錦江世紀(jì)城“預(yù)熱期”營銷推廣方案

1、<p>　　錦江世紀(jì)城“預(yù)熱期”營銷推廣方案</p><p>　　1.項目基本情況解析</p><p><b>　　1.1主題形象定位</b></p><p>　　1.1.1市場形象定位</p><p>　　a.升級換代和大配套概念將是本項目配合當(dāng)?shù)匦枨蟮淖詈诵亩ㄎ?。在產(chǎn)品打造和營銷推廣中，需求始終堅定不移地予

2、以貫徹實施；</p><p>　　b.規(guī)?；?、現(xiàn)代化大型社區(qū)的定位，將引領(lǐng)市場觀念、建立價值標(biāo)準(zhǔn)、形成示范效應(yīng)；</p><p>　　c.本項目是安達(dá)市在新的城市規(guī)劃定位與發(fā)展態(tài)勢之下，新一代標(biāo)志性人居社區(qū)，代表未來安達(dá)生活的典范；</p><p>　　d.本項目是領(lǐng)先安達(dá)房地產(chǎn)市場的先進(jìn)產(chǎn)品，比目前市場推出的同類產(chǎn)品物有所值。</p><p&g

3、t;<b>　　定位依據(jù)：</b></p><p>　　a.安達(dá)市目前房地產(chǎn)在建樓盤在設(shè)計風(fēng)格與開發(fā)推廣理念上仍停留在較為落伍的建筑風(fēng)格和低層次的產(chǎn)品功能訴求上，“港聯(lián)地產(chǎn)”提出上述市場形象在境界上高出一籌，品質(zhì)感較高，便于項目價格定位于較高水平、實現(xiàn)投資回報。</p><p>　　b.市場形象定位有利于樹立安達(dá)錦江世紀(jì)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的品牌形象，擴大項目市場知名度

4、，項目銷售與公司發(fā)展相輔相成，是企業(yè)在經(jīng)濟(jì)效益與社會效益上實現(xiàn)雙贏，更有利于公司戰(zhàn)略的發(fā)展。</p><p>　　c.安達(dá)市民對自身良好的社會地位與居住環(huán)境的改善有強烈的愿望，樹立良好的市場形象可迎合目標(biāo)客戶的心理需求，引起強烈的共鳴。</p><p>　　1.1.2產(chǎn)品形象定位</p><p>　　a.標(biāo)志性、適用型、精品社區(qū)。強調(diào)產(chǎn)品的適用和品質(zhì)，將完美迎合目前

5、安達(dá)居住的消費需求，成為地區(qū)內(nèi)具有美譽口碑的標(biāo)志性樓盤。</p><p>　　b.以環(huán)境為主打的“景觀式社區(qū)”。將建筑拔高，以留出更多的空地進(jìn)一步強化環(huán)境設(shè)計，強調(diào)景觀打造，使社區(qū)成為建筑、環(huán)境、和人們的生活互相交融、對話的“景觀式環(huán)境” 建筑群，開創(chuàng)安達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)的新型產(chǎn)品和模式，為市場帶來全新的、先進(jìn)的、舒適的全面享受。</p><p><b>　　1.2建筑形象定位<

6、/b></p><p><b>　　1.2.1市政配套</b></p><p>　　A.和平小學(xué)東校區(qū); B.安達(dá)體育場； C.城市休閑廣場。</p><p><b>　　1.2.2環(huán)境配套</b></p><p>　　a.中心景觀:項目主入口及中庭作為項目開發(fā)的主線，需要從項目形象和建筑

7、規(guī)劃中心、軸線考慮加強景觀設(shè)計及投入。</p><p>　　b.組團(tuán)景觀:根據(jù)分期開發(fā)組團(tuán)的規(guī)劃，圍繞建筑布局，精心打造組團(tuán)小環(huán)境。</p><p>　　c.半室內(nèi)景觀:在規(guī)劃上要考慮對外環(huán)境景觀的視野和遮擋，特別在戶型設(shè)計上，需要充分引景入室，形成和諧的身心互動。</p><p><b>　　1.2.3設(shè)施配套</b></p>

8、<p>　　a.休閑設(shè)施:包括組團(tuán)休閑廣場、室外庭廊、道路、綠化、草坪等。</p><p>　　b.健身設(shè)施:包括室外兒童娛樂、老年健身、戶外活動場所等。</p><p>　　c.會所:集合棋牌室、健身房、美容美體、醫(yī)療保健、社區(qū)教育等多種功能的公共設(shè)施。</p><p><b>　　1.2.4建筑配套</b></p>

9、<p>　　a.智能化:安保、監(jiān)控、門禁、寬帶、遠(yuǎn)程控制都已成為現(xiàn)代化小區(qū)建設(shè)的基本配套。</p><p>　　b.室內(nèi)功能:功能分區(qū)合理，視野、采光、通風(fēng)、采暖更為科學(xué)、節(jié)能，房間功能深入細(xì)分，生活尺度更加舒適。</p><p>　　c.物業(yè)管理:在安全、維修、附加服務(wù)等方面提供一流管理。</p><p><b>　　1.3營銷戰(zhàn)略定位<

10、/b></p><p>　　通過樹立“安達(dá)第一盤”的形象高度，打造中心生活區(qū)的樣板社區(qū)。</p><p>　　1.3.1目標(biāo)客戶定位</p><p>　　a.提升型：提升生活舒適度——————主力目標(biāo)客戶</p><p>　　b.功能性：改善居住條件———————次主力目標(biāo)客戶</p><p>　　c.過渡性：年

11、輕超前消費———————次主力目標(biāo)客戶</p><p>　　d.生活性：中老年養(yǎng)老————————游離目標(biāo)客戶</p><p>　　1.3.2核心營銷概念</p><p>　　根據(jù)以上分析的項目產(chǎn)品和市場的特點，針對我們定位的主力客戶群體的需求特征，定義項目的核心營銷概念：</p><p><b>　　人居夢想</b>

12、</p><p>　　“人居”將是本項目的核心主題，圍繞它我們將講述一個美好的、舒適的、安全的、便利的居住生活夢想！</p><p><b>　　1.4項目價值體系</b></p><p>　　以“人居夢想”的美麗人居為主題，貫穿于項目的整個營銷過程，將根據(jù)項目的進(jìn)度分為4個系列：</p><p>　　一期：“人居住宅標(biāo)

