【廣告策劃-ppt】2011車展匯報

1、2011年北京車展隨想,2011年北京客車展，是有國家交通運輸部主辦，在北京國家會議中心舉行，各主流客車廠家強勢登場，共66款新品登臺亮相，引領(lǐng)客車企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向，從而帶來新的經(jīng)濟增長點。,一：校車1：校車的未來市場前景；2：校車產(chǎn)業(yè)化發(fā)展瓶頸3：目前國內(nèi)校車研發(fā)情況4：校車首要標(biāo)準(zhǔn)：安全第一二：新能源客車1：新能源客車分類2：各廠家目前產(chǎn)品研發(fā)情況（圖片）3：新能源客車產(chǎn)業(yè)化機遇與市場前景：十城千輛 節(jié)能和新能源

2、汽車發(fā)展規(guī)劃三：中型中高檔商務(wù)車1：目前市場狀況2：各主流廠家研發(fā)過程3：目前二流企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,本次車展本人認(rèn)為有以下幾點值得行內(nèi)人員借鑒，也為我們以后產(chǎn)品的規(guī)劃和研發(fā)方向提供參考一：校車的研發(fā)和今后的產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)凸顯，很有市場前景，同時競爭也激烈，現(xiàn)各主流廠家紛紛推出自己的校車車型，但在外形上占據(jù)優(yōu)勢的，有宇通、江淮、一汽、恒通等，其他廠家也許沒有投入足夠的人力和物力，只是用原有的旅游車型加以改型，未來的市場肯定沒有什么競爭力

3、，也沒有什么賣點，宇通在這方面做的很好，確實起到客車業(yè)的領(lǐng)軍和風(fēng)向標(biāo)的作用；二：國內(nèi)的中型中高檔商務(wù)用車市場潛力巨大，產(chǎn)品的技術(shù)和配置提升空間很大，2009年以前，國內(nèi)的中高檔商務(wù)用車一直被豐田考斯特一家獨占，國內(nèi)的防考系列一直走低端客戶，無法撼動豐田考斯特，2009年以后，隨著金旅防考斯特和江淮的寶斯通的問世，國內(nèi)的中高端客戶也被這兩家分走一部分，豐田的一家天下的局面被打破，同時蘇州金龍也涉足這一領(lǐng)域，“三龍一通“唯獨宇通沒有此類產(chǎn)

4、品推出，但宇通早就在潛心研發(fā)這一中高端產(chǎn)品，在2007年開始，一直到2010年5月才正式推出市場，前后共做了10臺樣車，是宇通投入的人力和物力最多的一款產(chǎn)品，也是研發(fā)樣車最多的的新品，此款車的一問世就被眾多客戶和行內(nèi)人士的關(guān)注，自問世以來也帶來驕人的業(yè)績，給宇通的品牌又增添一個亮點，也就是說，目前只有宇通威斯達(dá)、江淮寶斯通、還有小金龍的防考可以與豐田考斯特可以抗衡，同時這三家都有自己的產(chǎn)品賣點和自主技術(shù)，宇通的底盤是自制的，同時車身在考

5、斯特基礎(chǔ)上做了改進，車身外形擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，江淮寶斯通憑借自身底盤開發(fā)的技術(shù)和實力，專門開發(fā)一款寶斯通底盤，其可靠性和整車性能經(jīng)過7輛樣車的實驗，金旅在此款車也投入較多的人力和物力，整車車身陰極電泳，提高整車的防腐性能，此底盤是和韓國現(xiàn)代共同開發(fā)；而國內(nèi)的其他防考企業(yè)，象少林，牡丹、南龍等，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，產(chǎn)品都是走低端，底盤都是采用江淮的三類底盤，車身沖壓件，內(nèi)飾件幾乎來自同一廠家，產(chǎn)品利潤低，競爭也激烈，同時很難建立自己的品

6、牌形象；三：隨著節(jié)能，環(huán)保理念，新能源汽車的研發(fā)已不可阻擋，各個主流廠家紛紛研制自己的產(chǎn)品；但產(chǎn)品的技術(shù)和普及有待提升,隨著國家“十城千輛計劃”及“節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃”等政府規(guī)劃政策出臺，未來十年國家在新能源汽車產(chǎn)業(yè)的投入將不斷加大，同時中國龐大的汽車消費市場，新能源汽車產(chǎn)業(yè)必將成為客車行業(yè)新的經(jīng)濟增長點。,其實早在2009年5月，宇通的黃色“長鼻子”校車就出現(xiàn)在廣東佛山舉辦的首屆教博會上，這就是宇通ZK6100DA專業(yè)校車

