中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目前存在的不足和思考

1、<p>　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目前存在的不足和思考</p><p>　　【摘要】營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的前提，企業(yè)需要通過(guò)各種營(yíng)銷手段以及方式將自己的產(chǎn)品推銷到市場(chǎng)中，并在銷售的同時(shí)提升企業(yè)知名度。對(duì)于中小型企業(yè)而言，在競(jìng)爭(zhēng)力與生產(chǎn)實(shí)力方面不如大中型企業(yè)，因此更需要認(rèn)清自身不足，不斷完善營(yíng)銷策略。基于這一背景，簡(jiǎn)單闡述了中小型企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性與必要性，分析了目前這些企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，并在此基

2、礎(chǔ)上提出了幾點(diǎn)優(yōu)化策略，旨在完善中小企業(yè)營(yíng)銷方式，幫助這類企業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 </p><p>　　【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；優(yōu)化策略 </p><p>　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，在這一背景下，若企業(yè)不能實(shí)施有效的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)創(chuàng)新與對(duì)顧客需求的調(diào)查，只會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中慘遭淘汰。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門高深學(xué)科，企業(yè)需要了解自身產(chǎn)品定位、市場(chǎng)消費(fèi)者需求以及購(gòu)買力等一

3、系列信息，生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新的產(chǎn)品與優(yōu)秀的營(yíng)銷策略為指導(dǎo)，制定合理的營(yíng)銷計(jì)劃。中小型企業(yè)在資金等方面不及其它大中型企業(yè)，因此更應(yīng)了解到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。 </p><p>　　一、中小企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的的不足之處 </p><p>　?。ㄒ唬I(yíng)銷觀念落后，無(wú)法緊跟潮流 </p><p>　　就目前中小型企業(yè)的營(yíng)銷方式而言，多數(shù)還停留在傳統(tǒng)

4、營(yíng)銷方式上，沒(méi)有加強(qiáng)創(chuàng)新研究。在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售中，觀念大多為生產(chǎn)營(yíng)銷——產(chǎn)品營(yíng)銷——市場(chǎng)營(yíng)銷。在這種銷售模式下，企業(yè)對(duì)銷售的控制表現(xiàn)在制定好的硬性指標(biāo)方面或是用制度來(lái)強(qiáng)調(diào)管理。這種模式并沒(méi)有達(dá)到“營(yíng)銷”程度，只能夠算是銷售。營(yíng)銷指的是經(jīng)營(yíng)與銷售的結(jié)合，中小型企業(yè)只有銷售而沒(méi)有經(jīng)營(yíng)，自然無(wú)法掌握到市場(chǎng)上不斷變化的信息。 </p><p>　　在沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研或消費(fèi)者滿意情況調(diào)查的情況下，中小型企業(yè)的銷售無(wú)法緊跟消費(fèi)

5、者購(gòu)買期望。另外，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)突飛猛進(jìn)，一些中小型企業(yè)營(yíng)銷觀念沒(méi)有跟上時(shí)代的發(fā)展，仍舊死守傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，而忽略了整合營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這些現(xiàn)代化營(yíng)銷模式，競(jìng)爭(zhēng)力自然無(wú)法提升。 </p><p>　　（二）自身實(shí)力不強(qiáng)，從屬地位明顯 </p><p>　　中小型企業(yè)無(wú)論是在人才實(shí)力方面還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面都無(wú)法抗衡大中型企業(yè)，尤其是在現(xiàn)代化以人才為主要競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)環(huán)境中，缺

6、乏創(chuàng)新的產(chǎn)品以及落后的營(yíng)銷策略只能讓這些企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距越來(lái)越大。 </p><p>　　發(fā)展較好的企業(yè)一般都會(huì)有自身品牌效應(yīng)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到市場(chǎng)調(diào)研，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到市場(chǎng)銷售，每個(gè)流程都由專業(yè)人才來(lái)規(guī)劃，且在營(yíng)銷策略方面不斷創(chuàng)新，吸引眾多消費(fèi)者眼球。而中小型企業(yè)卻沒(méi)有這樣的人力、物力、財(cái)力展開這類活動(dòng)。換言之，中小型企業(yè)在市場(chǎng)中的地位長(zhǎng)期以來(lái)都處于從屬狀態(tài)，在這種被動(dòng)營(yíng)銷中只能用“跟隨”來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，甚至依附大中

7、型企業(yè)而生存。 </p><p>　　二、中小企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)化策略 </p><p>　?。ㄒ唬┘訌?qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，避免直接競(jìng)爭(zhēng) </p><p>　　在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，中小型企業(yè)也可以將目光投向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)的開放性特征讓更多消費(fèi)者了解到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品。據(jù)調(diào)查，目前在年輕群體中更多人傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，能夠在購(gòu)物的同時(shí)了解到目標(biāo)商品與其他商家的對(duì)比以及曾經(jīng)購(gòu)買的消費(fèi)者對(duì)該商品的真

