【廣告策劃-ppt】2010珠江在線數(shù)字電視植入廣告推介方案

1、珠江在線數(shù)字電視廣告推介,地域及經(jīng)濟優(yōu)勢,廣州市網(wǎng)是華南地區(qū)規(guī)模最大的有線電視運營商，已覆蓋廣州八個老城區(qū)并網(wǎng)聯(lián)花都、番禺、從化、增城等城鄉(xiāng)區(qū)域，擁有將近300萬的有線電視用戶，占廣州市有線電視市場份額70%以上。 得眾廣告公司的合作伙伴廣州市網(wǎng)(珠江在線)現(xiàn)有有線數(shù)字電視機頂盒用戶超過150萬戶，覆蓋廣州天河、白云等城市核心區(qū)域536萬以上人口?？傆脩魯?shù)及珠江在線數(shù)字電視機用戶不斷遞增。,廣州數(shù)字電視受眾分布（單位：萬人）,數(shù)

2、字電視廣告的優(yōu)勢,·100%到達率·全天24小時鎖定·開機即現(xiàn)、換臺即現(xiàn)·每天戶均接觸上百次·不管是哪個頻道或欄目必須先要開機，您首先要看到的是數(shù)字電視的開機廣告。當您換臺的時候看到的是數(shù) 字電視頻道切換廣告……,·有線數(shù)字電視覆蓋150萬戶具有穩(wěn)定消費能力的廣州城鎮(zhèn)家庭，收視安裝用戶逐年遞增，城鎮(zhèn)人口覆蓋率 超過70%。·可以做到在任何一天、任何時

3、段、任何受眾收看任一廣告，并有效觸達付費頻道的受眾人群——·憑借數(shù)字電視技術(shù)優(yōu)勢和用戶數(shù)據(jù)庫，數(shù)字電視廣告全程鎖定并整合優(yōu)勢頻道資源，精確綁定受眾，綁定 時段，綁定頻道，致力于最優(yōu)化品牌傳播戰(zhàn)略。·有的放矢，有效避免媒體投資浪費！,·開機廣告利用系統(tǒng)初始化時間展示 —— 不影響收視·逐臺切換利用換臺間隙展示 —— 不打斷收視·列表切換在用戶進入頻道列表頁面展示 —— 不打擾收

4、視·所有廣告均利用收視空閑時間展示，獨立性發(fā)布平臺，無傳播干擾，用戶不反感，接受度高,高效到達,精準覆蓋,和諧,數(shù)字電視機機頂盒植入式廣告價值,“開機全屏廣告”的價值評估分析,開機全屏廣告是珠江數(shù)碼電視用戶使用機頂盒控制開關(guān)時強制彈出的全屏廣告,畫面“搶眼醒目”，達到率百分之百。是機頂盒植入式廣告中版面最大的廣告方式。為一幅640*576px （像素）靜態(tài)頁面，顯示時間為5 秒。 根據(jù)近期CSM 媒介研究相關(guān)資訊，每

5、天本地區(qū)有線珠江在線數(shù)字電視機用戶看電視人數(shù)約占總覆蓋人數(shù)的70%，即開機率為87%,到達率為100%。,珠江在線數(shù)字電視機有140萬用戶，則“開機全屏廣告”的年度廣告價值為1080萬元人民幣,千人成本價僅僅為8.68元。,1,數(shù)字電視機機頂盒植入式廣告位 分類,開機全屏廣告,1,廣告位置：全屏廣告時長：5秒像素尺寸：720x576px圖片格式：bmp、jpg、gif產(chǎn)品特點： 開機第一印象，提升品牌形像 利用系統(tǒng)初

6、始化時間展示，媒 體環(huán)境好，關(guān)注度高，視覺沖 擊力強，投放效果好；備注：此廣告位不得做醫(yī)藥、美容 類行業(yè)廣告,數(shù)字電視機機頂盒植入式廣告位 分類,頻道列表廣告,廣告位置：頻道列表下方廣告時長：與用戶在頻道列表頁面停留時間相同像素尺寸： 280X150px圖片格式：bmp、jpg、gif產(chǎn)品特點： 畫面尺寸大，展示時間與觀眾在列表 頁面停留時間相同，高效傳遞廣告信 息；綁定所

