國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)論文

1、<p><b>　　畢業(yè)論文</b></p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　一、XX服裝有限公司的基本情況介紹-------------1</p><p>　　二、在XX有限公司業(yè)務(wù)員崗位上的基本工作情況-------1</p><p>　　三、在崗位實(shí)習(xí)過

2、程中遇到的問題及其思考和對策-----------2</p><p>　?。ㄒ唬┏杀境掷m(xù)攀升，應(yīng)提高產(chǎn)品層次------------------------2</p><p>　?。ǘ┤嗣駧派祹聿焕绊?，應(yīng)增強(qiáng)公司規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力----------------------------------------------3</p><p>　?。ㄈ┏?/p>

3、口業(yè)務(wù)存在客戶信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)加強(qiáng)對客戶資信管理-------5 </p><p>　　四、小結(jié)-----------------------------------------------6</p><p>　　參考文獻(xiàn)-------------------------------------------7</p>

4、<p><b>　　畢業(yè)論文</b></p><p>　　一、XX有限公司的基本情況介紹</p><p>　　XX有限公司于XXXX年組建成立，坐落于XXX。公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售服飾為一體的企業(yè)。在全國大中城市建有400余家自營、聯(lián)營、加盟專賣店（廳）。主要經(jīng)營西裝、女裝、休閑裝等成衣系列產(chǎn)品，同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋等系列服飾產(chǎn)品。年產(chǎn)高

5、檔西服及高級成衣達(dá)到75萬套、高級襯衫100萬件、其它各類服飾產(chǎn)品120萬套（件）。該公司率先通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，并擁有自營進(jìn)出口權(quán)。</p><p>　　二、在XX有限公司業(yè)務(wù)助理崗位上的基本工作情況</p><p>　　我在XX有限公司是一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。在學(xué)校學(xué)的都是一些理論，所以

6、在公司是用實(shí)踐來檢驗(yàn)理論的好機(jī)會(huì)。剛?cè)牍咀龅亩际腔竟ぷ?。在看了厚厚的一沓資料后，熟悉產(chǎn)品及其流程后，經(jīng)理安排我和新客戶溝通，通過電話，郵箱，及QQ向客戶介紹我們的成品，另外還需要做報(bào)價(jià)單。除此之外，記錄單子和資料整理查詢也是由我負(fù)責(zé)，在暑假的時(shí)候也做過類似的工作，總體來說這塊不難。每天對著電腦和電話并不能完全的了解產(chǎn)品及其生產(chǎn)流程，所以只要有機(jī)會(huì)我就會(huì)申請去倉庫實(shí)際地感受產(chǎn)品及其外包裝的特點(diǎn)，這對我在向客戶介紹的時(shí)候有非常大的益處。

7、另外，公司經(jīng)常會(huì)有人去工廠，我會(huì)抽出時(shí)間搭他們的順風(fēng)車去工廠車間學(xué)習(xí)，這樣我能清楚地知道一套服裝的制作流程走下來哪里會(huì)比較容易出現(xiàn)問題，讓我以后在這些問題上能早些想出對策。現(xiàn)在的我還只是開了個(gè)頭，以后的路還很長，要學(xué)的東西也很多。現(xiàn)在最主要的就是保持積極的心態(tài)，慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)及不斷地學(xué)習(xí)，為以后能走得更遠(yuǎn)做好準(zhǔn)備。</p><p>　　三、在崗位實(shí)習(xí)過程中遇到的問題及其思考和對策</p><p

8、>　　（一）成本持續(xù)攀升，應(yīng)提高產(chǎn)品層次</p><p>　　截止今年第二季度中期，該公司的接單情況并不理想。造成這一現(xiàn)狀的原因之一就是勞動(dòng)力成本的增加，制造工人的工資持續(xù)上漲。近年外來務(wù)工人員不斷回流，本地工人數(shù)量減少讓制造工人的工資逐年上漲。雖沒有到用人荒的地步，但制造工人缺乏卻是事實(shí)。工人因?yàn)楣べY不高而頻繁跳槽也是常有的事。最直接地影響到勞動(dòng)生產(chǎn)效率和交貨日期。就工資而言，中國制造工人的工資并不是最低