8、實(shí)評(píng)價(jià)。 </p><p>　　目前，網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷方式已經(jīng)深入到人們生活中，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2013年11月11日當(dāng)天，某網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站在當(dāng)日開始一分鐘之內(nèi)銷售額突破了一個(gè)億，在零點(diǎn)6分7秒的時(shí)候銷售額突破了10億元。據(jù)調(diào)查，該網(wǎng)站在2009年時(shí)光棍節(jié)當(dāng)天銷售額為5000萬(wàn)，之后逐年上漲，在今年的銷售額已經(jīng)達(dá)到350億，所以說(shuō)網(wǎng)民的購(gòu)買力是一個(gè)無(wú)法估量的市場(chǎng)。正因如此，中小型企業(yè)才應(yīng)該將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，減少在實(shí)體市場(chǎng)上的

9、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 </p><p>　　（二）重視品牌效應(yīng)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力 </p><p>　　中小型企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須重視自身品牌的建設(shè)。品牌效應(yīng)能夠讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，不必?fù)?dān)心自己買到名不副實(shí)的商品。據(jù)了解，在今年光棍節(jié)當(dāng)天，銷售手機(jī)的“小米”、銷售保險(xiǎn)的“國(guó)華人壽”、銷售基金的“易方達(dá)”、銷售家居用品的“羅萊家紡”等企業(yè)的銷售量在22.5小時(shí)之內(nèi)銷售額均突破一億。 </p>

10、;<p>　　這些品牌在最初建立的時(shí)候也面臨著眾多競(jìng)爭(zhēng)，但他們了解品牌的重要性，并建立了自己的官方店面。經(jīng)過(guò)幾年的努力與宣傳，才能夠達(dá)到這一銷售奇跡。因此，中小型企業(yè)應(yīng)該重視自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，雖然樹立品牌效應(yīng)會(huì)花費(fèi)大量財(cái)力與時(shí)間，但其影響是深遠(yuǎn)的，也能夠讓企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有效提升。 </p><p>　?。ㄈ┐蛟靸?yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)施人才戰(zhàn)略 </p><p>　　人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)

11、，中小型企業(yè)更應(yīng)注重人才戰(zhàn)略，注重營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。在這一團(tuán)隊(duì)中，所有人員都應(yīng)相互信任，在共同努力下促使利益最大化。一些中小型企業(yè)為了能夠留住員工，在崗位選材方面僅僅通過(guò)內(nèi)部競(jìng)聘形式，這種方式雖然能夠達(dá)到凝聚人心的效果，但同時(shí)也制約了企業(yè)發(fā)展上的創(chuàng)新。 </p><p>　　中小型企業(yè)需要加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，并且利用營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)查了解消費(fèi)者購(gòu)買傾向。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶占市場(chǎng)先機(jī)尤為重要，中小型企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新

12、力度，在充分了解市場(chǎng)需求的前提下投入有效商品，達(dá)到盈利的目的。由此可見(jiàn)，中小型企業(yè)應(yīng)重視人才的培養(yǎng)與引進(jìn)，也可以聘用講師來(lái)企業(yè)演講，幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提升營(yíng)銷能力。 </p><p>　?。ㄋ模┖献鞲?jìng)爭(zhēng)，壯大自身實(shí)力 </p><p>　　中小型企業(yè)的最大營(yíng)銷弊端在于實(shí)力上的缺陷，因此，這些企業(yè)可以采用合作形式，與周邊企業(yè)或相關(guān)企業(yè)達(dá)成合作戰(zhàn)略，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的營(yíng)銷不利影響。在這一點(diǎn)上，中小型

13、企業(yè)可以利用馬克思協(xié)作化理論，通過(guò)合作達(dá)到共贏目的。 </p><p><b>　　三、結(jié)束語(yǔ) </b></p><p>　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈的背景下，我國(guó)中小型企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，必須建立完善的營(yíng)銷模式，通過(guò)人才的引進(jìn)與銷售模式的創(chuàng)新達(dá)到提升自身實(shí)力的效果。中小型企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自身營(yíng)銷中的不足之處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，通過(guò)多元化銷售模式與產(chǎn)品的創(chuàng)新填補(bǔ)市場(chǎng)銷售空白，搶

14、占市場(chǎng)先機(jī)，讓企業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1]劉祥.淺析中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展[J].中國(guó)商貿(mào)，2011，（24） </p><p>　　[2]陸霞.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系研究[J].中國(guó)商貿(mào)，2011，（32） </p><p>　　[3]涂維