7、。它強化的底盤與車身結(jié)構(gòu)，內(nèi)飾無處不在的軟化設(shè)計，專用學(xué)童座椅配置，每個座位上均配裝安全帶，無盲區(qū)倒車鏡，停車信號臂、安全報警器、監(jiān)護人座椅等一應(yīng)俱全，內(nèi)部安全舒適，外形大氣美觀，優(yōu)異的品質(zhì)贏得了與會者的廣泛關(guān)注和一致贊譽。不久前該款校車被廣東順德引入使用，其運行視頻在網(wǎng)絡(luò)上被瘋狂轉(zhuǎn)載，網(wǎng)友稱其為“最牛校車”。而此次鄭東新區(qū)開通的免費校車也正是此款“最?！避囆汀?#160;    ZK6100DA校車最

8、大的特點就是長著一個“長鼻子”，那么這個“長鼻子”有什么作用呢？宇通客車的技術(shù)人員解釋說，“這個長鼻子的作用是增加車前部碰撞時的緩沖區(qū)和變形吸能區(qū)，保證駕駛員和學(xué)童的安全?！避嚧安捎孟路忾]、上推拉式設(shè)計，并且具有報警功能，打開狀態(tài)時車輛就無法起動，可以避免學(xué)童在行車途中隨意打開車窗造成危險。黃色的車身顏色更加醒目，時刻提醒人們注意校車的存在。宇通校車完全按照美式校車的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)制造，充分考慮學(xué)齡兒童的特點，將周到的安全呵護體現(xiàn)到每一個制作

9、細(xì)節(jié)中。     據(jù)悉，鄭州市已經(jīng)正在醞釀實施推行中小學(xué)開通校車，先期將在中原區(qū)試點，運營模式成熟后再全面推行。而宇通人也將始終堅持“運送每一個孩子，也是運送溫暖和責(zé)任”的理想，為廣大學(xué)童的安全入學(xué)保駕護航。,,,,,,在車輛前后端分別安裝了2個黃色和2個紅色的停車示意燈，左側(cè)安裝有停車信號臂，當(dāng)車輛停止并且紅色停車示意燈閃爍時，停車信號臂同時自動打開，這使得車輛容易引起其他機動車輛的警覺和重

10、視。外形優(yōu)勢,,,,,考慮到陰天、夜晚行車等光線不明晰的情況，車身上設(shè)置黃綠熒光色反光輪廓條，特別提示周圍車輛，為校車穿上“防護背心”。反光條需貫通車身測圍中部、后圍中部和應(yīng)急門輪廓,,,,,,,,,最佳新能源客車獎,新能源客車展品（混合動力）,最佳新能源客車獎,新能源客車（純電動客車）,福田BJ6123EVCA純電動城市客車,南車時代TEG6120EV純電動客車,,申龍SLK6855榮獲最佳新能源客車獎,,新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵之處是電

11、池、電機及控制系統(tǒng)的發(fā)展水平，它們直接制約著一個企業(yè)在新能源領(lǐng)域發(fā)展的深度和高度。南車株洲所擁有電動汽車領(lǐng)域的核心技術(shù)競爭力外，還擁有堅實的人才優(yōu)勢和雄厚的實驗檢測優(yōu)勢：,Jetta轎車品牌形象廣告創(chuàng)意策略,我們的行銷目標(biāo),隨著中級轎車市場競爭的激烈，Jetta曾經(jīng)一度失去榜首的位置。Jetta逐漸喪失壟斷中級轎車市場的絕對優(yōu)勢。品牌老化，車型老舊，失去活力，難以適應(yīng)市場競爭的流行趨勢2003年6月，Jetta推出三款新車——城市之

12、星、夏日時光和都市春天，盡管新車保有Jetta一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車型上、個性上依然沒突破老品牌線下的傳統(tǒng),,所以，我們的目標(biāo)就是要解決如何使Jetta在激烈的市場環(huán)境中保證品牌老當(dāng)益壯，并且使其形象與日俱增。,我們的廣告要扮演的角色,我們的廣告要使消費者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌，鞏固Jetta在消費者心目中中級轎車的領(lǐng)軍位置。,我們的目標(biāo)消費者,他們的生活狀態(tài)30-35歲的都市新好男人，平實無華，又魅力十足他們受過大

13、專以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重要的社交場合他們因為精明且賢惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。他們的妻子、父母也會因為他們不斷努力追求事業(yè)的成功而感到驕傲和滿足他們在同事眼中自信強干，在朋友眼中可靠熱情他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風(fēng)趣。他們有一點點懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時下浮躁的奢華在他們看來無異于庸俗。樸素、務(wù)實的生活態(tài)度才是他們理智的選擇

