【廣告策劃-ppt】凱譜傳媒酒店聯(lián)播網(wǎng)媒體推薦書-酒店媒體

1、KempMediaAdvertising(Beijing)Ltd凱譜傳媒廣告（北京）有限公司關(guān)于凱譜Kempmedia2004年北京凱譜視通科技有限公司正式在中關(guān)村國際創(chuàng)業(yè)園注冊成立.海外學成歸來人員和國內(nèi)知名高校的博士、碩士構(gòu)成了公司核心，清華大學、北京大學與中國科技大學教授專家組成了董事會顧問團。由于具備強大的技術(shù)研發(fā)和方案集成實力以及早期所做的充分準備，2005年先后推出第一代及第二代VOD，基于對流媒體技術(shù)與第一、二代產(chǎn)品系統(tǒng)架

2、構(gòu)局限的深刻認識.2006年成功開發(fā)出第三代VOD系統(tǒng)，形成了具有優(yōu)良性能的VOD產(chǎn)品、視頻監(jiān)控產(chǎn)品系列，系統(tǒng)終端同時支持機頂盒與PC終端，可為VOD視頻點播和監(jiān)控業(yè)務(wù)提供全面解決方案2007年隸屬于凱譜集團的凱譜傳媒正式成立。團隊力量Cpatestructure龐大的渠道資源最具實力的銷售團隊及業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)媒體前景Marketprospectskempmedia08年到09年由于奧運會與中國60年大慶的影響，使得中國的經(jīng)濟命脈無論是從

3、直接的還是間接的影響上將充滿各種商機的誘惑。據(jù)哈沃斯Hvath國際咨詢公司調(diào)查，世界酒店業(yè)的業(yè)務(wù)中，55%的客人來自商務(wù)旅游，34%的客人是消遣旅游者。經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)，商務(wù)客人所占比重越大，他們能夠給酒店帶來巨大的經(jīng)濟效益。關(guān)于市場價值Marketing電視TV、廣播、報紙、雜志、戶外燈箱、戶外大牌、霓虹燈、門戶網(wǎng)站校園媒體、影院、視頻、LED、BBS、車載、電梯、電子雜志、列車、航空酒店VOD互動媒體傳統(tǒng)媒體是單向的，信息從媒體向受

4、眾單向流動，而新媒體的信息流動是雙向的。因此，互動性是新媒體與傳統(tǒng)媒體相比最重要的優(yōu)勢。我們的酒店媒體位置Location國內(nèi)國際所有一級城市的3星、4星、5星級飯店的客房電視，并同時開發(fā)著海外市場的高端星級客房電視。產(chǎn)品和服務(wù)—媒體網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備安裝機頂盒，總部機房將控制所有電視將數(shù)字電視轉(zhuǎn)換成多媒體電視智能遙控實現(xiàn)所有互動功能當客人進入房間插卡后，系統(tǒng)自動開啟……酒店VOD互動系統(tǒng)開機15秒廣告產(chǎn)品介紹、專題、專訪等15秒貼片廣告廣告

5、主企業(yè)宣傳，專題、專訪等企業(yè)宣傳片媒體特點現(xiàn)有VOD系統(tǒng)VS凱譜HiTV酒店客人行為狀態(tài)分析商務(wù)人群旅游度假其他人群旅游活動朋友聚會外出活動夜場娛樂客人下榻酒店后的三種狀態(tài)：休息、看電視、網(wǎng)絡(luò)辦公酒店入住率北京五星級酒店入住率91%增長12%四星級酒店的平均入住率是60%From：國家旅游局凱譜酒店媒體，覆蓋北京三星，四星，五星，15000房間。他們希望被認為是有藝術(shù)品位、有生活熱情的。有情趣、會享受的。他們是現(xiàn)代精英。他們的生活形態(tài)在

6、事業(yè)上取得了一定成就，或是有著上升勢頭的潛力股。他們的價值觀相同的是對事業(yè)的追求和執(zhí)著，不同的是對生活的態(tài)度和品位。酒店的受眾3950歲aged2539一級市場，家庭月收入10000元以上二級市場8000元以上minimumHHMI10000inprimarycitiesad8000inSecondaymarkets受過高等教育highlyeducated金領(lǐng)，政界人士，經(jīng)理KimcollarGovernmentmanagementFr

7、omCMMS：追求個性的一面individualacter對時尚有追求trendy&stylish追求生活品質(zhì)aspiretoqualitylife追求品牌形象concernaboutbrimage我們的客戶我們的酒店媒體Media開機畫面電視頻道冠名凱譜院線冠名免費影片貼片桃色雜志冠名媒體報價開機畫面媒體報價電視頻道冠名媒體報價院線冠名媒體報價桃色雜志冠名媒體報價免費影片貼片媒體報價開設(shè)頻道ThankYou!注意：策劃書的撰寫并無統(tǒng)一

