畢業(yè)論文-非價(jià)格因素對服裝行業(yè)核心競爭力的影響與研究

1、<p>　　非價(jià)格因素對服裝行業(yè)核心競爭力的影響與研究</p><p><b>　　內(nèi) 容 摘 要</b></p><p>　　隨著服裝市場開放程度的擴(kuò)大，中國服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國際競爭力也由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢向服裝產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。服裝市場競爭的日趨激烈，服裝產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨明顯，傳統(tǒng)的“價(jià)格戰(zhàn)”已

2、經(jīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)出其缺陷，已經(jīng)明顯不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)創(chuàng)新其競爭機(jī)制迫在眉睫。而以非價(jià)格因素主導(dǎo)下的新型市場競爭模型在發(fā)展過程中逐漸凸顯出其優(yōu)勢，并且在與外國服裝品牌的競爭中更加突出了其競爭優(yōu)勢，建立在非價(jià)格機(jī)制之上的服裝文化將帶來更加深刻經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)意義，并將創(chuàng)造出強(qiáng)大的社會效益。</p><p>　　通過對服裝行業(yè)現(xiàn)有的競爭模式的研究，然后得出非價(jià)格競爭模式建構(gòu)的重要性和緊迫性。然后，根據(jù)資料的調(diào)查和市

3、場的分析，以及對國外服裝行業(yè)的發(fā)展競爭模式的研究和分析，在借鑒國外服裝行業(yè)成功模式的基礎(chǔ)上，制定出以非價(jià)格因素為導(dǎo)向的競爭機(jī)制，并且注意非價(jià)格因素的制定流程以及在實(shí)施過程中如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。最后，得出非價(jià)格競爭機(jī)制促使企業(yè)的核心競爭力得到提高，并加快企業(yè)健康長遠(yuǎn)的發(fā)展這一結(jié)果。</p><p>　　關(guān)鍵詞：價(jià)格競爭機(jī)制 非價(jià)格競爭機(jī)制 核心競爭力 社會效益</p><p>　　In

4、fluence and Research of Non-price Competition Pattern’ to Chinese Clothing Industry</p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　Along with the expanding market opening degree, Chinese clothing

5、 industry become matures，international competitive advantage by labor costs switch to clothing product quality, product innovations superiority, brand innovation superiority, the cultural innovation superiority of high-l

6、evel advantage transformation. The fierce market competition, clothing product homogeneity become obvious, the traditional "price" has been further appear defects, has not adapt to the further development of ma

7、rket e</p><p>　　Based on the existing competitive clothing industry research, then realize the importance and urgency of the construction of non-price competition pattern. According to the survey data and ma

8、rket analysis, and get the research and analysis of the competition of foreign clothing industry, think about the model of success in foreign clothing industry that guided by the non-price factors , note the non-price co

9、mpetition mechanism, the formulation process and factors in the process of how to avoid t</p><p>　　Key words： Price competition pattern Non-price competition pattern Core competitiveness Social benefit

10、s.</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　序 言1</b></p><p>　　一、價(jià)格因素的概述1</p><p>　　(一)價(jià)格因素的概念及其分類1</p><p>　　(二)非價(jià)格因素的概念及其分類1</p>

11、<p>　　(三)服裝文化的塑造與培養(yǎng)2</p><p>　　二、服裝文化的發(fā)展形勢3</p><p>　　(一)服裝行業(yè)的發(fā)展3</p><p>　　1.國外服裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀3</p><p>　　2.國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀4</p><p>　　(二)服裝行業(yè)對核心競爭力培養(yǎng)存

12、在的問題4</p><p>　　1.核心競爭力的把握偏差4</p><p>　　2.核心競爭力的培養(yǎng)存在的問題5</p><p>　　三、非價(jià)格競爭機(jī)制的必要性和現(xiàn)實(shí)意義5</p><p>　　(一)服裝行業(yè)發(fā)展趨勢——多元化競爭模式5</p><p>　　1.注重服裝的品牌建設(shè)6</p&g

13、t;<p>　　2.重視服裝的文化內(nèi)涵7</p><p>　　(二)非價(jià)格競爭模式的現(xiàn)實(shí)意義7</p><p>　　四、服裝企業(yè)新型的發(fā)展模式與啟示8</p><p>　　(一)新型服裝企業(yè)的發(fā)展模式8</p><p>　　1.服裝的質(zhì)量環(huán)節(jié)8</p><p>　　2.塑造獨(dú)特企業(yè)文

14、化8</p><p>　　(二)新型服裝企業(yè)成功發(fā)展啟示8</p><p>　　五、非價(jià)格競爭模式的構(gòu)建9</p><p>　　(一)構(gòu)建非價(jià)格機(jī)制的流程9</p><p>　　1.收集非價(jià)格因素的相關(guān)資料9</p><p>　　2.對資料進(jìn)行整理得出結(jié)論11</p><p&g

15、t;　　(二)對外國競爭機(jī)制的借鑒和引進(jìn)11</p><p>　　六、非價(jià)格機(jī)制的構(gòu)建對企業(yè)未來發(fā)展的促進(jìn)13</p><p>　　(一)規(guī)避非價(jià)格競爭機(jī)制實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)13</p><p>　　(二)非價(jià)格機(jī)制構(gòu)建對服裝行業(yè)的作用13</p><p>　　1.非價(jià)格機(jī)制進(jìn)一步完善了服裝行業(yè)的競爭模式13</p>

16、<p>　　2.服裝文化的發(fā)展加速了民族文化的發(fā)展14</p><p><b>　　結(jié) 論15</b></p><p><b>　　致 謝16</b></p><p>　　參 考 文 獻(xiàn)17</p><p><b>　　序 言</b></p>

17、<p>　　現(xiàn)如今，消費(fèi)者不僅僅在乎產(chǎn)品的價(jià)格，而更加注重產(chǎn)品的內(nèi)在值。的確，在這個(gè)人人希望自己所買到的東西都能物超所值的年代，如果懂得去經(jīng)營產(chǎn)品的價(jià)值，顯得更為重要。</p><p>　　服裝行業(yè)亦是如此，企業(yè)在競爭的過程中，更要懂得如何運(yùn)用非價(jià)格因素來提高企業(yè)的核心競爭力。</p><p><b>　　價(jià)格因素的概述</b></p>&

18、lt;p>　?。ㄒ唬﹥r(jià)格因素的概念及其分類</p><p>　　價(jià)格競爭是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過價(jià)格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。價(jià)格不僅是商品的價(jià)值符號，也是商品品質(zhì)的“指示器”。價(jià)格較高的產(chǎn)品，常常是高檔商品、專利商品和禮品等，或者是消費(fèi)者不太了解的新產(chǎn)品。有時(shí)商家會利用消費(fèi)者“便宜無好貨”的心理，以高價(jià)位激勵(lì)消費(fèi)者購買。價(jià)格因素的范圍相

19、對比較狹窄，根據(jù)實(shí)際情況，分述如下。</p><p>　　參考價(jià)格：所謂參考價(jià)格系指消費(fèi)者對其他相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)的印象，以作為購買本公司產(chǎn)品的參考。</p><p>　　地理價(jià)格：通常進(jìn)行國際貿(mào)易，面對不同的地理位置時(shí)，廠商會有差異性的價(jià)格，因?yàn)檫@其中牽涉到了?？盏剡\(yùn)輸費(fèi)用、關(guān)稅、保險(xiǎn)，或是地區(qū)性的風(fēng)險(xiǎn)等因素</p><p>　　促銷性價(jià)格：在某些情況下，公司會有特殊的

20、促銷性定價(jià)產(chǎn)生，例如百貨公司的周年慶或遇到圣誕節(jié)、新年等其他節(jié)日等，廠商最常用的方式是采取現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣等。此外，亦有以下幾種方式：</p><p>　　犧牲性價(jià)格：即使?fàn)奚承┊a(chǎn)品的價(jià)格來吸引顧客上店，并爭取他們購買自己的其他品牌商品。</p><p>　　心理折扣：即將原來價(jià)格提高再給予折扣。</p><p>　　值得注意的是，對于擁有商譽(yù)的知名企業(yè)、知名商