13、準(zhǔn)”。為安達(dá)房地產(chǎn)市場樹立“好房子、好社區(qū)”的標(biāo)準(zhǔn)；</p><p>　　二期：“人居價值論”。在一期基本建成后，突出人居標(biāo)準(zhǔn)為住戶帶來的實惠和舒適度的提升，同時為提高售價準(zhǔn)備價值感受的支撐；</p><p>　　三期：“人居的未來”。在人們都開始認(rèn)可和接受，新型住宅社區(qū)的價值觀念之后，為持續(xù)規(guī)模開發(fā)進(jìn)行全面的宣傳推廣；</p><p>　　四期：“品牌的創(chuàng)造價值”

14、。后期結(jié)合項目產(chǎn)品的美譽度，進(jìn)一步提升開發(fā)商的企業(yè)品牌。</p><p>　　1.4.1整體物業(yè)屬性定位</p><p><b>　　38萬平米美居之城</b></p><p>　　強調(diào)產(chǎn)品在城市進(jìn)程的升級換代，并體現(xiàn)了項目產(chǎn)品規(guī)模、領(lǐng)先、舒適的高品質(zhì)人居環(huán)境。</p><p>　　暗含“中心生活區(qū)CLD”的先進(jìn)定位理念

15、，根據(jù)安達(dá)市場的接受程度，適時進(jìn)行推廣（可能在三期之后）。</p><p>　　1.4.2整體物業(yè)檔次定位</p><p><b>　　安達(dá)第一盤——</b></p><p><b>　　第一大盤，第一名盤</b></p><p>　?。w現(xiàn)出項目在安達(dá)“唯我獨尊”的地位和氣魄）</p>

16、<p>　　1.4.3整體物業(yè)形象定位</p><p>　　錦江世紀(jì)城，跨越“世紀(jì)”的人居夢想</p><p>　?。ㄍ癸@項目及開發(fā)商品牌，突出未來美好的人居藍(lán)圖）</p><p>　　1.5安達(dá)市場抗性分析</p><p>　　a.項目所在地段為安達(dá)新區(qū)，目前地段的人氣、交通條件、商業(yè)配套都存在明顯的不足；</p>

17、<p>　　b.市場上與本項目先期開發(fā)的樓盤已經(jīng)具有一定的知名度和認(rèn)知度，項目開盤及銷售時間存在一定的市場風(fēng)險；</p><p>　　c.項目立項至今并未進(jìn)行一定量化有效的廣告宣傳，項目并不具有較大的知名度，這將導(dǎo)致部分客戶群體流失；</p><p>　　d.2008年安達(dá)市中心地段將有新的樓盤開發(fā)，這將使本案成功運營具有較大的市場競爭性；</p><p&

18、gt;　　e.目標(biāo)客戶群體對區(qū)域房地產(chǎn)價格的認(rèn)同與本項目的價格定位存在一定的差距；</p><p>　　f.市區(qū)中心地段在售樓盤吸引了本項目的部分自住型客戶；</p><p>　　g.安達(dá)市已經(jīng)存在的成熟商業(yè)市場使項目商業(yè)部分的成功運營具有較大的市場風(fēng)險性；</p><p>　　港聯(lián)地產(chǎn)針對市場抗性的建議:</p><p><b>

19、　　建立形象，提早入市</b></p><p>　　通過對安達(dá)市場的抗性分析，“港聯(lián)地產(chǎn)”認(rèn)為“錦江世紀(jì)城”項目應(yīng)采取提前入市，接受認(rèn)籌登記的方式。在項目宣傳推廣上下足功夫，通過多種媒體宣傳的組合來吸引市區(qū)內(nèi)客戶注意；通過銷售中心及銷售人員針對性的行銷“沖擊”目標(biāo)客戶、打動目標(biāo)客戶、“搶奪”目標(biāo)客戶，進(jìn)而贏得目標(biāo)客戶，并憑借產(chǎn)品的市場沖擊力初步建立項目“安達(dá)第一盤”的形象。</p>&l

20、t;p>　　2.預(yù)熱期營銷推廣策略</p><p>　　結(jié)合安達(dá)市房地產(chǎn)市場特點及項目開發(fā)時序等因素，項目預(yù)熱期必須在2個月之內(nèi)實現(xiàn)既定目標(biāo)，預(yù)熱期營銷推廣步驟分成三個階段開展：第一階段:展示攻擊、第二階段:核心攻擊、第三階段:推廣攻堅。</p><p><b>　　2.1展示攻擊階段</b></p><p>　　展示攻擊階段的主要目標(biāo)&

21、lt;/p><p>　　以市區(qū)最大化宣傳來向市場告知本案的信息。同時為項目一期進(jìn)入銷售階段做好全面的準(zhǔn)備。</p><p>　　展示攻擊階段的主要任務(wù)</p><p>　　為樹立“錦江世紀(jì)城”項目品牌做好鋪墊。完善銷售中心、工地現(xiàn)場的包裝，銷售資料（海報、樓書）的制作。展開客戶的挖掘工作。</p><p>　　2.1.1第一攻擊波</p&g

22、t;<p><b>　　開始摸底</b></p><p>　　* 以“錦江世紀(jì)城”項目開工為契機，全面?zhèn)鬟f項目正式啟動的信息！</p><p>　　* 在“錦江世紀(jì)城”項目開工同時，針對市區(qū)內(nèi)政府機關(guān)、企事業(yè)單位及商戶進(jìn)行直拜，對有意向的客戶進(jìn)行預(yù)約登記。</p><p>　　傳播形式: 安達(dá)電視臺新聞報道，大慶晚報、綏化日報新聞

23、報道；</p><p>　　開始時間:依照項目建筑工程啟動時間，開工后二周之內(nèi)完成。</p><p>　　2.1.2第二攻擊波</p><p><b>　　廣告媒體及海報</b></p><p>　　安達(dá)市區(qū)客戶主要的信息來源是相互間的口碑傳播，其次是傳單和戶外廣告的宣傳。因此除加強口碑傳播，還應(yīng)以傳單和戶外廣告為傳播渠

24、道進(jìn)行針對性地宣傳，突出項目的優(yōu)勢及賣點，進(jìn)一步提高項目的知名度。</p><p><b>　　海報投放</b></p><p>　　海報傳單具有內(nèi)容調(diào)整靈活，使用方式多樣的優(yōu)點?！板\江世紀(jì)城”項目預(yù)熱期營銷推廣應(yīng)該充分運用這個特點進(jìn)行有針對的傳播和發(fā)放。</p><p>　　發(fā)放頻次：每周2次的頻次進(jìn)行發(fā)放；</p><p

