家紡布藝業(yè)的缺與望

1、<p><b>　　家紡布藝業(yè)的缺與望</b></p><p>　　布藝類企業(yè)原本就在整個家紡品類中顯現(xiàn)勁道不足，而就在這個以布藝企業(yè)占據(jù)多數(shù)席位的展館內(nèi)，企業(yè)之間也呈現(xiàn)出小部分熱鬧、大部分冷清的景象。除了訂單之外，“尋路”似乎更是當(dāng)務(wù)之急。而作為側(cè)重關(guān)注布藝領(lǐng)域的春季家紡展，其“重大”的意義也包含如此，這是一些硬性的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)所無法衡量的。</p><p>

2、<b>　　內(nèi)外銷的快意與糾結(jié)</b></p><p>　　前不久，中國家用紡織品協(xié)會公布了一組數(shù)據(jù)，關(guān)于跟蹤調(diào)查2011年180家企業(yè)主要指標(biāo)的完成情況。從數(shù)據(jù)上看，在家紡大類產(chǎn)品中，床品類企業(yè)效益明顯優(yōu)于布巾類企業(yè)。其中，床品企業(yè)內(nèi)銷比重最大，利潤增長也最快，增速達(dá)到33.71%。毛巾企業(yè)大多數(shù)是骨干大型企業(yè)，總產(chǎn)值和出口交貨值的增幅在三類產(chǎn)品中最高，分別達(dá)18.82%和14.08%。而

3、布藝企業(yè)出口占比最高，因而受外銷市場不景氣的影響更大，效益普遍較低；另外，國內(nèi)樓市調(diào)控使購房者持續(xù)觀望，新房成交量跌至近年來的最低水平，也對布藝企業(yè)的國內(nèi)銷售造成了較大的負(fù)面影響。</p><p>　　而在此次家紡展的采訪中，絕大部分的企業(yè)所表達(dá)的信息也是與此相吻合。尤其是那些以外銷為主的布藝企業(yè)，無論從銷量還是利潤來看，都不盡如人意。而在這其中，浙江皮意紡織有限公司算是個“例外”，而它確是一家100%的外銷企業(yè)

4、。</p><p>　　“我們的產(chǎn)品銷量現(xiàn)在每年都在遞增?！逼ひ饧徔椄笨偨?jīng)理李永銘采訪一開始，便拋出這樣一句話。在這個國際經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻、外銷市場低迷不景氣的時候，這樣的一句話的確令人振奮，同樣地，也會令人好奇。</p><p>　　這是一家專門生產(chǎn)仿皮布藝的公司，其公司名稱“皮意”便是由此得來。布仿皮是一個新興的領(lǐng)域，皮意一直也都專注在這個領(lǐng)域，主要是為沙發(fā)廠家提供這樣的布料。抓住了這樣的

5、市場空白，并對市場進(jìn)行了細(xì)分，皮意在外銷市場如魚得水的關(guān)鍵之一，便是如此。</p><p>　　“不要說國內(nèi)市場，就連國際市場也很少有類似這樣的產(chǎn)品?！崩钣楞懻f，“我們的產(chǎn)品一直以來在國際市場的需求都很大，這跟他們的生活喜好和方式密切相關(guān)，尤其是歐美消費(fèi)者，他們很喜歡皮質(zhì)的沙發(fā)，而且隨著原材料價格的不斷提升，皮質(zhì)家具的成本越來越高，而我們通過加工處理，仿皮布料完全可以具有近似真皮的質(zhì)感，而且成本較低，價格只有真皮

6、的1/5，因此在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，特別受到消費(fèi)者的歡迎?！睋?jù)了解，皮意公司在生產(chǎn)仿皮布料時所使用的機(jī)器設(shè)備同樣也是自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)，并且自動化程度很高，所以當(dāng)問及同樣讓很多企業(yè)叫苦連連的勞動力成本上升問題時，李永銘也是輕松地表示：“影響不大”。</p><p>　　盡管皮意在外銷市場上成績不錯，但是國內(nèi)市場的潛力和不斷涌現(xiàn)的機(jī)會，也同樣吸引著他們，并決定尋找適當(dāng)?shù)臅r機(jī)開拓國內(nèi)市場。正如李永銘捕捉到的這樣一條信息：“

7、近日，國家的家具‘以舊換新’政策吸引了像我們一樣的一批面料、家紡、家具商家，這個政策具體實(shí)行的怎么樣還有待觀察，但是它透露出一個信號――國家鼓勵拉動家具消費(fèi)，這對于我們來說是一個利好的機(jī)會，我們會隨時盯緊國內(nèi)市場的政策，以挖掘機(jī)會。”</p><p>　　也許無論是單純的只是看好國內(nèi)市場的潛力，還是因?yàn)槊鎸ν怃N市場的困境，而轉(zhuǎn)投國內(nèi)市場，總之有越來越多的布藝企業(yè)開始在內(nèi)銷上下功夫。</p><