7、有頻道列表，緊扣收視熱 點；用戶進入頻道列表頁面展示，關(guān) 注度高，不打擾收視,數(shù)字電視機機頂盒植入式廣告位 分類,逐臺切換廣告套餐,廣告位置：一般位于屏幕右下角廣告時長：5秒像素尺寸：235x80px圖片格式：bmp、jpg、gif產(chǎn)品特點： 顛覆傳統(tǒng)電視廣告收視率低，換臺即現(xiàn)；超高頻次暴露，充分展示品牌；利用換臺間隙展示，不打斷收視，接受度高；綁定頻道，精準到達。（根據(jù)受眾類型122個頻道分為8個套餐

8、，詳見分類）,數(shù)字電視機機頂盒植入式廣告位 分類,,廣州新聞廣州經(jīng)濟廣東衛(wèi)視廣東新聞房產(chǎn)頻道中央2臺中央4臺中央新聞江蘇衛(wèi)視東方財經(jīng)測試頻道2收藏天下證券資訊發(fā)現(xiàn)之旅財富天下,包括頻道,綁定受眾群體現(xiàn)代型受眾——高端消費人群此類頻道以時事新聞、股市財經(jīng)、體育賽事等為主，觀眾以男性為主，以及受教育程度較高的白領居多。主要特點：擁有強大的經(jīng)濟實力和購買力，對高端產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品的消費需求旺盛，關(guān)注經(jīng)濟及重點

9、行業(yè)資訊和廣告。,A——本套餐頻道以新聞、經(jīng)濟信息節(jié)目為主。,品牌投放策略適合耐用消費品、高科技產(chǎn)品、投資理財產(chǎn)品以及奢侈品的廣告投放。如酒類、汽車、戶外旅游、高端數(shù)碼相機、高檔住宅等。,數(shù)字電視機機頂盒植入式廣告位 分類,綁定受眾群體自我型受眾——新興消費人群此組頻道主要為少兒、卡通、境外頻道的動漫及綜藝節(jié)目等，觀眾以兒童、青少年為主。主要特點：年輕個性，關(guān)注時尚資訊，注重品牌。其消費可帶動父母、朋友、同事、中老年人的傳染式消

10、費，也就打開了一個消費市場的源頭，是“源”消費人群。,B——本套餐頻道以少兒、科教節(jié)目為主。,,包括頻道,廣州少兒鳳凰中文本港臺南方衛(wèi)視南方少兒中央10臺中央少兒央視精品卡酷動畫金鷹卡通嘉佳卡通新動漫英語輔導游戲風云動漫秀場,品牌投放策略適合IT數(shù)碼產(chǎn)品、時尚服飾、餐飲娛樂、食品飲料等快速消費品、教育培訓、學習類等產(chǎn)品的廣告投放。,,數(shù)字電視機機頂盒植入式廣告位 分類,綁定受眾群體現(xiàn)代型受眾——高端消費人

11、群此類頻道以體育賽事、競技、旅游等節(jié)目為主，以男性受眾為目標人群，白領、知識分子居多。主要特點：擁有強大的經(jīng)濟實力和購買力，對高端產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品的消費需求旺盛，關(guān)注經(jīng)濟及重點行業(yè)資訊和廣告。,C——本套餐頻道以體育、軍事節(jié)目為主。,,包括頻道,廣州競賽廣東體育中教1臺中央5臺天津衛(wèi)視青海衛(wèi)視江西衛(wèi)視河南衛(wèi)視湖北衛(wèi)視貴州衛(wèi)視勁爆體育高爾夫歐洲足球風云足球高爾夫網(wǎng)球,品牌投放策略適合耐用消費品、高科技產(chǎn)品