25、>　　發(fā)放地點：選取牛街為中心的安達(dá)最繁華的商業(yè)區(qū)；</p><p>　　發(fā)放時間：每周六、日為發(fā)放日，發(fā)放時間為上午11：00-13：30分。每日發(fā)放不少于1000份；</p><p>　　發(fā)放對象：發(fā)放給商業(yè)區(qū)購物的消費者（而非商家業(yè)主），以保證最大的傳播覆蓋率；</p><p>　　傳單內(nèi)容：內(nèi)容符合推廣策略中既定的推廣主題要求。</p>

26、<p>　　開始時間: 項目開工即日開始，為期1個月。</p><p><b>　　戶外及公交廣告</b></p><p>　　a.沿路設(shè)立公益性廣告牌</p><p>　　由于項目整體形象定位《跨越“世紀(jì)”的人居夢想》與安達(dá)市政府“城市新區(qū)開發(fā)”的精神相吻合，應(yīng)借助政府名義設(shè)立安達(dá)市政府宣傳欄將是最佳展示項目形象的媒體。</

27、p><p>　　b.牛街（正陽大街）燈桿廣告</p><p>　　沿牛街自西向東由安達(dá)火車站至市標(biāo)發(fā)布項目燈桿廣告。 </p><p><b>　　C.車體及車廂廣告</b></p><p>　　安達(dá)市內(nèi)公交1、2、3、7線路發(fā)布車體及車廂廣告。</p><p>　　戶外及公交廣告開始時間: 項目開工

28、后二周之內(nèi)全部安裝完畢。</p><p>　　2.1.3第三攻擊波</p><p><b>　　項目炒作</b></p><p><b>　　舉辦“項目推介會”</b></p><p>　　項目推介會選擇在“安達(dá)會館”舉行，邀請已預(yù)約登記的客戶參加。邀請客戶工作須在“推介會”一周之前進(jìn)行?！绊椖客平?/p>

29、會”還需邀請政府主管城建的領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體記者參加?！巴平闀币陨鐓^(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計、物業(yè)管理為推介點分別由總工程師、銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)主講。</p><p><b>　　工地現(xiàn)場包裝</b></p><p>　　“錦江世紀(jì)城”項目自身同樣是良好的廣告載體。利用項目自身的位置分別進(jìn)行針對項目周邊的業(yè)主及外部客群的宣傳，在吸引客戶同時，更能起到良好的口碑傳播作用，使消費者不會誤認(rèn)

30、項目位置（目前安達(dá)市民誤認(rèn)項目為華庭三期）。</p><p><b>　　臨時銷售中心</b></p><p>　　由于項目尚未動工，銷售中心的落成尚需時日。必須盡快選擇安達(dá)市繁華地帶設(shè)立臨時銷售中心，做好銷售接待中心的形象設(shè)計，增強目標(biāo)客戶群體對項目的信心。同時完善現(xiàn)場包裝，銷售展示道具全部進(jìn)入售樓中心，如：主形象板、沙盤、分戶模型、銷售資料臺、展板、洽談區(qū)、戶外大

31、型條幅等。并在臨時銷售中心啟動當(dāng)日舉辦大型的宣傳活動。</p><p>　　項目炒作階段工作時間：在新聞媒體、戶外媒體、公交廣告2周之后進(jìn)行。</p><p><b>　　2.2核心攻擊階段</b></p><p>　　經(jīng)過展示攻擊階段的運作，項目概念炒作已具有震撼性，并初步塑造出項目品牌形象，達(dá)到了轟動效應(yīng)及品牌效應(yīng)，迅速擴大項目在安達(dá)市區(qū)的

32、影響，做到了家喻戶曉，預(yù)計可達(dá)到競爭對手和潛在對手坐立不安的效果！</p><p>　　核心攻擊階段主要目標(biāo)</p><p>　　以安達(dá)市全境最大化廣告宣傳向市場推廣“錦江世紀(jì)城”的項目品牌。同時開發(fā)10鎮(zhèn)4鄉(xiāng)客戶資源。</p><p>　　核心攻擊階段主要任務(wù)</p><p>　　展開內(nèi)部認(rèn)購，穩(wěn)定預(yù)約客戶。擴大廣告宣傳的覆蓋范圍 ，挖掘潛

33、在客戶。</p><p>　　2.2.1第一打擊點</p><p><b>　　媒體整合</b></p><p>　　以海報、公交、電視、戶外、銷售資料等展開高密度強攻，所有廣告媒體量達(dá)到高峰。同時增加市區(qū)內(nèi)的樓體廣告，高速公路高空圓柱廣告。</p><p>　　媒體整合時間：內(nèi)部認(rèn)購之前！</p><

34、;p>　　2.2.2第二打擊點</p><p><b>　　展開內(nèi)部認(rèn)購</b></p><p>　　內(nèi)部認(rèn)購活動，主要以“展示攻擊階段”積累的客戶為主，并在內(nèi)部認(rèn)購過程當(dāng)中收取客戶定金。利用內(nèi)部認(rèn)購制造轟動效應(yīng)，為后期整體銷售創(chuàng)造良好局面，一舉豐收前期醞釀成果，將預(yù)熱期宣傳推廣工作推向高峰。</p><p>　　內(nèi)部認(rèn)購時間：根據(jù)預(yù)約登

35、記客戶的數(shù)量待定。（預(yù)約登記達(dá)到100位客戶以上）</p><p>　　2.2.3第三打擊點</p><p><b>　　開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場</b></p><p>　　在媒體整合工作展開之后，營銷推廣工作將面向安達(dá)市所轄的安達(dá)、老虎崗、昌德、萬寶山、中本、太平莊、任民、吉星崗、升平、羊草10鎮(zhèn)及火石山、臥里屯、先源、青肯泡4鄉(xiāng)展開。</p&g

36、t;<p>　　面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷推廣工作除進(jìn)行有效的郊區(qū)客車廣告宣傳之外，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同的地理位置、經(jīng)濟(jì)水平、人口數(shù)量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的排名逐級開發(fā)。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市區(qū)將成為項目宣傳的聚焦地，推廣的形式以派發(fā)海報為主。</p><p>　　開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場時間：內(nèi)部認(rèn)購工作結(jié)束之后即刻進(jìn)行！</p><p><b>　　2.3推廣攻堅階段</b></p>

