國際貿易實務專業(yè)畢業(yè)論文

1、<p><b>　　畢業(yè)論文</b></p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　一、XX服裝有限公司的基本情況介紹-------------1</p><p>　　二、在XX有限公司業(yè)務員崗位上的基本工作情況-------1</p><p>　　三、在崗位實習過

2、程中遇到的問題及其思考和對策-----------2</p><p>　?。ㄒ唬┏杀境掷m(xù)攀升，應提高產品層次------------------------2</p><p>　?。ǘ┤嗣駧派祹聿焕绊?，應增強公司規(guī)避匯率風險的意識和能力----------------------------------------------3</p><p>　?。ㄈ┏?/p>

3、口業(yè)務存在客戶信譽風險，應加強對客戶資信管理-------5 </p><p>　　四、小結-----------------------------------------------6</p><p>　　參考文獻-------------------------------------------7</p>

4、<p><b>　　畢業(yè)論文</b></p><p>　　一、XX有限公司的基本情況介紹</p><p>　　XX有限公司于XXXX年組建成立，坐落于XXX。公司是一家集設計、生產、加工、銷售服飾為一體的企業(yè)。在全國大中城市建有400余家自營、聯營、加盟專賣店（廳）。主要經營西裝、女裝、休閑裝等成衣系列產品，同時生產經營襯衫、領帶、皮鞋等系列服飾產品。年產高

5、檔西服及高級成衣達到75萬套、高級襯衫100萬件、其它各類服飾產品120萬套（件）。該公司率先通過ISO9001質量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系和中國環(huán)境標志產品認證，并擁有自營進出口權。</p><p>　　二、在XX有限公司業(yè)務助理崗位上的基本工作情況</p><p>　　我在XX有限公司是一名實習業(yè)務員。在學校學的都是一些理論，所以

6、在公司是用實踐來檢驗理論的好機會。剛入公司做的都是基本工作。在看了厚厚的一沓資料后，熟悉產品及其流程后，經理安排我和新客戶溝通，通過電話，郵箱，及QQ向客戶介紹我們的成品，另外還需要做報價單。除此之外，記錄單子和資料整理查詢也是由我負責，在暑假的時候也做過類似的工作，總體來說這塊不難。每天對著電腦和電話并不能完全的了解產品及其生產流程，所以只要有機會我就會申請去倉庫實際地感受產品及其外包裝的特點，這對我在向客戶介紹的時候有非常大的益處。

7、另外，公司經常會有人去工廠，我會抽出時間搭他們的順風車去工廠車間學習，這樣我能清楚地知道一套服裝的制作流程走下來哪里會比較容易出現問題，讓我以后在這些問題上能早些想出對策?，F在的我還只是開了個頭，以后的路還很長，要學的東西也很多。現在最主要的就是保持積極的心態(tài)，慢慢地積累經驗及不斷地學習，為以后能走得更遠做好準備。</p><p>　　三、在崗位實習過程中遇到的問題及其思考和對策</p><p

8、>　　（一）成本持續(xù)攀升，應提高產品層次</p><p>　　截止今年第二季度中期，該公司的接單情況并不理想。造成這一現狀的原因之一就是勞動力成本的增加，制造工人的工資持續(xù)上漲。近年外來務工人員不斷回流，本地工人數量減少讓制造工人的工資逐年上漲。雖沒有到用人荒的地步，但制造工人缺乏卻是事實。工人因為工資不高而頻繁跳槽也是常有的事。最直接地影響到勞動生產效率和交貨日期。就工資而言，中國制造工人的工資并不是最低

9、的，越南、緬甸、印度、柬埔寨、印尼、菲律賓等東南亞及南亞國家都比中國工人的工資低，且勞動力的英語水平和理工方面的技能也比較高。在這一點上從該公司的部分客戶把市場轉移到以越南、柬埔寨為主的東南亞地區(qū)就能體現出來。以勞動密集型繁榮起來的該公司面臨著前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。</p><p>　　應對這樣的形勢，公司可以做的措施有：</p><p>　　1.逐步減少對勞動力價格比較優(yōu)勢的依賴。就人工成