21、店、名牌商品，即使市場上有同類商品，消費(fèi)者往往有“一分錢一分貨”的心理，寧可支付較高的價(jià)格，去購買他們信任的商品。</p><p>　?。ǘ┓莾r(jià)格因素的概念及其分類</p><p>　　除去價(jià)格因素的考慮之外，非價(jià)格因素對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也起著舉足輕重的作用，非價(jià)格的表述如下。 </p><p>　　非價(jià)格因素：是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格以外的營銷手段，如企業(yè)品牌效應(yīng)、企業(yè)

22、產(chǎn)品文化、人才培養(yǎng)、企業(yè)形象、營銷經(jīng)營等因素即形成多元的競爭優(yōu)勢，使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢，以推動(dòng)產(chǎn)品銷售的競爭方式。</p><p>　　企業(yè)品牌效應(yīng)、企業(yè)產(chǎn)品文化、人才培養(yǎng)、企業(yè)形象、營銷經(jīng)營等因素對企業(yè)的核心競爭力的培養(yǎng)以及長遠(yuǎn)發(fā)展非常重要。事實(shí)上，許多世界知名企業(yè)往往都是把品牌發(fā)展看成是企業(yè)開拓國際市場的優(yōu)先戰(zhàn)略。可口可樂、百事可樂、麥當(dāng)勞等等無一不是先從抓品牌戰(zhàn)略開始的，即創(chuàng)立屬

23、于自己的名牌產(chǎn)品，并把它作為一種開拓市場的手段，最終占領(lǐng)市場。而且，由于名牌的綜合帶動(dòng)作用十分巨大，外向度也相當(dāng)高，所以往往是一個(gè)產(chǎn)品的牌子創(chuàng)立后，逐漸形成一個(gè)系列并帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？梢哉f品牌是企業(yè)進(jìn)入市場、占領(lǐng)市場的武器。特別是國際市場競爭已日趨激烈的今天，企業(yè)有沒有建立自己的品牌戰(zhàn)略，企業(yè)有沒有自己的品牌，品牌形象如何已變得十分重要。</p><p>　?。ㄈ┓b文化的塑造與培養(yǎng)</p>

24、<p>　　一個(gè)服裝品牌要想樹立獨(dú)特的品牌形象，首先應(yīng)該有自己的獨(dú)特文化。但是，現(xiàn)在國內(nèi)的很多服裝品牌“沒有文化”，于是就找來大腕明星們助陣，通過媒體的宣傳，進(jìn)行密集型的廣告宣傳轟炸，一下就變成了“有文化”，殊不知，品牌文化應(yīng)該是服裝品牌自己的，形象代言人的作用在于強(qiáng)化已有的文化。某些國內(nèi)品牌卻變成了明星文化特征的載體，服裝品牌文化從何而來？如何根據(jù)品牌文化特點(diǎn)定位自己的服裝品牌文化、如何塑造自己的品牌文化，這已成為目前國

25、內(nèi)大多數(shù)服裝品牌必須面對并急需解決的問題。</p><p>　　如今，服裝已從最初的生活用品、功能用品上升到文化產(chǎn)品。因此,服裝品牌要溶入文化的因素,才能歷經(jīng)時(shí)間的考驗(yàn)。對于服裝品牌文化的塑造,首先應(yīng)該確立服裝品牌文化的價(jià)值內(nèi)涵,深度挖掘品牌所代表文化意義,其次,要將品牌文化進(jìn)行傳播,塑造合適的符號象征,來體現(xiàn)品牌文化。在品牌文化的傳播中,文化的定位,對文化的宣傳和創(chuàng)造與品牌文化一致的企業(yè)形象是很重要的組成部分。

26、</p><p>　　每一種產(chǎn)品的不同的質(zhì)量、價(jià)格、外觀、品位、內(nèi)涵都會給客戶帶來不同的感受和理念，也會給客戶帶來不同程度的心理上的滿足，這些都體現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特的文化，給顧客帶來的非凡感覺?，F(xiàn)代生活水平在不斷提高，高技術(shù)含量還有高檔次的產(chǎn)品在不斷增加，產(chǎn)品的差異化、品牌的個(gè)性化傾向越來越顯著。除了質(zhì)量、價(jià)格、外觀等理性方面，消費(fèi)者越來越強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、個(gè)性、等感性方面的影響因素，這種情感因素的增加也加寬了消費(fèi)

27、者對產(chǎn)品及品牌的理解和依賴。</p><p>　　品牌文化：賦予品牌以靈魂</p><p>　　服裝賣的是什么?是款式?是設(shè)計(jì)?是顏色?是面料?是做工?應(yīng)該說，這些都是必要因素，但是，只有這些，還不能算是服裝，其實(shí)，服裝賣的是夢想，是認(rèn)同，是一種精神的滿足，每一件具體的商品，都只是這種精神需求的物質(zhì)載體。</p><p>　　這便是企業(yè)產(chǎn)品蘊(yùn)含的一種文化！</

28、p><p>　　當(dāng)服裝產(chǎn)品日漸趨于同質(zhì)化時(shí)，消費(fèi)者在追求款式和質(zhì)地的同時(shí)，開始追求時(shí)尚、個(gè)性等各種感覺，于是產(chǎn)品本身所賦予的文化內(nèi)涵，越來越受到消費(fèi)者的關(guān)注。因此服裝企業(yè)文化的塑造和培養(yǎng)顯得越來越重要。</p><p><b>　　服裝文化的發(fā)展形勢</b></p><p>　?。ㄒ唬┓b行業(yè)的發(fā)展</p><p>　　服裝

29、是穿在身上的歷史畫卷，它歷來是時(shí)尚變化最為靈敏的風(fēng)向標(biāo)，是一個(gè)社會、一個(gè)國家、一個(gè)時(shí)代最為鮮活生動(dòng)的形象記錄。它以非文本的方式記錄著歷史的變遷、社會的發(fā)展、文明的進(jìn)步。外國服裝行業(yè)的發(fā)展同樣如此，下面以法國和日本為例，來介紹外國服裝行業(yè)的發(fā)展。</p><p>　　1.國外服裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀</p><p><b>　　日本服裝發(fā)展史</b></p>&

30、lt;p>　　由于其他文化對日本文化的影響，日本服裝發(fā)展史可以被分為以下三個(gè)主要的階段：中國文化的重大影響(奈良)；日本本土風(fēng)格 平安時(shí)代(正志)；(桃山町)和(江戶)。對西方文化的適應(yīng)(明治)，而在Edo時(shí)期，日本的文化已經(jīng)進(jìn)入全盛階段。</p><p><b>　　法國服裝行業(yè)發(fā)展史</b></p><p>　　法國服裝強(qiáng)調(diào)人體之美，法國人是出了名

31、的浪漫。所以法國的服裝尤其著重體現(xiàn)了浪漫與奢華，對服裝造型之美，講究與環(huán)境對比。選料豐富、優(yōu)異，設(shè)計(jì)大膽，制作技術(shù)高超，在世界上享有盛譽(yù)。</p><p>　　在20世紀(jì)初，法國那時(shí)的服裝的風(fēng)格是突出細(xì)致的手工和合身的裁剪，這種修長的晚禮服能完美地呈現(xiàn)女性們玲瓏有致的曲線，而服裝上的各種精美的自然圖形已經(jīng)透出了當(dāng)時(shí)新藝術(shù)的影響力。</p><p>　　第二次世界大戰(zhàn)的到來，奢華之風(fēng)消失，簡

32、單實(shí)用的風(fēng)格盛行，這個(gè)時(shí)期，服裝的款式也變得保守，甚至很難區(qū)分男女裝的差別。戰(zhàn)后，法國時(shí)裝再次活躍，服裝重在突出女性的干練氣質(zhì)，并且開始重視服裝與配飾的整體造型設(shè)計(jì)，這個(gè)時(shí)期的服裝成就了一起活躍、勇敢進(jìn)取與生機(jī)勃勃的現(xiàn)代風(fēng)格。</p><p>　　40年代以后，迪奧為主導(dǎo)的極度奢華的風(fēng)格盛行，服裝造型高貴雅致，實(shí)用大量的面料和裝飾物，色彩、款式和搭配也開始天馬行空、無奇不有，這個(gè)時(shí)期的服裝可謂喚醒了沉寂已久的法國

