對我國房地產銷售制度的分析

1、<p>　　對我國房地產銷售制度的分析</p><p>　　【摘 要】隨著我國社會的不斷發(fā)展，經濟的不斷進步，我國房地產事業(yè)也有了突飛猛進的發(fā)展。而對于房地產事業(yè)來說，是我國國民經濟中的重要組成部分，因此對于房地產事業(yè)的發(fā)展也就變得越來越重要。而伴隨著我國房地產市場的不斷發(fā)展和擴大，這樣就使得房地產的銷售情況越來越受到人們的關注。本文主要對我國房地產的銷售制度進行具體的分析和探討，并且對如何完善我國房地

2、產銷售制度進行具體闡述。 </p><p>　　【關鍵詞】房地產；銷售制度；完善；分析和闡述 </p><p><b>　　1 前言 </b></p><p>　　隨著我國房地產事業(yè)的不斷發(fā)展，我國的房地產銷售制度也有著很大程度變革，而就目前來看，我國現(xiàn)在實行的房地產銷售制度主要為預售制度，這種制度是我國的房地產事業(yè)發(fā)展的一種特殊產物，這種制度

3、對于我國社會的不斷發(fā)展起到了很大的推動作用，并且能夠對國內的房地產事業(yè)的繁榮起到了關鍵性的作用。由此可見，房地產銷售制度就顯得尤為重要，但是在實行房地產銷售制度的時候依然存在著很多的問題，這就要求我們要及時的對出現(xiàn)的問題進行科學合理的解決，這樣才能夠促進我國房地產事業(yè)的更好發(fā)展。 </p><p>　　2 對于房地產銷售的具體含義 </p><p>　　通常來說，房地產的銷售值指的就是對房

4、地產進行銷售的具體過程，其中的步驟主要為尋找客戶、詢問洽談、處理意見、達成共識、售后服務等等，而在進行這些步驟的時候就是房地產的相關銷售人員與客戶之間的一種洽談的環(huán)節(jié)，通過這種環(huán)節(jié)使得客戶對商品房有了具體的了解，然后決定是否購買。在洽談期間，房地產的相關銷售人員還要對客戶的要求盡量的滿足，因為房地產商品的銷售不同于其他的商品，其具有固定性，價位又比較高，所以在對客戶進行商品房銷售的時候一定要嚴格的按照銷售制度進行。 </p>

5、<p>　　3 我國現(xiàn)階段房地產銷售制度出現(xiàn)的問題 </p><p>　　3.1 對于房地產的銷售損害了客戶的自身利益，房地產自身資金不足 </p><p>　　對于我國的房地產行業(yè)而言，其本質屬于一種資金匱乏的行業(yè)，但是由于我國的房地產銷售制度為商品房的預售制度，這樣就使得購買商品房的消費者在房屋沒有完工的時候就先把房屋的定金，房屋的首付都交到了房地產開發(fā)商的手中，這樣現(xiàn)象

6、是我國目前普遍存在的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的發(fā)生就使得房地產開發(fā)商擁有充足的資金，從而使得購買房屋的消費者的自身利益無法得到根本的保證，因而使得購房消費者和貸款的銀行都承擔著巨大的資金風險。這樣就使得房地產開發(fā)商運用購買房屋的消費者的資金來運行數(shù)額巨大的房地產開發(fā)項目，從而使得消費者和銀行的融資風險變得越來越大。 </p><p>　　3.2 房地產行業(yè)缺乏完善的銷售資金監(jiān)管的體系 </p><p&g

7、t;　　隨著我國房地產市場的不斷發(fā)展，對于商品房預售款的使用已經成為了目前房地產銷售管理中最薄弱的一個環(huán)節(jié)，因此加強房地產市場的監(jiān)管就變得越來越重要。并且只有加強對我國房地產市場不斷的監(jiān)督和檢查，才能夠使得我國房地產市場穩(wěn)步快速的發(fā)展。而我國政府對于房地產行業(yè)進行監(jiān)管的工作中，最重要的內容就是對房地產企業(yè)資金去向的監(jiān)督檢查。但是，就目前來說，我國的房地產企業(yè)并沒有一個科學完善的房地產銷售資金監(jiān)管的體系，這樣就使得房地產企業(yè)在進行銷售資金

8、管理的時候無章可循，這樣就很容易造成各種各樣的問題發(fā)生。近些年來，由于房地產開發(fā)商對規(guī)模效益的盲目追求，把商品房的預收款進行隨意的挪用，這樣就嚴重的損害了房屋購買者的利益，進而嚴重的影響了房地產市場的健康發(fā)展，這已經成為阻礙房地產行業(yè)發(fā)展的一個重大問題。 </p><p>　　3.3 對于房地產商的管理不夠全面 </p><p>　　目前來說，我國的相關管理機構對于房地產商的管理缺乏全面化