10、本而言，該公司的總體人工成本并不比美國、日本、韓國等發(fā)達國家的公司低多少。人工成本優(yōu)勢已經漸漸變得不是該公司獨有的了。因此轉型就成為勢在必行的事。逐步地由原來的勞動密集型向資本密集型轉移。</p><p>　　2.提高產品層次，使出口產品逐步從國際低端市場走向國際高端市場。價格低的產品往往競爭最為激烈，高端產品甚至是奢侈品的競爭卻相對寬松，且利潤豐厚。因此該公司應該提高產品的檔次和技術含量，增加產品的附加值、提高

11、產品質量、加大研發(fā)力度、促進產品更新，以產品質量和服務及創(chuàng)新為企業(yè)靈魂，努力開發(fā)技術含量高的制成品替代技術含量低的制成品出口，提升自己的產業(yè)結構并增強國際競爭能力。以原先做低檔的粘合襯為主力產品漸漸地向生產高檔的半毛及全毛襯轉移。只有自主創(chuàng)新，走產品差異化之路，提升產品附加值，才能在競爭中實現自己的利潤。 </p><p>　?。ǘ┤嗣駧派祹聿焕绊?，應增強公司規(guī)避匯率風險的意識和能力</p

12、><p>　　人民幣升值對該公司的影響主要表現在以下幾個方面：第一是削弱企業(yè)的利潤及出口增長。人民幣升值后，該公司的成本相應提高。在國際市場價格保持不變的情況下，出口利潤的下降將嚴重影響公司的積極性。如果為維持一定利潤而提高價格，又將會削弱出口產品的國際競爭力，不利于出口的持續(xù)擴大和產品在國際市場上占有率的提高。第二是短期內不利于外貿出口增長。人民幣升值，將帶動出口商品外幣價格的提高，這直接削弱公司出口的價格競爭優(yōu)勢

13、，而現公司出口的產品是勞動密集型商品，科技含量和附加值都比較低，這樣容易在激烈的市場競爭中被淘汰。</p><p>　　由于人民幣長期以來匯率相對比較穩(wěn)定，導致該公司淡化了匯率風險的意識和能力，通過人民幣升值必須加強這方面的意識，防患于未然，主要有以下三個方面的應對措施：</p><p>　　1.增強公司危機意識。加強公司對世界金融市場的了解，隨時關注匯率的變動，通過接觸和使用金融衍生工具

14、規(guī)避匯率風險。從根源上調整原有的經營理念，金融匯率風險是全世界都存在的，公司需要對這些方面進行了解，增強公司危機意識。</p><p>　　2.充分發(fā)揮公司自身的自主能力，積極地規(guī)避匯率風險?，F階段可以通過轉變經營理念，使用金融避險工具對國內外的金融市場進行了解和關注。在經營的過程中建立匯率風險防范機制，強化企業(yè)內部管理，加強技術創(chuàng)新，用先進的技術降低經營成本，提高出口產品的國際市場競爭力，增強抗風險能力。<

15、;/p><p>　　3.改變生產策略，把產品外發(fā)給東南亞地區(qū)做貼牌。人民幣升值致使該公司的經營成本的不斷提高，從而使該公司產品很難與越南等擁有大量廉價的勞動力的欠發(fā)達國家競爭，發(fā)達國家的外包產品也多轉向此類國家?，F在由東南亞以越南、柬埔寨為主的中低檔服裝市場已經形成。人民幣升值在不利于出口的同時增強了該公司的進口能力。從長遠來看，為盡量節(jié)約成本，把公司的中低檔服裝外包給這些地區(qū)做貼牌是個不錯的選擇。這樣公司有更多的精

16、力來致力于提升高檔服裝的出口競爭優(yōu)勢。</p><p>　?。ㄈ┏隹跇I(yè)務存在客戶信譽風險，應加強對客戶資信管理</p><p>　　在公司的出口業(yè)務中，客戶信譽風險來自兩方面。第一是國際因素，包括社會政治的不穩(wěn)定、經濟形勢的惡化、信用欺詐司法約束的不足。第二是國內因素，首先是外貿經驗不足，公司雖然擁有自營進出口權，但由于做外貿的時間不久而缺乏對外經營經驗，對國際市場和國際貿易規(guī)則不熟悉，

