浙江中小企業(yè)開拓國際市場的策略研究【畢業(yè)論文+任務(wù)書+開題報告+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯】

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　?。?0_ _屆）</b></p><p>　　浙江中小企業(yè)開拓國際市場的策略研究</p><p>　　所在學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級 國際經(jīng)濟(jì)

2、與貿(mào)易 </p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號 </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p><b>　　摘 要</b><

3、/p><p>　　上個世紀(jì)90 年代，中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)崛起，并在各國及全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用。中小企業(yè)的發(fā)展成為各國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)和重要組成部分,在全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷加深的今天，中小企業(yè)開拓國際市場從事國際市場的活動成為必然趨勢。然而，金融危機(jī)影響了全球的消費(fèi)信貸和企業(yè)融資，使全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加了不確定性。</p><p>　　在金融危機(jī)背景下，中國中小企業(yè)的生存發(fā)展面臨嚴(yán)

4、峻的考驗。一是內(nèi)在壓力使企業(yè)舉步維艱。如融資困難加劇，用工成本上升，內(nèi)需不振造成產(chǎn)品銷售不暢。二是外在風(fēng)險加劇。如全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩，美元持續(xù)貶值，原油、金屬礦石等原材料價格又回到高位。這些因素使中國企業(yè)在成本壓力增大的同時，產(chǎn)品出口市場和利潤空間受到擠壓。</p><p>　　本文就從對中小企業(yè)的定義、發(fā)展概況開始，首先分析浙江中小企業(yè)的在開拓國際市場中采取的策略；其次，分析浙江中小企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢與差距，在此基

5、礎(chǔ)上，例舉一些案例對采取的這些策略做了進(jìn)一步的分析。最后，根據(jù)所面臨的問題，結(jié)合案例，本文提出了浙江中小企業(yè)開拓國際市場的對策。</p><p>　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè);策略;優(yōu)勢;劣勢與差距;對策</p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　The 90s of last century, the SMEs was

6、 developing in the global, and played an important role in the development of countries and the global economy. The development of SMEs was as the basis for the national economies and an important part of national econom

7、ies, the global economic integration is rise nowadays, the SMEs open up the international markets and take part in the international markets activity. However, the financial crisis affected the world of consumer credit a

8、nd corporate finance, m</p><p>　　In the context of the financial crisis, the survival and development of SMEs faced a severe test in China. The first, internal pressure made business very difficult. For exam

9、ple, financing was more difficult; the cost of labor was increasing; the domestic demand made the product sales poor etc. The second, the external risks were more serious. The global economy was slowing down; the dollar

10、was continued depreciate; the crude oil, the prices of metal ores and other raw material were improving. T</p><p>　　The article was the definition of SMEs, the development overview as a start. The first, it

11、analyzed the strategy of Zhejiang SMEs in the process of opening up international markets; the second, it analyzed the strengths, weaknesses and gaps of Zhejiang SMEs. On the basis, the article was a further analysis of

12、these strategies through the case. Finally, the article put forward the strategy of Zhejiang SMEs explore international market. </p><p>　　Keywords: The SMEs; Strategy; Advantages; weaknesses and gaps; Strate

13、gy</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　1 浙江中小企業(yè)概述1</p><p>　　1.1 中小企業(yè)的定義1</p><p>　　1.2 浙江中小企業(yè)發(fā)展概況1</p><p>　　2 浙江中小企業(yè)開拓國際市場的策略2</p><p>

14、;　　2.1 錯位經(jīng)營策略2</p><p>　　2.1.1 錯位經(jīng)營策略概述2</p><p>　　2.1.2 紹興中小企業(yè)的錯位經(jīng)營策略的案例分析2</p><p>　　2.2 本土化策略3</p><p>　　2.2.1 本土化策略概述3</p><p>　　2.2.2 杭州金晨紡織印花有限公司的本土化

15、策略的案例分析4</p><p>　　2.3 差異化經(jīng)營策略5</p><p>　　2.3.1 差異化經(jīng)營策略概述5</p><p>　　2.3.2 余姚家電中小企業(yè)的差異化策略的案例分析5</p><p>　　2.4 興建海外專業(yè)市場的策略6</p><p>　　2.4.1 興建海外專業(yè)市場的策略概述6&

16、lt;/p><p>　　2.4.2 溫州中小企業(yè)的興建海外專業(yè)市場策略6</p><p>　　2.5 利用海外華僑關(guān)系的策略7</p><p>　　2.5.1 利用海外華僑關(guān)系的策略概述7</p><p>　　2.5.2 青田中小企業(yè)的利用海外華僑關(guān)系策略7</p><p>　　3 浙江中小企業(yè)開拓國際市場的優(yōu)勢分

17、析9</p><p>　　3.1 浙江中小企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢9</p><p>　　3.2 浙江中小企業(yè)的集群發(fā)展優(yōu)勢9</p><p>　　3.2.1 資源共享優(yōu)勢10</p><p>　　3.2.2 品牌優(yōu)勢10</p><p>　　3.2.3 全球化市場優(yōu)勢10</p><p>　

18、　3.2.4 創(chuàng)新優(yōu)勢10</p><p>　　3.3 中央政府與地方政府的支持11</p><p>　　3.3.1 中央政府的支持11</p><p>　　3.3.2 地方政府的支持12</p><p>　　4浙江中小企業(yè)開拓國際市場的劣勢和差距分析13</p><p>　　4.1中小企業(yè)開拓國際市場的劣勢

19、13</p><p>　　4.1.1 浙江中小企業(yè)經(jīng)營管理模式缺陷13</p><p>　　4.1.2 浙江中小企業(yè)同業(yè)競爭激烈13</p><p>　　4.1.3 浙江中小企業(yè)融資困難13</p><p>　　4.1.4 浙江中小企業(yè)人才缺乏14</p><p>　　4.1.5 維護(hù)和扶持中小企業(yè)的法規(guī)不完

20、善14</p><p>　　4.2 中小企業(yè)開拓國際市場的差距15</p><p>　　4.2.1 浙江中小企業(yè)產(chǎn)品的差距15</p><p>　　4.2.2 浙江中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的差距15</p><p>　　5 浙江中小企業(yè)提高開拓國際市場能力的對策16</p><p>　　5.1政府部門的對策16&l

21、t;/p><p>　　5.2 行業(yè)協(xié)會的對策16</p><p>　　5.3 浙江中小企業(yè)自身的對策17</p><p>　　5.3.1 引進(jìn)高新技術(shù)以及先進(jìn)的管理制度17</p><p>　　5.3.2 引進(jìn)高素質(zhì)人才17</p><p>　　5.3.3 加大科研投入，創(chuàng)新發(fā)展22</p><

22、;p>　　5.3.4 發(fā)揮集群優(yōu)勢，形成中小企業(yè)聯(lián)盟22</p><p>　　5.3.5 完善企業(yè)的信用制度22</p><p>　　5.3.6 收集資料，掌握市場行情22</p><p><b>　　結(jié) 論23</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)24</b></p

23、><p>　　1 浙江中小企業(yè)概述</p><p>　　1.1 中小企業(yè)的定義</p><p>　　中小企業(yè)是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。不同國家、不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段、不同行業(yè)對其界定的標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而動態(tài)變化。各國一般從質(zhì)和量兩個方面對中小企業(yè)進(jìn)行定義，質(zhì)的指標(biāo)主要包括企業(yè)的組織形式、融資方式及所處行業(yè)地位等，

24、量的指標(biāo)則主要包括雇員人數(shù)、實(shí)收資本、資產(chǎn)總值等。量的指標(biāo)較質(zhì)的指標(biāo)更為直觀，數(shù)據(jù)選取容易，大多數(shù)國家都以量的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分，如美國國會2001年出臺的《美國小企業(yè)法》對中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)為雇員人數(shù)不超過500人，英國、歐盟等在采取量的指標(biāo)的同時，也以質(zhì)的指標(biāo)作為輔助。</p><p>　　中國目前對中小企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)為2003年國家經(jīng)貿(mào)委、國家計委、財政部、國家統(tǒng)計局研究制訂的《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》，國家統(tǒng)計部