8、p>　　展會期間，杭州奧坦斯布藝有限公司的展位一直人氣很旺，尤其是陳列著的豐富多樣的產(chǎn)品，吸引人們的關(guān)注。接受采訪的是公司銷售經(jīng)理周同勇，而在此期間，采訪也被一次次的合作問詢所打斷。</p><p>　　奧坦斯原來一直是外貿(mào)型企業(yè)，直到近幾年才開始做內(nèi)銷，將業(yè)務(wù)中心從海外城市轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，在完成市場轉(zhuǎn)移的同時，奧坦斯亦開始致力于企業(yè)轉(zhuǎn)型，從一個制造型企業(yè)快速轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€技術(shù)型、商業(yè)銷售型企業(yè)。</p&

9、gt;<p>　　“此次展會，奧坦斯有兩款面料詢問度很高，一個是阻燃型，一個是芳香型，這兩款面料都擁有一定的技術(shù)含量。”周同勇說，“而我們此次還有一個主推的，就是墻布?！?lt;/p><p>　　“這是奧坦斯墻布系列第一次參展，很多經(jīng)銷商、廠商慕名而來，墻布引起了他們的極大興趣。由于我們是利用底板和釘子來固定墻布，所以避免了因?yàn)槭褂猛苛?、黏合劑而產(chǎn)生的危害，非常環(huán)保。”周同勇介紹說。</p>

10、<p>　　而利用自身資源和優(yōu)勢，奧坦斯還成立了單獨(dú)商業(yè)品牌管理公司，整合國際資源，用現(xiàn)代都市生活理念打造高端整體軟裝家居生活館，集軟體小沙發(fā)、床品、窗簾、桌巾、浴室用品、墻紙、地毯、燈具、裝飾畫、室內(nèi)飾品等為一體，為消費(fèi)者提供一種全方位、高品質(zhì)、個性化的生活方式，提升現(xiàn)代都市人群的生活品質(zhì)。周同勇說：“我們所做的，就是一直是Ⅱ向應(yīng)‘大家居’時代的特性，推行整合營銷的模式，以奧坦斯自己生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品為主打，聯(lián)合國內(nèi)外家紡企

11、業(yè)和知名設(shè)計(jì)師打造出各種家居風(fēng)格，供消費(fèi)者選擇。”</p><p><b>　　品牌乏力終端不給力</b></p><p>　　同樣來自中國家用紡織品協(xié)會的一組數(shù)據(jù)，在家紡大品類中，從利潤率來看，數(shù)量占比50.62%的床品企業(yè)利潤率超過平均值，30.86%的床品企業(yè)利潤率在10%以上；利潤率超過平均值的毛巾企業(yè)的比重為43.75%，且利潤率均在10%以下；僅18.07

12、%的布藝企業(yè)利潤率在平均值以上，利潤率超過10%的也僅有13.25%。</p><p>　　與此同時，2011年上半年，紡織行業(yè)的生產(chǎn)要素表現(xiàn)出“三高一緊”態(tài)勢。棉花、化纖等原料價格自2010年下半年以來持續(xù)高位；春節(jié)過后，工廠勞動力供應(yīng)出現(xiàn)短缺，加之通脹因素，推動工資上漲。國家為“抑通脹”而采取的緊縮性貨幣政策推高企業(yè)融資成本；家紡產(chǎn)業(yè)集群多數(shù)分布于我國東南沿海地區(qū)，這些地區(qū)工業(yè)用電趨緊已經(jīng)常態(tài)化。盡管第三季度

13、以后，棉紗、化纖價格有較大幅度的下調(diào)，但用工成本、資金成本仍不斷上調(diào)，我國家紡業(yè)正告別廉價時代。</p><p>　　而和大部分的床上用品企業(yè)追求品牌附加值相比，布藝行業(yè)的品牌意識還很薄弱。就如床上用品品牌全國知名的就有富安娜、羅萊、雅芳婷等等，而布藝行業(yè)能稱得上品牌的為數(shù)不多，而在全國知名的更是少之又少?！坝幸恍┥杂悬c(diǎn)名氣的窗簾布品牌，還只是局限于它本身所在的單一的城市，根本沒有走出去?，F(xiàn)在我們的布藝行業(yè)無論是