17、對外貿合同單證和貿易管理法規(guī)不了解，進而積累了大量信用風險；其次是信用風險管理意識淡薄，對信用管理工作重視不夠。該公司雖然感到需要信用風險管理，但因為其成本較高而不愿意采用相關管理措施。此前，該公司就有因為客戶信譽不高棄貨導致資金周轉不開使公司陷入困境。</p><p>　　國際的因素是每個企業(yè)都不可避免的，但在力所能及范圍之內的風險應該積極去應對，以下是幾點加強外貿客戶信用風險管理的對策建議：</p>

18、;<p>　　1.加強客戶資信管理?？蛻糍Y信管理主要是搜集儲存客戶信息，因為客戶既是公司最大的財富來源，也是風險的主要來源?？刹捎玫拇胧┌ǎ阂皇峭ㄟ^專業(yè)咨詢機構對海外客戶進行全面、認真、仔細地調查。及時掌握和了解其經營情況、資信及償付能力,為控制信用風險，安全收匯做好充分準備。二是建立往來客戶檔案。對長期以來資信好的客戶交易方式可采用靈活多樣，也可放大信用額度，而對資信差的客戶在交易方式上就要謹慎并且嚴格控制，力求規(guī)避收

19、匯風險。三是動態(tài)更新管理制管理客戶的檔案，及時更新客戶信息，在非常時期即使老客戶也不能掉以輕心。</p><p>　　2.提高信用分析能力。運用專門的信用分析技術和模型，并結合專業(yè)人員的經驗，對客戶信息進行整理、分析。另外，為共同解決企業(yè)面臨的外部信用風險，幫助企業(yè)尋找、選擇信譽良好的客戶，必須加強公司內部之間的信息溝通和合作，估測客戶發(fā)生滯賬、壞賬的概率，從而提高企業(yè)的應收賬款管理水平。</p>

20、<p>　　3.提高應收賬款管理水平。應收賬款管理主要作用在于防范拖欠賬款的發(fā)生。該公司內部缺乏應收賬款管理技術?？蛻舻男庞脳l件和信用政策要根據賬款回收的情況進行調整，缺少對應收賬款的監(jiān)控，使這項工作無法展開。因此，建立一套以科學手段防范貿易風險，規(guī)范賒銷管理，控制應收賬款，加快資金周轉，提高市場競爭力的應收賬款管理制度非常有必要。</p><p><b>　　四、小結</b>&l

21、t;/p><p>　　對于上述所存在的問題，其實主要的原因是由于生產成本和經營成本的增加使得該公司的國際市場上喪失了原有的優(yōu)勢。在近期人民幣升值、原材料漲價、國際市場低迷的情況下，廉價的中國制造優(yōu)勢銳減。所以，其首要任務就是優(yōu)化產品，通過不斷地創(chuàng)新，提升產品附加值，化比較優(yōu)勢為競爭優(yōu)勢，才能在現今競爭激烈的國際市場中占得一席之地，實現公司的利潤。另外，客戶的資信管理也不可忽視。公司在已經經歷過此問題帶來的嚴重損失后不

22、能再選擇漠視不管。雖然短期內提高風險防范能力有點困難，但可以從公司人員及信息系統(tǒng)下手，加強部門與部門之間的溝通與合作使得信息能及時傳達，為公司避免一些不必要的損失。</p><p>　　在這三個月的實習期間里，我覺得自己成長了許多。公司的環(huán)境和學校的環(huán)境完全不一樣，在學校里學的都是一些理論知識對實際操作卻不熟悉，碰到的問題也常常不是我們能提前預想得到的。解決問題的方法也多有不同。因為是新手，對于很多事都是一知半解

23、，但經理給了我很大的耐心，從最基礎的工作給我講解讓我從中學到了許多在學校里學不到的知識。任何一件事的學習都是一個過程，我會在這個過程中慢慢地積累總結出自己的經驗，為我以后順利的工作發(fā)展打下堅實的基礎。</p><p><b>　　參考文獻：</b></p><p>　　[1]姚鐵明,關于我國中小型外貿企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略思考[M].現代商貿工業(yè)出版社，2007，(60

24、-78)</p><p>　　[2]馮居君,人民幣升值與我國出口競爭力研究[D].陜西師范大學, 2008 </p><p>　　[3]陳雪紅,我國中小型外貿企業(yè)出口信用風險分析及對策探討[D]. 蘇州大學,2009</p><p>　　[4]楊志龍,劉偉.人民幣升值對我國擴大內需的不利影響及對策[J]. 發(fā)展,2011,(04)</p><p&