【廣告策劃-ppt】公交車媒體-廣告優(yōu)劣勢分析

1、公交車媒體30郭閃36陳長波為什么要采用公交廣告呢？人們不能忽視它。你不用擔心它會像電視一樣被關掉。它可以把信息傳遞給司機和乘客們，不管他們的耳朵在聽什么它巨大的，五彩繽紛的，富有創(chuàng)意的設計足以吸引人們注意。它傳遞的對象十分廣泛。它使廣告在設計尺寸和位置上具有了很大的靈活性。廣告分類：1.車體（車身）廣告2.車廂內條幅廣告3.公交廣播廣告4.拉手廣告5.座椅后背廣告6.候車亭廣告7.車載電視(電子顯示牌)車體廣告：公交車身廣告是流動的廣

2、告媒體，美化城市的靚麗風景，形式是通過車身的大畫面。鮮艷的色彩，自然地視覺角度和頻率的展示次數(shù)，起到戶外廣告直接提醒消費群體一級的作用。兩個側面尾部主要的、大型的廣告牌一般都設置在公共汽車的兩個側面，它們是車身所有廣告中最大最明顯的，也是廣告效果最好的，它相當于一個移動的戶外廣告牌。車身外的廣告可以很有效地把你的廣告信息傳遞給數(shù)以千計的人們，不管他們是開著車的還是普通路人。公交車的路線幾乎包括了整個市區(qū)，不管是本地的顧客還是外來的旅游者

3、，都無法不注意你的移動廣告。小一些的廣告標志就設置在車的尾部。當你開車等待紅燈，或者遇到塞車時，又恰巧前面就是一輛公共汽車，那么你就不得不去看那車后的廣告，等到可以開車離開的時候，想必你對那個廣告早已熟悉了。有些公交車的車體廣告色彩搭配不協(xié)調，讓人感到不舒服。如：紅綠配，紅黃配等，讓人感到既刺眼又別扭車體廣告的另一弊病是遮擋車窗，有的廣告圖案從車身一直延伸到車窗上，遮擋了乘客的視線，乘客不能看清車走到哪里，可能導致乘客坐過站或者過早下車

4、。一些車體廣告面積過大、色彩過于耀眼，使乘客無法看清路線牌，直接給乘客乘車帶來了麻煩。一些廣告以“文字游戲”手法有意挑逗、暗示受眾，比如：你知道“清嘴”的味道嗎？誤導青少年，影響青少年身心發(fā)展。車體廣告現(xiàn)狀：江蘇徐州要求，車體廣告中的公益廣告不少于10%；湖北省武漢市有關部門做出規(guī)定：在公交車輛的前后擋風玻璃、兩側窗玻璃和車輛前牌、腰牌、尾牌位置，不得發(fā)布廣告；公交車車廂內僅限于發(fā)布規(guī)范的公益性廣告，不得張貼商業(yè)性廣告；上海則規(guī)定，允許

5、在公交車身兩側和車尾部位發(fā)布廣告，但不得遮擋燈光、乘客上下的車門、側面車窗、尾牌和路線牌……顯而易見，這些限制性規(guī)定的出臺，多少與目前公交車廣告過多過濫、引起一些市民反感有關。流動性惟一可移動的戶外媒體形式、絢麗的都市彩虹。覆蓋面廣、高接觸機率和穩(wěn)定的接觸頻次公交網(wǎng)絡發(fā)達。長時性公交車輛的全天運營時間為20小時左右，因而廣告展示時間從早5時一直延續(xù)到23時。強視覺沖擊力龐大的廣告畫面亮麗精致的畫面經(jīng)典的創(chuàng)意。強制性以多面立體展示方式傳播

6、廣告信息車體廣告優(yōu)勢：可信度高公交車與市民生產(chǎn)生活息息相關，車身廣告是普通消費者除電視以外接觸最多的廣告媒體，同時消費者乘公交車的頻率很高。較強的地域針對性車身媒體的可移動性使用權可以針對性地靠近特定場所傳播廣告信息，達成廣告目地。受眾量大、較低的千人成本（CPM）拉手廣告：車廂內條幅廣告：座椅后背廣告主要有三種形式:1.將廣告頁面放置于透明夾層里固定在椅背后面2.直接將廣告文字印在座套上3.把廣告手冊用一根細繩拴在椅背后面候車亭廣告：

7、形式：燈箱公交廣播廣告“國美電器提醒您：######站到了………”謝謝觀看！公交廣告特點:1.受眾量大，千人成本低2.流動性大，到達率和暴露頻次高3.廣告時間長，單車覆蓋面廣4.地域針對性強5.視覺沖擊力強6.閱讀強制性7.閱讀主動性8.可信任度高9.形成完整的覆蓋網(wǎng)4、流動廣告車隊廣告樣式靈活多樣。集平面視覺、光電畫并存的廣告模式展示著絢麗多彩的產(chǎn)品形象。同時根據(jù)客戶的要求，設計具有產(chǎn)品特點、產(chǎn)品形象的實體實物模型。最大限度地彰顯產(chǎn)品

8、性質、功能、作用。以達到最大的宣傳目的。5、車體廣告適用范圍廣泛，凡是與人們生活息息相關的行業(yè)與產(chǎn)品以及各類信息的傳遞都將是車體廣告的發(fā)布象。1、大眾普通型車體廣告流動性大，廣告隨車而動，傳播范圍廣泛。車體廣告隨著人們交往位置的變化而進行動態(tài)的流動，使信息的傳播能夠深入到社會各個角落，吸引著不同類型人群的目光。2、車體廣告可操作性強，由于廣告版位設計合理、實用性強（可防止衣裙和兒童手腳卷入車輪），易被人們所接受。3、車體廣告具有強烈的視