25、門據(jù)此制訂大中小型企業(yè)的統(tǒng)計分類。根據(jù)第九屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第二十八次會議于2002年6月29日通過的《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》的精神，原國家家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會、原國家發(fā)展計劃委員會、財政部、國家統(tǒng)計局于2003年2月19日發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定的通知》（國經(jīng)貿(mào)中小企〔2003〕143號），對主要行業(yè)的中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)作出了明確的界定。該標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)企業(yè)職工人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)制定的?！奥毠?/p>

26、人數(shù)”以現(xiàn)行統(tǒng)計制度中的年末從業(yè)人員數(shù)代替；“工業(yè)企業(yè)的銷售額”以現(xiàn)行統(tǒng)計制度中的年產(chǎn)品銷售收入代替；“建筑業(yè)企業(yè)的銷售額會計科目”以現(xiàn)行統(tǒng)計制度中的年工程結(jié)算收入代替；“批發(fā)和零售業(yè)的銷售額” 以現(xiàn)行統(tǒng)計制度中的年銷售額代替；“交通運(yùn)輸和郵政業(yè)，住宿和餐飲業(yè)企業(yè)的銷售額”以現(xiàn)行統(tǒng)計制度中的年營業(yè)收入代替；“資產(chǎn)總額” 以現(xiàn)行統(tǒng)計制度中的資產(chǎn)合計代替。規(guī)定適用于在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的各類所有制和各種組織形式的企業(yè)，職工人數(shù)<

27、;/p><p>　　1.2 浙江中小企業(yè)發(fā)展概況</p><p>　　改革開放30 年來，浙江省中小企業(yè)抓住機(jī)遇，快速成長，加快發(fā)展，已經(jīng)成為浙江城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的主要力量和國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱。據(jù)統(tǒng)計，全省目前共有300 多萬中小企業(yè)、個私企業(yè)，以及4600多個專業(yè)批發(fā)市場，民營中小企業(yè)占經(jīng)濟(jì)總量的80%，規(guī)模以下企業(yè)占全省工業(yè)總產(chǎn)值的62%，全省65%的技術(shù)創(chuàng)新由中小企業(yè)完成。浙江省各類工業(yè)中小企業(yè)

28、有86.9 萬家， 占全省工業(yè)企業(yè)總數(shù)的99%，從業(yè)人員1412.3 萬人，占全省從業(yè)人員總數(shù)的94.5%，總產(chǎn)值和稅金分別占到全部工業(yè)企業(yè)的88.5%和89.6%。</p><p>　　中小企業(yè)是浙江省經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對浙江經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)和社會穩(wěn)定起著不可替代的作用。作為一個以民營中小企業(yè)為主體的省份，浙江全省工業(yè)總產(chǎn)值的81.1%、工業(yè)增加值的83.3%、外貿(mào)出口的81.6%、財政稅收的82

29、.9%、勞動就業(yè)的90.1%都來自中小企業(yè)。浙江的中小企業(yè)數(shù)量多、實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)達(dá)、競爭優(yōu)勢明顯、經(jīng)濟(jì)外向度高，發(fā)展?fàn)顩r在全國帶有指標(biāo)性意義。</p><p>　　2 浙江中小企業(yè)開拓國際市場的策略</p><p>　　開拓國際市場的策略是指商品生產(chǎn)者以什么樣的手段和方法打開市場，提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。市場開拓策略的選擇，對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，因此在選擇時需要格外慎重。而在具體

30、的運(yùn)作過程中，可以選擇其中一種策略方式，也可以是幾種策略方式的有效組合。總之，堅持實(shí)事求是的原則，根據(jù)企業(yè)及品牌的具體情況而定，并以占領(lǐng)目標(biāo)市場、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定戰(zhàn)略目標(biāo)為最終目的。</p><p>　　浙江中小企業(yè)在開拓國際市場的策略主要有以下幾種：錯位經(jīng)營策略、本土化策略、差異化經(jīng)營策略、興建海外專業(yè)市場策略、利用海外華僑關(guān)系策略等。</p><p>　　2.1 錯位經(jīng)營策略</p

31、><p>　　2.1.1 錯位經(jīng)營策略概述</p><p>　　錯位經(jīng)營指的是把多家經(jīng)銷商的產(chǎn)品分為“公共產(chǎn)品”和“錯位產(chǎn)品”。企業(yè)在開拓國際市場過程中，根據(jù)自身的資源組合和利用效率，選擇區(qū)別于目標(biāo)市場競爭對手的發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)行拓展市場，使其在目標(biāo)市場經(jīng)營的時候彼此錯落有致，默契地相互依存，相輔相成，從而避免價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，尋求一同發(fā)展。</p><p>　　浙江中

32、小企業(yè)在開拓國際市場過程中，采用錯位經(jīng)營策略的主要內(nèi)容有：一，在經(jīng)營時間上的錯位：企業(yè)在此過程中應(yīng)該像貓頭鷹實(shí)行白天和黑夜的時間錯位；二，在經(jīng)營空間上的錯位：不是所有的企業(yè)都一定要在繁華的市中心，應(yīng)該各自選擇有利于自己發(fā)展的市場空間；三，經(jīng)營功能上的錯位：包括經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營檔次、經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營類別上的錯位。</p><p>　　錯位是不同中小企業(yè)主要經(jīng)營的產(chǎn)品，也是中小企業(yè)的主要利潤來源。錯位經(jīng)營的產(chǎn)品由中小企業(yè)

33、獨(dú)立開發(fā)與維護(hù)市場，相互不影響。錯位經(jīng)營的產(chǎn)品通常不是銷量最大的產(chǎn)品，但可能是利潤最高的產(chǎn)品。錯位經(jīng)營最大的好處是，利用廠家和多個中小企業(yè)的力量共同開發(fā)一個巨大公共市場平臺，然后各個中小企業(yè)在平臺各自獨(dú)立地唱戲，互不干擾，但相互促進(jìn)。</p><p>　　2.1.2 紹興中小企業(yè)的錯位經(jīng)營策略的案例分析</p><p>　　改革開放以來，政府在經(jīng)濟(jì)管理體制上不斷變革職能和方式，老百姓不斷創(chuàng)

34、業(yè)創(chuàng)新，紹興中小企業(yè)依托體制先發(fā)優(yōu)勢，憑借著良好的歷史機(jī)遇、政策氣候，以及紹興人民頑強(qiáng)拼搏、真抓實(shí)干的創(chuàng)業(yè)精神，以獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，經(jīng)過自我積累和滾動發(fā)展，從少到多、從小到大，從弱到強(qiáng)，快速持續(xù)健康的發(fā)展，自身經(jīng)濟(jì)總量和運(yùn)行質(zhì)量情況不斷提升，成為浙江紹興市經(jīng)濟(jì)最具活動力的增長點(diǎn)和生力軍。</p><p>　　在浙江政府部門的政策支持下，紹興在當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)集聚在一起，形成輕紡城，集中發(fā)展紡織業(yè)。紹興中小企業(yè)獨(dú)立開發(fā)和

35、維護(hù)市場，相互不影響，利用整個集群群體開拓國際市場，促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展，互不干擾，形成錯位競爭。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，紹興中小企業(yè)形成符合自身發(fā)展的特色方式，采取錯位經(jīng)營的策略，紹興收獲的不只是工業(yè)獲得了快速發(fā)展，工業(yè)規(guī)模得到擴(kuò)大，整體實(shí)力得到顯著增強(qiáng)，更重要的是確立了中小企業(yè)作為紹興經(jīng)濟(jì)的主體地位。</p><p>　　紹興中小企業(yè)在開拓國際市場過程中，不貪大求快，不超越自己的能力，而是更注重“安全”。經(jīng)營環(huán)節(jié)集中，只