14、在品牌推廣還是渠道拓展上，都還存在差距?！敝袊壹弲f(xié)會會長楊兆華說，“布藝行業(yè)為什么一直處于無品牌，且無品牌概念的狀態(tài)？窗簾的購買方式一直都是消費(fèi)者到布藝城隨意挑選，價格和圖案是決定購買的主要因素。消費(fèi)者并沒有像購買其他紡織產(chǎn)品如服裝、床上用品那樣優(yōu)先考慮品牌因素?！?　　“誰控制了終端，誰就控制了品牌”，奧坦斯董事長陸文龍?jiān)谥敖邮懿稍L時說過這樣一句話。而目前來看，大部分布藝企業(yè)，僅有賣原材料的經(jīng)驗(yàn)，卻沒有針對終端的銷售經(jīng)驗(yàn)。<

15、;/p><p>　　而在此次參觀展位的過程中，你同樣會發(fā)現(xiàn)有不少曾經(jīng)在窗簾市場看到過的產(chǎn)品，市場標(biāo)價兩三百元，而在這里僅為幾十元。布藝產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售，中間有如此之大的利潤，可生產(chǎn)企業(yè)對此卻有些望而卻步。究其原因，曾經(jīng)就有不少布藝生產(chǎn)企業(yè)提到過流通成本太高，渠道的建設(shè)費(fèi)用十分可觀的問題，這的確也是這些企業(yè)一方面對零售利潤垂涎欲滴，另一方面又不敢輕舉妄動的主要原因，就是怕成本過高，以致渠道沒鋪好，反而影響了正常的生產(chǎn)。

16、</p><p>　　盡管涉獵終端存在風(fēng)險，但同樣也具有足夠的誘惑力，因此還是有不少的布藝生產(chǎn)企業(yè)開始大膽嘗試。“沒品牌可以創(chuàng)品牌，但是品牌要生存就必須與終端接觸。”諾亞紡織有限公司總經(jīng)理金偉軍對此深有感觸，“2011年12月，我們面積達(dá)1200平方米的MDV品牌旗艦店在上海開業(yè)了?！苯饌ボ娨贿呌肐PAD給記者展示店內(nèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格和布局結(jié)構(gòu)，一邊進(jìn)行著解說：“我們這個旗艦店主要是銷售布藝、沙發(fā)等布藝類相關(guān)產(chǎn)品，除了

17、產(chǎn)品陳列區(qū)域之外，還專門設(shè)置了剪裁體驗(yàn)區(qū)、客戶自我在線設(shè)計(jì)區(qū)等，此外，諾亞還有自己的家具廠，布藝家具配套生產(chǎn)十分便捷，也形成了整體家居風(fēng)格。而我們也打算將這種模式進(jìn)行復(fù)制，陸續(xù)于今年在北京深圳等地開設(shè)門店，同時進(jìn)行品牌招商加盟，在更多的城市打造快時尚布藝軟裝店?！倍谥v究軟裝修的今天，窗簾早已不再是用來遮擋陽光的一塊布，而是軟裝的一部分。因此，布藝產(chǎn)品不能再被當(dāng)作原料來銷售，它是家中的裝飾品，需要講究整體搭配，達(dá)到協(xié)調(diào)、美觀的效果。然而

18、，很多零售終端缺乏設(shè)計(jì)感和美感，不注重裝修，也沒有營造出家的氛圍，自然也吸引不了人們太多的購買欲望。</p><p>　　與此同時，金偉軍也表示，店面一定要開在商業(yè)地段，最好是開在一些人們常去光顧的服飾品牌店旁邊，“因?yàn)槿藗兺ǔ９浼揖拥暌荒昕赡芤仓挥袃扇?，這要比逛服裝店的次數(shù)少很多，如果人們在去買衣服的同時，也能看到我們的品牌和產(chǎn)品，一來可以刺激他們的消費(fèi)，二來當(dāng)他們真的有需要，也會首先想到我們?！爆F(xiàn)在也有不少

19、布藝企業(yè)嘗試與家裝公司進(jìn)行合作，打造整體統(tǒng)一的軟裝風(fēng)格，帶動布藝的銷售。布藝行業(yè)終端的品牌化，是未來市場的主流方向。當(dāng)然，打造一個有影響力的布藝品牌，除了終端之外，還需要在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平、專業(yè)服務(wù)，人才培養(yǎng)等各方面都能跟得上。</p><p>　　盡管現(xiàn)在的家紡布藝業(yè)還存在著其他諸多的缺失，如標(biāo)準(zhǔn)制定不夠完善，線上銷售不夠成熟等，但在此次展會中，我們不難發(fā)現(xiàn)，大部分的布藝企業(yè)已經(jīng)想要積極地尋找出路，并開始上路