12、、投資理財產(chǎn)品以及奢侈品的廣告投放。如酒類、汽車、戶外旅游、高端數(shù)碼相機、高檔住宅等。,數(shù)字電視機機頂盒植入式廣告位 分類,綁定受眾群體發(fā)展型受眾——潛在消費群體此組頻道主要為一些音樂戲曲、綜藝節(jié)目頻道，目標受眾為15-60歲的廣大群體。主要特點：此類觀眾有較高的文化品位及藝術(shù)修養(yǎng)，頻道關(guān)注的專業(yè)性較強，數(shù)碼產(chǎn)品的擁有率及預購率較高。注重職業(yè)發(fā)展，具備品牌消費潛質(zhì)。,D——本套餐頻道以音樂、綜藝節(jié)目為主。,包括頻道,,廣州英語星

13、空衛(wèi)視MTV南方綜藝中央11臺中央音樂北京衛(wèi)視湖南衛(wèi)視吉林衛(wèi)視旅游衛(wèi)視天元圍棋魅力音樂七彩戲劇風云音樂互動點歌,品牌投放策略適合IT數(shù)碼產(chǎn)品、休閑娛樂、時尚服飾、奢侈品、化妝品旅游休閑、餐飲娛樂、食品飲料以及成熟品牌為開發(fā)潛在消費者而進行的相關(guān)廣告投放。,數(shù)字電視機機頂盒植入式廣告位 分類,綁定受眾群體親和型受眾——感性消費人群此組頻道主打時尚品牌類節(jié)目，以女性觀眾為主要受眾。主要特點：品牌意識強，對電

14、視媒體的依賴和信任度高。消費偏向感性，容易接受新生事物；收入水平、消費力和購買力處于總體的平均狀態(tài)。,E——本套餐頻道以時尚節(jié)目為主。,包括頻道,,廣州購物南方經(jīng)濟翡翠臺明珠臺中央8臺時尚頻道天天購物安徽衛(wèi)視山東衛(wèi)視生活時尚優(yōu)優(yōu)寶貝家庭理財女性時尚世界地界風云劇場,品牌投放策略適合家庭類輕度訴求消費品，如日化類、食品飲料類、醫(yī)療保健類、服飾類、衛(wèi)生用品類等。投放重點為傳播品牌流行性信息，渲染品牌先導性，培養(yǎng)

15、品牌忠誠度。利于新品上市的推廣和品牌知名度的建立。,數(shù)字電視機機頂盒植入式廣告位 分類,綁定受眾群體發(fā)展型受眾——潛在消費群體此組頻道主要為一些外語、音樂、時尚節(jié)目等頻道，目標受眾為15-30歲的年輕群體。主要特點：普遍較為年輕，頻道關(guān)注的專業(yè)性較強，數(shù)碼產(chǎn)品的擁有率及預購率較高。注重職業(yè)發(fā)展，具備品牌消費潛質(zhì)。,F——本套餐頻道以綜合節(jié)目為主。,包括頻道,,廣州電視廣東公共央視1臺中央7臺中央12臺浙江衛(wèi)視精品欣賞

16、國際臺郵輪旅游測試頻道1全紀實極速汽車法治天地衛(wèi)生健康懷舊劇場,品牌投放策略適合IT數(shù)碼產(chǎn)品、休閑娛樂、食品飲料以及成熟品牌為開發(fā)潛在消費者而進行的相關(guān)廣告投放。,數(shù)字電視機機頂盒植入式廣告位 分類,綁定受眾群體親和型受眾——感性消費人群此組頻道主打電視劇，以女性觀眾為主要受眾。主要特點：品牌意識強，對電視媒體的依賴和信任度高。消費偏向感性，容易接受新生事物；收入水平、消費力和購買力處于總體的平均狀態(tài)。,G——本套

