家具行業(yè)新型渠道模式研究.pdf

1、隨著我國經濟的快速發(fā)展和人民對生活品質的要求不斷提高，家具產品已經成為人們生活當中越來越重要的消費品之一。家具產品的旺盛需求也相應的帶動了家具產業(yè)的蓬勃發(fā)展。家具行業(yè)經過二十年的發(fā)展歷程，從手工作坊到機器制造時代，家具產品無論從設計還是工藝上都日趨豐富化，家具產品的競爭也已經從價格戰(zhàn)、品質戰(zhàn)轉到品牌戰(zhàn)和銷售渠道，面對家具產業(yè)鏈上游家具企業(yè)和下游消費者需求的急速膨脹，傳統(tǒng)的家具營銷渠道模式已經成為家具行業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，家具產業(yè)要想在市場

2、中更加健康的發(fā)展，就必須對傳統(tǒng)的營銷體系進行整合，創(chuàng)新出新的營銷渠道模式以適應目前市場的發(fā)展要求。 本文首先通過分析家具營銷渠道體系構成（包括渠道基本成員、渠道組織模式）的現狀，揭示了目前家具行業(yè)營銷渠道模式中的一些弊端。其次，針對這些存在的問題，建立渠道模式的目標和原則，借鑒其他行業(yè)的渠道模式，從掌握家具消費者需要的渠道服務入手，對家具行業(yè)新的渠道模式進行了設計。 最后，通過對家具渠道結構、渠道關系、渠道流程、營銷渠道