚的內(nèi)容吸引他們的目光2、用他們懂得的方式與他們一起走向更時(shí)尚思考路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow去海灘是年輕人喜歡的健身也是年輕人喜歡的沙灘排球、足球是他們想嘗試的如果我的產(chǎn)品以年輕

29、人為消費(fèi)對(duì)象廣場(chǎng)沙灘足球賽路演是不是一個(gè)好的突破形式呢？目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向路演已成為城市中一道靚麗的風(fēng)景，城市在前進(jìn)，路演形式也必然需要前進(jìn)用馬克思的理論來(lái)講，已經(jīng)出現(xiàn)了路演文化滿足不了日益前進(jìn)的社會(huì)文化的腳步，滿足不了消費(fèi)者的需求。解決這個(gè)矛盾需要政府、企業(yè)、路演公司、消費(fèi)者共同思考，但有一點(diǎn)是必然的創(chuàng)新，創(chuàng)新還是創(chuàng)新！路演的未來(lái)方向？WhatisthefutureofRoadSho

30、w路演，有學(xué)問(wèn)KnowledgeofRoadShowLeoChen2003.8.20目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向定義顧名思義，路演是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。在證券領(lǐng)域也有一種路演，是專(zhuān)指股票發(fā)行商進(jìn)行的推銷(xiāo)活動(dòng)。這里討論的是企業(yè)想通過(guò)路演這種形式更好地銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品，更好地宣傳自己的品牌。我們?cè)诠浒偈?、徐家匯、巴黎春天時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到在廣場(chǎng)中簇?fù)碇芏嗳嗽诒硌荨⒃谟^看，這就是我們平常人最常看到的

31、路演，英文是ROADSHOW。什么是路演？WhatisRoadShow目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向銷(xiāo)售成功的基本準(zhǔn)則：—誰(shuí)掌握了銷(xiāo)售終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家—終端為上，終端制勝—路演就是在終端進(jìn)行的整合性活動(dòng)，包含著SP、AD、PR的多重功能決定“路演”價(jià)值的兩只手—吸引消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注（在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一種媒體，關(guān)注人的多少，在一定程度上說(shuō)明“路演”的價(jià)值）—吸引消費(fèi)者參與，引

32、起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴（在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一次公關(guān)，公關(guān)對(duì)象為普通的消費(fèi)者，公關(guān)程度的好壞，體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)本次路演的主動(dòng)性上）路演的價(jià)值體現(xiàn)？WhatisthevalueofRoadShow兩手都要抓，兩手都要硬殘酷的競(jìng)爭(zhēng)路演價(jià)值體系圖路演的價(jià)值體現(xiàn)？WhatisthevalueofRoadShow賣(mài)場(chǎng)、超市、百貨商店、SHOPPINGMALL、廣場(chǎng)、校園、社區(qū)、路演活動(dòng)區(qū)域某品牌或者產(chǎn)品SP信息目標(biāo)受眾關(guān)注體驗(yàn)消費(fèi)AD宣傳PR溝通產(chǎn)品展

33、示回報(bào)目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向路演的場(chǎng)地租賃成本：—一般選擇有自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的場(chǎng)地作為路演場(chǎng)地，所以有人把路演單一地理解成POP廣告（售點(diǎn)廣告）—人流量大是選擇場(chǎng)地唯一標(biāo)準(zhǔn)？確切地說(shuō)，目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方才是好地方—好的場(chǎng)地已成為稀缺性資源，成本也高。挖掘適合產(chǎn)品、品牌的場(chǎng)地成為一種必然如何選擇合適的場(chǎng)地？路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow目標(biāo)消費(fèi)者的人流量分析周?chē)?/p>

34、交通、購(gòu)物、娛樂(lè)設(shè)施分析發(fā)散性思維拓展“處女地”大眾性場(chǎng)合：廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、銷(xiāo)品茂、社區(qū)針對(duì)性場(chǎng)合：賣(mài)場(chǎng)、家電城、電腦城、書(shū)城、建材城、家具城特殊性場(chǎng)合：酒吧、校園、海灘、特色街路演活動(dòng)內(nèi)容成本：—路演活動(dòng)內(nèi)容走向了終點(diǎn)？唱唱跳跳到處有眾人愛(ài)看漂亮妞渾身解數(shù)臺(tái)上扭拿完獎(jiǎng)品咱就走眾人圍觀我低頭他人為獎(jiǎng)我不受看慣歌舞把眉皺逛街還要饒路走路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow看的人不買(mǎi)，買(mǎi)的人不看，路演費(fèi)用打水漂？路演