9、的，越南、緬甸、印度、柬埔寨、印尼、菲律賓等東南亞及南亞國家都比中國工人的工資低，且勞動(dòng)力的英語水平和理工方面的技能也比較高。在這一點(diǎn)上從該公司的部分客戶把市場轉(zhuǎn)移到以越南、柬埔寨為主的東南亞地區(qū)就能體現(xiàn)出來。以勞動(dòng)密集型繁榮起來的該公司面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。</p><p>　　應(yīng)對這樣的形勢，公司可以做的措施有：</p><p>　　1.逐步減少對勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢的依賴。就人工成

10、本而言，該公司的總體人工成本并不比美國、日本、韓國等發(fā)達(dá)國家的公司低多少。人工成本優(yōu)勢已經(jīng)漸漸變得不是該公司獨(dú)有的了。因此轉(zhuǎn)型就成為勢在必行的事。逐步地由原來的勞動(dòng)密集型向資本密集型轉(zhuǎn)移。</p><p>　　2.提高產(chǎn)品層次，使出口產(chǎn)品逐步從國際低端市場走向國際高端市場。價(jià)格低的產(chǎn)品往往競爭最為激烈，高端產(chǎn)品甚至是奢侈品的競爭卻相對寬松，且利潤豐厚。因此該公司應(yīng)該提高產(chǎn)品的檔次和技術(shù)含量，增加產(chǎn)品的附加值、提高

11、產(chǎn)品質(zhì)量、加大研發(fā)力度、促進(jìn)產(chǎn)品更新，以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)及創(chuàng)新為企業(yè)靈魂，努力開發(fā)技術(shù)含量高的制成品替代技術(shù)含量低的制成品出口，提升自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并增強(qiáng)國際競爭能力。以原先做低檔的粘合襯為主力產(chǎn)品漸漸地向生產(chǎn)高檔的半毛及全毛襯轉(zhuǎn)移。只有自主創(chuàng)新，走產(chǎn)品差異化之路，提升產(chǎn)品附加值，才能在競爭中實(shí)現(xiàn)自己的利潤。 </p><p>　　（二）人民幣升值帶來不利影響，應(yīng)增強(qiáng)公司規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力</p

12、><p>　　人民幣升值對該公司的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一是削弱企業(yè)的利潤及出口增長。人民幣升值后，該公司的成本相應(yīng)提高。在國際市場價(jià)格保持不變的情況下，出口利潤的下降將嚴(yán)重影響公司的積極性。如果為維持一定利潤而提高價(jià)格，又將會(huì)削弱出口產(chǎn)品的國際競爭力，不利于出口的持續(xù)擴(kuò)大和產(chǎn)品在國際市場上占有率的提高。第二是短期內(nèi)不利于外貿(mào)出口增長。人民幣升值，將帶動(dòng)出口商品外幣價(jià)格的提高，這直接削弱公司出口的價(jià)格競爭優(yōu)勢

13、，而現(xiàn)公司出口的產(chǎn)品是勞動(dòng)密集型商品，科技含量和附加值都比較低，這樣容易在激烈的市場競爭中被淘汰。</p><p>　　由于人民幣長期以來匯率相對比較穩(wěn)定，導(dǎo)致該公司淡化了匯率風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力，通過人民幣升值必須加強(qiáng)這方面的意識(shí)，防患于未然，主要有以下三個(gè)方面的應(yīng)對措施：</p><p>　　1.增強(qiáng)公司危機(jī)意識(shí)。加強(qiáng)公司對世界金融市場的了解，隨時(shí)關(guān)注匯率的變動(dòng)，通過接觸和使用金融衍生工具

