【廣告策劃-ppt】2011_cny_promotion-(rt-mart)

1、Rt-mart,,2011 CNYPromotion Plan,2,促銷時間: 12月10日--2月15日促銷主題: 節(jié)能實惠 炫亮新年活動目標: 抓住新年家庭生活物資儲藏高峰,提升節(jié)能燈及家居燈具銷售刺激消費,提升節(jié)能燈單組銷售只數(shù);加強門店陳列,鞏固客情關(guān)系促銷配合：買贈:購買飛利浦節(jié)能燈或照明系列產(chǎn)品滿一定金額可獲精美禮品抽獎:購買指定飛利浦照明系列產(chǎn)品滿一定金額可刮刮卡一張,有機會獲贈超值大獎;陳列:地堆,

2、端頭,紙貨架;多種陳列方式現(xiàn)場展示飛利浦照明產(chǎn)品;,2011 CNY促銷總體計劃,3,CNY-贈品圖片,大獎-飛利浦小家電四件套組合(2套)1, HR1853榨汁機2, HD4618電水壺3, HD9120電蒸鍋4, GC2830電熨斗,2011 CNY Promotion,光源特價臺燈：,Remark:經(jīng)銷商特價從2011.1.3號開始執(zhí)行,至2月關(guān)帳日止;,大潤發(fā)(各區(qū)參考此數(shù)據(jù)提報),5,大潤發(fā)(各區(qū)參考此數(shù)據(jù)

3、提報),6,大潤發(fā),7,促銷品種,,大潤發(fā),8,促銷品種,,大潤發(fā),9,促銷品種,,大潤發(fā),10,促銷品種,,必備元素,抽獎箱,臺卡,X展架畫面（根據(jù)門店可選）,單頁,大獎KT板,創(chuàng)意元素（在門店許可的情況下，建議大范圍使用）,節(jié)能燈的堆放方式,臺燈特價掛卡,T2特價貼,爆炸貼,四個倉板—田字陳列,,比較大的堆頭，可以在多角度陳列大獎KT板或者臺卡之類的。（如圖所示）,,四個倉板—田字陳列去年類似實景照片,兩個倉板—落地陳列,,在門店

4、的貨不是那么多，但是又可以對落地堆的時候，可以使用新年氣氛很足的小紙盒（如圖所示）尺寸在30*30，圍一個地堆一圈，需要10個左右。,兩個倉板—落地陳列去年實景照片,一個倉板-地堆陳列,,1.大獎KT板可以和圍板一起放在花車的一側(cè)( 如圖所示) 2.ES和T2上下疊放，在T2的堆上貼上T2形象的特價貼,最常見的一個倉板堆頭一半節(jié)能燈+2個紙貨架建議在臺燈上掛些特價掛卡，以增加醒目度（如圖所示）,,花車陳列,18,花車陳列要

5、求:如果只能陳列一種促銷單品,區(qū)域可以自行選擇,但如果可以陳列兩種以上或有兩個花車的,必須有一半是陳列T2;,貨架&貨架端頭陳列,,即可以用于貨架，又可以用于地堆陳列,,在有ES和T2的堆頭要同時點亮,Hola一個倉板-地堆陳列(有促銷員/臨促門店）無促銷員門店可與當?shù)卣劧侮惲?,1. KT板可以和圍板一起放在花車的一側(cè)( 如圖所示),最常見的一個倉板堆頭一半節(jié)能燈+2個紙貨架建議在臺燈上掛些特價掛卡，以增加醒目度（如

6、圖所示）,,2011 CNY Promotion-贈品及費用預(yù)估,贈品預(yù)計配置量,CNY門店活動清單,Remark：1：所有贈品均由經(jīng)銷商統(tǒng)一隨貨派發(fā)送完為止；（贈品數(shù)量以實際為準） 2：TG費用為飛利浦承擔(dān)部分費用。 3: 活動門店清單請于2010.12.31前匯總。,22,Billy69204,Task,彩馨臺燈,2011 CNY促銷價 － 69.00,Eco

7、 iCare V10.1 69197,Eye Care,星琴臺燈,2011 CNY 促銷價 － 109.00,Eye Care – Sooth “舒視”護眼臺燈,國際電氣絕緣II級標準 超高頻電子鎮(zhèn)流器，無頻閃 弧形燈桿及燈罩設(shè)計，照度 充足，范圍更廣 底座內(nèi)設(shè)傾倒斷電開，能 在臺燈傾倒時自動斷電 飛利浦PL-L18W/84高格：國際電氣絕緣II級標超高頻電子鎮(zhèn)流器，無頻閃弧形燈桿及燈罩設(shè)計，照度 充足，范圍更廣底座內(nèi)設(shè)

8、傾倒斷電開關(guān)，能 在臺燈傾倒時自動斷電飛利浦PL-L18W/84高顯色性 節(jié)能燈管，亮度相當于3個60W 白熾燈泡，壽命長達6000小時 以上，省電85％,2011 CNY 促銷價 － 199.00,25,Eye-Fi FDS666,25,Ryan FDS666 (CN name: 悅翔單臂),PHILIPS獨創(chuàng)格柵技術(shù) 杜絕眩光高品質(zhì)鋁質(zhì)光學(xué)反射器 配合改進的燈罩翼設(shè)計 提升光線效果配備PHILIP

9、S優(yōu)質(zhì)一體化節(jié)能光源，肉眼感覺不到頻閃，長時間閱讀不會感到眼睛疲勞；鋁質(zhì)燈壁 電鍍工藝 更時尚 堅固耐用多角度燈臂調(diào)節(jié) 時尚專業(yè)外觀設(shè)計穩(wěn)固堅定燈座，有效利用桌面空間，不會傾斜新外包裝設(shè)計 更精致小巧,2011 CNY 促銷價 － 299.00,26,如何進行房地產(chǎn)市場分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場

10、研究及定位報告,,,,,市場,為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？,開發(fā)商,建筑師,消費者,1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。,市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房

11、地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場分析？,概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路,三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域

12、市場分析,專業(yè)市場分析,項目市場分析,,,廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州住宅市場,項目所在地市場,,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項目市場處于何種競爭格局？,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃

13、分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預(yù)估項目的市場占有率。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)

14、域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場分析,（一）基本內(nèi)容,+,對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標 GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局

15、、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)

16、、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟

17、和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準,恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總

18、量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項目市場分析（微觀層面）,對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達性、可視性,項目自身資源條件分析(swot分析),競爭對手分析,

19、目標客戶分析,現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng),目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點,,最終目標,,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）,SWOT分析的價值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素?

20、項目要素,具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項目要素——目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機會/威脅）的價值要素 宏觀要素——經(jīng)濟形勢（宏觀政策）

21、/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） 微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會,利用機會，克服劣勢,減少劣勢，避免威脅,發(fā)

22、揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢 S,機會 O,威脅 T,劣勢 W,進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤,1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關(guān)注外圍共性，忽視項目差異性3。 過于偏重對“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好,房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.co