17、餐頻道以影視節(jié)目為主。,包括頻道,,廣州影視南方影視佛山電視臺珠江電影中央6臺新疆漢語衛(wèi)視河北衛(wèi)視東方衛(wèi)視四川衛(wèi)視都市劇場歡笑劇場第一劇場DRA5I流行CHC動作影院CHC家庭影院DOXTV,品牌投放策略適合家庭類輕度訴求消費品，如日化類、食品飲料類、醫(yī)療保健類、服飾類、衛(wèi)生用品類等。投放重點為傳播品牌流行性信息，渲染品牌先導性，培養(yǎng)品牌忠誠度。利于新品上市的推廣和品牌知名度的建立。,數(shù)字電視機機頂盒植入

18、式廣告位 分類,綁定受眾群體平衡及保守型受眾——忠誠消費群體此組頻道主要是一些綜合的衛(wèi)視頻道，主打生活及綜藝類節(jié)目，重點為45歲以上消費群體。主要特點：注重家庭生活和工作的平衡，關(guān)注品牌且忠誠度高，購物理性，注重實用，屬重度消費者。收看電視時間較年輕人群更為充裕，欄目及頻道收視習慣較為固定。,H——本套餐頻道以休閑、娛樂節(jié)目為主。,包括頻道,,廣東珠江廣州移動華娛衛(wèi)視中央3臺中央9臺中國氣象澳亞衛(wèi)視DRA5i經(jīng)典廣

19、西衛(wèi)視西藏衛(wèi)視深圳衛(wèi)視中華美食金色頻道四海釣魚國防軍事老故事,品牌投放策略適合日常類消費用品如日化類、食品飲料類、醫(yī)療保健類以及為鞏固既有市場而實現(xiàn)的廣告投放。,回報權(quán)益包括：1、每個家庭影院每小時有四個插口，每個插口只有30秒廣告，廣告干擾度非常小?？蛻舻奶撞突貓笤谑畟€家庭影院每小時都插播1次15秒廣告。,精彩點播家庭影院隨片廣告套餐,數(shù)字電視機機頂盒植入式廣告位 分類,回報權(quán)益包括：2、冠名一個家庭影院，例如：X

20、X劇場。,精彩點播家庭影院冠名套餐廣告,數(shù)字電視機機頂盒植入式廣告位 分類,數(shù)字電視機機頂盒植入式廣告位 分類,精彩點播家庭影院冠名套餐廣告,,回報權(quán)益包括：3、在所在的冠名影院中掛角，時間不少于劇長的50%。,數(shù)字電視收視率達到1.74數(shù)字電視市場占有率達到17.71,數(shù)據(jù)來源：央視索福瑞(CSM)媒介研究 日期：2010.1-2010.3,數(shù)字電視機機頂盒植入式廣告位 分類,數(shù)字電視機機頂盒植入式廣告位刊例價,,第七講、招商策

21、劃與展會營銷宣傳,,觀眾,專業(yè)觀眾和普通觀眾有效觀眾和無效觀眾展會要努力使有效觀眾在到會觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。無效觀眾能夠增加展會人氣，活躍展會氣氛、擴大參展商的廣告效應和知名度。,招 商 策 劃,,觀眾,專業(yè)觀眾是指從事展會上所展示的某類展品或服務的設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或者服務的專業(yè)人士以及該產(chǎn)品的用戶。有效觀眾是指到會參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對展會來說不

22、可或缺。,如何理解招展和招商的關(guān)系？,相互作用一定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展”的重要標志之一。,建立目標觀眾數(shù)據(jù)庫,目標觀眾是展會招商主要的客戶范圍，展會招商是在了解上述觀眾所在行業(yè)、觀眾的基本數(shù)量、需求特征和分布狀況的前提下進行的。一般來說展會的目標觀眾的范圍比其目標參展商的范圍要廣，涉及的行業(yè)要多。,目標觀眾的信息收集？,分析供應鏈通過政府、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)網(wǎng)站等渠道收集通過同類展會收集,目標觀眾可以轉(zhuǎn)變?yōu)閰⒄股?展會目標