9、覺沖擊力，完美的藝術平面造型光彩奪目，人們只要出行，廣告就會進入你的眼簾。人們出于好奇，不管是騎車、步行，還是坐車，必定會關注流動的自行車隊以及車體上廣告內容。敬呈：衡水老白干中國品牌的10個電視媒介策略群邑媒介購買（中國）總經(jīng)理張海鷹2008年3月24日Haiying.zhang@從中央電視臺招標談起CCTV招標14年來，一批國際、國內知名企業(yè)借用CCTV招標平臺，做出成功業(yè)績，分析這些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，有助于我們研究：作為稱霸

10、中國市場的品牌，應該怎樣考慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立自己的媒介策略。策略一：取得中國市場的制空權用CCTV取得中國市場的制空權假設案例：把中國市場分為3個打擊方向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央電視臺：獲得制空權區(qū)域媒體：進行巷戰(zhàn)，爭奪每一個街區(qū)、院落各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn)案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏。三十六計：先發(fā)

11、制人布什：“先發(fā)制人”打擊的思想是——在威脅形成之前，便對他們采取行動。——在新世紀，和平與安全的惟一途徑就是走行動之路。策略二：先發(fā)制人先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例：統(tǒng)一潤滑油，蒙牛策略三：資源壟斷占據(jù)特定資源：對有效的優(yōu)質招標資源實施獨占策略。戰(zhàn)例：娃哈哈每年對CCTV電視劇招標資源的占領策略。策略四：競爭導向策略核心：對手在那里，我必在那里案例：聯(lián)通與移動，伊利與蒙牛如果僅僅定位目標消費者，是否太少？全面攻擊目標，才是企業(yè)的真正需要！策略

12、五：特殊目的(如：雅芳運用招標段促進渠道建設）策略六：預算分配戰(zhàn)略導向企業(yè)將CCTV視同特殊的載體如同電視報紙戶外網(wǎng)絡等媒體的另一平臺，并列進行預算前置分配P&G。2007年約17億廣告費，在CCTV，僅招標斷用4.2億（實付約3.6億），約占21.2%。未含其CCTV其它時段廣告、欄目合作中國著名家電企業(yè)如海爾、長虹；金融如中國銀行；保險如中國人壽；電信運營商如聯(lián)通、移動；飲料企業(yè)如娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。孫子：斬首齊王愛妾以

13、治軍“震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊。”“這里的最少，只是相對而言的，有時甚至可以是大規(guī)模的部隊投入，做到對敵人最大程度的破壞，而與此同時雙方的傷亡又是最少的，它針對的是敵人的意志，是為了讓敵人充分的認識到你力量的強大，你是不可戰(zhàn)勝的，只有選擇繳械投降，從而使沖突或者戰(zhàn)爭在短時間內結束。……你要集中力量，癱瘓敵人的抵抗的能力。”《震懾論》（美）哈倫.厄爾曼該戰(zhàn)法已經(jīng)用于伊拉克戰(zhàn)場?！墩饝卣摗芬呀?jīng)成為21世紀美國戰(zhàn)爭的指導理論。它由兩

14、書合成：《震懾與畏懼》（美）哈倫.厄爾曼《迅速制敵》（美）小詹姆士.韋德策略七：震懾戰(zhàn)法在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是“步步高”：長江截流，高頻次一日成名。春節(jié)晚會，7個套裝2000萬元，追逐新群體高到達、高頻次。策略八：借用權威影響從眾社會的群體用CCTV贏得中國人的普遍從眾心理（模擬）90％的受眾知道寶馬70％的受眾知道：寶馬是車50％的受眾知道：寶馬高擋車30％的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺10％的受眾：寶馬是自己的夢想1％乃至更少

15、的受眾：想買媒介分層思想的內涵和實證是：中國是一個傳統(tǒng)的社會；中國民眾一個重要的心里是從眾心里；買寶馬的人需要大眾的承認與喝彩；所以，縱使寶馬，在一定時期，也需要在大眾媒體傳播！策略九：成本導向策略這里的成本，是大成本概念，是廣義的成本。即：把媒體成本放在長尾市場考量；絕不是建立在有限的收視率調查區(qū)域的“KPI”成本概念！典型戰(zhàn)例：P&G，全部預算32％在CCTV，21％在招標段！策略十：決戰(zhàn)策略用CCTV是支持決戰(zhàn)中國市場的戰(zhàn)略需要。

16、假設案例：全國31個省為31個市場12345678910111213141516171819202122232425262728293031A:X省我方絕對優(yōu)勢B:X省敵我膠著C:X省敵方絕對優(yōu)勢有兩種戰(zhàn)法：常規(guī)戰(zhàn)法：抽出A市場資金，突襲B市場，或騷擾C市場。特殊戰(zhàn)法：集中資金，突然發(fā)動全國性戰(zhàn)略，決戰(zhàn)中國市場?！@里，激情和魄力戰(zhàn)勝了所謂的“理智”，取得了戰(zhàn)果！回顧上述10個策略－推廣品牌、推介產(chǎn)品，使用制空權策略－行業(yè)無序或主次不

17、分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略－在本企業(yè)資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使用占據(jù)媒體資源策略－競爭激烈，強者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，用競爭導向策略－傳播需求變化，根據(jù)目標，選擇特殊目的策略回顧上述10個策略－分配預算，就是實施戰(zhàn)略，應按照戰(zhàn)略導向分配預算－資金有限，集中資金，使用震懾戰(zhàn)法－推介高端產(chǎn)品，反用大眾“驚鴻一瞥”戰(zhàn)法－競爭激烈，考慮成本導向。別忘記：有“大成本”一說?。袌瞿z著，條件具備，使用突然襲擊策略，放手一博，決戰(zhàn)中