東元公司聚氨酯泡沫劑營銷策略研究.pdf

1、聚氨酯泡沫劑全稱單組分聚氨酯泡沫填縫劑(one component polyurethane foam簡稱OCF)是一種應(yīng)用廣泛,環(huán)保節(jié)能的化工產(chǎn)品。OCF產(chǎn)品在西方國家開始使用到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了30多年的發(fā)展歷程,我國的OCF產(chǎn)品從無到有也經(jīng)歷了10年時間。由于巨大的市場潛質(zhì)和快速增長的市場容量,我國越來越成為各大公司競爭的焦點,2008年中國OCF產(chǎn)品行業(yè)增長率達到25％,總量達到6800萬罐,是世界第三,亞洲第一的OCF市場;上海東

2、元精細化工有限公司(簡稱東元公司)是一家以O(shè)CF為核心經(jīng)營產(chǎn)品的化工生產(chǎn)企業(yè)。目前年產(chǎn)能超過3000萬罐,占有30%以上的國內(nèi)市場,并將大量OCF產(chǎn)品出口海外。
　　OCF產(chǎn)品的營銷策略的確定是一個系統(tǒng)化的過程。通過對OCF行業(yè)及其上、下游市場分析,對行業(yè)營銷環(huán)境進行系統(tǒng)的闡述;對東元公司產(chǎn)品面臨的市場機會和環(huán)境威脅進行分析,結(jié)合東元公司的營銷現(xiàn)狀分析了公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢;對公司的營銷管理進行系統(tǒng)的分析,了解競爭對手的狀況,尋找

3、當(dāng)前營銷工作中存在的主要問題。在此研究的基礎(chǔ)上,對東元公司的OCF產(chǎn)品進行市場定位,根據(jù)OCF產(chǎn)品作為工業(yè)產(chǎn)品的特性,對市場進行細分,尋找合適的目標(biāo)市場重點占領(lǐng)。以各種市場信息為依據(jù)建立合適的產(chǎn)品價格體系,調(diào)整目前的營銷渠道體系,對人員和廣告促銷策略進行合理的設(shè)計。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境,面對日趨激烈的市場競爭形勢,東元公司只有通過冷靜地分析自身優(yōu)勢與劣勢,洞察機會與威脅,深入地研究市場,從而確定正確的營銷策略,才能有效地提高企業(yè)的應(yīng)變