14、規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。從根源上調(diào)整原有的經(jīng)營理念，金融匯率風(fēng)險(xiǎn)是全世界都存在的，公司需要對這些方面進(jìn)行了解，增強(qiáng)公司危機(jī)意識(shí)。</p><p>　　2.充分發(fā)揮公司自身的自主能力，積極地規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)階段可以通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，使用金融避險(xiǎn)工具對國內(nèi)外的金融市場進(jìn)行了解和關(guān)注。在經(jīng)營的過程中建立匯率風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，用先進(jìn)的技術(shù)降低經(jīng)營成本，提高出口產(chǎn)品的國際市場競爭力，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。<

15、;/p><p>　　3.改變生產(chǎn)策略，把產(chǎn)品外發(fā)給東南亞地區(qū)做貼牌。人民幣升值致使該公司的經(jīng)營成本的不斷提高，從而使該公司產(chǎn)品很難與越南等擁有大量廉價(jià)的勞動(dòng)力的欠發(fā)達(dá)國家競爭，發(fā)達(dá)國家的外包產(chǎn)品也多轉(zhuǎn)向此類國家?，F(xiàn)在由東南亞以越南、柬埔寨為主的中低檔服裝市場已經(jīng)形成。人民幣升值在不利于出口的同時(shí)增強(qiáng)了該公司的進(jìn)口能力。從長遠(yuǎn)來看，為盡量節(jié)約成本，把公司的中低檔服裝外包給這些地區(qū)做貼牌是個(gè)不錯(cuò)的選擇。這樣公司有更多的精

16、力來致力于提升高檔服裝的出口競爭優(yōu)勢。</p><p>　　（三）出口業(yè)務(wù)存在客戶信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)加強(qiáng)對客戶資信管理</p><p>　　在公司的出口業(yè)務(wù)中，客戶信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)來自兩方面。第一是國際因素，包括社會(huì)政治的不穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)形勢的惡化、信用欺詐司法約束的不足。第二是國內(nèi)因素，首先是外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不足，公司雖然擁有自營進(jìn)出口權(quán)，但由于做外貿(mào)的時(shí)間不久而缺乏對外經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，對國際市場和國際貿(mào)易規(guī)則不熟悉，

17、對外貿(mào)合同單證和貿(mào)易管理法規(guī)不了解，進(jìn)而積累了大量信用風(fēng)險(xiǎn)；其次是信用風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)淡薄，對信用管理工作重視不夠。該公司雖然感到需要信用風(fēng)險(xiǎn)管理，但因?yàn)槠涑杀据^高而不愿意采用相關(guān)管理措施。此前，該公司就有因?yàn)榭蛻粜抛u(yù)不高棄貨導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開使公司陷入困境。</p><p>　　國際的因素是每個(gè)企業(yè)都不可避免的，但在力所能及范圍之內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該積極去應(yīng)對，以下是幾點(diǎn)加強(qiáng)外貿(mào)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)管理的對策建議：</p>

18、;<p>　　1.加強(qiáng)客戶資信管理?？蛻糍Y信管理主要是搜集儲(chǔ)存客戶信息，因?yàn)榭蛻艏仁枪咀畲蟮呢?cái)富來源，也是風(fēng)險(xiǎn)的主要來源?？刹捎玫拇胧┌ǎ阂皇峭ㄟ^專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)對海外客戶進(jìn)行全面、認(rèn)真、仔細(xì)地調(diào)查。及時(shí)掌握和了解其經(jīng)營情況、資信及償付能力,為控制信用風(fēng)險(xiǎn)，安全收匯做好充分準(zhǔn)備。二是建立往來客戶檔案。對長期以來資信好的客戶交易方式可采用靈活多樣，也可放大信用額度，而對資信差的客戶在交易方式上就要謹(jǐn)慎并且嚴(yán)格控制，力求規(guī)避收

