建設銀行衡陽分行客戶經理薪酬方案研究.pdf

1、薪酬激勵在整個企業(yè)的激勵機制中發(fā)揮著不可忽視的作用?？茖W、合理的薪酬機制不僅能夠刺激員工最大限度地發(fā)揮自身的潛能和積極性，提高企業(yè)經營效績外，還能夠幫助企業(yè)形成一套選拔優(yōu)秀人材的機制，促成健康企業(yè)文化的形成。因此，如何找出企業(yè)自身薪酬體系存在的問題和缺陷，設計出適合企業(yè)自身發(fā)展的薪酬方案是各個企業(yè)研究的重要課題。 商業(yè)銀行客戶經理作為連接銀行和客戶的一個重要環(huán)節(jié)，是商業(yè)銀行為實現(xiàn)經營目標充分利用商業(yè)銀行的各種經營資源，運用市場營

2、銷手段以滿足特定客戶的各種金融需求，專門從事客戶關系管理和綜合服務的金融營銷人員。他們肩負著組織資金、管理推銷貸款、拓展新業(yè)務、收集反饋信息等職能。其職能是否充分發(fā)揮，發(fā)揮的效果如何直接關系到商業(yè)銀行命運的興衰。因此，商業(yè)銀行需要建立起科學的客戶經理薪酬體制，對客戶經理的行為進行激勵和約束，使自身經營效益得到提高。 本文分析了中國建設銀行衡陽分行自實施客戶經理制度以來客戶經理薪酬方案的現(xiàn)狀，找出了目前中國建設銀行客戶經理薪酬方案