36、做一個產(chǎn)業(yè)，只做產(chǎn)業(yè)中的幾個核心環(huán)節(jié)，打造自己的核心競爭力，在細(xì)分的市場奪取話語權(quán)。也就是以取得外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)作為策略選擇，走“小而群”的中小企業(yè)發(fā)展之路。依托大企業(yè)、大公司,實(shí)施“小而?！焙汀靶《洹钡膮f(xié)作化經(jīng)策略。根據(jù)中小企業(yè)貼近顧客、貼近市場的有利條件,采取“小而特”的差異化經(jīng)營策略略來進(jìn)行拾遺補(bǔ)缺。積極推行技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略,不斷增強(qiáng)企業(yè)競爭能力。紹興中小企業(yè)采取差異化經(jīng)營策略，不求大而全，只求專而精，強(qiáng)化單位面積的市場能量，提升市場競

37、爭力，從而出現(xiàn)了一個個堅守專業(yè)價值行業(yè)的企業(yè)的“隱形冠軍”。</p><p>　　紹興中小企業(yè)在開拓國際市場過程中，起初通過政府部門的引導(dǎo)，集群在一起，增強(qiáng)整體實(shí)力，建立一些工業(yè)園區(qū)，比如紡織業(yè)中小企業(yè)形成了輕紡城。通過產(chǎn)業(yè)區(qū)去開拓國際市場，顯然比各個中小企業(yè)獨(dú)自開拓國際市場更具有優(yōu)勢。在產(chǎn)業(yè)區(qū)已經(jīng)進(jìn)入了國際市場之后，紹興各個中小企業(yè)在開拓國際市場過程中，根據(jù)自身企業(yè)特點(diǎn)以及國外市場情況，紹興各個中小企業(yè)在彼此互

38、不影響前提下，各自尋求貿(mào)易合作，共同促進(jìn)發(fā)展。</p><p><b>　　2.2 本土化策略</b></p><p>　　2.2.1 本土化策略概述</p><p>　　本土化策略實(shí)質(zhì)上是跨國公司將生產(chǎn)、營銷、管理、人事等全方位融入東道國經(jīng)濟(jì)中的過程，一般通過全面的調(diào)查、了解本土的實(shí)際經(jīng)濟(jì)、文化、生活習(xí)俗等情況而進(jìn)行的一系列融入性調(diào)整。在這里

39、，浙江中小企業(yè)也可以借鑒這一策略，使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能更好地滿足本土消費(fèi)者的需要，同時也為自身節(jié)省了許多成本，能與當(dāng)?shù)厣鐣幕诤?，減少當(dāng)?shù)厣鐣ν鈦懋a(chǎn)品的危機(jī)情緒，促進(jìn)市場的進(jìn)一步開拓。</p><p>　　浙江中小企業(yè)在開拓國際市場過程中，進(jìn)入不同的目標(biāo)市場之前就需要清楚了解不同該市場的相同點(diǎn)和差別，才能確保企業(yè)能順利進(jìn)入這些目標(biāo)市場銷售產(chǎn)品，獲得利益。本土化策略，包括關(guān)系本土化、產(chǎn)品本土化、市場本土化、人員本

40、土化以及研究本土化，通過這一策略可以使浙江中小企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場中能減少阻力，能增加企業(yè)產(chǎn)品知名度，為長期發(fā)展打下基礎(chǔ)。</p><p>　　2.2.2 杭州金晨紡織印花有限公司的本土化策略的案例分析</p><p>　　杭州金晨紡織印花有限公司目前是中國著名的大型轉(zhuǎn)移印花專業(yè)制造商，專業(yè)從事熱轉(zhuǎn)移印花紙、印花布的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展能力居國內(nèi)熱轉(zhuǎn)移印花企業(yè)前列。<

41、/p><p>　　金晨公司在開拓國際市場中，采取了“本土化”策略。以客戶為中心，自行開發(fā)設(shè)計千余種的花型，以供客戶選擇。根據(jù)客戶的要求，提供最佳、最好的圖案設(shè)計，力求做到單花型多配色，使產(chǎn)品更具有競爭力。金晨公司在制版前會利用先進(jìn)的數(shù)碼噴繪系統(tǒng)做出數(shù)碼噴繪樣供客戶參考，大幅降低投版風(fēng)險，縮短了生產(chǎn)周期。</p><p>　　金晨公司融合歐美流行布藝，將異國情調(diào)和東方魅力完美結(jié)合。金晨公司對目標(biāo)

42、市場在銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)下，對目標(biāo)市場情況以及客戶需求進(jìn)行了調(diào)查，自行開發(fā)設(shè)計出適應(yīng)市場，滿足客戶需求的產(chǎn)品。金晨公司內(nèi)擁有中印紙生產(chǎn)線15條，印布生產(chǎn)線 11條，燙金生產(chǎn)線1條，最大花圍230cm，最大有效門幅325cm，具備年生產(chǎn)轉(zhuǎn)移印花紙6000萬米，轉(zhuǎn)移印花布5000萬米的超強(qiáng)生產(chǎn)能力。</p><p>　　金晨公司的轉(zhuǎn)移印花具有耐光曬，耐水洗，色牢度佳，層次感強(qiáng)，色彩豐富等優(yōu)點(diǎn)。且公司生產(chǎn)原料全部采用環(huán)保產(chǎn)

43、品，技術(shù)指標(biāo)都通過ITS、KAKEN、SGS、JIS等國際權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)的檢測。進(jìn)過一系列的調(diào)查研究，掌握市場行情和客戶需求，正是這“本土化”的策略，使金晨公司的產(chǎn)品在海外市場也受到歡迎，訂單也隨之增加。</p><p>　　“本土化”策略不僅可以減少金晨公司的成本支出，還可以減少阻力，增加企業(yè)的知名度，使金晨公司能夠得到長期的發(fā)展。</p><p>　　2.3 差異化經(jīng)營策略</p&

44、gt;<p>　　2.3.1 差異化經(jīng)營策略概述</p><p>　　差異化經(jīng)營指的是在同質(zhì)化的產(chǎn)品市場中，企業(yè)為了應(yīng)對激烈的市場競爭，在對目標(biāo)市場進(jìn)行充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)需求的變化，通過對產(chǎn)品、價格、分銷和促銷方面制定出不同于競爭對手的策略，以達(dá)到建立比較競爭優(yōu)勢，取得競爭主動權(quán)的目的。</p><p>　　“適者生存”既是自然界演化的法則，也是企業(yè)經(jīng)營活動的法

45、則。如果企業(yè)不能很好地適應(yīng)外部環(huán)境的變化，則很可能在競爭中失敗，從而被市場所淘汰。任何企業(yè)經(jīng)營者都必然選擇其認(rèn)為對自身最有前途的行業(yè)、產(chǎn)品來進(jìn)行發(fā)展，選擇自身具有競爭優(yōu)勢的朝陽產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品。但是，很可惜的是企業(yè)本身是有限理性的，它往往不能對自身和市場做出正確的判斷，在競爭中表現(xiàn)為蜂群效應(yīng)，也就是什么行業(yè)、產(chǎn)品熱，就一窩蜂地?fù)砣ジ墒裁?。結(jié)果市場很快就達(dá)到飽和，利潤下降，出現(xiàn)企業(yè)甚至全行業(yè)虧損。</p><p>　　因

46、而，浙江中小企業(yè)在開拓國際市場過程中，就要進(jìn)行差異化分析，這可以從產(chǎn)品、價格、分銷和促銷四個方面入手，分別是產(chǎn)品差異化、價格差異化、分銷渠道差的異化、促銷差異化，從而可以揚(yáng)長避短，明確優(yōu)勢，才能保證企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。</p><p>　　2.3.2 余姚家電中小企業(yè)的差異化策略的案例分析</p><p>　　余姚市家電行業(yè)起源于二十世紀(jì)七十年代，經(jīng)過30多年的摸爬滾打，家電行業(yè)得到了長足發(fā)

47、展，逐步成為全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。余姚家電業(yè)在多年的競爭與合作中，零配件企業(yè)已形成越來越細(xì)的專業(yè)分工。由于區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集中，多種家電產(chǎn)品的相關(guān)部件都可以在余姚就近配套、就地取材，采購成本特別是其中的運(yùn)輸成本很低，這些企業(yè)既相互競爭又彼此協(xié)作，形成了一種相互依存、不斷進(jìn)步的局面。</p><p>　　在余姚市家電產(chǎn)品中，有四類產(chǎn)品已在國內(nèi)外頗具影響。首先是廚房類家電產(chǎn)品。其中家喻戶曉的“帥康”品牌，已在國內(nèi)廚房