19、匯風(fēng)險(xiǎn)。三是動(dòng)態(tài)更新管理制管理客戶的檔案，及時(shí)更新客戶信息，在非常時(shí)期即使老客戶也不能掉以輕心。</p><p>　　2.提高信用分析能力。運(yùn)用專門的信用分析技術(shù)和模型，并結(jié)合專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)，對客戶信息進(jìn)行整理、分析。另外，為共同解決企業(yè)面臨的外部信用風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)尋找、選擇信譽(yù)良好的客戶，必須加強(qiáng)公司內(nèi)部之間的信息溝通和合作，估測客戶發(fā)生滯賬、壞賬的概率，從而提高企業(yè)的應(yīng)收賬款管理水平。</p>

20、<p>　　3.提高應(yīng)收賬款管理水平。應(yīng)收賬款管理主要作用在于防范拖欠賬款的發(fā)生。該公司內(nèi)部缺乏應(yīng)收賬款管理技術(shù)。客戶的信用條件和信用政策要根據(jù)賬款回收的情況進(jìn)行調(diào)整，缺少對應(yīng)收賬款的監(jiān)控，使這項(xiàng)工作無法展開。因此，建立一套以科學(xué)手段防范貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范賒銷管理，控制應(yīng)收賬款，加快資金周轉(zhuǎn)，提高市場競爭力的應(yīng)收賬款管理制度非常有必要。</p><p><b>　　四、小結(jié)</b>&l

21、t;/p><p>　　對于上述所存在的問題，其實(shí)主要的原因是由于生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本的增加使得該公司的國際市場上喪失了原有的優(yōu)勢。在近期人民幣升值、原材料漲價(jià)、國際市場低迷的情況下，廉價(jià)的中國制造優(yōu)勢銳減。所以，其首要任務(wù)就是優(yōu)化產(chǎn)品，通過不斷地創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值，化比較優(yōu)勢為競爭優(yōu)勢，才能在現(xiàn)今競爭激烈的國際市場中占得一席之地，實(shí)現(xiàn)公司的利潤。另外，客戶的資信管理也不可忽視。公司在已經(jīng)經(jīng)歷過此問題帶來的嚴(yán)重?fù)p失后不

22、能再選擇漠視不管。雖然短期內(nèi)提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力有點(diǎn)困難，但可以從公司人員及信息系統(tǒng)下手，加強(qiáng)部門與部門之間的溝通與合作使得信息能及時(shí)傳達(dá)，為公司避免一些不必要的損失。</p><p>　　在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間里，我覺得自己成長了許多。公司的環(huán)境和學(xué)校的環(huán)境完全不一樣，在學(xué)校里學(xué)的都是一些理論知識(shí)對實(shí)際操作卻不熟悉，碰到的問題也常常不是我們能提前預(yù)想得到的。解決問題的方法也多有不同。因?yàn)槭切率?，對于很多事都是一知半?/p>

23、，但經(jīng)理給了我很大的耐心，從最基礎(chǔ)的工作給我講解讓我從中學(xué)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。任何一件事的學(xué)習(xí)都是一個(gè)過程，我會(huì)在這個(gè)過程中慢慢地積累總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)，為我以后順利的工作發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)：</b></p><p>　　[1]姚鐵明,關(guān)于我國中小型外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略思考[M].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)出版社，2007，(60

24、-78)</p><p>　　[2]馮居君,人民幣升值與我國出口競爭力研究[D].陜西師范大學(xué), 2008 </p><p>　　[3]陳雪紅,我國中小型外貿(mào)企業(yè)出口信用風(fēng)險(xiǎn)分析及對策探討[D]. 蘇州大學(xué),2009</p><p>　　[4]楊志龍,劉偉.人民幣升值對我國擴(kuò)大內(nèi)需的不利影響及對策[J]. 發(fā)展,2011,(04)</p><p&