合生家園售樓處包裝方案

1、<p>　　腿蚆薆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅莂袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅莂袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂

2、蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅莂袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋莆袁肅膄蒞羃芁蒃

3、莄蚃肄荿莃螅艿芅莂袈肂膁蒂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肅</p><p>　　莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莁薃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肄蝕薁袀芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇羆芇螞蚆肈腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀聿莀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖膂肀蒆袃

4、袂莆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莁薃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肄蝕薁袀芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇羆芇螞蚆肈腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀聿莀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖膂肀蒆袃袂莆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莁薃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肄蝕薁袀芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇羆芇螞蚆肈腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀

5、聿莀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖膂肀蒆袃袂莆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莁薃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肄蝕薁袀芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇羆芇螞蚆肈腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀聿莀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂</p><p>　　合生家園銷售中心包裝建議書</p><p>　　銷售中心是項(xiàng)目

6、形象的一個(gè)重要展示場(chǎng)所，也是一個(gè)重要的、獨(dú)特廣告載體，對(duì)本項(xiàng)目的品牌形象和公司的品牌形象起到至關(guān)重要的作用。因此做好銷售中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭(zhēng)取客戶在第一時(shí)間成交的重要手段。在項(xiàng)目前期，我們根據(jù)本地市場(chǎng)特點(diǎn)及本項(xiàng)目自身定位，為本項(xiàng)目的銷售中心包裝提供以下參考建議。</p><p><b>　　設(shè)置原則</b></p><p>　　銷售中心主體為臨時(shí)性

7、建筑，因此在銷售中心的建設(shè)、裝修過程中，應(yīng)盡量減少在材料和工藝上的鋪張浪費(fèi)，在不影響實(shí)用功能和視覺效果的前提下，注重節(jié)約和實(shí)用兼顧的原則，盡量節(jié)約成本。并在建筑材料和裝飾材料的選擇上考慮作為臨時(shí)建筑的使用壽命及性價(jià)比問題。</p><p><b>　　面積設(shè)定</b></p><p>　　本項(xiàng)目體量較小，戶型設(shè)計(jì)以中小戶型為主，故不建議做大型的銷售中心。在兼顧銷售及辦

8、公功能的基礎(chǔ)上，建議銷售中心面積在150—200㎡之間</p><p><b>　　位置選擇</b></p><p>　　考慮到項(xiàng)目的區(qū)位和交通條件，建議將銷售中心建在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)附近，并通過導(dǎo)示系統(tǒng)進(jìn)行指引。具體見下圖：</p><p><b>　　風(fēng)格設(shè)定</b></p><p>　　考慮到銷售中心

9、為臨時(shí)建筑，配合項(xiàng)目的中高檔定位，營(yíng)銷中心的外部設(shè)計(jì)建議以簡(jiǎn)約、明快、醒目為主旨，采用簡(jiǎn)約、時(shí)尚的現(xiàn)代建筑風(fēng)格。在色彩的應(yīng)用上以純色調(diào)為主，明暗搭配，充分展現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)感和檔次感，力爭(zhēng)能夠最大限度的吸引消費(fèi)者的注意力；室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格上力爭(zhēng)簡(jiǎn)潔、明快、自然、大氣，并且要能給人走進(jìn)去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺，不求豪華但要現(xiàn)代、耐看，并且在用材上不追求高檔，但要實(shí)用、實(shí)惠，并能體現(xiàn)其高雅格調(diào)。</p><p&g

10、t;<b>　　功能分區(qū)</b></p><p><b>　　接待臺(tái)（區(qū)）</b></p><p>　　接待臺(tái)是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時(shí)休息、擺放樓盤資料、電話預(yù)約客戶、統(tǒng)計(jì)來訪客戶、統(tǒng)計(jì)成交客戶和寫報(bào)表的一個(gè)區(qū)域；同時(shí)也是營(yíng)銷中心的“門戶”。接待臺(tái)建議設(shè)計(jì)為長(zhǎng)3—4米條形可以容納三到五人使用，接待臺(tái)最好擺放在一進(jìn)大門處顯眼的位置,這樣方便銷

11、售人可以及時(shí)地接待客戶,以免怠慢客戶,在接待區(qū)還要做有一個(gè)形象墻,形象墻要充分顯示出一種霸氣,形象墻上面出要用醒目的,別于其它墻體的顏色描寫出項(xiàng)目的名稱,接待臺(tái)上面還要擺放三到四部電話和一臺(tái)電腦，還要有一個(gè)客戶聯(lián)系資料和來訪來電登記本,這樣便于銷售人員能及時(shí),準(zhǔn)確,方便地聯(lián)系客戶或接聽來電。</p><p><b>　　模型展示區(qū)</b></p><p>　　分區(qū)域位

12、置沙盤模型、項(xiàng)目沙盤模型、戶型模型三類。項(xiàng)目沙盤，需成為客戶進(jìn)入營(yíng)銷中心的首要視覺沖擊要素；提議把沙盤設(shè)在接待臺(tái)的正前方,也就是一進(jìn)大門的位置,這樣第一可以顯示出項(xiàng)目的醒目,讓進(jìn)門的客戶可以一眼望到項(xiàng)目的大氣,也可以使在門外還未進(jìn)入銷售中心的客戶感到好奇,產(chǎn)生一探究竟的想法。</p><p><b>　　洽談區(qū)</b></p><p>　　洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介