48、市場長期處于領(lǐng)軍地位。其次是吸塵器產(chǎn)品。浙江省名牌產(chǎn)品“富達(dá)”吸塵器在上世紀(jì)90年代初就獲得全國銀獎。第三是以電吹風(fēng)、暖水壺為主的小家電。如“西摩”已列入國家出口培育品牌。第四是家電配件。應(yīng)用于家用電器中的電纜、插頭、插座等，看來并不起眼，但產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國等，企業(yè)規(guī)模也快速擴(kuò)張，如朗迪集團(tuán)生產(chǎn)的空調(diào)風(fēng)葉產(chǎn)量長期位居全國第一。</p><p>　　目前余姚家電行業(yè)已形成基于產(chǎn)業(yè)鏈垂直分工的中小企業(yè)集群，一群自主

49、獨(dú)立又相互聯(lián)系的小企業(yè)根據(jù)專業(yè)分工建立起配套協(xié)作體系，極大地促進(jìn)了家電行業(yè)先進(jìn)理念、方法、技術(shù)的擴(kuò)散和研發(fā)活動的開展，吸引了更多的配套企業(yè)、投資者、供應(yīng)商。</p><p>　　近年來,家用電器通過比拼價格來吸引消費(fèi)者的方法已經(jīng)使不少廠家入不敷出、負(fù)債累累。單一從成本領(lǐng)先中挖掘比較優(yōu)勢,在價格競爭上做文章已經(jīng)使家電業(yè)陷入了同質(zhì)化的惡性價格競爭和薄利的狀態(tài),成本領(lǐng)先戰(zhàn)略正經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗。</p>&

50、lt;p>　　顧客的異質(zhì)性是差異化的基礎(chǔ)。對企業(yè)來說,唯一的競爭手段就是盡可能以較低的價格向顧客提供產(chǎn)品。但實(shí)際上,顧客并非同質(zhì),顧客本身在許多方面存在著差異性,如城鄉(xiāng)的差異、文化水平的高低、經(jīng)濟(jì)收入的多少、不同的心理因素、價值觀念、消費(fèi)觀念、購買行為的異質(zhì)性等等。正是由于顧客市場的需求是千差萬別的,個性化時代要求供給的差異化,因而余姚家電中小企業(yè)在開拓國際市場過程中應(yīng)采取差異化的經(jīng)營策略，不在局限于價格方面的差異化，而是在產(chǎn)品質(zhì)

51、量、顧客需求以及更多其他方面入手，才能使企業(yè)能可持續(xù)的發(fā)展。</p><p>　　2.4 興建海外專業(yè)市場的策略</p><p>　　2.4.1 興建海外專業(yè)市場的策略概述</p><p>　　興建海外專業(yè)市場策略實(shí)際上就是指在海外目標(biāo)國市場，先了解自身及該目標(biāo)國市場的實(shí)際情況，初步選定某特定區(qū)域，建立一個專業(yè)的市場，循序漸進(jìn)地開拓國際市場，以這專業(yè)市場為平臺，促進(jìn)

52、彼此的交流合作。</p><p>　　這一策略是集中力量進(jìn)入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額，從而使企業(yè)在目標(biāo)國市場站穩(wěn)腳跟。</p><p>　　中小企業(yè)由于自身受財力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場上無法與大企業(yè)相抗衡，因而通過建立專業(yè)的市場，集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的

53、某個或某幾個細(xì)分市場進(jìn)行競爭，從而使成功的可能性更大。</p><p>　　2.4.2 溫州中小企業(yè)的興建海外專業(yè)市場策略</p><p>　　溫州中小企業(yè)在開拓國際市場過程中，往往是一步一步漸進(jìn)式的發(fā)展，先立足于本國市場，再選定一個務(wù)實(shí)的發(fā)展目標(biāo)，同時結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)特征，通過充分發(fā)揮其傳統(tǒng)輕工產(chǎn)品的比較優(yōu)勢來尋求國際市場上的縫隙，“先易后難、逐步升級”，從而在國際市場上占有一席之地。<

54、;/p><p>　　在1998年，溫州中小企業(yè)在巴西圣保羅創(chuàng)辦了中國第一家境外專業(yè)商品市場——巴西中華商城，通過這一個海外專業(yè)市場平臺，使溫州中小企業(yè)一家一家進(jìn)入巴西市場，走出國門。</p><p>　　在這之后，溫州中小企業(yè)又先后在喀麥隆、荷蘭、俄羅斯、阿聯(lián)酋、蒙古、美國、英國、芬蘭等國家的一些主要城市設(shè)立了15家市場，建立這些專業(yè)市場，為中小企業(yè)進(jìn)入這些國家的市場提供了平臺。此外，專業(yè)市場

55、的建立，不僅使更多的中小企業(yè)開拓了國外市場，也使更多中小企業(yè)集聚在一起，提高了國際競爭力。</p><p>　　隨著浙江經(jīng)濟(jì)水平的提升，境外中國商城也在悄悄變化。這些商城的投資規(guī)模逐步擴(kuò)大，投資主體趨向多元化，從發(fā)展中國家到發(fā)達(dá)國家，從占領(lǐng)低端市場到涉足中高檔產(chǎn)品，呈現(xiàn)出新的跨越式發(fā)展。</p><p>　　經(jīng)過多年的刻苦經(jīng)營和努力發(fā)展，海外專業(yè)市場的建立使溫州更多的中小企業(yè)走出國門，開拓

56、了國際市場，取得了不錯的成績。</p><p>　　2.5 利用海外華僑關(guān)系的策略</p><p>　　2.5.1 利用海外華僑關(guān)系的策略概述</p><p>　　海外華僑華人的產(chǎn)生和發(fā)展有著悠久的歷史。華僑華人對中國、居住國都作出了貢獻(xiàn)，發(fā)揮了巨大作用。華僑華人遍布世界各地，是中國海外國際市場的組成部分。據(jù)不完全統(tǒng)計，作為僑務(wù)大省的浙江省現(xiàn)有旅居海外的華僑華人和港

57、澳同胞110多萬人，居住在世界五大洲129個國家和地區(qū)，他們的經(jīng)營領(lǐng)域從起初的餐飲業(yè)、皮革業(yè)、服務(wù)業(yè)，發(fā)展到了金融業(yè)、航海業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、電子業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展中獲得了相當(dāng)?shù)某删停楷F(xiàn)出了一批國際知名的政治家、社會活動家、科技專家，工商巨富等。</p><p>　　利用海外華僑關(guān)系的策略就是指對海外華僑的咨詢，建立工作關(guān)系；與海外華僑進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營，創(chuàng)辦合資企業(yè)；收購海外華僑的企業(yè)，借鑒學(xué)習(xí)海外華僑管理經(jīng)驗。通

58、過這三種優(yōu)勢資源，可以為浙江企業(yè)提供幫助和借鑒，讓浙江企業(yè)在走出去的過程中起到事半功倍的作用。</p><p>　　當(dāng)前，在新的時代背景下，浙江省籍的海外華僑華人呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)：一是海外華僑華人從業(yè)從比較單一的經(jīng)營向多元化經(jīng)營格局轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)、科技實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。 二是海外社團(tuán)僑領(lǐng)從老一輩華僑為主向新華僑華人和新生代中的杰出代表轉(zhuǎn)變，新華僑華人和新生代已成為21世紀(jì)華僑華人社會的主體。三是海外僑資的

59、投向向集約型和高科技型轉(zhuǎn)變，尋求合作、發(fā)展的愿望更趨強(qiáng)烈。四是海外華僑華人要求進(jìn)入當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?、積極參政的愿望強(qiáng)烈。</p><p>　　浙江中小企業(yè)在開拓國際市場過程中，應(yīng)該先通過海外華僑的關(guān)系確立了一定的市場份額，通過這些華僑推銷企業(yè)的產(chǎn)品，從而能進(jìn)一步的開拓市場，同時又能把國際市場的最新市場信息迅速地反饋回來，有利于中小企業(yè)在開拓國際市場過程中準(zhǔn)確把握國際市場的脈搏。</p><p>