14、,我們的目標(biāo)消費者,他們的購物態(tài)度他們不是沖動的消費者在購買商品時更理智、嚴(yán)謹(jǐn)。他們不會購買華而不實的商品產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和服務(wù)是他們考慮的重點尤其在購買生活中的大件商品時，如家用電器、汽車等，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)歷的起時間的考驗,我們的目標(biāo)消費者,他們在購買汽車時的態(tài)度汽車對他們而言不是用來展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了?？?、玩炫、現(xiàn)個性的他們會在周末開著車，帶著妻子、孩子，買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他

15、們有時還會作為妻子大采購后的“柴可夫司機”，經(jīng)常陪同父母檢查身體，所以，汽車最好平穩(wěn)、結(jié)實、實用他們在工作中，經(jīng)常要駕車前往客戶的公司開會，與老板一起參加重要的宴會。家用兩廂車不適合重要場合，而華麗的轎車又會讓客戶和老板感到他們?nèi)狈Ψ€(wěn)重他們平時很繁忙，沒有太多的時間檢修汽車的安全系統(tǒng)，各種復(fù)雜的零部件要很容易買到以便常規(guī)更換。所以，他們特別重視汽車質(zhì)量的可靠和售后服務(wù)的完善,我們的目標(biāo)消費者,所以，我們的目標(biāo)消費者真的希望…,如果有

16、一種車不但可以適用家庭需要，又能不失商用轎車的穩(wěn)重，而且還要兼?zhèn)淞己玫男阅?、擁有可靠的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。,我們的品牌,我們的品牌正是我們的目標(biāo)消費者所希望的那樣…,Jetta就是質(zhì)量保證的代名詞，他穩(wěn)重、可靠，值得消費者信賴，含蓄不張揚的品牌個性，展現(xiàn)了Jetta成熟的品牌魅力。,穩(wěn)重、可靠，完全值得信賴的中級家用轎車,,,看來，日新月異的中級轎車市場危機四伏，競爭激烈…,我們的競爭者,隨著眾多出

17、身名門的轎車品牌相繼降價、推出新品、改良技術(shù)，中級轎車市場的競爭更加激烈看看我們的競爭者吧…愛麗舍（東風(fēng)雪鐵龍）目標(biāo)消費者相對Jetta的目標(biāo)消費群要更年輕，充滿活力，而且崇尚流行，沖動品牌個性熱烈、我行我素,我們的競爭者,福美來（海南馬自達(dá)）目標(biāo)消費者相對Jetta的目標(biāo)消費者，他們對地位和身份的欲望更強烈，對生活品味更講究品牌個性尊貴、華麗,我們與我們的競爭者,,消費者眼中的我們,“鐵打”的中級轎車,可靠的

18、質(zhì)量，鐵打不動，始終如一,良好的服務(wù)，鐵打不動，承諾為先,穩(wěn)固的業(yè)績，鐵打不動，遙遙領(lǐng)先,樸素的車型，鐵打不動，代代相傳,隨著Jetta家族12年的發(fā)展，和背靠一汽大眾雄厚的集團實力，Jetta在消費者心目中奠定了堅實的品牌基礎(chǔ)。不過，盡管Jetta擁有可靠的質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，但老舊的車型與時代略顯脫節(jié)。,要讓消費者如何看待我們,通過Jetta品牌形象廣告，我們要讓消費者認(rèn)為 Jetta一個伴隨我成長的品牌，讓我感

19、到她帶給我的信賴和榮耀是這么多年始終如一的，原來最經(jīng)典的東西，才是最現(xiàn)代！,我們帶給消費者的利益點,擁有Jetta，就是擁有不退色的風(fēng)采。,“鐵打”的Jetta,“金打”的Jetta,,,我們的支持點,Jetta十多年的發(fā)展，樹立了堅實的品牌，值得信賴Jetta就是質(zhì)量的保證Jetta是實用的家庭轎車Jetta平實的車型，穩(wěn)重可靠，亦可用于重要場合,感謝您的寶貴時間！,Jetta轎車品牌形象廣告創(chuàng)意策略,我們的行銷目標(biāo),隨著中級

20、轎車市場競爭的激烈，Jetta曾經(jīng)一度失去榜首的位置。Jetta逐漸喪失壟斷中級轎車市場的絕對優(yōu)勢。品牌老化，車型老舊，失去活力，難以適應(yīng)市場競爭的流行趨勢2003年6月，Jetta推出三款新車——城市之星、夏日時光和都市春天，盡管新車保有Jetta一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車型上、個性上依然沒突破老品牌線下的傳統(tǒng),,所以，我們的目標(biāo)就是要解決如何使Jetta在激烈的市場環(huán)境中保證品牌老當(dāng)益壯，并且使其形象與日俱增。,我們的廣告要扮演的角色