8、格式，關(guān)鍵在于結(jié)合企業(yè)要求，突出重點、語言簡練、數(shù)據(jù)準確、分析透徹。廣告策劃書（框架）目錄（若做整體策劃，需有頁碼提示）第一部分市場分析一、營銷環(huán)境分析二、消費者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析第二部分廣告策略一、廣告的目標二、目標市場策略三、產(chǎn)品定位策略四、廣告訴求策略五、廣告表現(xiàn)策略六、廣告媒介策略第三部分廣告計劃一、廣告目標二、廣告時間三、廣告的目標市場四、廣告的訴求對象五、廣告的訴求重

9、點六、廣告表現(xiàn)七、廣告發(fā)布計劃八、其他活動計劃九、廣告費用預(yù)算第四部分廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測二、廣告效果的監(jiān)控正文第一部分市場分析一、營銷環(huán)境分析1，企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢市場的政治、法律背景市場的文化背景2，市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3，市場概況市場規(guī)模市場的構(gòu)成市場構(gòu)成的特性4，營銷環(huán)境分析總結(jié)機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重

10、點問題二、消費者分析1，消費者的總體消費態(tài)勢2，現(xiàn)有消費者分析現(xiàn)有消費者構(gòu)成現(xiàn)有消費者的消費行為現(xiàn)有消費者的態(tài)度3，潛在消費者分析潛在消費者特性潛在消費者當前購買行為潛在消費者被本品牌吸引的可能性4，消費者分析的總結(jié)現(xiàn)有消費者潛在消費者目標消費者三、產(chǎn)品分析1，產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品的價格產(chǎn)品的材質(zhì)生產(chǎn)工藝產(chǎn)品的外觀與包裝與同類產(chǎn)品的比較2，產(chǎn)品生命周期分析生命周期的主要標識處于什么樣的生命周期企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知3，

11、產(chǎn)品的品牌形象分析企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象消費者對產(chǎn)品形象的認知4，產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品的預(yù)期定位消費者對產(chǎn)品定位的認知產(chǎn)品定位的效果5，產(chǎn)品分析的總結(jié)四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1，企業(yè)在競爭中的地位2，企業(yè)的競爭對手3，企業(yè)與競爭對手的比較五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析1，企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況2，企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略3，企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略4，企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略5，企業(yè)和競爭對手以往的廣告

12、表現(xiàn)策略6，企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略7，廣告效果8，總結(jié)第二部分廣告策略一、廣告的目標1，企業(yè)提出的目標2，根據(jù)市場情況可以達到的目標3，廣告目標的表達二、目標市場策略1，企業(yè)原來市場觀點的分析與評價2，市場細分3，企業(yè)的目標市場策略三、產(chǎn)品定位策略1，對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價2，產(chǎn)品定位策略四、廣告訴求策略1，廣告的訴求對象2，廣告的訴求重點3，訴求方法策略五、廣告表現(xiàn)策略1，廣告主題策略2，廣告創(chuàng)意策略3，廣告表現(xiàn)的

13、其他內(nèi)容六、廣告媒介策略1，對媒介策略的總體表述2，媒介的地域3，媒介的類型4，媒介的選擇5，媒介組合策略6，廣告發(fā)布時機策略7，廣告發(fā)布頻率策略第三部分廣告計劃一、廣告目標二、廣告時間1，在各目標市場的開始時間2，廣告活動的結(jié)束時間3，廣告活動的持續(xù)時間三、廣告的目標市場四、廣告的訴求對象五、廣告的訴求重點六、廣告表現(xiàn)1，廣告的主題2，廣告的創(chuàng)意3，各媒介的廣告表現(xiàn)4，各媒介廣告的規(guī)格5，各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計劃1，廣告發(fā)

14、布的媒介2，各媒介的廣告規(guī)格3，廣告媒介發(fā)布排期表八、其他活動計劃1，促銷活動計劃2，公共關(guān)系活動計劃3，其他活動計劃九、廣告費用預(yù)算1，廣告的策劃創(chuàng)意費用2，廣告設(shè)計費用3，廣告制作費用4，廣告媒介費用5，其他活動所需要的費用6，機動費用7，費用總額第四部分廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測1，廣告主題測試2，廣告創(chuàng)意測試3，廣告文案測試4，廣告作品測試二、廣告效果的監(jiān)控1，廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控2，廣告效果的測定附錄（附加成分）

15、行銷計劃書（框架）一、資料基礎(chǔ)及分析1，經(jīng)濟背景指標2，市場資料分析3，競爭資料與分析4，行銷成功關(guān)鍵因素的未來變化分析5，行銷問題與機會的分析及各部門可用資源的衡量6，摘要及綜合結(jié)論二、行銷目標（長期、中期、年度、季、月）1，總銷售量及利潤2，各產(chǎn)品及地區(qū)的銷售量、利潤及市場占有率三、行銷策略（長期、中期、年度）1，產(chǎn)品發(fā)展方面2，配銷技術(shù)方面3，價格方面4，推廣方面5，其他有關(guān)方面四、中長期行動方案關(guān)系說明（列表或敘述）五、年度行動

