中小企業(yè)市場營銷目前存在的不足和思考

1、<p>　　中小企業(yè)市場營銷目前存在的不足和思考</p><p>　　【摘要】營銷是企業(yè)發(fā)展的前提，企業(yè)需要通過各種營銷手段以及方式將自己的產品推銷到市場中，并在銷售的同時提升企業(yè)知名度。對于中小型企業(yè)而言，在競爭力與生產實力方面不如大中型企業(yè)，因此更需要認清自身不足，不斷完善營銷策略。基于這一背景，簡單闡述了中小型企業(yè)實施市場營銷策略的重要性與必要性，分析了目前這些企業(yè)在營銷過程中存在的問題，并在此基

2、礎上提出了幾點優(yōu)化策略，旨在完善中小企業(yè)營銷方式，幫助這類企業(yè)健康長遠發(fā)展。 </p><p>　　【關鍵詞】中小企業(yè)；市場營銷；優(yōu)化策略 </p><p>　　隨著經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)面臨的市場競爭壓力越來越大，在這一背景下，若企業(yè)不能實施有效的營銷策略，加強創(chuàng)新與對顧客需求的調查，只會在激烈的競爭中慘遭淘汰。市場營銷是一門高深學科，企業(yè)需要了解自身產品定位、市場消費者需求以及購買力等一

3、系列信息，生產消費者需要的產品，以市場需求為導向，以創(chuàng)新的產品與優(yōu)秀的營銷策略為指導，制定合理的營銷計劃。中小型企業(yè)在資金等方面不及其它大中型企業(yè)，因此更應了解到市場營銷的重要性。 </p><p>　　一、中小企業(yè)實施市場營銷的的不足之處 </p><p>　?。ㄒ唬I銷觀念落后，無法緊跟潮流 </p><p>　　就目前中小型企業(yè)的營銷方式而言，多數還停留在傳統(tǒng)

4、營銷方式上，沒有加強創(chuàng)新研究。在傳統(tǒng)產品銷售中，觀念大多為生產營銷——產品營銷——市場營銷。在這種銷售模式下，企業(yè)對銷售的控制表現在制定好的硬性指標方面或是用制度來強調管理。這種模式并沒有達到“營銷”程度，只能夠算是銷售。營銷指的是經營與銷售的結合，中小型企業(yè)只有銷售而沒有經營，自然無法掌握到市場上不斷變化的信息。 </p><p>　　在沒有經過市場調研或消費者滿意情況調查的情況下，中小型企業(yè)的銷售無法緊跟消費

5、者購買期望。另外，目前網絡營銷已經突飛猛進，一些中小型企業(yè)營銷觀念沒有跟上時代的發(fā)展，仍舊死守傳統(tǒng)營銷方式，而忽略了整合營銷、品牌營銷、綠色營銷以及網絡營銷這些現代化營銷模式，競爭力自然無法提升。 </p><p>　?。ǘ┳陨韺嵙Σ粡姡瑥膶俚匚幻黠@ </p><p>　　中小型企業(yè)無論是在人才實力方面還是經濟實力方面都無法抗衡大中型企業(yè)，尤其是在現代化以人才為主要競爭力的市場環(huán)境中，缺

6、乏創(chuàng)新的產品以及落后的營銷策略只能讓這些企業(yè)與競爭對手差距越來越大。 </p><p>　　發(fā)展較好的企業(yè)一般都會有自身品牌效應，從產品設計到市場調研，從生產環(huán)節(jié)到市場銷售，每個流程都由專業(yè)人才來規(guī)劃，且在營銷策略方面不斷創(chuàng)新，吸引眾多消費者眼球。而中小型企業(yè)卻沒有這樣的人力、物力、財力展開這類活動。換言之，中小型企業(yè)在市場中的地位長期以來都處于從屬狀態(tài)，在這種被動營銷中只能用“跟隨”來實現產品銷售，甚至依附大中

7、型企業(yè)而生存。 </p><p>　　二、中小企業(yè)營銷優(yōu)化策略 </p><p>　?。ㄒ唬┘訌娋W絡營銷，避免直接競爭 </p><p>　　在網絡時代，中小型企業(yè)也可以將目光投向網絡市場，利用網絡的開放性特征讓更多消費者了解到企業(yè)經營的商品。據調查，目前在年輕群體中更多人傾向于網絡購物，能夠在購物的同時了解到目標商品與其他商家的對比以及曾經購買的消費者對該商品的真

