【廣告策劃-ppt】hili媒體推介書

1、亮 點(diǎn) 傳 媒 桌 面 整 合 媒 體,精準(zhǔn)傳播 高效到達(dá),中國(guó)戶外媒體最具廣告實(shí)效和傳播價(jià)值的領(lǐng)導(dǎo)者,第2頁(yè),目 錄,關(guān) 于 H I L IHILI媒體背景HILI媒體形式HILI媒體特性,,,HILI媒體標(biāo)準(zhǔn)HILI資源情況HILI合作伙伴結(jié) 束 語(yǔ),,第3頁(yè),關(guān)于HILI,第4頁(yè),HILI媒體背景,,,,,,,● 中餐、西餐、咖啡館、酒吧…… 形形色色的餐飲、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所已經(jīng)成為我們生活中

2、不可或缺的重要組成；● 據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，在北京1700萬(wàn)市民中，99.8%的人在不同檔次的餐飲場(chǎng)所中消費(fèi)過(guò)，89.6%的公司白領(lǐng)、公務(wù)員 每周進(jìn)各類餐飲場(chǎng)所的頻率為9.3次，平均每次用餐時(shí)間為49分鐘，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這個(gè)數(shù)字還在持續(xù)增長(zhǎng)中；● 北京的50000多家餐飲場(chǎng)所，每天的客流量達(dá)420萬(wàn)余，整個(gè)北京市，每天的營(yíng)業(yè)收入達(dá)1.5億余元。,擁有龐大消費(fèi)市場(chǎng)的餐飲場(chǎng)所，媒體環(huán)境的質(zhì)量已充分成熟！,第5頁(yè),HILI媒體背景

3、,HILI MEDIA 餐飲場(chǎng)所桌面整合媒體,中國(guó)最具廣告實(shí)效和傳播價(jià)值的媒體平臺(tái),第6頁(yè),HILI媒體形式,,,,,,,桌面兩側(cè),桌面四角,餐墊紙,菜 譜,整體桌面,托盤墊紙,第7頁(yè),HILI媒體特性,上佳的媒體位置 畫面和人的視線形成自然的俯視角度和舒適的觀看距離，極易引起關(guān)注，有效到達(dá)率近乎100%。,主動(dòng)性閱讀 平均單次近50分鐘的用餐時(shí)間和消費(fèi)者用餐時(shí)較為輕松的心態(tài)，使強(qiáng)迫閱讀提升為主動(dòng)性閱讀。,受眾廣泛

4、精確細(xì)分 餐飲場(chǎng)所不但消費(fèi)群體巨大，并且依托餐廳風(fēng)格、價(jià)位、地理位置等先決條件，將媒體受眾進(jìn)行精確細(xì)分，廣告信息傳播實(shí)效性無(wú)可比擬。,全天候互動(dòng)展示 HILI桌面海報(bào)可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全天候展示，同時(shí)多人一起用餐，容易產(chǎn)生消費(fèi)者與廣告畫面的互動(dòng)，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買欲望。,最具實(shí)效的促銷工具 各種桌面海報(bào)展示面積堪比整版報(bào)紙，憑借HILI桌面海報(bào)靈活的投放模式，足以讓HILI勝任各種促銷及活動(dòng)信息的傳播工作。,強(qiáng)大的

5、品牌推動(dòng)力 單一餐飲場(chǎng)所，多種媒體形式整體投放的發(fā)布模式，使“品牌餐廳”的概念得以實(shí)現(xiàn)，震撼的視覺(jué)效果，彰顯品牌地位。,HILI桌面海報(bào),第8頁(yè),HILI媒體標(biāo)準(zhǔn),為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展、充分滿足客戶的需求，亮點(diǎn)傳媒在充滿機(jī)遇的奧運(yùn)年應(yīng)時(shí)而動(dòng)，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)化”。,媒體形式統(tǒng)一、媒體價(jià)格系統(tǒng)規(guī)范,服務(wù)細(xì)則全部量化,第9頁(yè),,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,2008年媒體刊例表,A網(wǎng)：主要為高端商務(wù)人士飲食、休閑、娛樂(lè)、商洽的場(chǎng)所，此類場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)面積最少15

6、00平米以上，或已成為商務(wù)人士約定成 俗的商務(wù)洽談的品牌地；B網(wǎng)：主要以中檔飯店為主，以及寫字樓餐廳、商場(chǎng)和購(gòu)物中心的美食廣場(chǎng)、校園餐廳、粥鋪、咖啡店等。消費(fèi)群體主要為以上班 族為核心的白領(lǐng)階層、小資階層以及高校學(xué)生、普通市民等；C網(wǎng)：大眾快餐類飯店，如：成都小吃、馬蘭拉面等，此類飯店區(qū)域不同，消費(fèi)人群差異明顯，上班族和學(xué)生構(gòu)成主要消費(fèi)群體；,第10頁(yè),產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,產(chǎn)品規(guī)格及購(gòu)買條款,第11頁(yè),服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,廣告發(fā)

7、布標(biāo)準(zhǔn)流程（VIP客戶）,*支付廣告費(fèi)：在簽合同和樣稿確定日均須支付廣告費(fèi)，此處指廣告費(fèi)全部付清。,第12頁(yè),服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)體系,第13頁(yè),HILI資源情況,HILI媒體區(qū)域覆蓋效果圖,媒體點(diǎn)位的實(shí)時(shí)更新資料請(qǐng)關(guān)注《亮點(diǎn)傳媒媒體資源表》,第14頁(yè),HILI資源現(xiàn)況,合作餐飲場(chǎng)所（部分）,上島咖啡,漁公漁婆,青葉日本料理,萃緣長(zhǎng)城酒家,避風(fēng)塘,黃記煌,九頭鳥,隆順齋,豆花香辣蟹,萬(wàn)象泰泰國(guó)風(fēng)味餐廳,櫻木家拉面,天上天烤鴨,天府

8、豆花莊,千口順,姜仔鴨,福城肥牛,禹午大連海鮮,東北虎,麻辣七七八八,新東坡酒樓,住邦2000,藍(lán) 堡,金百萬(wàn),招商局大廈,鹿島火鍋,東升閣,馬蘭拉面,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),好倫哥,小尾羊,田源雞,南銀大廈,集天小吃,金鼎軒,……,……,第三置業(yè),京港匯,,高檔餐廳,中檔餐廳,寫字樓餐廳,美食廣場(chǎng),連鎖快餐,第15頁(yè),結(jié) 束 語(yǔ),THANKS！,期待與您的進(jìn)一步溝通！,亮點(diǎn)傳媒（北京）有限公司二○○八年一月,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,第17

9、頁(yè),,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,,,,,第18頁(yè),市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分

10、析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,第19頁(yè),什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)

11、數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,第20頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái),區(qū)域市場(chǎng)分析,專業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,客戶需

12、求分析,,,,,,,,,第21頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)

13、比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,第22頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。,第23頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

14、3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓

15、金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,第24頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均G

16、DP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,第25頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),第26頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比

17、，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),第27頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),第28頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第

18、四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶

19、目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),第29頁(yè),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,第30頁(yè),SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）?

20、 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,第31頁(yè),,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、

21、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,第32頁(yè),,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,第33頁(yè),進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小

22、環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,第34頁(yè),補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：,,市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用圖