16、方案1，行銷部門2，與其他部門的配合六、行銷方案的經(jīng)濟評估行銷知識——產(chǎn)品發(fā)展、品牌、包裝、廣告、人員推銷、推廣、展覽、布置、實體分配、配銷渠道、顧客服務(wù)、顧客心理、行銷研究、行銷組織……注意：策劃書的撰寫并無統(tǒng)一格式，關(guān)鍵在于結(jié)合企業(yè)要求，突出重點、語言簡練、數(shù)據(jù)準確、分析透徹。廣告策劃書（框架）目錄（若做整體策劃，需有頁碼提示）第一部分市場分析一、營銷環(huán)境分析二、消費者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析五、企業(yè)與競爭對

17、手的廣告分析第二部分廣告策略一、廣告的目標二、目標市場策略三、產(chǎn)品定位策略四、廣告訴求策略五、廣告表現(xiàn)策略六、廣告媒介策略第三部分廣告計劃一、廣告目標二、廣告時間三、廣告的目標市場四、廣告的訴求對象五、廣告的訴求重點六、廣告表現(xiàn)七、廣告發(fā)布計劃八、其他活動計劃九、廣告費用預(yù)算第四部分廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測二、廣告效果的監(jiān)控正文第一部分市場分析一、營銷環(huán)境分析1，企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏

18、觀經(jīng)濟形勢市場的政治、法律背景市場的文化背景2，市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3，市場概況市場規(guī)模市場的構(gòu)成市場構(gòu)成的特性4，營銷環(huán)境分析總結(jié)機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重點問題二、消費者分析1，消費者的總體消費態(tài)勢2，現(xiàn)有消費者分析現(xiàn)有消費者構(gòu)成現(xiàn)有消費者的消費行為現(xiàn)有消費者的態(tài)度3，潛在消費者分析潛在消費者特性潛在消費者當前購買行為潛在消費者被本品牌吸引的可能性4，消費者分析的總結(jié)現(xiàn)有消費者

19、潛在消費者目標消費者三、產(chǎn)品分析1，產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品的價格產(chǎn)品的材質(zhì)生產(chǎn)工藝產(chǎn)品的外觀與包裝與同類產(chǎn)品的比較2，產(chǎn)品生命周期分析生命周期的主要標識處于什么樣的生命周期企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知3，產(chǎn)品的品牌形象分析企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象消費者對產(chǎn)品形象的認知4，產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品的預(yù)期定位消費者對產(chǎn)品定位的認知產(chǎn)品定位的效果5，產(chǎn)品分析的總結(jié)四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1，企業(yè)在競爭中的地位2，企業(yè)的競爭對手3，企業(yè)與競

20、爭對手的比較五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析1，企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況2，企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略3，企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略4，企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略5，企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略6，企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略7，廣告效果8，總結(jié)第二部分廣告策略一、廣告的目標1，企業(yè)提出的目標2，根據(jù)市場情況可以達到的目標3，廣告目標的表達二、目標市場策略1，企業(yè)原來市場觀點的分析與評價2，市場細分3，企

21、業(yè)的目標市場策略三、產(chǎn)品定位策略1，對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價2，產(chǎn)品定位策略四、廣告訴求策略1，廣告的訴求對象2，廣告的訴求重點3，訴求方法策略五、廣告表現(xiàn)策略1，廣告主題策略2，廣告創(chuàng)意策略3，廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容六、廣告媒介策略1，對媒介策略的總體表述2，媒介的地域3，媒介的類型4，媒介的選擇5，媒介組合策略6，廣告發(fā)布時機策略7，廣告發(fā)布頻率策略第三部分廣告計劃一、廣告目標二、廣告時間1，在各目標市場的開始時間2，廣告活動的

22、結(jié)束時間3，廣告活動的持續(xù)時間三、廣告的目標市場四、廣告的訴求對象五、廣告的訴求重點六、廣告表現(xiàn)1，廣告的主題2，廣告的創(chuàng)意3，各媒介的廣告表現(xiàn)4，各媒介廣告的規(guī)格5，各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計劃1，廣告發(fā)布的媒介2，各媒介的廣告規(guī)格3，廣告媒介發(fā)布排期表八、其他活動計劃1，促銷活動計劃2，公共關(guān)系活動計劃3，其他活動計劃九、廣告費用預(yù)算1，廣告的策劃創(chuàng)意費用2，廣告設(shè)計費用3，廣告制作費用4，廣告媒介費用5，其他活動所需要的費

23、用6，機動費用7，費用總額第四部分廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測1，廣告主題測試2，廣告創(chuàng)意測試3，廣告文案測試4，廣告作品測試二、廣告效果的監(jiān)控1，廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控2，廣告效果的測定附錄（附加成分）行銷計劃書（框架）一、資料基礎(chǔ)及分析1，經(jīng)濟背景指標2，市場資料分析3，競爭資料與分析4，行銷成功關(guān)鍵因素的未來變化分析5，行銷問題與機會的分析及各部門可用資源的衡量6，摘要及綜合結(jié)論二、行銷目標（長期、中期、年度、季、月）1