9、，管理機構一般就只對房地產商的資金進行檢查和測試，并沒有對房地產商的信用進行檢查，這樣就嚴重的影響了房地產市場的發(fā)展。有些房地產商并沒有真正的做到講信用，但是其資質符合預售商品房的條件，這樣就可以得到房屋的銷售許可，這樣有的房地產商就會利用這個條件銷售不合格的商品房，以此來牟取暴利。而對于購買房屋的消費者來說，對于房屋的質量問題并不能進行實際的考察，就只憑房地產商的介紹而進行購買，這樣就嚴重的侵犯了消費者的合法權益，從而大大的增加了購買

10、房屋的消費者購房資金的風險性。 </p><p>　　4 完善我國房地產銷售制度的具體策略 </p><p>　　4.1 要不斷的完善我國房地產市場的管理機制 </p><p>　　房地產的市場管理機構為了能夠確保房地產市場的安全穩(wěn)定的運行和合理的競爭，要對房地產銷售商的管理制度進行合理的完善和嚴格的管理。近些年來，隨著我國房地產價格的日趨增加以及巨大的經濟利益，使

11、得越來越多的企業(yè)都投身到房地產的事業(yè)中，這樣就嚴重的導致了房地產市場的無序性。因此對于房地產市場而言，要明確企業(yè)進行房地產市場的條件，要對進入房地產市場的企業(yè)進行嚴格的監(jiān)督和管理。只有不斷的完善我國房地產市場的管理機制，才能夠使得我國的房地產市場有序進行，并且房地產企業(yè)之間的競爭也合理合法。這樣才能夠有效的促進我國房地產事業(yè)的不斷進步和健康發(fā)展。 </p><p>　　4.2 要不斷的完善我國房地產的信息公開透明

12、化機制 </p><p>　　對于一個國家的房地產事業(yè)來說，對于房地產信息的透明化能夠很大程度上的降低房地產的投資成本。房地產企業(yè)要對自身的信用檔案進行公開化，將預售房屋的具體情況進行透明化，使得購買房屋的消費者更好的對房地產開發(fā)商的具體情況和銷售樓房的具體情況進行更好的了解。這樣就能使得消費者更好的進行購房，從而大大的降低了消費者購買房屋的資金風險。除此之外，我國的相關監(jiān)管部門對于房地產開發(fā)商的信用和法律責任等

13、問題要進行公開化，并且還要對房地產市場中的各個企業(yè)進行信用等級的合理劃分，只有達到了標準的信用等級，開發(fā)商才能進行合理的開發(fā)。這樣就能夠有效的預防了開發(fā)商為了牟取暴利而欺騙消費者的現(xiàn)象。 </p><p>　　4.3 要不斷的完善商品房預售的資金監(jiān)管制度 </p><p>　　對于商品房的預售資金實行監(jiān)管是商品房預售資金管理中的主要環(huán)節(jié)，而對商品房的預售資金進行監(jiān)管的相關部門來說，首先，一

14、定要具有獨立性，進行監(jiān)管的機構本身在經濟效益上應該具有相應的獨立性，和被監(jiān)管的企業(yè)沒有利益關系，并且監(jiān)管機構人員還要嚴格的履行自身的監(jiān)管職責。其次，因為商品房的預售涉及到很多的領域，因此這就要求在對商品房預售資金進行監(jiān)管的相關機構人員一定要具備相應的專業(yè)知識，并且還要掌握相關的法律知識，只有這樣才能夠更好的對商品房的預售資金進行更好的監(jiān)管工作。再次，對商品房銷售資金進行監(jiān)管的相關機構人員一定要具備強烈的責任感，能夠對進行監(jiān)管的工作承擔相

15、應的法律責任。 </p><p><b>　　5 結束語 </b></p><p>　　隨著我國改革開放的不斷深入，我國經濟市場不斷的擴大，對于我國的房地產企業(yè)也有了更好的發(fā)展空間和發(fā)展條件。因此，我國的房地產事業(yè)要充分的利用我國經濟市場提供的發(fā)展條件，不斷的進行完善和發(fā)展，這樣就使得我國的房地產銷售制度變得越來越重要。而我國的房地產銷售制度在實行的時候依然存在著很多

16、的問題，只有不斷的對我國的房地產銷售制度進行完善和改良才能夠使得房地產事業(yè)不斷的發(fā)展和壯大，從而才能夠有效的保證銷售房屋的質量和消費者的權益，進而使得房地產企業(yè)能夠更好的在我國經濟市場得以更好的發(fā)展。 </p><p><b>　　參考文獻： </b></p><p>　　[1]梁冬梅，于平.完善我國房地產銷售制度的思考[J].經濟縱橫，2011，12（2）：84-8

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