33、時(shí)尚。即便是到了近代，這股奢華風(fēng)也沒有絲毫的減退，不同的是，它已經(jīng)不像當(dāng)初那樣一統(tǒng)天下。</p><p>　　80年代起，簡約風(fēng)格席卷全球，尤其是對法國傳統(tǒng)的高級定制服裝產(chǎn)生了沖擊，一些傳統(tǒng)品牌開始依靠吸引年輕、前衛(wèi)的血液，顛覆傳統(tǒng)。</p><p>　　如今法國服裝，尤其是高級時(shí)裝世界聞名，這也是其他國服裝品牌無法攀比的。</p><p>　　2.國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展

34、的現(xiàn)狀</p><p>　　在中國，精神追求的含蓄性，人體服從于“天”的認(rèn)識，導(dǎo)致服裝有其含蓄性。不可能出現(xiàn)緊身，強(qiáng)調(diào)性感表露的情況。在服裝的制作上，也只強(qiáng)調(diào)二維空間效果。并形成自己一套脫離人體曲線美的審美標(biāo)準(zhǔn)，如晉代“曹衣出水”和唐代“吳帶當(dāng)風(fēng)”。</p><p>　　尤其是唐代服裝。唐代服裝可以說是中國古代最輝煌的一頁，這在中國整個(gè)封建歷史里，是前所未有的，隨著中國整體實(shí)力的日漸提升，

35、中國獨(dú)特的文化也不斷得到外國朋友的追捧，并且逐漸成為一種新時(shí)尚！</p><p>　　中國改革開放至今的歷史時(shí)期是中國服裝業(yè)發(fā)展的最輝煌時(shí)期，自上世紀(jì)70年代末至今，伴隨著國家綜合國力的提高，經(jīng)過30年的發(fā)展，中國服裝業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)中重要的支柱產(chǎn)業(yè)，與服裝相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)都得到了極大的發(fā)展，并取得了可喜的成就，中國也已成為世界服裝生產(chǎn)大國和消費(fèi)大國。 </p><p>　　改革

36、開放初期，剛剛脫離了極左思潮的禁錮，人們剛從“一無所有”的狀態(tài)解放出來，對于綠、藍(lán)、黑、灰色之外的服裝需求迫切，使得當(dāng)時(shí)中國的服裝消費(fèi)完全屬于一種饑餓型消費(fèi)，但是由于審美心理、消費(fèi)心理都非常不成熟，出現(xiàn)了盲目從眾的現(xiàn)象。</p><p>　　進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)后，不但使得國有服裝企業(yè)覺醒，吸引了三資企業(yè)的進(jìn)入，而且誕生了中國第一批民營服裝企業(yè)和類似“漢正街”般的服裝批發(fā)市場，同時(shí)催生了中國服裝教育、時(shí)尚傳媒和相關(guān)配套行

37、業(yè)的出現(xiàn)，之后在逐漸進(jìn)入中國的國外品牌、設(shè)計(jì)師的影響下，國內(nèi)的服裝行業(yè)開始關(guān)注和國際服裝界的交流合作。</p><p>　　在服裝業(yè)發(fā)展到上世紀(jì)80年代末的時(shí)候，一度出現(xiàn)了沉寂，直到1922年鄧小平南巡講話之后，更加開放的政策環(huán)境為服裝品牌的成長提供了土壤，也為中國服裝業(yè)的高速發(fā)展加上了推進(jìn)器，大量品牌出現(xiàn)在優(yōu)勢明顯的地域</p><p>　　上世紀(jì)90年代中后期“杉杉”斥巨資聘請境外公司

38、率先引入CI系統(tǒng)作為標(biāo)志，從此開始，國內(nèi)的服裝品牌開始思考品牌、管理、創(chuàng)新。20世紀(jì)90年代也是中國服裝品牌崛起和發(fā)展的十年，現(xiàn)在成為各產(chǎn)業(yè)集群中堅(jiān)力量的品牌，不論是什么類別，現(xiàn)在所能看到的，很多是經(jīng)歷了那個(gè)時(shí)代的硝煙由產(chǎn)品競爭走向品牌競爭的勝利者。</p><p>　　到20世紀(jì)末21初，我國的服裝市場取向逐步深化，多元價(jià)值觀開始形成，社會利益開始結(jié)構(gòu)性調(diào)整；服裝品牌完成了從“產(chǎn)品需求”到“品牌需求”，到“品位

39、需求”，再到“人文需求”的定位轉(zhuǎn)變；服裝產(chǎn)業(yè)開始全面參與國際競爭。</p><p>　?。ǘ┓b行業(yè)對核心競爭力培養(yǎng)存在的問題</p><p>　　1.核心競爭力的把握偏差</p><p>　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過快，產(chǎn)品的日益豐富，消費(fèi)者消費(fèi)選擇逐步增多，絕大部分商品的市場已不再是賣方市場，這時(shí)價(jià)格便成了消費(fèi)者衡量商品是否可買的一個(gè)重要因素。我國商品的價(jià)格一降再降，服

40、裝消費(fèi)品表現(xiàn)亦是如此。不少廠商和商家都感到產(chǎn)品難銷，生意難做，為了獲得即時(shí)的利益、爭奪有限的市場，廠家和商家掀起了一陣接一陣的降價(jià)風(fēng)暴。</p><p>　　在這樣盲目的價(jià)格競爭中，企業(yè)很容易在短期利潤的趨勢下迷失，而把企業(yè)的品牌形象置于腦后，影響了企業(yè)核心競爭力的塑造與培養(yǎng)，致使服裝企業(yè)在對其核心競爭力的認(rèn)識中出現(xiàn)了偏差，主要有以下幾個(gè)方面的問題。</p><p>　　偏差一，競爭優(yōu)勢等

41、于核心競爭力；</p><p>　　偏差二，把核心競爭力視為企業(yè)一般意義上的資產(chǎn)；</p><p>　　偏差三，把核心競爭力視為企業(yè)某一方面的能力；</p><p>　　偏差四，認(rèn)為自身最好的能力就是核心競爭力；</p><p>　　偏差五，認(rèn)為核心競爭力能一蹴而就地培養(yǎng)出來；</p><p>　　偏差六，有些人認(rèn)為核

42、心競爭力是大企業(yè)的行為，與小企業(yè)無關(guān)。</p><p>　　2.核心競爭力的培養(yǎng)存在的問題</p><p>　　核心競爭力既包括對已有的資源、知識、技能和信息的融合和運(yùn)用，還包括對未來的總體判斷、分析的專業(yè)化能力。</p><p>　　當(dāng)今世界，開放、競爭成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、競爭的加劇使人們逐漸意識到企業(yè)核心競爭力的重要作用，但是由于我們的企業(yè)過去長期在

43、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式下運(yùn)行，許多企業(yè)至今仍舊不能完全適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，多數(shù)企業(yè)沒有系統(tǒng)的戰(zhàn)略管理，缺乏核心競爭力的經(jīng)營理念，這已成為我國發(fā)展大公司和企業(yè)集團(tuán)所面臨的一個(gè)突出問題。核心競爭力的缺乏不僅體現(xiàn)在具體技術(shù)層面，更體現(xiàn)在管理模式和理念方面，具體存在以下問題：現(xiàn)代企業(yè)制度不夠完善；知識儲備及企業(yè)研發(fā)能力缺乏；輕視企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃作用；企業(yè)過度多元化,分散企業(yè)資源。</p><p>　　非價(jià)格競爭機(jī)制的必要性和現(xiàn)實(shí)意

44、義</p><p>　?。ㄒ唬┓b行業(yè)發(fā)展趨勢——多元化競爭模式</p><p>　　長期以來，價(jià)格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競爭是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價(jià)格競爭的泛濫。事實(shí)上，單純依賴價(jià)格競爭，有很多弊?。?lt;/p><p>　　第一，價(jià)格競爭是競爭對手易于仿效的一種方式，