60、;　　2.5.2 青田中小企業(yè)的利用海外華僑關(guān)系策略</p><p>　　浙江青田縣是中國的著名僑鄉(xiāng)，擁有300年華僑歷史和現(xiàn)在擁有21萬人，分布于世界100多個國家。海外華僑華人對外貿(mào)易群體的產(chǎn)生、發(fā)展、壯大，是其華僑華人社會內(nèi)部自然形成的，因而有強(qiáng)大的生命力，他們緊隨國際形勢、居在國法律、中國對外貿(mào)易政策而變化，形成一種特殊群體。據(jù)不完全統(tǒng)計，浙江省麗水市青田籍華僑華人近十多年來在國際貿(mào)易中，年貿(mào)易額達(dá)80億

61、美元以上。</p><p>　　青田籍華僑華人在這幾年的發(fā)展中，逐漸形成自身的特點(diǎn)以及發(fā)展趨勢，主要包括：一是外貿(mào)隊伍逐年擴(kuò)大。二是外貿(mào)總額逐年增長。三是采購范圍全國擴(kuò)展。四是管理水平在不斷提高、雇傭工人升級。五是從雜貨貿(mào)易到品牌貿(mào)易。六是在居在國建立大量的批發(fā)市場及相應(yīng)銷售網(wǎng)絡(luò)。七是貿(mào)易、投資兩條腿走路。八是從單向貿(mào)易轉(zhuǎn)向雙向貿(mào)易。九是成立商會，促進(jìn)貿(mào)易。十是青田籍華僑華人外貿(mào)群體綜合效益十分顯著。</p

62、><p>　　青田的中小企業(yè)通過海外華僑華人鄉(xiāng)親的關(guān)系，在開拓國際市場過程中的貿(mào)易總額逐年增長。由于青田籍華僑華人采購的范圍擴(kuò)大，從剛開始帶動了義烏地區(qū)工廠的外貿(mào)發(fā)展，逐步擴(kuò)大到福建、江蘇、山東、廣東、深圳等省市工廠的發(fā)展。經(jīng)過多年的積累發(fā)展，青田籍華僑華人帶動了浙江中小企業(yè)從剛開始的的雜貨貿(mào)易，開始轉(zhuǎn)向品牌貿(mào)易或自主品牌貿(mào)易，走向科學(xué)的現(xiàn)代化管理方式的道路上。浙江青田的中小企業(yè)在開拓國際市場過程中，可以通過華僑華人

63、已經(jīng)建立的大量批發(fā)市場和銷售網(wǎng)絡(luò)從事外貿(mào)交易。隨著進(jìn)一步的發(fā)展，青田籍華僑華人也開始回中國，回浙江投資建立生產(chǎn)基地，促進(jìn)中國及浙江當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。浙江青田的中小企業(yè)在開拓國際市場過程中，不僅得到當(dāng)?shù)氐娜A僑華人的引導(dǎo)貿(mào)易，而且還通過華僑華人的幫助引進(jìn)了國外的先進(jìn)技術(shù)和所需產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大貿(mào)易交易。</p><p>　　可見，青田籍華僑華人成為浙江地域經(jīng)濟(jì)增長的引導(dǎo)力量、推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的重要手段，成為擴(kuò)大和吸納

64、社會就業(yè)的現(xiàn)實(shí)載體，增加了僑資和外資投資，拉動了青田以及浙江的就業(yè)及外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。</p><p>　　3 浙江中小企業(yè)開拓國際市場的優(yōu)勢分析</p><p>　　改革開放以來，浙江中小企業(yè)一直保持著持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。浙江省是我國中小企業(yè)最集中的省份，中小企業(yè)量大面廣是一大特色和優(yōu)勢，目前已形成了以杭州、嘉興 、湖州地區(qū)為主體的絲綢加工業(yè)和家用電器生產(chǎn)，以寧波地區(qū)為主體的服裝加工

65、業(yè)，以海寧地區(qū)為中心的皮件加工業(yè)，以紹興地區(qū)為中心的輕紡加工業(yè)，以溫州臺州地區(qū)為中心的制鞋、文具、眼鏡箱包加工業(yè)，以永康地區(qū)為中心的小五金加工業(yè)等行業(yè)。經(jīng)過多年的積累發(fā)展，浙江中小企業(yè)在國際市場上也取得一些成就，得益于其自身的優(yōu)勢。</p><p>　　3.1 浙江中小企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢</p><p>　　浙江位于我國的沿海地區(qū)，大陸海岸線長達(dá)2250km，沿海港口已達(dá)40多個，港口的發(fā)展為

66、浙江腹地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了便利,形成了以寧波、溫州、舟山、乍浦和海 門五大港為主的港口群，對開辟海外交通，開展海外交往，自然條件優(yōu)越。浙江境內(nèi)的錢塘江、甬江、甌江、浙東運(yùn)河和京杭大運(yùn)河等內(nèi)河交通與陸上交通，不僅溝通了浙江腹地，而且連接了江南、華北廣大地區(qū)。浙江現(xiàn)有杭州、寧波、溫州、黃巖、義烏、衢州、舟山7個機(jī)場；年旅客吞吐量達(dá)八百萬人次的杭州蕭山國際機(jī)場已通航。浙江又毗鄰上海，上海作為長三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)的“龍頭老大”，不僅為浙江的商品提供了

67、大市場，還為浙江的企業(yè)提供了有利的市場網(wǎng)絡(luò)，帶動了浙江專業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)的發(fā)展。</p><p>　　3.2 浙江中小企業(yè)的集群發(fā)展優(yōu)勢</p><p>　　浙江中小企業(yè)的集群發(fā)展模式，是浙江中小企業(yè)在開拓國際市場上巨大的優(yōu)勢。如紹興借“日出華舍萬丈綢”的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，建成了聞名全國的中國輕紡城；永康利用“百工之鄉(xiāng)”的優(yōu)勢，大力發(fā)展小五金；溫州更是利用“其貨纖靡，其人善賈”的特點(diǎn)，建立了各種專業(yè)市場

68、，逐步形成了皮鞋、低壓電器、打火機(jī)、眼鏡等全國知名的特色產(chǎn)業(yè)群。</p><p>　　3.2.1 資源共享優(yōu)勢</p><p>　　可以帶來包括外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的外部性經(jīng)濟(jì)，集群內(nèi)廠商能得到本行業(yè)競爭所需要的信息，更穩(wěn)定地得到供應(yīng)商的服務(wù)，并以較低的成本從公共機(jī)構(gòu)獲得公共產(chǎn)品和服務(wù)等，這大大提高了生產(chǎn)率與專業(yè)化分工水平。隨著市場的擴(kuò)大，生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)更加緊密，市場信息反饋更快，又有利

69、于集群中的企業(yè)及時改進(jìn)技術(shù)，更快地為市場提供合適產(chǎn)品，獲得先發(fā)優(yōu)勢。</p><p>　　集群網(wǎng)絡(luò)是一種難以模仿的、持續(xù)的競爭力，也是一種無形資產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)集群往往可以憑借暢通的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)通道進(jìn)行各種資源的交流與分配，可以彌補(bǔ)企業(yè)集群內(nèi)部相關(guān)行為主體之間在信息 、資源上的不對稱，使得信息資源與社會資本在集群內(nèi)共享。</p><p>　　3.2.2 品牌優(yōu)勢</p><p>

70、;　　可以形成區(qū)域性品牌優(yōu)勢，中小企業(yè)集群易于形成整體品牌效應(yīng)。整體品牌是眾多企業(yè)品牌精華的濃縮和提煉，與單個企業(yè)品牌相比，具有廣泛 持續(xù)的品牌效應(yīng) 在浙江經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的過程中，一鄉(xiāng)一品、一縣一業(yè)的“集群成長”模式已成為浙江經(jīng)濟(jì)的一大特色，并成為浙江經(jīng)濟(jì)快速發(fā)的主流模式之一。</p><p>　　3.2.3 全球化市場優(yōu)勢</p><p>　　浙江中小企業(yè)集群充分利用自身區(qū)位、技術(shù)、產(chǎn)銷、