21、,我們的廣告要使消費者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌，鞏固Jetta在消費者心目中中級轎車的領(lǐng)軍位置。,我們的目標(biāo)消費者,他們的生活狀態(tài)30-35歲的都市新好男人，平實無華，又魅力十足他們受過大專以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重要的社交場合他們因為精明且賢惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。他們的妻子、父母也會因為他們不斷努力追求事業(yè)的成功而感到驕傲和滿足他們在同事眼中自

22、信強干，在朋友眼中可靠熱情他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風(fēng)趣。他們有一點點懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時下浮躁的奢華在他們看來無異于庸俗。樸素、務(wù)實的生活態(tài)度才是他們理智的選擇,我們的目標(biāo)消費者,他們的購物態(tài)度他們不是沖動的消費者在購買商品時更理智、嚴(yán)謹(jǐn)。他們不會購買華而不實的商品產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和服務(wù)是他們考慮的重點尤其在購買生活中的大件商品時，如家用電器、汽車等，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)歷的

23、起時間的考驗,我們的目標(biāo)消費者,他們在購買汽車時的態(tài)度汽車對他們而言不是用來展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了?？?、玩炫、現(xiàn)個性的他們會在周末開著車，帶著妻子、孩子，買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們有時還會作為妻子大采購后的“柴可夫司機”，經(jīng)常陪同父母檢查身體，所以，汽車最好平穩(wěn)、結(jié)實、實用他們在工作中，經(jīng)常要駕車前往客戶的公司開會，與老板一起參加重要的宴會。家用兩廂車不適合重要場合，而華麗的轎車又會讓客戶和老板感到他們?nèi)狈?/p>

24、穩(wěn)重他們平時很繁忙，沒有太多的時間檢修汽車的安全系統(tǒng)，各種復(fù)雜的零部件要很容易買到以便常規(guī)更換。所以，他們特別重視汽車質(zhì)量的可靠和售后服務(wù)的完善,我們的目標(biāo)消費者,所以，我們的目標(biāo)消費者真的希望…,如果有一種車不但可以適用家庭需要，又能不失商用轎車的穩(wěn)重，而且還要兼?zhèn)淞己玫男阅?、擁有可靠的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。,我們的品牌,我們的品牌正是我們的目標(biāo)消費者所希望的那樣…,Jetta就是質(zhì)量保證的代名詞

25、，他穩(wěn)重、可靠，值得消費者信賴，含蓄不張揚的品牌個性，展現(xiàn)了Jetta成熟的品牌魅力。,穩(wěn)重、可靠，完全值得信賴的中級家用轎車,,,看來，日新月異的中級轎車市場危機四伏，競爭激烈…,我們的競爭者,隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價、推出新品、改良技術(shù)，中級轎車市場的競爭更加激烈看看我們的競爭者吧…愛麗舍（東風(fēng)雪鐵龍）目標(biāo)消費者相對Jetta的目標(biāo)消費群要更年輕，充滿活力，而且崇尚流行，沖動品牌個性熱烈、我行我素,我們的

26、競爭者,福美來（海南馬自達(dá)）目標(biāo)消費者相對Jetta的目標(biāo)消費者，他們對地位和身份的欲望更強烈，對生活品味更講究品牌個性尊貴、華麗,我們與我們的競爭者,,消費者眼中的我們,“鐵打”的中級轎車,可靠的質(zhì)量，鐵打不動，始終如一,良好的服務(wù)，鐵打不動，承諾為先,穩(wěn)固的業(yè)績，鐵打不動，遙遙領(lǐng)先,樸素的車型，鐵打不動，代代相傳,隨著Jetta家族12年的發(fā)展，和背靠一汽大眾雄厚的集團實力，Jetta在消費者心目中奠定了堅實的品牌基礎(chǔ)。不過

27、，盡管Jetta擁有可靠的質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，但老舊的車型與時代略顯脫節(jié)。,要讓消費者如何看待我們,通過Jetta品牌形象廣告，我們要讓消費者認(rèn)為 Jetta一個伴隨我成長的品牌，讓我感到她帶給我的信賴和榮耀是這么多年始終如一的，原來最經(jīng)典的東西，才是最現(xiàn)代！,我們帶給消費者的利益點,擁有Jetta，就是擁有不退色的風(fēng)采。,“鐵打”的Jetta,“金打”的Jetta,,,我們的支持點,Jetta十多年的發(fā)展，樹立了堅