45、很容易招致競爭對手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益，在國際貿(mào)易中還可能導(dǎo)致反傾銷；</p><p>　　第二，純粹以削價(jià)為手段來招攬顧客，雖然可以吸引顧客于一時(shí)，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷售額也將隨之大大減少；</p><p>　　第三，商品定價(jià)太低，從表現(xiàn)上看價(jià)格便宜，可吸引顧客，其實(shí)在一定的生產(chǎn)力條件下，</p><p>　　往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量

46、下降，以致失去買主，損害企業(yè)聲譽(yù)；</p><p>　　第四，價(jià)格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利；</p><p>　　第五，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，人們生活水平的提高，并不是價(jià)格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，價(jià)格競爭必須慎重，要綜合權(quán)衡利弊。</p><p>　　價(jià)格競爭的諸多弊端迫切需要一種新型

47、的競爭機(jī)制來促使企業(yè)能在日趨激烈的競爭中生存下來，于是，非價(jià)格競爭機(jī)制以其獨(dú)特的優(yōu)勢，逐漸地被企業(yè)所重視，并且不斷地拓展和開發(fā)這一領(lǐng)域，以求得更寬廣的發(fā)展舞臺。</p><p>　　所謂非價(jià)格競爭，是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格以外的營銷手段，即形成多元的競爭優(yōu)勢，使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢，以推動(dòng)產(chǎn)品銷售的競爭方式。其中，多元化競爭的因素包括品牌建設(shè)、文化內(nèi)涵、人性化服務(wù)等多種元素的總稱。</p&

48、gt;<p>　　1.注重服裝的品牌建設(shè)</p><p>　　那么品牌作為企業(yè)的一種核心競爭力，對企業(yè)競爭能力的提升具有什么樣的作用呢？</p><p>　　好的品牌形象可以提升企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，可以轉(zhuǎn)化為企業(yè)創(chuàng)直接的經(jīng)濟(jì)效益。這也是之所以代工和授權(quán)貼牌等經(jīng)濟(jì)行為的主要原因之一。企業(yè)通過品牌形象的建立，塑造具有獨(dú)特的企業(yè)價(jià)值觀、文化內(nèi)涵、個(gè)性和品質(zhì)，形成差別化的競爭優(yōu)勢，

49、使競爭對手難以模仿和超越。在消費(fèi)者需求越來越多元化和強(qiáng)調(diào)個(gè)性的市場環(huán)境下，這點(diǎn)尤為重要。</p><p>　　其次，好的品牌形象可以幫助企業(yè)加速市場擴(kuò)張的步伐。一方面，基于強(qiáng)大品牌形象的產(chǎn)品憑借其知名度、美譽(yù)度和忠誠度的形成良好的市場口碑形象，先聲奪人，可以通過宣傳、用戶推薦等輻射帶動(dòng)效應(yīng)贏得直接消費(fèi)者的青睞和購買；另一方面，基于好的品牌形象的產(chǎn)品，由于其具有強(qiáng)大的市場號召力和消費(fèi)者認(rèn)同度，處于市場競爭的優(yōu)勢地位

50、，從而吸引眾多中間商的加盟，加快市場的擴(kuò)展速度和范圍；而且，具有強(qiáng)大市場號召力的品牌形象還會減少企業(yè)的營銷成本。尤其基于消費(fèi)者對企業(yè)品牌良好信譽(yù)的認(rèn)同，從而產(chǎn)生的累積效應(yīng)和延伸效應(yīng)，消費(fèi)者也會信任企業(yè)推出的新產(chǎn)品，因此大大降低企業(yè)新產(chǎn)品推出的市場推廣成本。</p><p>　　第三，好的品牌形象還具有保護(hù)作用。企業(yè)通過商標(biāo)的注冊限制競爭對手的市場擴(kuò)張行為，保護(hù)和防治競爭對手等通過模仿等手段損害企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，從而

51、最大程度保護(hù)和提升企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)利益。</p><p>　　最后，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，它本身還具有累積功能。如果企業(yè)的品牌建設(shè)的好，這種無形資產(chǎn)不像實(shí)物資產(chǎn)那樣會折舊或貶值，而是會積累，甚至?xí)詭缀渭墧?shù)的方式膨脹。當(dāng)然，如果經(jīng)營不好，隨著品牌形象的下降，品牌資產(chǎn)也會衰減。</p><p>　　作為企業(yè)核心競爭力的一部分，品牌對企業(yè)的作用主要體現(xiàn)在對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的提升能力、強(qiáng)化和加速企

52、業(yè)的市場推廣能力、作為企業(yè)無形資產(chǎn)的積累作用等方面，此外，注冊了的品牌還具有對企業(yè)的保護(hù)作用?？梢姀?qiáng)大的品牌形象對企業(yè)的重要性，但前提是要成功的塑造一個(gè)品牌！</p><p>　　2.重視服裝的文化內(nèi)涵</p><p>　　重視企業(yè)的文化建設(shè)已經(jīng)愈來愈得到企業(yè)的關(guān)注，文化對于企業(yè)來說相當(dāng)于公司的靈魂之所在，精神之寄托。作為服裝行業(yè)，由于不同的服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格本身表達(dá)了一種不同的文化內(nèi)涵，因此服

53、裝企業(yè)通過實(shí)施文化營銷，可以更好地滿足消費(fèi)者的情感需求，讓消費(fèi)者在對服裝產(chǎn)品價(jià)值的理解上與企業(yè)達(dá)成一種默契和共識,從而增進(jìn)服裝企業(yè)和消費(fèi)者的交流和溝通，滿足消費(fèi)者的文化訴求，提高企業(yè)的經(jīng)營水平和競爭優(yōu)勢；更好地改善服裝品牌在服裝消費(fèi)者中的形象，從而使服裝企業(yè)取得良好的銷售業(yè)績。</p><p>　　在服裝產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，單純依靠價(jià)格已經(jīng)不足以打動(dòng)消費(fèi)者的心，而細(xì)致周到的人性化服務(wù)為企業(yè)的競爭填上了一抹亮色。

54、</p><p>　　美國著名市場營銷學(xué)家萊維特曾說過：“未來企業(yè)競爭的焦點(diǎn)不再是企業(yè)能為消費(fèi)者生產(chǎn)出具有是么使用價(jià)值的產(chǎn)品，而是企業(yè)能為消費(fèi)者提供什么樣的附加價(jià)值——即服務(wù)?！币虼耍髽I(yè)擁有的競爭優(yōu)勢，必須實(shí)施人性化服務(wù)競爭策略。服務(wù)策略又包括：1.服務(wù)到個(gè)性化 2.服務(wù)到精細(xì)化 3.服務(wù)到互動(dòng)化 4.服務(wù)到知識化。例如，作為老顧客的你，只要一走進(jìn)店堂，營業(yè)員就會根據(jù)資料，說出你上次來店的時(shí)間，買的衣服的尺碼和

55、款式，這里的客戶，衣櫥還會顯示，這季的某一褲子很配你上次買的那件上衣，并且服裝店會根據(jù)客戶資料，把你選中的新衣送到你家。這些愜意的人性化服務(wù)，無疑會對企業(yè)的長足發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。</p><p>　　（二）非價(jià)格競爭模式的現(xiàn)實(shí)意義</p><p>　　在服裝市場競爭的白熱化的情形下，單純依靠價(jià)格因素來刺激消費(fèi)已經(jīng)明顯地顯示出其不足，在非價(jià)格競爭模式下，企業(yè)更能長久健康地發(fā)展下去，這有著非常

56、重要的現(xiàn)實(shí)意義。</p><p>　　服裝品牌構(gòu)建對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，許多世界知名企業(yè)往往都是把品牌發(fā)展看成是企業(yè)開拓國際市場的優(yōu)先戰(zhàn)略。路易威登、迪奧、杰克瓊斯等等無一不是先從抓品牌戰(zhàn)略開始的，即創(chuàng)立屬于自己的名牌產(chǎn)品，并把它作為一種開拓市場的手段，最終占領(lǐng)市場。而且，由于名牌的綜合帶動(dòng)作用十分巨大，外向度也相當(dāng)高，所以往往是一個(gè)產(chǎn)品的牌子創(chuàng)立后，逐漸形成一個(gè)系列并帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？梢哉f品牌是企業(yè)進(jìn)入