37、<p>　　經(jīng)過展示攻擊、核心攻擊階段的工作努力，面對現(xiàn)實需求客戶的推廣工作暫可告一段落。但仍需保持項目的市場關(guān)注度，延續(xù)營銷推廣氣勢；隨著核心攻擊的落幕，推廣攻堅階段的工作將全面展開！</p><p>　　推廣攻堅階段主要目標(biāo)</p><p>　　深度挖掘潛在客戶，依托不同行業(yè)和社會階層的信息交流渠道推廣項目信息。同時將項目信息傳遞到在大慶地區(qū)工作的安達(dá)市民。</p>

38、;<p>　　推廣攻堅階段主要任務(wù)</p><p>　　將“錦江世紀(jì)城”項目宣傳工作擴大到大慶地區(qū)。挖掘安達(dá)及大慶地區(qū)的潛在客戶。</p><p>　　2.3.1第一攻堅點</p><p><b>　　按行業(yè)推廣</b></p><p>　　針對安達(dá)市企事業(yè)單位展開定向團(tuán)購，尤其是壟斷行業(yè)石油、電信、電力等

39、企業(yè)，以調(diào)查問券形式做為切入點，通過調(diào)查問券反饋的信息來界定不同的目標(biāo)客戶群體并分類組織團(tuán)購（此項工作需與企事業(yè)單位工會組織配合）。</p><p>　　安達(dá)市農(nóng)業(yè)發(fā)展水平較高，近年來，農(nóng)業(yè)家庭收入高于城鎮(zhèn)家庭。富裕農(nóng)民主要從事奶牛及家禽的養(yǎng)殖，經(jīng)濟(jì)較富裕，由于畜牧業(yè)的發(fā)展，相繼帶動了安達(dá)市獸醫(yī)藥、飼料行業(yè)的快速發(fā)展。無論從事畜牧養(yǎng)殖的專業(yè)戶還是從事獸藥飼料的商家均具有一定的置業(yè)能力及改善居住環(huán)境的心理需求。由于

40、這些商家及養(yǎng)殖專業(yè)戶經(jīng)營場所較為分散，挖掘這部分客戶將通過行業(yè)協(xié)會組織進(jìn)行滲透。</p><p>　　行業(yè)推廣開始時間:內(nèi)部認(rèn)購結(jié)束之后！</p><p>　　2.3.2第二攻堅點</p><p><b>　　大慶地區(qū)推廣</b></p><p>　　安達(dá)市與石油名城大慶相距30公里，同屬一個經(jīng)濟(jì)區(qū)，兩個城市接壤線全長7

41、5公里。安達(dá)通往大慶的交通極為便利，鐵路、哈大高速四通八達(dá)，使安達(dá)成為黑龍江省西南部的交通樞紐。</p><p>　　安達(dá)市常住居民中有近萬人長期在大慶市從事商業(yè)經(jīng)營，由于兩地相距較近，每日安達(dá)至大慶的鐵路通勤人員均在5000人以上。</p><p>　　安達(dá)市往返大慶的火車每日達(dá)34次之多，多數(shù)旅客都是晨起乘火車去大慶工作，晚上乘坐火車返回安達(dá)。</p><p>

42、　　預(yù)熱期大慶地區(qū)的推廣目標(biāo)是將“錦江世紀(jì)城”項目信息傳達(dá)給在大慶工作的安達(dá)常住居民。推廣方式采用在火車站派發(fā)海報（由于火車站的2塊廣告牌被“陽光新城”占用，暫時采用海報派發(fā)方式），派發(fā)日期安排在每周五-周日，時間安排在中午12—14點，下午16-18點。大慶地區(qū)推廣日程安排：4月第三周至5月初。</p><p>　　2.3.3第三攻堅點</p><p><b>　　教育機構(gòu)推廣

43、</b></p><p>　　“錦江世紀(jì)城”目標(biāo)客戶群體中核心家庭的比例較大，其家庭子女多數(shù)為在校中小學(xué)生。針對小學(xué)生及初中生展開推廣可達(dá)到事倍功半的效果。</p><p>　　首先以項目所在建的安達(dá)體育場為切入點，面向中小學(xué)生征求有獎建議。以“安達(dá)錦江房地產(chǎn)開發(fā)公司的名義對特困中小學(xué)生進(jìn)行助學(xué)幫助（限市區(qū)內(nèi)學(xué)校，助學(xué)人數(shù)不超過5名）。針對教學(xué)質(zhì)量較高的重點小學(xué)、重點中學(xué)的學(xué)生

44、展開“有獎知識競賽”活動，以此在眾多的家長心中樹立企業(yè)形象。使“錦江世紀(jì)城”的形象由學(xué)生的口碑傳播轉(zhuǎn)入每一個核心家庭。教育機構(gòu)推廣日程：根據(jù)預(yù)熱期整體推廣效果待定！</p><p><b>　　3.廣告媒體策略</b></p><p><b>　　3.1媒體綜述</b></p><p><b>　　3.1.1報紙

45、廣告</b></p><p>　　安達(dá)市隸屬于綏化地區(qū)直轄的縣級市，政府自身沒有主辦的報刊媒體。安達(dá)市政府機關(guān)和國有企事業(yè)單位主要訂閱的報刊為省級的黑龍江日報和地區(qū)級的綏化日報，城鎮(zhèn)居民主要閱讀大慶晚報。（黑龍江日報和綏化日報為政府黨報，屬安達(dá)市政府的機關(guān)報）</p><p>　　大慶晚報是大慶地區(qū)發(fā)行量較大的主流媒體，發(fā)行遍布大慶轄區(qū)及四個管轄縣，并覆蓋肇東和安達(dá)兩個縣級市。

46、由于晚報的內(nèi)容包含了實事要聞、環(huán)球報道、文體資訊和財經(jīng)四大板塊，因此較受大慶及綏化南部地區(qū)讀者的青睞。</p><p>　　大慶晚報日發(fā)行量達(dá)到10萬份以上（，受眾群體主要以24-44歲的中青年讀者為主，個人訂閱的比例較高，部分企業(yè)及機關(guān)也占有一定的訂閱比例。大慶晚報每周發(fā)行六次，周日停刊。周一至周五為對開32-40版。周六為48版。在大慶晚報的廣告欄目中，專門設(shè)有房地產(chǎn)廣告?？?。 </p><

