龍牌漆渠道建設(shè)過(guò)程中的廣告策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)城市化建設(shè)的快速發(fā)展，以乳膠漆為代表的建筑涂料市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，目前遍布全國(guó)各個(gè)地區(qū)的乳膠漆工廠有數(shù)千家。市場(chǎng)擴(kuò)大的同時(shí)，涂料市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈。以洋品牌為主導(dǎo)的涂料市場(chǎng)格局逐漸形成，涂料行業(yè)的市場(chǎng)自發(fā)性整合行為也在不斷發(fā)生。涂料作為建筑裝飾材料中的一種裝飾產(chǎn)品，在涂料各營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，銷(xiāo)售終端渠道建設(shè)為決定涂料品牌存亡成敗的關(guān)鍵性因素。在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，渠道建設(shè)成功的品牌，其品牌影響力節(jié)節(jié)上升，市場(chǎng)份額越來(lái)越大，呈現(xiàn)出良性循環(huán)的經(jīng)

2、營(yíng)局面;相反，渠道建設(shè)不暢的企業(yè)，基本不能保證經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，多數(shù)僅靠一些固定關(guān)系客戶維持其生存，因?yàn)榍浪?，市?chǎng)拓展的潛力很小。
　　渠道建設(shè)是一個(gè)持續(xù)性綜合性項(xiàng)目，渠道建設(shè)過(guò)程中離不開(kāi)廣告的配合與支持。本文以龍牌漆為對(duì)象，著重研究渠道建設(shè)中的廣告策略，論述了廣告策略選擇對(duì)渠道建設(shè)的支持作用，并將龍牌漆的渠道建設(shè)分為渠道建設(shè)初期、渠道建設(shè)培養(yǎng)期和渠道建設(shè)成熟期三個(gè)階段，闡述了不同階段中龍牌漆廣告的投入方式及對(duì)渠道建設(shè)的支持作用，