57、市場、占領(lǐng)市場的武器。服裝文化的建設(shè)、店鋪的人性化服務(wù)對于企業(yè)而言亦是如此。</p><p>　　服裝文化的建設(shè)本身蘊(yùn)藏的力量是無窮的，其帶來的社會效益也是無法估量的。服裝的設(shè)計(jì)需要有文化作為支撐，服裝的價(jià)位需要 ，文化作為支撐，服裝的推廣也需要立足一定的文化基礎(chǔ)，借助文化發(fā)展之勢。例如，柒牌中華立領(lǐng)和太子龍?zhí)蒲b的廣泛推廣，與其借助中國傳統(tǒng)文化復(fù)興之勢是分不開的，中國人穿柒牌，不僅僅在乎它的質(zhì)量，更重要的是一種對

58、民族品牌的支持與信賴，同時(shí)也反映了一定的愛國情操。</p><p>　　服裝企業(yè)新型的發(fā)展模式與啟示</p><p>　?。ㄒ唬┬滦头b企業(yè)的發(fā)展模式</p><p><b>　　1.服裝的質(zhì)量環(huán)節(jié)</b></p><p>　　隨著經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)日益發(fā)展，公司深刻感受到了提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，關(guān)系到企業(yè)的

59、生死存亡。要發(fā)展就要把質(zhì)量放在首位，更要落實(shí)到企業(yè)的每一名員工心中，形成牢固的質(zhì)量意識；求品質(zhì)，更要注重細(xì)節(jié)，從小事做起，要像呵護(hù)生命一樣呵護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量。</p><p>　　在產(chǎn)品質(zhì)量是就是企業(yè)生命的今天，產(chǎn)品質(zhì)量已成為一個(gè)企業(yè)在市場中立足的根本和發(fā)展的保證。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣決定產(chǎn)品的生命，乃至企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。沒有質(zhì)量就沒有市場，沒有質(zhì)量就沒有效益，沒有質(zhì)量就沒有發(fā)展。</p><p>　　

60、2.塑造獨(dú)特企業(yè)文化</p><p>　　企業(yè)的品牌與文化息息相關(guān)，服裝品牌的塑造更是如此。因?yàn)?，任何人都生活在一定的文化氛圍之中，服裝作為人類“面子工程”的重中之重，處處與文化“遙相呼應(yīng)”，甚至決定著“面子工程”的成敗。</p><p>　?。ǘ┬滦头b企業(yè)成功發(fā)展啟示</p><p>　　提高產(chǎn)品質(zhì)量不僅對企業(yè)發(fā)展有至關(guān)重要的意義，還將對社會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。產(chǎn)

61、品或服務(wù)質(zhì)通過量是決定企業(yè)素質(zhì)、企業(yè)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競爭優(yōu)勢的主要因素。質(zhì)量還是爭奪市場最關(guān)鍵的因素。為什么消費(fèi)者青睞品牌，甚至不惜以高出普通商品幾倍的價(jià)格去購買品牌？其中很主要一方面答案是因?yàn)槠放圃谫|(zhì)量上有相對的保證。</p><p>　　企業(yè)在重視質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，重視品牌的建設(shè)。企業(yè)在創(chuàng)立品牌的過程中，既要樹立起對品牌的正確認(rèn)識，又要真正重視企業(yè)的品牌戰(zhàn)略工作，只有這樣，企業(yè)才能保持頑強(qiáng)的生命力。品牌時(shí)代已

62、經(jīng)來臨，只要企業(yè)存在就需要做品牌。品牌成為企業(yè)核心競爭力的標(biāo)志，企業(yè)最想宣傳的是自己的品牌，消費(fèi)者最關(guān)注的也是企業(yè)的品牌，所以，塑造品牌并不只是那些大企業(yè)的專利，中小企業(yè)更需塑造自己的品牌，突出自己的特色和與眾不同。</p><p>　　文化對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展非常重要，在發(fā)展過程中更應(yīng)該明確如下問題:服裝之間的物理屬性差異很小，例如，男式T恤、西服、襯衫、等等，摘去衣服上的標(biāo)志，極少有人能夠分辨出他們之間究竟有什么

63、不同，更很難辨別其價(jià)格上的天壤之別。 </p><p>　　因?yàn)?，服裝之間的差異主要體現(xiàn)在品牌背后的文化上——</p><p>　　品牌背后有沒有文化做支撐。  </p><p>　　品牌背后有多少文化做支撐。  </p><p>　　品牌背后的文化有沒有特色。 </p><p>　　品牌

64、背后的文化歷史有多悠久。 </p><p>　　品牌背后的文化給人帶來的體驗(yàn)是什么。</p><p>　　服裝企業(yè)的非價(jià)格因素非常豐富，企業(yè)在推崇合理的價(jià)格競爭之外，為確保企業(yè)的長足發(fā)展，重視非價(jià)格的多元化競爭非常關(guān)鍵，把好質(zhì)量關(guān)，重視文化建設(shè)，塑造獨(dú)特的品牌，企業(yè)的人才培養(yǎng)等等都非常重要，對企業(yè)的核心競爭力的培養(yǎng)影響深遠(yuǎn)。</p><p>　　非價(jià)格競爭模式的構(gòu)建

65、</p><p>　　（一）構(gòu)建非價(jià)格機(jī)制的流程</p><p>　　1.收集非價(jià)格因素的相關(guān)資料</p><p>　　對服裝各消費(fèi)群體的調(diào)查與研究，我得出了如下的數(shù)據(jù)。</p><p>　　圖5-1服裝各消費(fèi)群體的調(diào)查與研究</p><p>　　透過數(shù)據(jù)分析，我們可以看到在各個(gè)年齡段，其對服裝所看重的方面都不一樣，年

66、輕的消費(fèi)者群體對服裝的文化內(nèi)涵、廣告宣傳的敏感度比較高，相反似乎并不特別看重服裝的質(zhì)量等，這些數(shù)據(jù)的反映，更加說明企業(yè)的差異化營銷很重要，企業(yè)對顧客群的把握、投資比重的權(quán)衡、質(zhì)量的重視、產(chǎn)品的研發(fā)等都極大地影響了企業(yè)的競爭力。</p><p>　　與無序的價(jià)格競爭相反，差異化競爭容忍對手的存在，通過提供與競爭 產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品，來爭取消費(fèi)者選購的差異，以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售。差異化競爭

67、策略并非無中生有，它建立在科學(xué)的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，而市場細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更成熟的營銷技巧，有足夠的實(shí)力影響和調(diào)節(jié)市場需求。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)從行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個(gè)特點(diǎn)，加以發(fā)揮， </p><p>　　使本企業(yè)處于別出心裁出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象，實(shí)施差異化競爭策略應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是把質(zhì)量與別具一格混為一談，認(rèn)為質(zhì)量好就是別

68、具一格；二是差異的實(shí)施對成本驅(qū)動(dòng)的影響；三是過分追求差異而忽視整個(gè)價(jià)格鏈。這些都會造成企業(yè)的重大失誤。因此，建立一套行之有效的競爭機(jī)制非常重要。</p><p>　　關(guān)注組織資本與社會資本的結(jié)合，確定生產(chǎn)經(jīng)營價(jià)值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)</p><p>　　企業(yè)是組織資本和社會資本的集合。組織資本是組織對所承擔(dān)任務(wù)的協(xié)調(diào)能力的資產(chǎn)，而社會資本是指作為資源提供給行為人用來獲取收益的那部分社會結(jié)構(gòu)的價(jià)值

69、。前者可以在組織結(jié)構(gòu)中得以體現(xiàn)，后者可以反映出企業(yè)文化，并被看作是特定組織結(jié)構(gòu)水平上的產(chǎn)物，二者互為補(bǔ)充與有效結(jié)合程度，決定了企業(yè)在特定情形下從事組織活動(dòng)的能力與效果。</p><p>　　技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新戰(zhàn)略</p><p>　　在全球經(jīng)濟(jì)化的今天，企業(yè)經(jīng)營理念已經(jīng)把生產(chǎn)、營銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新上來，占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)已經(jīng)成為企業(yè)創(chuàng)新的主要內(nèi)容。</p><p&g