71、網(wǎng)絡(luò)分工體系，形成同一產(chǎn)品及配套服務(wù)在本地區(qū)高度集中，為專業(yè)化市場的形成創(chuàng)造了前提條件。如義烏中國小商品城、專業(yè)化市場的形成，吸引了全國各地的采購商，這些采購商的到來帶來了全國各地的市場需求信息，從而為集群內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)決策、庫存控制、產(chǎn)品設(shè)計提供了依據(jù)，進(jìn)一步促進(jìn)集群的發(fā)展。</p><p>　　3.2.4 創(chuàng)新優(yōu)勢</p><p>　　創(chuàng)新優(yōu)勢包括知識創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新與制度創(chuàng)新。知識創(chuàng)新及

72、其創(chuàng)新范圍成為影響浙江地區(qū)經(jīng)濟(jì)能否持續(xù)發(fā)展的重要因素；技術(shù)創(chuàng)新改變集群產(chǎn)業(yè)的特征，從而提高其適應(yīng)能力；制度創(chuàng)新會改變本地的環(huán)境或解決集群產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，從而減少本地環(huán)境對其產(chǎn)業(yè)的約束力。浙江中小企業(yè)集群中存在著由于家庭作坊延續(xù)下來的由人際關(guān)系聯(lián)系起來的非正式網(wǎng)絡(luò)，也有成立公司后形成的正式網(wǎng)絡(luò)，區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的存在使得一系列的創(chuàng)新活動得以不斷出現(xiàn)，并在區(qū)域網(wǎng)絡(luò)內(nèi)傳遞，這種內(nèi)部創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，是其他區(qū)域很難效仿的。</p><

73、;p>　　3.3 中央政府與地方政府的支持</p><p>　　從中央到地方的各級政府正在積極利用一系列的扶植措施來改善中小企業(yè)的競爭環(huán)境。正是由于國家及地方政府根據(jù)國情、省情，實(shí)事求是，制定相應(yīng)的政策，積極扶持與鼓勵浙江中小企業(yè)發(fā)展的舉措，才使得浙江中小企業(yè)在開拓國際市場中能進(jìn)一步的發(fā)揮優(yōu)勢。比如經(jīng)常舉辦國際、全國商品博覽會，如義烏小商品博覽會、永康五金博覽會等，推出區(qū)域品牌，對開拓國內(nèi)外市場起到了積極作

74、用。</p><p>　　3.3.1 中央政府的支持</p><p>　　毫無疑問，大量中小企業(yè)陷入經(jīng)營困境是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亟待解決的問題之一。在占有國內(nèi)企業(yè)總數(shù)99％的4200多萬個中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中起到了重要的作用，貢獻(xiàn)了60％的工業(yè)產(chǎn)值、50％的利稅、68％的出口總額，以及75％的就業(yè)崗位。</p><p>　　央行通過窗口指導(dǎo)，對全國性商業(yè)銀行在原有信貸規(guī)

75、?；A(chǔ)上調(diào)增5％,對地方性商業(yè)銀行調(diào)增10％，并要求這部分額度必須用于中小企業(yè)、農(nóng)業(yè)或地震災(zāi)區(qū)；隨后出臺政策放寬中小企業(yè)貸款額度，對個人小額擔(dān)保貸款的最高額度從2萬元提高到5萬元；對勞動密集型小企業(yè)小額擔(dān)保貸款的最高額度從100萬元提高到 200萬元。</p><p>　　政府出臺了一系列政策措施來穩(wěn)定和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，《關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的指導(dǎo)意見》提出，要鼓勵和支持個體私營等非公經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)發(fā)展，

76、擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域?！兑庖姟穼ｉT提出，要擴(kuò)大政府采購范圍，制定促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的政府采購優(yōu)惠措施：</p><p>　　第一，簡化手續(xù)，清理壁壘，不斷降低創(chuàng)業(yè)門檻。良好、平等的政策環(huán)境是促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的土壤。</p><p>　　第二，擴(kuò)大擔(dān)保融資服務(wù)，統(tǒng)籌安排創(chuàng)業(yè)場地。創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系是為創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)的創(chuàng)立、發(fā)展提供多層次、全方位、社會化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)。對于中小企業(yè)，最急需的創(chuàng)業(yè)服務(wù)就是解決融資

77、難、擔(dān)保難的問題。創(chuàng)業(yè)場地是中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要載體。</p><p>　　3.3.2 地方政府的支持</p><p>　　浙江省中小企業(yè)量大面廣，數(shù)量占全省企業(yè)99%以上，提供了主要的就業(yè)崗位，創(chuàng)造了大部分地區(qū)生產(chǎn)總值，是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的關(guān)鍵支撐、優(yōu)勢所在和活力之源。因而政府部門非常重視中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，在中小企業(yè)開拓國際市場的道路上起到了推動作用。</p><p&

78、gt;　　第一，浙江省政府設(shè)立“浙江省中小企業(yè)發(fā)展基金”，一直用于中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和服務(wù)，支持建立中小企業(yè)信用擔(dān)保體系和技術(shù)創(chuàng)新。加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的管理和保護(hù)。認(rèn)真執(zhí)行國家和省有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)和規(guī)章，嚴(yán)肅查處專利侵權(quán)和違法行為，切實(shí)保護(hù)科技型中小企業(yè)和科技人員的合法權(quán)益</p><p>　　第二，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入實(shí)施“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)省”總戰(zhàn)略，認(rèn)真貫徹“標(biāo)本兼治、保穩(wěn)促調(diào)”工作部署，以鼓勵全民

79、創(chuàng)業(yè)為基點(diǎn)，以促進(jìn)全面創(chuàng)新為核心，以加快轉(zhuǎn)型升級為主線，以優(yōu)化發(fā)展環(huán)境為保障，以扶持小企業(yè)和初創(chuàng)型微小企業(yè)為重點(diǎn)，全面促進(jìn)中小企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，創(chuàng)造新的發(fā)展優(yōu)勢，進(jìn)一步使中小企業(yè)得到發(fā)展壯大。</p><p>　　第三，鼓勵分工合作，政企聯(lián)合。鼓勵中小企業(yè)向"專、精、特、新"方向發(fā)展；以多種形式發(fā)展與國內(nèi)外大企業(yè)的配套協(xié)作關(guān)系，形成與大企業(yè)大集團(tuán)社會化分工和專業(yè)化互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)群體、企業(yè)群體，

80、從而提高自身的競爭能力。通過政企聯(lián)合為中小企業(yè)在融資方面提供了一些幫助。</p><p>　　第四，推進(jìn)了國有、城鄉(xiāng)集體中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革。繼續(xù)采取股份制、股份合作制、聯(lián)合、兼并、出售等多種改制形式，激活企業(yè)機(jī)制，使企業(yè)更具有靈活性。對已實(shí)行公司制改造的企業(yè)，要按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，完善激勵約束機(jī)制，進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作。深化企業(yè)干部人事制度、勞動用工制度和分配制度改革，完善市場選人機(jī)制，

81、建立企業(yè)新型勞動關(guān)系，鼓勵技術(shù)、管理等要素參與收益分配，不斷增強(qiáng)企業(yè)活力。</p><p>　　第五，積極招商引資。鼓勵國外大企業(yè)以購并、參股和委托經(jīng)營等形式，與中小企業(yè)合資合作，從而促進(jìn)中小企業(yè)在開拓國際市場道路上提高競爭力。同時，鼓勵有條件的中小企業(yè)到境外設(shè)立貿(mào)易機(jī)構(gòu)、開展帶料加工裝配業(yè)務(wù)。對企業(yè)作為實(shí)物投資的出境設(shè)備、器材、原材料及散件，憑有關(guān)證件享受國家出口退稅和資金、外匯管理等支持政策。經(jīng)外匯管理局核準(zhǔn)

82、，允許境外帶料加工裝配企業(yè)將獲利后5年內(nèi)的所得稅后利潤充實(shí)資本金。</p><p>　　4浙江中小企業(yè)開拓國際市場的劣勢和差距分析</p><p>　　4.1中小企業(yè)開拓國際市場的劣勢</p><p>　　2009年，在經(jīng)濟(jì)刺激政策的作用下，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)行指標(biāo)PIM得到回升，全球經(jīng)濟(jì)逐步回暖。盡管在一定程度上減緩了對中國通貨膨脹的壓力，但失業(yè)率依然走高，經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然嚴(yán)峻。