47、;p><b>　　大慶晚報廣告價格</b></p><p><b>　　大慶晚報黃金版報價</b></p><p>　　大慶晚報特形廣告價格</p><p><b>　　3.1.2電視廣告</b></p><p>　　安達(dá)電視臺始建于1984年，有線電視入戶率占城鄉(xiāng)居民住

48、戶的75%，共計能接收包括中央1-11套節(jié)目在內(nèi)的35套電視節(jié)目。安達(dá)電視臺共設(shè)有三個廣告黃金時段：</p><p>　　第一黃金時段：18:50-19:00; 第二黃金時段：19:30-20:00;</p><p>　　第三黃金時段：20:15-20:30；</p><p>　　安達(dá)有線電視廣告可游走的頻道為：中央3、5、黑龍江2、福建、云南、廣東、湖南、浙江、

49、山東和安徽共計10個頻道。</p><p>　　安達(dá)有線電視廣告價格表</p><p>　　游走頻道廣告價格為：每天基礎(chǔ)費100元，每天每字8元。</p><p>　　電視劇插播廣告價格：每晚播出二集，每集前征集廣告。每晚每集廣告收費標(biāo)準(zhǔn)為500元。</p><p><b>　　3.1.3公交廣告</b></p&g

50、t;<p>　　安達(dá)市公路客運較為發(fā)達(dá)，市區(qū)內(nèi)有1、2、3、7共計4條公交線路的中型客車45輛。出租汽車擁有515臺。通往10鎮(zhèn)4鄉(xiāng)的客運汽車為340臺。</p><p>　　安達(dá)市內(nèi)公交汽車線路表</p><p>　　公交廣告主要分為車體及車內(nèi)廣告兩種形式，車體廣告主的年租金為每臺5500-6000元。目前全部被商家租賃使用，檔期均為一年，2008年9月多數(shù)車體廣告江到期。

51、車內(nèi)廣告主要以300X1000厘米的牌匾為主，每臺公交車內(nèi)可懸掛8塊廣告，每塊廣告牌匾月租金為1路100元、2路80元、3路60元、7路60元。</p><p><b>　　3.1.4戶外廣告</b></p><p>　　a.燈箱廣告：安達(dá)市區(qū)燈箱廣告主要設(shè)立在繁華的牛街，在3公里長的牛街上共設(shè)置了50個燈箱廣告。燈箱廣告的年租金價格為5500-6000元左右。目前主

52、要宣傳的產(chǎn)品為影樓廣告。</p><p>　　b.路燈廣告:安達(dá)市區(qū)主要街道共有路燈450個左右，其中主干道牛街（火車站-市標(biāo)）共有路燈210個。牛街及輔道1-11道街的路段共有路燈為300個。牛街每個路燈之間的距離在20-30米之間。市區(qū)路燈廣告的月租金為30元-100元。</p><p>　　c.高空廣告: 安達(dá)市區(qū)可以安裝高空廣告的位置為6處，均在1-6道街圍合區(qū)域。目前尚有百貨大

53、樓等三處閑置。年租金為30000元。</p><p><b>　　3.1.5短信平臺</b></p><p>　　在安達(dá)市可利用的宣傳媒體還有中國移動及中國網(wǎng)通短信平臺。安達(dá)毗鄰于大慶市，安達(dá)移動通信的信號基站網(wǎng)絡(luò)歸屬大慶市。安達(dá)網(wǎng)通公司則隸屬于綏化地區(qū)。通過省級主管公司辦理短信廣告服務(wù)，網(wǎng)通及移動每條價格均可空置在0.08元以內(nèi)。</p><p&

54、gt;　　受地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響，安達(dá)市廣告媒體有限，主流媒體主要以公交廣告、電視廣告為主。房地產(chǎn)廣告的推廣及宣傳受到一定程度的制約。</p><p><b>　　3.2媒體運用策略</b></p><p><b>　　3.2.1大慶晚報</b></p><p>　　好風(fēng)憑借力—本案預(yù)熱階段旨在擴大提高《安達(dá)-錦江世紀(jì)城》的知名

55、度，同時將項目自身優(yōu)勢廣泛傳播，按傳統(tǒng)硬性廣告的方式難以取得如期的效果。必須要借助新聞媒體的造勢方能達(dá)到事倍功半的效果。</p><p>　　大慶晚報是泛大慶地區(qū)（含三肇、安達(dá)、肇東）家喻戶曉的新聞媒體，同時它還兼有政府宣傳職能的力度。本案應(yīng)運用新聞報道的形式結(jié)合安達(dá)招商引資、城市改造、改善居住環(huán)境等眾多與社會公益事業(yè)相結(jié)合的報道連續(xù)刊登項目有關(guān)信息。以人物專訪-城區(qū)建設(shè)-人居環(huán)境為順序，分層次地將項目公布于市，

56、以政企聯(lián)合的形象開創(chuàng)市場先河，也為后續(xù)的項目硬性廣告奠定誠信、堅實的基礎(chǔ)。</p><p><b>　　3.2.2電視廣告</b></p><p>　　電視是瞬時媒體，電視廣告是信息高度集中，高度濃縮的節(jié)目。《安達(dá)-錦江世紀(jì)城》自2008年2月1日起在安達(dá)新聞頻道連續(xù)播出項目宣傳片，但效果甚微。</p><p>　　2008年2月14日（正月初

57、八）本案就《安達(dá)-錦江世紀(jì)城》宣傳片的收視率情況對安達(dá)市區(qū)的超市、美容美發(fā)廳、部分政府機關(guān)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府進(jìn)行了為期一周的隨機抽樣調(diào)查，調(diào)查的對象有政府公務(wù)員、教師、中學(xué)生、企業(yè)職工、個體業(yè)戶、產(chǎn)業(yè)農(nóng)民等。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，觀看過《安達(dá)-錦江世紀(jì)城》宣傳片的人寥寥無幾。故此，本案對安達(dá)地區(qū)居民收視習(xí)慣進(jìn)行了調(diào)研。目的為通過此次調(diào)研來找出收視率低的真實原因，并調(diào)整電視廣告的投放策略。</p><p>　　從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，安達(dá)市