70、t;　　做好技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)要注意開發(fā)并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，要在企業(yè)內(nèi)部不斷儲備進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的潛力，并不失時(shí)機(jī)地將這些潛力轉(zhuǎn)化為競爭力的暢銷產(chǎn)品與成果。企業(yè)應(yīng)對核心產(chǎn)品與技術(shù)進(jìn)行技術(shù)分解、歸類和整合，集中人力、物力、財(cái)力對專有技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行研究、攻關(guān)、開發(fā)、改造，并進(jìn)一步提高和鞏固，以形成自有知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。企業(yè)應(yīng)通過持續(xù)地研發(fā)打造核心產(chǎn)品以提升核心競爭力，世界知名的大企業(yè)之所以能在自己的行業(yè)中站住腳，不斷發(fā)展，關(guān)鍵的一點(diǎn)

71、便是他們不僅有核心產(chǎn)品，而且能保證其核心產(chǎn)品的及時(shí)更新?lián)Q代。  </p><p>　　但從世界優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展看，只有技術(shù)創(chuàng)新，而無管理的創(chuàng)新是不行的?，F(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體現(xiàn)的是企業(yè)資源的合理配置與有效的利用，資源好只是一個(gè)方面，還要配置好與有效的使用好，這個(gè)問題核心是組織與管理。管理創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的重要組成部分，影響并決定著企業(yè)核心競爭力的高低，對此我們應(yīng)有清醒的認(rèn)識。做好管理創(chuàng)新工作，一方面要對現(xiàn)有資源

72、不斷改進(jìn)與優(yōu)化配置，對新產(chǎn)品的開發(fā)，改進(jìn)活動(dòng)和過程；另一方面，打破陳規(guī)陋習(xí)，提高企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，增強(qiáng)企業(yè)的活力。</p><p>　　多元化經(jīng)營與專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略</p><p>　　專業(yè)化發(fā)展路徑通常被認(rèn)為可以擁有規(guī)模效益、分工效益及技術(shù)優(yōu)勢，但很難適應(yīng)市場需求的廣泛變化。多元化發(fā)展戰(zhàn)略通常被認(rèn)為是克服專業(yè)發(fā)展路徑問題的最佳手段，因?yàn)槎嘣l(fā)展，可以分散風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)領(lǐng)域不行不要緊，其他領(lǐng)域可

73、對此加以彌補(bǔ)。然而，理論和實(shí)踐證明，多元化發(fā)展也可能適得其反，加大風(fēng)險(xiǎn)因素。例如多元化發(fā)展導(dǎo)致公司資源分散，運(yùn)作跨度和費(fèi)用加大，產(chǎn)業(yè)選擇失誤增多，結(jié)果導(dǎo)致公司顧此失彼，陷入困境。</p><p>　　但從更多的實(shí)際看，集中公司資源從事某一領(lǐng)域的專業(yè)化經(jīng)營，在這一過程中逐步形成自己在經(jīng)營管理、技術(shù)、產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等諸多方面與同行的差異，逐步形成自己獨(dú)特的可以提高消費(fèi)者特殊效用的技術(shù)、方式、方法等，這些應(yīng)該是構(gòu)成公

74、司核心競爭力的重要要素。</p><p><b>　　戰(zhàn)略聯(lián)盟  </b></p><p>　　戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場環(huán)境變化的新型競爭觀念，它以一種合作的態(tài)度來對待競爭者。通過建立雙方的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，借助對方來加強(qiáng)各自的競爭力，在合作的基礎(chǔ)上展開競爭，從而不斷提高競爭的水平，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步。 </p>&l

75、t;p><b>　　情感營銷策略  </b></p><p>　　隨著人們生活水平的提高，高技術(shù)、高價(jià)值、高檔次不斷增加，產(chǎn)品的差別化、個(gè)性化特征越來越明顯。消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識不僅包括質(zhì)量、價(jià)格等理性層面的理解，而且越來越強(qiáng)調(diào)以文化知識、個(gè)性、品位等為主要內(nèi)容的情感因素，消費(fèi)者的情感性消費(fèi)不斷增加?，F(xiàn)代營銷應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者從“量的需求階段”和“質(zhì)的需求”階段向“情感”需求階段的轉(zhuǎn)

76、變，從設(shè)計(jì)、包裝、商標(biāo)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、環(huán)境等方面進(jìn)行情感設(shè)計(jì)，把傳統(tǒng)經(jīng)營活動(dòng)引入到一個(gè)全新的情感營銷領(lǐng)域。對于企業(yè)家和經(jīng)營者來說，應(yīng)有針對性地推出產(chǎn)品或改變銷售方式，提供超值服務(wù)，使產(chǎn)品散發(fā)出來的氣氛、情感和趣味與眾不同，從而達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。  </p><p>　　商業(yè)科普競爭策略  </p><p>　　商業(yè)科普是以高知識含量為特征的服務(wù)過程。它通過把商品知

77、識傳授給顧客，使顧客產(chǎn)生認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場。</p><p>　　2.對資料進(jìn)行整理得出結(jié)論</p><p>　　企業(yè)通過科普活動(dòng)實(shí)現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場，是一個(gè)貫徹于經(jīng)營管理活動(dòng)始終的過程。在這個(gè)過程中，企業(yè)可以采取各種形式提高營銷活動(dòng)的知識含量，同顧客建立結(jié)構(gòu)性的層次關(guān)系。  </p><p>　　最后需要指出的是，成功的市場營銷有賴于產(chǎn)品、價(jià)值、

78、渠道、促銷等營銷組合因素的綜合運(yùn)用而不應(yīng)顧此失彼。  </p><p>　　對于現(xiàn)代企業(yè)來說，加大營銷管理，利用高科技手段來促進(jìn)市場營銷，這對于促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展關(guān)系極大，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層在擴(kuò)大營銷隊(duì)伍和研討價(jià)格競爭策略的同時(shí)，一定要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化、市場化的今天，市場營銷對經(jīng)營者提出了更高的要求，因?yàn)槭袌鰻I銷的真實(shí)含義就在于科學(xué)地遵循企業(yè)的基本原則，快速有效地利用信息、高新技術(shù)及其他資源

79、，所以企業(yè)在不斷變化的市場中，必須加強(qiáng)自身結(jié)構(gòu)的調(diào)整，要由依靠數(shù)量的增長轉(zhuǎn)向依靠技術(shù)進(jìn)步，不斷地推出新產(chǎn)品，不斷開拓市場，在此同時(shí)，還要講究營銷手段價(jià)格策略和售后服務(wù)。</p><p>　　非價(jià)格機(jī)制的六大策略非常重要，對服裝企業(yè)的競爭力的提高起著關(guān)鍵性作用。 </p><p>　?。ǘν鈬偁帣C(jī)制的借鑒和引進(jìn)</p><p>　　外國知名服裝如阿瑪尼、杰克瓊斯

80、、香奈兒等都是創(chuàng)建多年的老品牌，他們之所以取得如此卓越的成就，必然有其獨(dú)到的發(fā)展模式，有著強(qiáng)有力的競爭力！</p><p>　　阿瑪尼是一個(gè)誕生于意大利的服裝品牌，經(jīng)過30年的發(fā)展，現(xiàn)已成為世界頂級服裝品牌。如今，阿瑪尼已經(jīng)是超過20億美元的品牌。僅2005年第一季度，包括中國內(nèi)地、香港和臺灣在內(nèi)的大中華地區(qū)的銷售額增長了52%。 </p><p>　　為了穩(wěn)固并發(fā)展阿瑪尼在頂尖市場取得的

81、成就，阿瑪尼在經(jīng)營上形成了體系。這些經(jīng)驗(yàn)對在品牌管理、營銷方式上面臨困惑的中國男裝品牌有借鑒意義。</p><p>　　阿瑪尼的經(jīng)營方式主要有3方面：一是通過收購長期的特許經(jīng)營商和貼牌工廠加強(qiáng)阿瑪尼集團(tuán)對制造和分銷的控制，二是通過積極推出阿瑪尼自己的零售店，加強(qiáng)對零售端的控制，三是積極擴(kuò)大產(chǎn)品線。</p><p>　　公司利用現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)對阿瑪尼集團(tuán)大部分生產(chǎn)和分銷的控制。阿瑪尼將那些給自己貼