23、觀眾的身份不是一成不變的，它還是展會潛在參展商的一個重要來源。目標觀眾數(shù)據(jù)庫既是展會招商時目標觀眾的重要來源，也是展會招展時目標參展商的潛在來源。,展會通訊與觀眾邀請函,展會通訊是辦展機構(gòu)根據(jù)展會的實際需要編寫的，用來向展會的目標客戶通報展會有關(guān)情況的一種宣傳資料。觀眾邀請函是辦展機構(gòu)根據(jù)展會的實際情況編寫的，用來進行展會招商的一種宣傳單張。,展訊提供的信息,展會將邀請什么樣的專業(yè)觀眾到會參觀？有哪些參展商參展？會帶來什么樣的產(chǎn)品

24、？展訊是辦展機構(gòu)根據(jù)展會的實際需要編寫的，用來向展會的目標客戶通報展會有關(guān)情況的一種宣傳資料，它可以是一本小冊子，或是一份報紙。,展訊的重要作用,及時準確地向展會的目標客戶傳遞展會的有關(guān)信息，與目標客戶保持聯(lián)絡和信息溝通；是宣傳推廣的好形式，有利于建立展會良好形象；促進展會招展；促進展會招商；為展會目標客戶提供良好的信息服務。,展訊可以包括哪些內(nèi)容?,展會的基本內(nèi)容展會展覽題材所在行業(yè)的市場信息和行業(yè)動態(tài)展會招展情況展會

25、招商情況展會宣傳推廣情況展會期間舉辦的相關(guān)活動情況為參展企業(yè)做廣告參展（參觀）回執(zhí)表,展訊可以包括哪些內(nèi)容?,展訊是分期編印，根據(jù)展會進展的需要，不同階段的展訊內(nèi)容側(cè)重不同。,為吸引顧客，展訊應當做到,知識性、時尚性和趣味性外觀美觀大方內(nèi)容短小精悍，信息真實可靠,觀眾邀請函,觀眾邀請函是辦展機構(gòu)根據(jù)展會的實際情況編寫的、用來進行展會招商的一種宣傳單張。觀眾邀請函內(nèi)容更簡潔、更集中針對目標觀眾，特別是專業(yè)觀眾發(fā)放。一般只

26、在展會開幕前一個月左右才開始發(fā)放郵寄，國外觀眾要提前3個月到半年。,觀眾邀請函的內(nèi)容,展會的基本內(nèi)容展會招展情況，上屆總結(jié)主要展品參加展出的新產(chǎn)品展會招展情況行業(yè)知名企業(yè)的重點通報展會期間計劃舉辦的活動參觀回執(zhí)表,第三屆中國防雷技術(shù)與產(chǎn)品展觀眾邀請函,尊敬的 先生/女士： 您好！ 第三屆中國防雷技術(shù)與產(chǎn)品展將于十月十二日至十七日在新落成的深圳會議展覽中心2號館舉行。中國國際高新技術(shù)成果交易

27、會是國家級的展覽會，會展規(guī)模、成交總額逐年增長，已成為我國在國際上最知名的高科技盛會。 此次防雷展作為高教會的一個內(nèi)容，借助高交會的國際影響力，勢必將中國的防雷產(chǎn)業(yè)滲透至各個應用領域，進一步彰顯其行業(yè)特性，從而推動防雷產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。本次大會吸引了一批業(yè)內(nèi)實力雄厚的國內(nèi)外知名廠商參展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威爾利、盾牌、北京愛勞、上海西岱爾、依州電子（美國ITW），浙江神龍，成都興業(yè)雷安等。展覽范圍包括防雷、防浪涌產(chǎn)品、防