58、民業(yè)余生活相對單調(diào)，電視節(jié)目仍是家庭娛樂生活的重要組成部分。由于安達(dá)可播放的電視頻道多達(dá)35個，安達(dá)新聞頻道的節(jié)目內(nèi)容一般，多數(shù)安達(dá)市民均不經(jīng)常觀看此頻道。通過調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，由于個人喜好、職業(yè)、年齡的不同，在電視頻道的選擇及觀看時間上差異也很大。</p><p>　　從居民的生活規(guī)律中發(fā)現(xiàn)，安達(dá)地區(qū)的居民有著良好的早睡早起的習(xí)慣，平均早起的時間多為凌晨5點左右（夏季還會提前20分鐘左右），伴隨著洗漱和做早飯的第三件

59、事就是打開電視機看新聞或影視劇。</p><p>　　另一個發(fā)現(xiàn)，安達(dá)是以種植業(yè)和畜牧業(yè)為主的縣級城市，由于東北地區(qū)四季分明，氣候溫差較大，氣候的變化將對農(nóng)作物的生長及畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)生巨大的影響。所以無論是職業(yè)農(nóng)民、城鎮(zhèn)職工或?qū)W生，每天都十分關(guān)注天氣的變化。雖然在信息化高度發(fā)展的今天獲取氣候信息輕而易舉，但人們?nèi)粤?xí)慣與通過電視新聞的天氣預(yù)報來獲取信息。</p><p>　　從觀看時間及頻道歸納

60、出，安達(dá)市居民在晚時所側(cè)重的電視頻道為：中央1臺（18:50-19:55）（20:05-20:55分），黑龍江影視頻道（18:45-21:40分），黑龍江都市頻道（18:25-19:20分）（21:45-22:40分）；清晨時分主要觀看的頻道有：黑龍江都市頻道（06:30-07:00分），黑龍江影視頻道（06:01-07:50分），中央1臺（06:30-07:30）。除次之外，在上述時間內(nèi)，安達(dá)地區(qū)居民觀看的電視頻道有：湖南、上海衛(wèi)視、

61、山東等地方臺。</p><p>　　本案通過實據(jù)調(diào)研對預(yù)熱期電視廣告的播放做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，《安達(dá)-錦江世紀(jì)城》宣傳片的播放在不改變頻道的前提下，將宣傳片的播放順序調(diào)整為每日的《天氣預(yù)報》前后兩次播出。并在黑龍江影視頻道（06:01-07:50分）和（18:45-21:40分）兩個時間段播出項目的字幕廣告。</p><p><b>　　3.3.3公交廣告</b><

62、/p><p><b>　　a.車內(nèi)廣告</b></p><p>　　安達(dá)市內(nèi)公交汽車1路（東向）是途徑項目宗地的唯一線路，同時也是安達(dá)公交路網(wǎng)的動脈線路。1路客運線路總長度為3.5公里，日均客流量為14000人左右，全線公交汽車每日途徑項目宗地為98次。日常乘坐1路（東向）的乘客多數(shù)為政府公務(wù)員、教師、私營業(yè)戶、中學(xué)生。因此，本案選擇1路公交客運汽車作為車內(nèi)廣告的主打線路

63、。</p><p>　　1路公交汽車共14輛，本案選擇每輛安裝4塊1000X300厘米的廣告牌，每一塊廣告牌均圖文并茂，內(nèi)容各異。分別將市場形象定位襯托升級換代和大配套概念——產(chǎn)品形象定位展現(xiàn)標(biāo)志性、適用型、精品社區(qū)——建筑形象定位體現(xiàn)市政、環(huán)境、設(shè)施、建筑四大配套優(yōu)勢——整體物業(yè)屬性定位——38萬平米美居之城，貫穿于一體。</p><p>　　除1路公交線路之外，為了迅速提升《安達(dá)-錦江

64、世紀(jì)城》的知名度，還想有選擇地在2、3、7公交線路上安裝15輛的車內(nèi)廣告，其中：2路4輛、3路7輛、7路4輛。</p><p><b>　　b.車身廣告</b></p><p>　　由于安達(dá)市內(nèi)45輛公交汽車車身廣告均被其他企業(yè)租用，因此本案預(yù)熱期將無法使用這一媒體，待其他企業(yè)租用檔期結(jié)束后另行安排。</p><p><b>　　c.

65、站牌廣告</b></p><p>　　安達(dá)市各公交車站共有站牌117個，均屬于老式鐵皮噴漆簡易站牌，除終點站有鋼管旗桿懸掛外，中途站的站牌均懸掛在路旁燈桿之上，無論從外觀還是從材質(zhì)上均與城市形象不匹配。本案認(rèn)為，公交車站是人潮流動的節(jié)點，更是傳播城市信息的載體。從項目整體形象傳播的角度出發(fā)，在預(yù)熱期階段應(yīng)將1路（東向）往返23個車站的站牌實施更新，制作能夠體現(xiàn)項目形象的廣告站牌。</p>

66、<p><b>　　3.2.4戶外廣告</b></p><p>　　安達(dá)市區(qū)戶外媒體主要有燈箱、樓頂、路燈和高速公路高空圓柱共計四種。除高速公路高空圓柱之外，其余三種均分布在市中心區(qū)。</p><p>　　a.燈箱廣告、路燈廣告</p><p>　　坐落在安達(dá)主牛街干道上的50個燈箱及200余個路燈將成為中心城區(qū)至本案宗地的傳媒流線

67、，從視覺傳達(dá)系統(tǒng)的角度來判斷，路燈廣告的作用更為明顯。伴隨著夜幕的降臨，牛街道路兩旁閃亮的路燈映照著下項目的案名，像兩條盡管閃閃的巨龍纏繞著整座城市。從廣告的角度出發(fā)，本案認(rèn)為從哈大高速入城口至大慶路的兩側(cè)路燈應(yīng)安裝項目的道旗廣告。大慶路至牽牛路（七道街）應(yīng)以燈箱廣告為主。牽牛路至濱州牛路（頭道街）已路燈道旗廣告為主。</p><p>　　b. 樓頂廣告、高空圓柱廣告</p><p>　　

68、由于目前安達(dá)樓頂廣告僅剩余三處，最佳的位置僅有百貨大樓一處，因此，本案建議在百貨大樓的樓頂安裝兩塊巨幅廣告，一塊面對金牛路擺放，另一塊面對牛街為宜。</p><p>　　哈大高速公路安達(dá)入口處目前閑置一尊高空圓柱廣告牌。此處為安達(dá)通往大慶、哈爾濱、明水、望奎、青岡、肇東等地的并經(jīng)之地。同時也是通過陸路進(jìn)入安達(dá)的重要道口之一，每日來往的車輛川流不息。建議此處高空圓柱廣告牌設(shè)置為項目廣告。</p>&l