82、牌生產(chǎn)的企業(yè)一一收購，又收購兩家制衣企業(yè)生產(chǎn)Armani高端服裝。除此之外，他還在全球范圍內(nèi)收購了一些第三方分銷商。然而，在收購過程中，阿瑪尼堅(jiān)持一條原則，那就是不收購其他品牌，以免無法融合或損壞阿瑪尼品牌。到現(xiàn)在，阿瑪尼堅(jiān)持每天看從全球各地傳來的當(dāng)日銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行研究，了解消費(fèi)者的需求。積極推出自己的零售店，加強(qiáng)對零售終端的控制，也是阿瑪尼的營銷戰(zhàn)略之一。阿瑪尼品牌1974年落戶意大利米蘭市場，1989年進(jìn)入倫敦市場，1991年進(jìn)入美

83、國市場。2004年4月，阿瑪尼在上海開了中國最大的旗艦店。阿瑪尼集團(tuán)期望2008年以前在中國最主要的城市建立一個(gè)擁有20—30家獨(dú)立專賣店的零售網(wǎng)絡(luò)。</p><p>　　阿瑪尼還把品牌拓展到了眼鏡、手表、化妝品、家具、珠寶等眾多領(lǐng)域。阿瑪尼的成功來自于對銷售渠道的有效控制以及對產(chǎn)品市場的拓展和研發(fā)。 </p><p>　　外國服裝品牌的成功，讓我們深受啟發(fā)，對產(chǎn)品的精確定位、對產(chǎn)品文化的

84、不斷培養(yǎng)、以及產(chǎn)品市場的分析與研究等等都值得去研究和借鑒?？偟膩碚f有如下幾點(diǎn)。</p><p>　　首先、品牌應(yīng)該是有自己人性化的一面，有自己深刻的文化內(nèi)涵，有自己情感維系的人群，是自己這個(gè)品類的代表。這與名牌應(yīng)是截然不同的。按照傳統(tǒng)的思想，諸如唐獅、衣米奴、以純等都是品牌。但這些都應(yīng)屬于中國的名牌。</p><p>　　其次、中國企業(yè)對于企業(yè)文化的構(gòu)建不夠深入。文化是一個(gè)民族的靈魂，也是

85、一個(gè)企業(yè)的靈魂。國際知名企業(yè)的都是絞盡腦汁的培養(yǎng)自身的品牌文化與精神理念。品牌文化是品牌的核心，是企業(yè)賴以生存的導(dǎo)向。那么，要真正走向“品牌”之路，中國企業(yè)首先要進(jìn)一步樹立品牌意識，加大技術(shù)創(chuàng)新投入，提升品牌附加值。</p><p>　　再次，打造屬于企業(yè)自己的“品牌文化”。品牌文化能夠提高品牌的品位，也可以提高品牌價(jià)值，保持和擴(kuò)大市場占有率，這就要求企業(yè)能夠增強(qiáng)品牌的人性創(chuàng)意。品牌文化能使品牌形象獲得消費(fèi)者認(rèn)同

86、和忠誠。英特爾前總裁格羅夫曾說過：“整個(gè)世界將會展開爭奪‘眼球’的戰(zhàn)役，誰能吸引更多的注意力，誰就能成為21世紀(jì)的主宰。”相信只有獨(dú)具特色、個(gè)性化的品牌文化定位，才會有別于同類產(chǎn)品，才能引起消費(fèi)者的好奇心。最后、鞏固</p><p>　　本土市場，從而開拓國際市場。</p><p>　　非價(jià)格機(jī)制的構(gòu)建對企業(yè)未來發(fā)展的促進(jìn)</p><p>　?。ㄒ唬┮?guī)避非價(jià)格競爭機(jī)

87、制實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)</p><p>　　雖然非價(jià)格因素在對服裝企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)非常重要，但對這些因素的把握不準(zhǔn)，將對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生消極影響。</p><p>　　首先，在對服裝產(chǎn)品質(zhì)量的把握中，質(zhì)量意識是關(guān)鍵。 產(chǎn)品質(zhì)量決定于過程質(zhì)量，過程質(zhì)量決定于工作質(zhì)量，工作質(zhì)量最終決定于員工的素質(zhì)。無論是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，還是工作質(zhì)量，歸根結(jié)底取決于制造產(chǎn)品、提供服務(wù)、進(jìn)行管理的人的“質(zhì)

88、量”。所以，要高度重視員工的作用，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，最大限度地保證產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量意識是企業(yè)生命的靈魂。因此，要提高產(chǎn)品質(zhì)量，必須要先增強(qiáng)員工的質(zhì)量意識。 </p><p>　　其次，求品質(zhì)，把握細(xì)節(jié)是重點(diǎn)。追求完美品質(zhì)，要求從小事做起，做好細(xì)節(jié)。泰山不拒細(xì)壤，故能成其高；江海不擇細(xì)流，故能就其深。細(xì)節(jié)是操作過程中的流程要領(lǐng)，掌握好細(xì)節(jié)也就是把住質(zhì)量。隨著社會分工的

89、越來越細(xì)和專業(yè)化程度的越來越高，注意抓好細(xì)節(jié)，精益求精保證質(zhì)量才能讓產(chǎn)品在競爭中取勝。因此，追求完美品質(zhì)，把握細(xì)節(jié)是提高質(zhì)量的重點(diǎn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)時(shí)，更加重視產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，切不可因?yàn)橐恍┬〉蔫Υ枚o顧客留下不良的印象。</p><p>　　再次，品牌的定位要準(zhǔn)確。我們在盲目的學(xué)習(xí)西方的先進(jìn)文化和著裝理念的時(shí)候，不能全盤西化，而要中西結(jié)合！在品牌的定位上，更應(yīng)該將中國的傳統(tǒng)文化映射在服裝上，并且恰當(dāng)

90、地迎合消費(fèi)者的需求，從而逐步扭轉(zhuǎn)以往服裝市場中畸形的消費(fèi)心理。</p><p>　　最后，廣告宣傳非常重要，對促進(jìn)產(chǎn)品的銷售能起到事半功倍的作用。然而很多服裝公司只注重大肆地宣傳而忽略產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，而致使消費(fèi)者在購買其產(chǎn)品之后會有很大的消費(fèi)失落心理，影響了顧客的下次光顧，最終為企業(yè)構(gòu)建穩(wěn)定顧客群留下了隱患，因此在宣傳的過程中不可太過重視產(chǎn)品的表面文章，而忽視了產(chǎn)品最本質(zhì)的東西。</p>

91、<p>　?。ǘ┓莾r(jià)格機(jī)制構(gòu)建對服裝行業(yè)的作用</p><p>　　1.非價(jià)格機(jī)制進(jìn)一步完善了服裝行業(yè)的競爭模式</p><p>　　長期以來，價(jià)格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競爭是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價(jià)格競爭的泛濫。事實(shí)上，單純依賴價(jià)格競爭，有很多弊病。從市場營銷環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)

92、各方面的發(fā)展，也為非價(jià)格競爭創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次的提高，使得購買者的注意力并不僅僅停留在商品價(jià)格上，不再是價(jià)格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需要的越好賣?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競爭商品。</p><p>　　服裝行業(yè)傳統(tǒng)的競爭模式比較單一，過去很多服裝企業(yè)主要是通過自身的質(zhì)量競爭，好的質(zhì)量往往能得到消費(fèi)者的信

93、賴，從而使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)很好地占取市場，然而隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，再單純依靠質(zhì)量等很難奪得市場，更不可能在白熱化的競爭中脫穎而出，于是新一輪的價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)了，很多服裝企業(yè)試圖通過這一競爭模式，來賺取利潤，價(jià)格戰(zhàn)對于短期利潤確實(shí)很有成效，但長期下來，會使得消費(fèi)者對本產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。</p><p>　　非價(jià)格機(jī)制度在發(fā)展的過程中已經(jīng)逐漸顯示出其優(yōu)勢，使的服裝行業(yè)的競爭更加多樣化，企業(yè)也擁有