83、浙江省是以企業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)集聚為特征的塊狀經(jīng)濟(jì)，中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)99%以上，大部分企業(yè)的產(chǎn)品以出口為主，身處貿(mào)易量的急劇下降和資金短缺的雙重壓力環(huán)境中，顛覆了中小企業(yè)的生存發(fā)展的環(huán)境，資金鏈斷裂成為中小企業(yè)的死結(jié)，導(dǎo)致現(xiàn)有融資對策不能解決中小企業(yè)融資難的問題，浙江中小企業(yè)在開拓國際市場中重新面臨生存困境。</p><p>　　4.1.1 浙江中小企業(yè)經(jīng)營管理模式缺陷</p><p>　　目

84、前浙江中小企業(yè)仍是以高能耗、高污染的粗放型經(jīng)濟(jì)為主，科技綜合實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新能力還不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的要求，產(chǎn)品主要靠模仿、來料加工、代工業(yè)務(wù)，許多企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新仍停留在跟進(jìn)模仿階段，起點(diǎn)不高。由于缺少自主品牌，隨著產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢的喪失，嚴(yán)重制約了企業(yè)競爭力的升級和市場開拓。</p><p>　　中小企業(yè)在體制轉(zhuǎn)型過程中，面對不規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)家往往采取“任人唯親”和“機(jī)會型成長”的方式進(jìn)行企業(yè)管理，而忽略

85、了規(guī)范可持續(xù)的管理方式，使企業(yè)不能進(jìn)一步的發(fā)展。</p><p>　　4.1.2 浙江中小企業(yè)同業(yè)競爭激烈</p><p>　　中小企業(yè)大量存在的行業(yè)往往更加接近于完全競爭的市場結(jié)構(gòu), 而現(xiàn)實(shí)中的市場環(huán)境又達(dá)不到那樣的標(biāo)準(zhǔn), 這就決定了中小企業(yè)在市場上將面臨比大型企業(yè)更大、更激烈的競爭。</p><p>　　由于浙江中小企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品大多都屬于技術(shù)含量不高的鞋襪、

86、服裝和小五金等行業(yè), 而這類行業(yè)的進(jìn)入門檻通常較低, 沉沒成本也較小, 轉(zhuǎn)型方便, 浙江各地經(jīng)常會出現(xiàn)一窩蜂式的生產(chǎn)狀況。由于產(chǎn)品的差異性幾乎不存在, 質(zhì)量差別也不大, 為了獲得國外訂單, 這些企業(yè)往往會采取競相壓價的策略, 大打價格戰(zhàn)的后果就是惡性競爭, 其結(jié)果是整個區(qū)域的生產(chǎn)環(huán)境被破壞, 國外采購商賺得盆滿缽滿, 而本地企業(yè)卻因為自相殘殺而倒閉破產(chǎn)。</p><p>　　4.1.3 浙江中小企業(yè)融資困難<

87、;/p><p>　　資金問題一直是困擾中小企業(yè)發(fā)展的重要因素。中國目前還沒有完善的對中小企業(yè)的金融支持政策, 所以大部分中小企業(yè)都面臨著融資比較困難的處境。</p><p>　　融資困難, 進(jìn)一步發(fā)展乏力：一來是由于中小型企業(yè)資金缺口大，資金需求迫切，但融資渠道過于狹窄；二來是銀行業(yè)風(fēng)險最小化的策略規(guī)定, 支持國有企業(yè)的隱性規(guī)則，以及中小企業(yè)獲得的銀行信貸支持比往年下降；三來民間借貸是中小型企

88、業(yè)獲取資金的重要來源，導(dǎo)致企業(yè)負(fù)擔(dān)加重，破產(chǎn)風(fēng)險增大。四來是受國家政策的影響，包括貸款在內(nèi)的社會資金主要用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對于中小企業(yè)受益不多。</p><p>　　4.1.4 浙江中小企業(yè)人才缺乏</p><p>　　任何形式競爭的實(shí)質(zhì)都是人才的競爭。而浙江的中小企業(yè)多數(shù)都是民營經(jīng)濟(jì)起步, 其領(lǐng)導(dǎo)人往往沒有充實(shí)的知識儲備, 在開展國內(nèi)經(jīng)營時還可以利用相關(guān)經(jīng)驗運(yùn)籌帷握, 一旦進(jìn)入國際市場就

89、會因為相關(guān)知識缺乏而吃苦頭。另一方面, 由于中小企業(yè)財務(wù)能力有限, 難以吸引高素質(zhì)人才加盟, 使得企業(yè)在具體開展國際經(jīng)營時經(jīng)常困難重重。</p><p>　　美國在人才培養(yǎng)這方面，不僅會組織全美各地大批退休專家和退休專業(yè)技術(shù)人員為小企業(yè)提供專業(yè)性和學(xué)術(shù)性幫助，并提供商業(yè)咨詢，而且還積極進(jìn)行管理培訓(xùn)。日本一方面建立中小企業(yè)診斷指導(dǎo)制度，一方面出資創(chuàng)辦中小企業(yè)大學(xué)，另一方面利用各種社會力量為中小企業(yè)培養(yǎng)人才。德國政府

90、設(shè)立專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對中小企業(yè)職工進(jìn)行培訓(xùn)和考核，以此提高他們的理論知識和技術(shù)水平。</p><p>　　4.1.5 維護(hù)和扶持中小企業(yè)的法規(guī)不完善</p><p>　　由于浙江企業(yè)總體開展國際化經(jīng)營只有幾十年而已，起步晚，開拓國際市場的經(jīng)驗相對不足。不熟悉或未掌握好國際市場游戲規(guī)則, 使得浙江企業(yè)多次受到美、日、歐等發(fā)達(dá)國家或市場的反傾銷調(diào)查，往往喪失一個成熟的市場。</p>

91、<p>　　由于美、日、歐等發(fā)達(dá)國家起步早，因而中國浙江在立法這一塊有著明顯的差距。例如，美國政府為了扶持小企業(yè)的發(fā)展先后制定了《小企業(yè)法》、《機(jī)會均等法》、《小企業(yè)投資法》、《小企業(yè)經(jīng)濟(jì)政策法》、《小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新法》、《擴(kuò)大小企業(yè)商品出口法》、《小企業(yè)投資獎勵法》和《精簡文件法》、《管理文件法》等一系列反對市場壟斷、維護(hù)小企業(yè)利益的法律法規(guī)。日本政府是針對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段，以法律形式實(shí)施對中小企業(yè)的政策引導(dǎo)和扶持。德國

92、政府對中小企業(yè)的立法支持側(cè)重于給中小企業(yè)建立良好的競爭環(huán)境，幫助中小企業(yè)在與大公司的競爭中發(fā)揮本身的優(yōu)勢。</p><p>　　美、日、歐等發(fā)達(dá)國家制定的這些法律法規(guī)以及措施相對于中國制定的政策和浙江政府制定的法規(guī)而言更完善，涉及范圍更廣。</p><p>　　美國對小企業(yè)進(jìn)行社會化的服務(wù)主要依靠小企業(yè)局，以及通過各種盈利性的國際機(jī)構(gòu)和非盈利性的商會、協(xié)會等向小企業(yè)提供服務(wù)。日本是以官方、

93、半官方、民間機(jī)構(gòu)等為主提供服務(wù)，從而建立了一套完善的社會服務(wù)體系。德國政府是以政府部門為主，半官方服務(wù)機(jī)構(gòu)為輔，以及各類商會、協(xié)會服務(wù)的構(gòu)架體系，為中小企業(yè)在各方面提供提供全方位的服務(wù)。</p><p>　　4.2 中小企業(yè)開拓國際市場的差距</p><p>　　雖然浙江中小企業(yè)在國際市場中進(jìn)一步的發(fā)展, 但是由于浙江中小企業(yè)自身固有的問題,在國際市場大環(huán)境下，與國外的中小企業(yè)相比，還是存