35、活動(dòng)內(nèi)容成本：—如何解決矛盾，如何最大的獲得投入產(chǎn)出？路演形式有突破新鮮事物真叫多商家夠行把我抓還把樂(lè)事不停說(shuō)臺(tái)上臺(tái)下都忙活如此畫(huà)面真紅火買(mǎi)賣(mài)不成情義在明日英雄該數(shù)我路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow買(mǎi)的人想看，看的人想買(mǎi)，路演費(fèi)用用在刀口上！路演現(xiàn)場(chǎng)布置成本：—路演現(xiàn)場(chǎng)布置不是孤立的！簡(jiǎn)單的舞臺(tái)背景廣告宣傳單頁(yè)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，要想留住潛在顧客就一定需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋與產(chǎn)品、品牌、路演內(nèi)容以及觀眾品位相配套是關(guān)鍵路

36、演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向分類(lèi)路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow在分析路演形式前先看一個(gè)案例：假設(shè)某一飲料，價(jià)值在3元左右，在某一廣場(chǎng)進(jìn)行路演，每天人流量保持恒定為20000人，潛在客戶為20%，4000人?？匆幌氯N情況下的投入產(chǎn)出。路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow只設(shè)攤本次活動(dòng)的千

37、人成本:(22000480)80001000=2690實(shí)例分析路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow歌舞型路演在這種情形下觀眾中的潛在客戶有50%中進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，而非觀眾中會(huì)有15%的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為本次活動(dòng)的千人成本:(420001512)140001000=2892實(shí)例分析路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow創(chuàng)新型路演在這種情形下觀眾中的潛在客戶有80%中進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，而非觀眾中潛在客戶會(huì)有30

38、%的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為本次活動(dòng)的千人成本:(470004158)160001000=2677.7!實(shí)例分析路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow當(dāng)然以上的分析只是處于一種理想狀態(tài)，數(shù)字上也可能有些差異。通過(guò)這個(gè)案例只是讓大家有一個(gè)數(shù)字上的印象。創(chuàng)新型的路演在成本上可能會(huì)增加，但帶來(lái)的回報(bào)是明顯的，不管是收入上，還是影響力上。創(chuàng)新型路演的思路路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow條條道路通羅馬，但總有一條

39、是最好的！思路密碼：1、把握目標(biāo)消費(fèi)者的下一步動(dòng)向，通過(guò)路演展示給他們，引領(lǐng)一種潮流。以吸引目標(biāo)消費(fèi)者2、領(lǐng)先只能在吸引上，溝通卻要與目標(biāo)消費(fèi)者同步，從而永遠(yuǎn)吸引他們的注意舉例路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡前衛(wèi)思路密碼：1、用更時(shí)尚的內(nèi)容吸引他們的目光2、用他們懂得的方式與他們一起走向更時(shí)尚思考路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow去海灘是年輕人喜歡的健身也是年輕人喜歡

40、的沙灘排球、足球是他們想嘗試的如果我的產(chǎn)品以年輕人為消費(fèi)對(duì)象廣場(chǎng)沙灘足球賽路演是不是一個(gè)好的突破形式呢？目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來(lái)方向路演已成為城市中一道靚麗的風(fēng)景，城市在前進(jìn)，路演形式也必然需要前進(jìn)用馬克思的理論來(lái)講，已經(jīng)出現(xiàn)了路演文化滿足不了日益前進(jìn)的社會(huì)文化的腳步，滿足不了消費(fèi)者的需求。解決這個(gè)矛盾需要政府、企業(yè)、路演公司、消費(fèi)者共同思考，但有一點(diǎn)是必然的創(chuàng)新，創(chuàng)新還是創(chuàng)新！路演的未來(lái)方向？