94、更寬廣的競爭面，企業(yè)可以選擇自己的主要競爭力量，如在工藝、細(xì)節(jié)、款式等上下功夫，多元化的競爭讓企業(yè)能在市場中更好地掌舵自己的航線，對整個(gè)服裝市場而言，在靈活定位企業(yè)的競爭力方向的同時(shí)。完善了服裝市場的競爭模式，促使服裝市場能在發(fā)展的過程中，呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢，相關(guān)行業(yè)也能在發(fā)展的過程中，不斷借鑒服裝市場的競爭模式，這對于整個(gè)市場而言，不得不說是一個(gè)很好的趨勢。</p><p>　　2.服裝文化的發(fā)展加速了民族文化的

95、發(fā)展</p><p>　　中國服裝品牌的內(nèi)涵是優(yōu)秀傳統(tǒng)文化</p><p>　　文化不是與經(jīng)濟(jì)有機(jī)聯(lián)系的重要組成部分。在產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到一定程度時(shí)，產(chǎn)品的市場地位和由地位決定的價(jià)位，以及產(chǎn)品的市場銷售量，發(fā)揮重要決定作用的是產(chǎn)品自身的文化含量。中國5000年悠久光輝的歷史文化，是中國企業(yè)家的巨大寶貴資源。準(zhǔn)確把握中國優(yōu)秀文化價(jià)值，以此打造中國產(chǎn)品的特色品牌；把中國先進(jìn)文化科學(xué)地運(yùn)用到企業(yè)管理中

96、，使企業(yè)穩(wěn)定健康地發(fā)展；中華民族的先進(jìn)文化是中國企業(yè)參與國際競爭取之不盡、用之不竭的持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。</p><p>　　以中國旗袍為例，旗袍是民族融合的產(chǎn)物。 旗袍，是一種內(nèi)與外和諧統(tǒng)一的典型民族服裝，被譽(yù)為中華服飾文化的代表。它以其 流動(dòng)的旋律、瀟灑的畫意與濃郁的詩情，表現(xiàn)出中華女性賢淑、典雅、溫柔、清麗的 性情與氣質(zhì)。 旗袍追隨著時(shí)代，承載著文明，顯露著修養(yǎng)，體現(xiàn)著美德，演化為天地間一道絢麗的彩虹。愿旗袍連接

97、起過去和未來，連接起生活與藝術(shù)，將美的憧憬、美的風(fēng)韻灑滿人間。 </p><p>　　旗袍還有一個(gè)在今天看來很符合潮流的特點(diǎn)，就是她的大方性感。這不是一個(gè)保守的中國人所能接受的事實(shí)，但確實(shí)客觀存在。這也是旗袍在當(dāng)今社會流行不衰的一個(gè)因素，并前景依然廣闊。當(dāng)然旗袍的設(shè)計(jì)多種多樣，傳統(tǒng)和開放可以并存，依據(jù)人們不同的口味。</p><p>　　由此可見旗袍在中國人衣食住行中的重要位置，歷史的淵源

98、，和對中國及世界的影響。旗袍早就和中國人的生活融為一體，扎根于中國人的思想深處，成為了中國傳統(tǒng)文化的一部分。</p><p>　　中國有著燦爛悠久的文化，旗袍文化代表了很多被我們遺忘的服裝文化，相信民族的才是世界的，不斷地挖掘我們深厚的文化底蘊(yùn)，才有望讓世界更加徹底地認(rèn)識中國，促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的不斷騰飛！</p><p><b>　　結(jié) 論</b></p>

99、<p>　　本論文根據(jù)對國內(nèi)外服裝行業(yè)發(fā)展的調(diào)查和研究，了解了我國服裝行業(yè)對核心競爭力培養(yǎng)存在的問題，認(rèn)識到了非價(jià)格機(jī)制的建立的必要性和緊迫性，在建立非價(jià)格競爭機(jī)制的過程中，有效地借鑒了外國服裝品牌的成功案例，完善了我國服裝行業(yè)的競爭機(jī)制，通過本次的研究，得出了以下結(jié)論：</p><p>　?。?）從國內(nèi)外服裝行業(yè)的發(fā)展的調(diào)查來看，我國服裝行業(yè)對核心競爭力的培養(yǎng)存在不足，單純依靠價(jià)格戰(zhàn)致使企業(yè)的利潤空間

100、越來越小，而非價(jià)格競爭機(jī)制使企業(yè)擁有更大的生存空間。</p><p>　?。?）價(jià)格競爭機(jī)制雖然在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)短期豐厚利潤的獲得，但并不利于服裝企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。</p><p>　?。?）非價(jià)格機(jī)制的建立日漸顯示出其優(yōu)勢，促使服裝行業(yè)的競爭模式的轉(zhuǎn)變，呈多元化發(fā)展趨勢。</p><p>　　（4）外國服裝品牌發(fā)展的成功案例對建立適合本土競爭模式意義重大，在借

101、鑒的基礎(chǔ)上，完善了我服裝行業(yè)的競爭機(jī)制。</p><p>　?。?）新型非價(jià)格競爭機(jī)制的實(shí)施過程中，對風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避非常關(guān)鍵，即使地完善和跟進(jìn)，將促使非價(jià)格機(jī)制在實(shí)施過程中更加順利。</p><p>　　（6）新型非價(jià)格機(jī)制對服裝行業(yè)作用很大，在不斷提高企業(yè)核心競爭力的同時(shí)，帶來了經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，同時(shí)也帶來了巨大的社會效益。</p><p><b>　　致 謝

102、</b></p><p>　　感謝XXXX學(xué)院四年來對我的培養(yǎng)，在這四年里，我學(xué)到了扎實(shí)的專業(yè)知識，我也擁有了豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為日后走上社會打下了良好的基礎(chǔ)，并且更好地規(guī)劃了我的大學(xué)生活及學(xué)習(xí)。</p><p>　　感謝我的指導(dǎo)老師張丹老師，在我的畢業(yè)設(shè)計(jì)論文的制作過程中，孜孜不倦、耐心地指導(dǎo)我，促使我在論文的制作中，更加嚴(yán)格要求自己，完善了論文。</p>&

103、lt;p>　　感謝我的班主任XX老師，在我學(xué)習(xí)期間給我的幫助和鞭策，讓我能在學(xué)習(xí)和生活中更加嚴(yán)格要求自己，更加完善自己。</p><p>　　最后感謝我的父母以及感謝陪我一同走過這四年難忘時(shí)光的同學(xué)和朋友。</p><p><b>　　參 考 文 獻(xiàn)</b></p><p>　　[1]吳健安.市場營銷學(xué)[M].北京:高等教育出版社, 20

104、04,(4):239-245.</p><p>　　[2]陳震.市場經(jīng)濟(jì)知識博覽（第一版）[M].1994.</p><p>　　[3]趙月華.美國、日本、韓國經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式（第一版）[M].2006.</p><p>　　[4]秦秋莉.核心競爭力的成功模式與誤區(qū)（第一版）[M].2005.</p><p>　　[5]孫伯良.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M]

105、.第2版.北京:科學(xué)出版社，2004: 210-231.</p><p>　　[6]陳放,陳曉云.文化策劃[M].北京:藍(lán)天出版社,2005:320-328.</p><p>　　[7]司馬云杰.文化悖論[M].青島:山東人們出版社,2004:75-78.</p><p>　　[8]江博文.價(jià)值決定價(jià)格（第一版）[M].北京：北京工業(yè)大學(xué)出版社, 2004.<

106、/p><p>　　[9]白光 馬國忠.企業(yè)發(fā)展力（第三卷）[M].中國經(jīng)濟(jì)出版社,2003.</p><p>　　[10][英]布萊恩·克萊格，保羅·伯奇.力道：核心競爭力之創(chuàng)造力[M].北京：新星出版社,2006.</p><p>　　[11]世界品牌研究室.世界品牌一百強(qiáng)之品牌制造（第一版）[M].2004.</p><p&g

107、t;　　[12]逼得·切維頓.品牌實(shí)施要點(diǎn)（第一版）[M].北京大學(xué)出版社,2005.</p><p>　　[13]陳放.品牌策劃（第一版）[M].北京藍(lán)天出版社,2005.</p><p>　　[14]遲樹功.企業(yè)核心競爭力培育研究（第一版）[M].經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2009.</p><p>　　[15]程惠芳.創(chuàng)新與企業(yè)國際競爭力[M].科學(xué)出版社,2