28、雷工程技術(shù)、防雷元器件、防雷檢測、電磁兼容產(chǎn)品等各個類別的最新技術(shù)與產(chǎn)品。,,第三屆中國防雷論壇將于十月十三日至十四日在深圳遠東大酒店舉行。秉承成功舉辦前兩屆中國防雷論壇的經(jīng)驗與優(yōu)勢，此次大會通過長時間的論文征集，最終從百余篇投稿中精選出部分論文作為大會主講論文。主講論文涵蓋了防雷技術(shù)領域的各個方面，包括防雷管理、雷電物理、雷電探測技術(shù)和應用研究、防雷技術(shù)標準探討、雷電災害實例和分析、雷電防護技術(shù)與應用、防雷產(chǎn)品和測試儀器的開發(fā)及應用。

29、 第三屆中國防雷論壇暨防雷技術(shù)與產(chǎn)品無論是參展商，還是展品都具有很強的行業(yè)代表性，論壇也集中了國內(nèi)眾多權(quán)威專家，對于產(chǎn)品需求與日俱增、技術(shù)要求越來越高的廣大防雷用戶而言，這無疑是一個集中了解行業(yè)趨勢、采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、交流學習前沿技術(shù)的難得契機。 我們專誠要請您參觀本屆防雷會展，期待與您想會在深圳。 順頌商祺！ 深圳市中電創(chuàng)意會展有限公司 Tel:86-755-8361 6186 Fax:86-75

30、5-83224480 E- mail:info@lightning.com.cn Website:www.lightning.com.cn,,請?zhí)钔滓韵卤砀癫⒒貍髦?755—83224480，您就有機會獲得高交會免費參觀門票（價值50元）。,觀眾邀請函回執(zhí)表,,,,,,觀眾邀請函練習：,請根據(jù)第129頁案例6.2.2寫一份觀眾邀請函。,展會招商方案,招商方案是在展會招商和宣傳推廣策劃的基礎上，為展會邀請觀眾

31、而制定的具體執(zhí)行方案。,招商方案的基本內(nèi)容—制定依據(jù),展會展品的主要消費市場的地域分布狀況和需求情況展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國的分布狀況相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況,買家在那里？,招商方案的基本內(nèi)容—招商分工,各辦展機構(gòu)合作的展會的招商分工共同遵守招商原則做好各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點目標觀眾的劃分對招商費用的預算和支付辦法的規(guī)定對重點目標觀眾的邀請和接待安排有一個主要負責單位，考慮

32、各單位的長處,招商方案的基本內(nèi)容—招商分工,一家辦展機構(gòu)主辦的展會的招商分工確定招商人員的名單明確各招商人員負責的地區(qū)范圍和重點目標市場制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法對重點目標觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排計劃,招商方案的基本內(nèi)容—招商渠道,專業(yè)媒體---投放廣告大眾媒體---投放廣告行業(yè)協(xié)會或商會---利用其強大號召力國內(nèi)外同類展會---現(xiàn)場推廣本展會或爭取合作機會參展企業(yè)---自己帶客戶網(wǎng)絡招商尋求與其他展會主

33、辦機構(gòu)的合作機會利用UFI這樣的國際組織各種招商代理外國駐華機構(gòu)—向本國企業(yè)推薦政府有關(guān)部門—行業(yè)影響力通過策劃展覽期間的相關(guān)活動帶動招商,招商方案的基本內(nèi)容 —招商宣傳推廣計劃,宣傳什么？---招商文案推廣方式---新聞發(fā)布會、媒體、郵寄。怎樣利用招商渠道推廣時間與招商實際工作的進展相結(jié)合，要因地制宜，在重點時間段和招商地區(qū)要加大推廣力度,招商預算,人員費用宣傳推廣費用招商代理費

34、用公關(guān)費用其他不可預見費用,招商進度計劃,時間 采取的招商措施 宣傳推廣支持 計劃達到的招商效果,,,,,,,,,展會宣傳推廣策劃,,案例分析1,請看書P148案例6.3.1，請舉例評價“首屆亞洲消費品、禮品及家庭用品貿(mào)易展覽會”的宣傳推廣策劃。,案例分析2,請看書P149案例6.3.2,請評價“2005中國國際消費電子博覽會”在不同階段的推廣重點和推廣策略。,展會宣傳推廣的特點,整體性展會宣傳推廣的任務主要有促進展會招展、促進展