69、t;p><b>　　3.2.5工地現(xiàn)場</b></p><p>　　預(yù)熱期宣傳推廣的展開，項目施工現(xiàn)場必將成為目標(biāo)客戶群體關(guān)注的焦點。隨著本司項目組于今年1月的進(jìn)駐，項目工地矗立起多版圍擋廣告，雖然工地現(xiàn)狀尚處于冬歇期的停工狀態(tài)，但圍擋廣告的矗立仍為項目未來的推廣起到了相應(yīng)的作用。</p><p>　　伴隨著預(yù)熱期廣告的宣傳，工地現(xiàn)場的包裝更顯得舉足輕重。無論是

70、施工進(jìn)度還是施工環(huán)境都將直接影響到項目的推廣，因此本案認(rèn)為工地現(xiàn)場的包裝仍是項目整體營銷推廣最重要的環(huán)節(jié)之一。故建議施工現(xiàn)場進(jìn)行相應(yīng)地包裝和整改，配合預(yù)熱期營銷推廣的工作。</p><p>　　a.工地現(xiàn)場應(yīng)設(shè)有主入口，并在場內(nèi)或場外設(shè)置停車場，便于駕車客戶的?？浚?lt;/p><p>　　b.進(jìn)場人員應(yīng)配給安全帽，工地執(zhí)勤人員應(yīng)帶胸卡或臂章；</p><p>　　c.

71、工地通道兩側(cè)適當(dāng)種植一些綠色職務(wù)，增加客戶的視覺舒適度；</p><p>　　d.增設(shè)項目參觀指示圖、工程進(jìn)度表、項目參觀指示牌；</p><p>　　e.工地現(xiàn)場應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆諊鸂I造，除圍擋廣告之外，還應(yīng)在工地內(nèi)設(shè)置氫氣球，并在氫氣球下懸掛項目宣傳的條幅標(biāo)語；（此項須經(jīng)所在地消防部門審批）</p><p>　　f.工地材料要排放整齊，工地內(nèi)應(yīng)井然有序。</p

72、><p><b>　　3.3廣告投放計劃</b></p><p><b>　　3.3.1廣告媒體</b></p><p><b>　　3.3.2宣傳用品</b></p><p>　　4.預(yù)熱期銷售團(tuán)隊建設(shè)</p><p>　　4.1銷售團(tuán)隊的組成</p

73、><p><b>　　4.1.1團(tuán)隊組合</b></p><p>　　哈爾濱港聯(lián)地產(chǎn)營銷策劃有限公司擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊，目前在黑龍江及內(nèi)蒙古等地區(qū)代理多個項目的銷售。針對“安達(dá)錦江世紀(jì)城”開發(fā)總量及建設(shè)周期的實際情況，我司從各個項目中精選出銷售骨干迅速組成了銷售團(tuán)隊。其中：銷售經(jīng)理1名、項目駐場策劃師1名、置業(yè)顧問6名、臨時促銷人員10名。</p>

74、<p>　　“錦江世紀(jì)城”項目銷售團(tuán)隊整體受哈爾濱港聯(lián)地產(chǎn)營銷策劃有限公司副總經(jīng)理兼策劃總監(jiān)江灝先生直接領(lǐng)導(dǎo)。</p><p>　　“錦江世紀(jì)城”項目銷售經(jīng)理為港聯(lián)地產(chǎn)全程代理的滿洲里“發(fā)達(dá)新天地“項目銷售經(jīng)理。</p><p>　　“錦江世紀(jì)城”項目置業(yè)顧問共6名，4名為港聯(lián)地產(chǎn)全程代理的牡丹江及滿洲里項目置業(yè)顧問，其中2名曾獲年度銷售冠軍。另有2名為安達(dá)當(dāng)?shù)卣衅溉藛T。<

75、;/p><p><b>　　4.1.2銷售培訓(xùn)</b></p><p>　　為了使銷售團(tuán)隊能夠迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，港聯(lián)地產(chǎn)結(jié)合“錦江世紀(jì)城”項目特點在哈爾濱總部對置業(yè)顧問開始了專項的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容如下：</p><p>　　（1）開發(fā)商公司背景及企業(yè)文化培訓(xùn)</p><p>　　※發(fā)展商背景、公眾形象、公司

76、目標(biāo)（項目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)）</p><p><b>　?。?）產(chǎn)品培訓(xùn) </b></p><p>　　※項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件；</p><p>　　※物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件；</p><p>　　※項目區(qū)域城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)國家對物業(yè)區(qū)影響情況；</p><p&g

77、t;<b>　　※項目內(nèi)容；</b></p><p>　　∞項目規(guī)劃內(nèi)容及特點：包括景觀、外立面、建筑組團(tuán)、容積率等</p><p>　　∞平面設(shè)計內(nèi)容及特點：包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元類、單套面積</p><p>　　∞戶內(nèi)面積組合：戶型優(yōu)缺點、進(jìn)深、面寬、層高等</p><p><b>　　∞項目的優(yōu)劣

78、分析</b></p><p>　　∞項目的營銷策略、包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段</p><p>　　∞競爭對手優(yōu)劣分析及對策 </p><p>　?。?）業(yè)務(wù)操作流程培訓(xùn)</p><p><b>　　※銷售基本執(zhí)行流程</b></p><p><b>

79、;　　※營銷工作執(zhí)行流程</b></p><p>　　? ∞銷售前期宣傳部署工作流程</p><p>　　? ∞售樓部工作流程</p><p>　　? ∞簽約辦理流程</p><p>　　? ∞售后流程</p><p>　　? ∞購房指引

80、流程</p><p>　　? ∞發(fā)售程序流程等銷售業(yè)務(wù)方面</p><p>　　（4）針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)</p><p>　　※最新房地產(chǎn)的政策法規(guī)、稅費執(zhí)行規(guī)定</p><p>　　? ※房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識鞏固</p><p>　　※銀行按揭知識、涉及房地產(chǎn)交易費用、投資建議與個人理財</p&