8、實評價。 </p><p>　　目前，網絡化營銷方式已經深入到人們生活中，據統(tǒng)計，在2013年11月11日當天，某網絡營銷網站在當日開始一分鐘之內銷售額突破了一個億，在零點6分7秒的時候銷售額突破了10億元。據調查，該網站在2009年時光棍節(jié)當天銷售額為5000萬，之后逐年上漲，在今年的銷售額已經達到350億，所以說網民的購買力是一個無法估量的市場。正因如此，中小型企業(yè)才應該將目光轉向網絡市場，減少在實體市場上的

9、同行業(yè)競爭。 </p><p>　　（二）重視品牌效應，提升自身競爭力 </p><p>　　中小型企業(yè)要想長遠發(fā)展，必須重視自身品牌的建設。品牌效應能夠讓消費者放心購買，不必擔心自己買到名不副實的商品。據了解，在今年光棍節(jié)當天，銷售手機的“小米”、銷售保險的“國華人壽”、銷售基金的“易方達”、銷售家居用品的“羅萊家紡”等企業(yè)的銷售量在22.5小時之內銷售額均突破一億。 </p>

10、;<p>　　這些品牌在最初建立的時候也面臨著眾多競爭，但他們了解品牌的重要性，并建立了自己的官方店面。經過幾年的努力與宣傳，才能夠達到這一銷售奇跡。因此，中小型企業(yè)應該重視自身的長遠發(fā)展，雖然樹立品牌效應會花費大量財力與時間，但其影響是深遠的，也能夠讓企業(yè)競爭力有效提升。 </p><p>　?。ㄈ┐蛟靸?yōu)秀營銷團隊，實施人才戰(zhàn)略 </p><p>　　人才是企業(yè)競爭的基礎

11、，中小型企業(yè)更應注重人才戰(zhàn)略，注重營銷團隊的構建。在這一團隊中，所有人員都應相互信任，在共同努力下促使利益最大化。一些中小型企業(yè)為了能夠留住員工，在崗位選材方面僅僅通過內部競聘形式，這種方式雖然能夠達到凝聚人心的效果，但同時也制約了企業(yè)發(fā)展上的創(chuàng)新。 </p><p>　　中小型企業(yè)需要加強產品的創(chuàng)新，并且利用營銷團隊的市場調查了解消費者購買傾向。在激烈的市場競爭中，搶占市場先機尤為重要，中小型企業(yè)應加強產品創(chuàng)新

12、力度，在充分了解市場需求的前提下投入有效商品，達到盈利的目的。由此可見，中小型企業(yè)應重視人才的培養(yǎng)與引進，也可以聘用講師來企業(yè)演講，幫助營銷團隊提升營銷能力。 </p><p>　?。ㄋ模┖献鞲偁?，壯大自身實力 </p><p>　　中小型企業(yè)的最大營銷弊端在于實力上的缺陷，因此，這些企業(yè)可以采用合作形式，與周邊企業(yè)或相關企業(yè)達成合作戰(zhàn)略，避免惡性競爭帶來的營銷不利影響。在這一點上，中小型

13、企業(yè)可以利用馬克思協作化理論，通過合作達到共贏目的。 </p><p><b>　　三、結束語 </b></p><p>　　在市場競爭不斷激烈的背景下，我國中小型企業(yè)要想在競爭中不被淘汰，必須建立完善的營銷模式，通過人才的引進與銷售模式的創(chuàng)新達到提升自身實力的效果。中小型企業(yè)應該認識到自身營銷中的不足之處，揚長避短，通過多元化銷售模式與產品的創(chuàng)新填補市場銷售空白，搶

14、占市場先機，讓企業(yè)健康長遠發(fā)展。 </p><p><b>　　參考文獻： </b></p><p>　　[1]劉祥.淺析中小企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展[J].中國商貿，2011，（24） </p><p>　　[2]陸霞.中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系研究[J].中國商貿，2011，（32） </p><p>　　[3]涂維