從容淡定,張弛有度

1、<p><b>　　從容淡定,張弛有度</b></p><p>　　“端陽有雨是豐年,芒種聞雷美亦然”2010年小滿這天,突如其來的悶熱,讓剛剛感受到一絲春意的人們顯得手足無措,他們匆匆換上夏裝,卻又免不了趕上陰雨天氣。對于傳統(tǒng)平媒或電視媒體的廣告代理公司來講,“三網(wǎng)融合”的大踏步進程、新媒體的層出不窮,正如一股熱浪席卷著競爭日益激烈的廣告市場,使人頗有些不安與躁動。然而卻有一位“

2、智者”,面對如此嚴酷的傳播環(huán)境顯得從容淡定張弛有度,他本著“真誠待客,廣交良友”的態(tài)度帶領著鑫澳大地廣告有限公司不斷變革與壯大,他便是鑫澳的“指揮官”沈立峰。 </p><p>　　居安思危,處變不驚 </p><p>　　談到鑫澳大地的成立,沈立峰的言談之中不免透露出身為一個男人的自豪感。1999年一份中央電視臺攝影記者的工作,對于剛畢業(yè)不久的沈立峰來講,維持生活綽綽有余,而且在外人看來

3、又頗為體面,但是他卻不能安于現(xiàn)狀。“如果你將自己局限在一個位置,你最終只能看到這個世界的一面。”一向愛好攝影的他,在用鏡頭書寫美妙的光影藝術之前,早已為這群山之巔的美麗風景所陶醉。 </p><p>　　2003年的春天憑著他多年來在央視工作中積攢的人際資源,鑫澳大地廣告有限公司在北京匆匆上馬,可誰想到依托強勢媒體并沒能讓他們換得客戶的笑容,反而擺在他們面前的卻是一張張口罩背后那看不清悲歡的臉龐。“非典”的不請自

4、來,使得當時廣告行業(yè)遭受了不小的震蕩,尤其是對于一個剛剛涉足廣告領域的企業(yè)來講,這突如其來的市場變化相當于一場災難。然而,“福禍相生”,無法預計的災難,不但考驗著企業(yè)的應變能力,也為剛剛涉世的鑫澳大地敲響了警鐘。“如果說廣告市場正在發(fā)生著不可扭轉(zhuǎn)的變化,那么我們無疑要未雨綢繆,盡早豐富和完善營銷手段。” </p><p>　　隨著“非典”之殤漸漸消散,鑫澳大地的盈利也在當年10月份左右呈回升勢頭,而當時鑫澳的情況

5、正如那5月的小滿節(jié)氣,雖然升溫勢不可擋,卻也避免不了未來雷雨天氣造成的氣溫回落。沈立峰深知這點,并默默的籌劃著一個關乎鑫澳大地未來的計劃:“我們今后不可能單一的依托于央視廣告發(fā)布,完全在未來市場的變化中處于被動,我們必須尋找到更加寬廣的出路,化被動為主動以實力來影響廣告主的投放。”于是他選定明星代言市場,與眾多一線明星達成了良好的合作關系,并當下決定投入100萬資金涉足影視創(chuàng)意制作領域。就這樣鑫澳大地開始正式涉及電視媒體的策劃、創(chuàng)意、制

6、作和代理發(fā)布等工作,而沈立峰無疑在這其中扮演著一個至關重要的角色。 </p><p>　　演繹角色,借力發(fā)力 </p><p>　　俗話說“內(nèi)行看門道,外行看熱鬧”。由于鑫澳大地涉及業(yè)務廣泛,在外人看來,沈立峰無疑將成為公司里最“善變”的人,并終日于經(jīng)紀人、導演、新聞人以及資深廣告人之間變換著角色。然而他自己卻并不那么認為:“無論我扮演哪個角色,我始終是一個管理者,原來是個人的,現(xiàn)在是團隊

7、的;專業(yè)技能曾經(jīng)是我的核心能力,可現(xiàn)在它已經(jīng)變成外圍能力,而用人成了核心能力;工作方式也發(fā)生了變化,原來是自己拼命努力,現(xiàn)在是要學會如何借力?！薄敖枇Α闭巧蛄⒎宓墓芾碇?借力同樣需要技巧,它要求管理者對所經(jīng)營業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)都有足夠的了解,并在此基礎上大膽地放權,而最終使其走向成功的,還是他與員工之間相互的默契與信任。 </p><p>　　“古之人,外化而內(nèi)不化?！睂τ诮巧f沈立峰也有同樣的見解,他認為每

