機(jī)電行業(yè)代理商發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越多的創(chuàng)業(yè)人士加入了代理商行業(yè)，成為制造商銷售環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)。本論文主要關(guān)注機(jī)電行業(yè)的代理商的發(fā)展，從討論機(jī)電行業(yè)及機(jī)電行業(yè)代理商的發(fā)展現(xiàn)狀入手，運(yùn)用戰(zhàn)略管理理論分析了機(jī)電行業(yè)代理商在發(fā)展過程與制造商的關(guān)系，與客戶的關(guān)系，以及所面臨的風(fēng)險和競爭，同時，對機(jī)電行業(yè)今后所面臨的發(fā)展機(jī)遇也作了分析，從而得出本論文認(rèn)為，機(jī)電代理商所應(yīng)采用的發(fā)展戰(zhàn)略，并用一個真實(shí)的案例對本論文的觀點(diǎn)進(jìn)行了進(jìn)一步的說明。 因?yàn)?/p>

2、代理商缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略，不能恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用戰(zhàn)略管理理論的分析方法對面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，所以，在其發(fā)展過程中存在很多風(fēng)險，包括代理商應(yīng)如何對待制造商，客戶及競爭對手，對由此而產(chǎn)生的機(jī)電代理商的機(jī)會主義危機(jī)，資金、人力資源及企業(yè)文化的危機(jī)在本論文的第三章中進(jìn)行了論述。在論文的第四章，對機(jī)電行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇作了論述，結(jié)合第三章的現(xiàn)狀分析，提出機(jī)電行業(yè)代理商在這種發(fā)展形勢下，應(yīng)采用的發(fā)展戰(zhàn)略，并對代理商實(shí)施自身的發(fā)展戰(zhàn)略的支撐要素進(jìn)行