13、紹本案情況和購(gòu)房程序的區(qū)域。基于本案的實(shí)際情況，建議洽談區(qū)設(shè)在銷售中心右側(cè)，擺放3—5張圓形桌子，洽談工主要是為了促進(jìn)銷售成功面設(shè)立的區(qū)域,最好在洽談區(qū)添置飲水機(jī)，在整個(gè)洽談區(qū)，為了渲染銷售氣氛，促進(jìn)銷售成交，可以配制電視，音響，DVD等，播放與本案有關(guān)之影音資料。</p><p><b>　　簽約處</b></p><p>　　根據(jù)簽約處面積大小，建議以擺放歐式高品

14、質(zhì)沙發(fā)、茶幾為主，其他為輔。簽約處設(shè)在銷售中心左側(cè)為半開放式布局，建議在能近距離接觸辦公區(qū)域?yàn)橐恕?lt;/p><p><b>　　資料取閱架</b></p><p>　　可以放置本案的海報(bào)、折頁(yè)、戶型圖等相關(guān)宣傳資料。</p><p><b>　　辦公區(qū)</b></p><p>　　作為公司相關(guān)部門和

15、領(lǐng)導(dǎo)駐營(yíng)銷中心的辦公區(qū)域，其中經(jīng)理室、銷售部經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部等每個(gè)部門都要有相對(duì)獨(dú)立的辦公室。</p><p><b>　　洗手間</b></p><p>　　是不能忽視的一個(gè)細(xì)節(jié)，要求保持衛(wèi)生干凈，給來訪客戶留下本項(xiàng)目專業(yè)精細(xì)的印象。</p><p>　　具體的分區(qū)設(shè)計(jì)情況，請(qǐng)見附件的平面布置圖。</p><p><

16、;b>　　銷售導(dǎo)視系統(tǒng)</b></p><p>　　為了使更多的過路人注意本項(xiàng)目，同時(shí)也為了前來看樓的客戶做指引之用，應(yīng)在項(xiàng)目附近的主要路口設(shè)置指示牌。</p><p>　　主要內(nèi)容：無需繁冗，用最簡(jiǎn)單的符號(hào)和文字表示項(xiàng)目位置和指引客戶前來即可。</p><p>　　位置選擇：選擇在銷售中心至主干道（新興西街）的交叉路口上。</p>

17、<p>　　其他建議：我項(xiàng)目周邊有一些競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的銷售中心，應(yīng)充分了解其他項(xiàng)目的導(dǎo)示和廣告表現(xiàn)，做出區(qū)別化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)，突出我項(xiàng)目的位置。并且將部分指示牌與戶外廣告牌結(jié)合在一起，既展示樓盤形象又做指引之用。</p><p><b>　　費(fèi)用預(yù)算</b></p><p>　　主體建筑為框架式結(jié)構(gòu)，預(yù)計(jì)單價(jià)在550元/平方米，建筑面積約為200平方米，基礎(chǔ)預(yù)計(jì)總

18、價(jià)：11萬元。</p><p>　　內(nèi)部精裝修部分，預(yù)計(jì)單價(jià)在800元/平方米，建筑面積約為200平方米，裝修預(yù)計(jì)總價(jià)：16萬元。（本價(jià)格含家具和裝飾品，不含辦公家具、用品和宣傳資料如沙盤、戶型模型等）</p><p>　　合計(jì)：27萬元左右。 </p><p>　　以上預(yù)算僅為粗略估算值，具體數(shù)據(jù)需依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況及實(shí)際施工方案為準(zhǔn)。</p>&l

19、t;p><b>　　總結(jié)</b></p><p>　　銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝其實(shí)是一個(gè)取巧的方式，現(xiàn)房還沒出現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)美好生活的憧憬都是通過賣場(chǎng)表現(xiàn)出來的氛圍實(shí)現(xiàn)的，一個(gè)成功的銷售中心是關(guān)系到項(xiàng)目成敗的根本,它不僅體現(xiàn)著項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念，也能體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)和開發(fā)商的實(shí)力，是我們產(chǎn)品完美品質(zhì)的延伸，一個(gè)優(yōu)秀的銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝方案可以對(duì)銷售工作產(chǎn)生推波助瀾的作用。希望能夠通過我司與貴司的合作共同將銷售現(xiàn)

20、場(chǎng)的包裝工作做好，為下一步的銷售工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。</p><p>　　附件（銷售中心平面布局圖）</p><p>　　薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆薈蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膆螄肁芄膅蒄襖膀膄薆聿肆膃蚈袂羈膂螁蚅芀芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒅羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈蚇蚄羀

21、蕆莆袀袆蒆薈蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膆螄肁芄膅蒄襖膀膄薆聿肆膃蚈袂羈膂螁蚅芀芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒅羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆薈蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膆螄肁芄膅蒄襖膀膄薆聿肆膃蚈袂羈膂螁蚅芀芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