8、個人一生中都在不停地扮演著不同的角色,每次轉(zhuǎn)換都會受到扮演角色地影響。角色轉(zhuǎn)換的關鍵步驟就是封存本性,將自己的原始個性有效地保護起來,并根據(jù)角色要求處理自己的本性?！叭烁饔兄?所以不能完全按照自己的興趣、愛好、標準去處理事情。不愛聽取他人的意見是不會扮演好角色的。”站在管理者的位置上,沈立峰不斷學習,不停地向他人請教,聽取他人意見。做人做事的穩(wěn)當踏實,誠信的待人接物,使更多的人正在接受他,甚至一些合作過的客戶還會向他推薦其他客戶?！斑@些

9、年來,我最大的收獲就是有這些朋友,有了他們,鑫澳大地才能走到今天?！彼寡杂辛伺笥褌兊膸椭?在接下來的經(jīng)營過程中,鑫澳大地在面對困難時,總會開發(fā)出一些新的制度和經(jīng)營模式,一方面來幫助鑫澳渡過難關,另一方面則使公司變得更加成熟和穩(wěn)定。而鑫澳的未來也被堅實的確立為“一站式”服務的理念。 </p><p>　　誠信大家,鑄就未來 </p><p>　　如果你是一位旅行者,你不會希望旅行社將你直接

10、帶進紀念品店,當然你更不希望他們把你丟下,讓你自己尋找出路。傳統(tǒng)型的廣告公司同樣可以為客戶帶來“一站式”服務――這便是鑫澳大地極具意味的前景規(guī)劃。一位鑫澳大地的客戶曾經(jīng)對他們做出了一個頗具廣告效果的評價:“在鑫澳做廣告‘踏實’!”那是一種從容而坦蕩的感覺。 </p><p>　　“近幾年,我們將在一些省會城市發(fā)展幾家分公司,并成立一個文化傳播公司,意在培養(yǎng)包裝藝人!”沈立峰向記者描繪著鑫澳大地的美好未來。為了讓客

11、戶節(jié)省時間和精力,他們的獨立策劃部門將為客戶提供全案,并就相關細節(jié)提出問題、制定解決方案。而多年來與北影和海外導演的合作,也使他們的廣告質(zhì)量得到保障。就這樣在接下來與企業(yè)的合作中,其企業(yè)形象的前期策劃、平面包裝、明星代言、廣告制作、平面拍攝,電視臺發(fā)布等,將全部由鑫澳大地一手操辦。 </p><p>　　在當今的廣告市場中,“三網(wǎng)融合”所造成的3大媒體間的博弈發(fā)生著微妙的變化,形形色色的新媒體猶如雨后春筍,傳統(tǒng)的

12、代理型廣告公司也在堅守著一方陣地。這樣的傳播環(huán)境也往往給企業(yè)和消費者制造出一幕幕假象,似乎唯有創(chuàng)新和名氣才是值得尊重的。然而,退去浮華,一個廣告人“誠信大家”的精神就變得更為難能可貴。針對鑫澳的明星代言業(yè)務,沈立峰認為不但要根據(jù)商家的產(chǎn)品特點來慎重選擇合適的明星,同時還要對廣大消費者負起責任。“對商家的審核尤為重要,每次我們都要和代言明星,一起去廠商的生產(chǎn)基地進行實地考察,親自考察商品包括生產(chǎn)線在內(nèi)的涉及商品質(zhì)量的各個環(huán)節(jié)”。雖然這樣“

13、較真”往往會使公司失去一些機會,但這才是一個真實的并極具社會責任感的鑫澳大地。 </p><p><b>　　尾記 </b></p><p>　　初次上門拜訪沈立峰時,他正在辦公室里與幾位友人開懷暢談,經(jīng)常出入他辦公室的不乏客戶、導演與策劃人員,他愿意統(tǒng)稱他們?yōu)榕笥?。對于這樣一位真誠好客的經(jīng)營者來講,一副青花瓷的功夫茶具似乎必不可少,杯中香茗滿盈,飄出幽幽香氣,就像他