35、會招商、建立展會的良好形象和創(chuàng)造展會競爭優(yōu)勢、協(xié)助業(yè)務代表和代理們順利展開工作、指導內(nèi)部員工如何對待客戶等五個。,展會宣傳推廣的特點,階段性隨著籌備工作的進展和展會的實際需要而分步驟和分階段逐步實現(xiàn)。,展會宣傳推廣的特點,計劃性在展會一開始籌備時就必須認真規(guī)劃好展會的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。,展會宣傳推廣的特點,本質(zhì)上是一種對服務的宣傳宣傳推廣展會的各種服務。,展會宣傳推廣的手段,廣告廣告要求：主題明確，標題吸引人，

36、富有創(chuàng)意；文稿簡潔醒目，口號富有創(chuàng)意，正文具體真實；配圖引人注目，提示廣告主題和內(nèi)容。,展會宣傳推廣的手段,吸引人的廣告標題“給您一個賺錢的位置 -----第三屆國際廚衛(wèi)電器展招展”,展會宣傳推廣的手段,軟性文章和圖片在報紙雜志和其他大眾媒體上刊登的各種對展會的新聞性報道新聞發(fā)布會舉行新聞發(fā)布會的內(nèi)容一定要有新聞價值人員推廣機構(gòu)推廣事件（活動）推廣,制定展會宣傳推廣計劃的步驟,目標

37、 投入 信息 評估 資料和渠道,,,,,1、確定目標,確定所希望達到的目標招展？招商？樹立展會形象？確定宣傳推廣各階段的任務,2、投入,展會的宣傳推廣預算可以按照宣傳渠道的不同來分別定制；一般來說，辦展機構(gòu)會將展會收入的10%--20%拿出來作為展會宣傳推廣的資金投入。,3、確定傳遞的信息用什么來傳遞,要向外

38、界傳遞怎樣的信息辦展理念展會的優(yōu)勢和特點,4、用什么來傳遞,宣傳資料有哪些？針對性：每一種宣傳資料都有相應的目標群體系統(tǒng)性：各種資料既有特色，又相互配合專業(yè)性：反映行業(yè)和展會特色統(tǒng)一性：宣傳口徑要一致宣傳推廣的渠道有哪些？,5、效果評估,測量展會宣傳推廣的質(zhì)量和效果,新聞發(fā)布會計劃,召開新聞發(fā)布會的時機展會籌備之初的新聞發(fā)布會的內(nèi)容？展會招展工作基本結(jié)束時新聞發(fā)布會的內(nèi)容？展會開幕前新聞發(fā)布會的內(nèi)容比較全面展會閉幕

39、式召開的新聞發(fā)布會,新聞發(fā)布會計劃,新聞發(fā)布會的籌備確定新聞發(fā)布會的地點確定出席發(fā)布會的媒體和人員確定發(fā)布會的主持人確定發(fā)布會要發(fā)布的內(nèi)容確定發(fā)布會的召開程序,會展新聞稿,提供受眾感興趣的內(nèi)容會展新聞稿可分綜合新聞稿、專題新聞稿、新產(chǎn)品新聞稿、新展出新聞稿、活動新聞稿等,會展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu),新聞稿由標題、導語、主體、背景和結(jié)尾五個部分組成（一）標題正題---高度概括新聞的內(nèi)容，以實為主引題---為正題交待背景、說明原

40、因、烘托氣氛副題---標在正題后起補充作用，必須以實為主,會展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu),標題舉例中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會開展（單行正題）大連國際漁業(yè)博覽會力促漁業(yè)與商業(yè)對接（單行正題）世界頂級奢侈品展6月登陸上海（正題） 只請豪富不請官（副題，補充內(nèi)容）薄紗下的春光（引題，虛） -----墨西哥秋冬時裝展（正題，實）法蘭克福上演阿里“功夫” （引題，虛）