81、gt;<p>　　※銷售接待技巧專相培訓(xùn)</p><p>　　※銷售認(rèn)購、合同簽署專相培訓(xùn)</p><p><b>　　（5）業(yè)務(wù)演練</b></p><p><b>　　※實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)</b></p><p>　　4.2銷售中心的選址</p><p>　　由于

82、整體項目尚未施工，銷售中心的建設(shè)尚需時日。目前設(shè)在鴻牛路的臨時接待中心已不能滿足預(yù)售期營銷推廣工作的需要。因此，選擇新的銷售中心迫在眉睫。</p><p>　　本案認(rèn)為新的銷售中心應(yīng)設(shè)在城市中心區(qū)或與核心地段接壤。從城區(qū)人口流動路線的角度考慮，銷售中心的區(qū)域應(yīng)在牛街主干道上，具體的區(qū)域應(yīng)在牛市路（二道街）與神牛路（六道街）段之間。關(guān)于位于牛街道南或道北的考慮，本案認(rèn)為應(yīng)盡量設(shè)在牛街道北！</p>&

83、lt;p>　　安達(dá)市區(qū)分設(shè)三個轄區(qū)，鐵路以西為鐵西轄區(qū)，鐵路以東為新興和安虹轄區(qū)。而牛街則是安虹與新興轄區(qū)的分界線，從常住人口的比例來看，道北的新興轄區(qū)人口較多，家庭總戶數(shù)多處道南安虹轄區(qū)1800余戶。從家庭結(jié)構(gòu)來看，新興轄區(qū)的戶均人口為2.21人，而安虹轄區(qū)的戶均人口為2.36人，這恰恰反映新興轄區(qū)的核心家庭數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于安虹轄區(qū)。從商家的比例來看，牛街道北的大型購物中心為3家，道南的大型購物中心為2家，市區(qū)核心商圈67%的商家位于

84、牛街以北。牛街道北的人流及客流也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過道南。因此，本案建議在新銷售中心的選址上側(cè)重于牛街道北的商服。</p><p>　　4.3銷售中心的設(shè)計</p><p>　　項目預(yù)熱期的銷售中心（臨時性租賃場所）應(yīng)按照一層設(shè)計，按照銷售中心的功能分劃分為：接待區(qū)、展示區(qū)、和洽談區(qū)三個功能分區(qū)。</p><p>　　A.接待區(qū)：為銷售人員接待客戶的第一站，一般設(shè)在售樓處顯眼的

85、地方，接待區(qū)擺放至少可供5位銷售人員坐的接待臺，并設(shè)2部以上的熱線電話及傳真機（在銷售時核對銷控）。</p><p>　　B.展示區(qū)：擺放項目展板及模型，應(yīng)保留足夠的通道讓客戶和銷售人員講解；</p><p>　　C.洽談區(qū)：洽談區(qū)應(yīng)與展示區(qū)分開，適當(dāng)擺放6張左右的洽談桌。</p><p>　　銷售中心設(shè)備配置：柜臺、辦公桌椅、洽談桌椅、沙發(fā)、茶幾、飲水機、文件柜、

86、保險柜 、綠化、音響 、射燈、空調(diào)、電話、電腦；</p><p>　　銷售中心銷售道具：沙盤、鳥瞰圖、立面效果圖、園林綠化效果圖 、現(xiàn)場展板、燈箱、手提袋、小禮品。 </p><p>　　4.4銷售團(tuán)隊的任務(wù)</p><p>　　4.4.1日常工作流程</p><p>　　工作時間：上午：8：30—12：00；下午：13：30—17：30&l

87、t;/p><p>　　7 : 50銷售經(jīng)理至售樓處，換上制服，整理控臺并準(zhǔn)備當(dāng)日用表；</p><p>　　8 : 00 全體置業(yè)顧問至售樓處，換上工作服飾；</p><p>　　8 : 10 全體置業(yè)顧問開晨會，銷售經(jīng)理總結(jié)昨天的工作，核對銷空表，安排當(dāng)天的工作；</p><p>　　8 : 30 全體置業(yè)顧問上崗，按順序接待客戶，并及時與銷售

88、經(jīng)理保持聯(lián)系；</p><p>　　12 : 00—13 : 30午間休息，銷售經(jīng)理做好控臺值班安排；</p><p>　　13 : 20 全體置業(yè)顧問到崗，銷售經(jīng)理對售樓處進(jìn)行5S標(biāo)準(zhǔn)檢查（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）；</p><p>　　13: 30置業(yè)顧問按順序接待客戶，并及時與銷售經(jīng)理保持聯(lián)系；</p><p>　　17 : 20

89、 做好下班前的工作，銷售組長填寫《日報表》并且將當(dāng)日交款情況進(jìn)行電腦錄入并于全體置業(yè)顧問核對（包括銷</p><p>　　控表），并將當(dāng)日各種資料交銷售經(jīng)理備檔；</p><p>　　17 : 30 下班，換下工作服，并對服裝進(jìn)行熨燙，當(dāng)日值班人員檢查關(guān)閉電器、門窗等。</p><p>　　4.4.2預(yù)熱階段工作</p><p>　　a.銷售

90、團(tuán)隊在“錦江世紀(jì)城”預(yù)熱期階段劃分為A、B兩組，每組設(shè)組長1名，組員2名；</p><p>　　b.A-B兩組輪換進(jìn)行戶外促銷活動（A組在售樓處接待，B組則在戶外進(jìn)行促銷工作）； </p><p>　　c.預(yù)熱期針對企事業(yè)單位及行業(yè)協(xié)會的渠道開發(fā)由銷售經(jīng)理及項目策劃負(fù)責(zé)，置業(yè)顧問不介入；</p><p>　　d.派發(fā)海報由各銷售小組負(fù)責(zé)，重點派發(fā)區(qū)域由置業(yè)顧問親自發(fā)

91、放。非重點區(qū)域由置業(yè)顧問監(jiān)督指導(dǎo)臨時促銷人員進(jìn)行。</p><p><b>　　結(jié)束語</b></p><p>　　“預(yù)熱期”的營銷推廣工作是以廣告?zhèn)髅綖橹黧w，銷售中心人員推廣為輔助，迅速將項目自身優(yōu)勢及其賣點進(jìn)行市場告知，為本案積累有效客戶，喚醒潛在客戶?！邦A(yù)熱期”階段將最大化地向市場告知本案的信息，力爭在短時期內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果，為項目的開盤奠定基礎(chǔ)，減少市場競爭，