94、在著許多差距。</p><p>　　4.2.1 浙江中小企業(yè)產(chǎn)品的差距</p><p>　　長期以來, 由于浙江中小企業(yè)所從事的大多數(shù)O E M 形式的活動, 大多數(shù)處于國際價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的低端, 在國際貿(mào)易中幾乎沒有話語權(quán)。 雖然每年有大量的貨物出口和原料進(jìn)口, 但是由于浙江中小企業(yè)所利用的只是中國豐富而廉價的勞動力資源。與國外中小企業(yè)相比而言，在國際市場上的地位還有待進(jìn)一步提高。<

95、;/p><p>　　浙江中小企業(yè)出口的產(chǎn)品大多是技術(shù)含量不高的鞋襪、服裝和小五金等勞動密集型、傳統(tǒng)型的產(chǎn)品，核心技術(shù)要求不高，產(chǎn)品的附加值不高。而美、日、歐等發(fā)達(dá)國家中小企業(yè)的產(chǎn)品處在國際價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的上端，多以技術(shù)密集型、新型的產(chǎn)品為主，出口附加值高。</p><p>　　4.2.2 浙江中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的差距</p><p>　　雖然經(jīng)過多年的積累浙江的一些中小企

96、業(yè)所擁有的技術(shù)能力已經(jīng)可以和國際頂尖廠商媲美, 但是, 大多數(shù)中小企業(yè)還是處于低水平的均衡之中。</p><p>　　長期以來，科技創(chuàng)新往往“重大輕小”，把注意力更多地集中到大企業(yè)身上，將中小企業(yè)視作配角。在支持中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作中，缺乏實(shí)質(zhì)性的政策法律法規(guī)，現(xiàn)行一些財政、稅收、金融政策也不利于中小企業(yè)的發(fā)展，中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新在資金的投入上嚴(yán)重不足。政府在科技計劃、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)入國際市場等方面對中小企業(yè)的扶持也

97、不夠。</p><p>　　美國政府對小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新不僅通過實(shí)施專門的科技計劃來支持，而且還設(shè)立“小企業(yè)創(chuàng)業(yè)研究基金”，加上政策性補(bǔ)助、政策性貸款、稅收優(yōu)惠以及政府采購等手段來支持。日本對中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新制定多方面、多方位的政策。德國政府對中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新制定了《中小企業(yè)研究與技術(shù)政策總方案》等有關(guān)文件，并設(shè)立用于擴(kuò)大對中小企業(yè)科技開發(fā)的專項科技開發(fā)基金。</p><p>　　5 浙

98、江中小企業(yè)提高開拓國際市場能力的對策</p><p>　　5.1政府部門的對策</p><p>　　浙江中小企業(yè)在開拓國際市場過程中，政府部門的支持以及地方行業(yè)的發(fā)展對于中小企業(yè)應(yīng)對國際市場中出現(xiàn)的問題有著莫大的幫助，因而要提高浙江中小企業(yè)開拓國際市場的能力，政府部門以及行業(yè)制定的政策與措施起著巨大的作用。</p><p>　　第一，積極主動的與各中小企業(yè)溝通, 建

99、立穩(wěn)定的政府與企業(yè)之間的關(guān)系。政府部門出面處理企業(yè)與國外市場客戶，以及企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系，緩和中小企業(yè)同行之間競爭激烈的局面。</p><p>　　第二，政府職能部門，開展制度創(chuàng)新，進(jìn)一步發(fā)展民營中小銀行，為中小企業(yè)融資難解困。實(shí)現(xiàn)銀行等金融機(jī)構(gòu)的合理分工；繼續(xù)穩(wěn)步扎實(shí)推進(jìn)小額貸款公司試點(diǎn)，規(guī)范民間資本；加快省級信用信息系統(tǒng)的建設(shè)，盡快搭建中小型企業(yè)信息信用平臺，使企業(yè)的信用等級真正成為融通資金的重要依據(jù)；搭建

100、中小企業(yè)聯(lián)合互助平臺，提高企業(yè)的信用等級，并逐步完善中小企業(yè)貸款擔(dān)保體系，利用政府、銀行和企業(yè)搭建的平臺以應(yīng)對危機(jī)。</p><p>　　第三，加大財政扶持力度，改善融資環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展信心。政府加大財政支持，加快地方金融改革，創(chuàng)新?lián)７绞?，搭建合作平臺，表明政府支持中小企業(yè)發(fā)展的決心，從而增強(qiáng)了中小企業(yè)的發(fā)展信心，進(jìn)一步解決中小企業(yè)融資難的困境。依法運(yùn)用財政扶持手段，確保財政對中小企業(yè)投入逐年增加，對中小企業(yè)

101、專項資金作出明確規(guī)定，完善財政資金使用方式，變分散使用為集中使用，提高財政資金使用效應(yīng)，發(fā)揮財政資金引導(dǎo)作用，充分運(yùn)用稅收優(yōu)惠、緩征或先征后返等方式對中小企業(yè)進(jìn)行間接扶持，改善了融資環(huán)境，才能促進(jìn)中小企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。</p><p>　　第四，搭建共性技術(shù)開發(fā)平臺，引導(dǎo)企業(yè)低端競爭轉(zhuǎn)向高端競爭，并設(shè)立創(chuàng)新資助基金和企業(yè)創(chuàng)新獎勵獎。積極鼓勵及獎勵有重大貢獻(xiàn)的中小企業(yè)及個人，開發(fā)新產(chǎn)品，研究新技術(shù)，培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員

102、，加強(qiáng)中心企業(yè)之間的產(chǎn)品、技術(shù)、人才交流。</p><p>　　第五，改善外貿(mào)出口環(huán)境，制定相應(yīng)的法律法規(guī)，化解企業(yè)外貿(mào)風(fēng)險，優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)企業(yè)利用遠(yuǎn)期結(jié)售匯，開展外匯交易等手段鎖定匯率風(fēng)險，減少因匯率浮動帶來的損失；健全外貿(mào)信息收集與預(yù)警機(jī)制，開展政府部門合作，聯(lián)合收集國際貿(mào)易壁壘和國家加工貿(mào)易政策動向等信息，讓企業(yè)盡早了解。</p><p>　　第六，對不符合有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，嚴(yán)重

103、浪費(fèi)資源、污染環(huán)境、不具備安全生產(chǎn)條件的工藝技術(shù)、裝備及產(chǎn)品等落后生產(chǎn)能力的中小企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。</p><p>　　5.2 行業(yè)協(xié)會的對策</p><p>　　第一，制定合情合理的政策措施，維持市場正常秩序, 促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，避免惡性競爭。行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)監(jiān)控行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動, 對于那些不按照商業(yè)規(guī)則辦事的企業(yè), 要給予警告, 必要時引進(jìn)懲罰機(jī)制, 保護(hù)合法經(jīng)營企業(yè)的合法權(quán)益，維

104、持行業(yè)秩序。</p><p>　　第二，及時發(fā)布國際市場行業(yè)信息,提供最新國際市場狀況，引導(dǎo)企業(yè)健康成長。行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)時刻關(guān)注國際市場變動狀況, 將出口目的地國際的政策變化、市場需求而變化以及經(jīng)營環(huán)境變化的種種信息, 及時傳遞到生產(chǎn)企業(yè)手中, 方面企業(yè)做出正確的選擇。</p><p>　　第三，建立以及完善協(xié)會與內(nèi)部各中小企業(yè)成員之間的關(guān)系，在多方面提供對中小企業(yè)的服務(wù)，減輕企業(yè)自身以及政

105、府的負(fù)擔(dān)。</p><p>　　第四，多制造行業(yè)之間產(chǎn)品、技術(shù)交流的機(jī)會，促進(jìn)中小企業(yè)良性競爭，提高創(chuàng)新能力，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力。</p><p>　　5.3 浙江中小企業(yè)自身的對策</p><p>　　浙江中小企業(yè)在開拓國際市場過程中，面臨著許多問題，因而要積極提高自身的能力，以應(yīng)對競爭激烈的國際市場。</p><p>　　浙江中小企業(yè)在開拓