金華市中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究【畢業(yè)論文】

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　?。?0_ _屆）</b></p><p>　　金華市中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究</p><p>　　所在學(xué)院 商學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級 工商管理

2、 </p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號 </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 日</p><p><b>　　摘 要</b></p

3、><p>　　中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略一直是中國企業(yè)界、專家學(xué)者研究的熱點(diǎn)。中國企業(yè)近30 年的國際化道路布滿坎坷荊棘，每一個教訓(xùn)、每一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的代價都是沉重的。中小企業(yè)在推動國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展、緩解就業(yè)壓力和維護(hù)社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著重要作用。金華身為沿海經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，中小企業(yè)數(shù)量眾多。</p><p>　　中小企業(yè)國際化程度如何，反映了一個國家或地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平，或者說中小企業(yè)國際化

4、程度的高低，也在相當(dāng)程度上體現(xiàn)了一個國家或地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水準(zhǔn)。21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展的時期，企業(yè)國際化是企業(yè)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化潮流，所以金華市中小企業(yè)走國際化道路已是必然趨勢。首先，國際化是金華市中小企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。金華市中小企業(yè)必須抓住這難得的機(jī)遇，與走進(jìn)來的企業(yè)合作學(xué)習(xí)，同時嘗試走出去獲取更多資源，加快發(fā)展，改變落后被動的局面。其次，國際化是金華市中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。國外跨國企業(yè)將中國作為新的目標(biāo)市場，使國內(nèi)市場競爭變得更加激

5、烈。金華市中小企業(yè)需要有與國外優(yōu)秀企業(yè)同臺競技的實(shí)力。本文通過對金華市中小企業(yè)的國際化戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析，并研究如何提升金華市中小企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，從企業(yè)、政府等方面為提升金華市中小企業(yè)的國際化戰(zhàn)略提出對策建議。希望以此為金華市中小企業(yè)的更高層次的發(fā)展提供有價值的參考。</p><p>　　關(guān)鍵詞：金華；中小企業(yè)；國際化；戰(zhàn)略；SWOT分析</p><p><b>　　Abstrac

6、t</b></p><p>　　Internationalization strategy of Chinese enterprises has been the Chinese business community, experts and scholars of research. Chinese companies nearly 30 years of international road fu

7、ll of ups and downs of thorns, every lesson; every bit of experience is a heavy price. SMEs in promoting sustained, rapid development, ease employment pressure and the maintenance of social stability, and played an impor

8、tant role. Jinhua as the more developed coastal regions, the large number of SMEs. </p><p>　　Degree of internationalization of SMEs, reflecting a country or region's level of social and economic developm

9、ent, or high and low degree of internationalization of SMEs, but also reflects a considerable extent a country or region's level of social and economic development. The 21st century is a period of deepening economic

10、globalization, enterprise internationalization is follow the trend of economic globalization, so Jinhua path of internationalization of SMEs is an inevitable trend.First, the</p><p>　　Key words: Jinhua; SMEs

11、; International; Strategy; SWOT Analysis</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　1 緒 論1</b></p><p>　　1.1 研究背景與意義1</p><p>　　1.2 研究方法1</p><

12、;p>　　1.3 研究局限性2</p><p>　　2 基本概念界定3</p><p>　　2.1 中小企業(yè)的界定和劃分標(biāo)準(zhǔn)3</p><p>　　2.2 企業(yè)國際化的相關(guān)理論概述4</p><p>　　3 金華市中小企業(yè)國際化的發(fā)展現(xiàn)狀7</p><p>　　4 金華長弓清潔用品有限公司國際化的SWO

13、T分析11</p><p>　　4.1 金華長弓國際化發(fā)展的優(yōu)勢分析11</p><p>　　4.2 金華長弓國際化發(fā)展的劣勢分析12</p><p>　　4.3 金華長弓國際化發(fā)展的機(jī)遇分析15</p><p>　　4.4 金華長弓國際化發(fā)展的威脅分析17</p><p>　　5 提升金華市中小企業(yè)國際化戰(zhàn)

14、略的對策建議19</p><p>　　5.1 從企業(yè)自身努力的角度提升國際化戰(zhàn)略19</p><p>　　5.1.1 堅(jiān)持員工培訓(xùn)19</p><p>　　5.1.2 引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)人才和國際化管理人才19</p><p>　　5.1.3 發(fā)展電子商務(wù)20</p><p>　　5.1.4 樹立國際品牌形象2

15、0</p><p>　　5.1.5 節(jié)省成本輸出20</p><p>　　5.1.6 完善企業(yè)管理制度21</p><p>　　5.1.7 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)21</p><p>　　5.1.8 培養(yǎng)企業(yè)風(fēng)險意識22</p><p>　　5.2 從政府扶持的角度提升國際化戰(zhàn)略22</p><

16、p>　　5.2.1 完善信貸投入，推動企業(yè)升級22</p><p>　　5.2.2 建立保障體系，保持企業(yè)發(fā)展23</p><p>　　5.2.3 重視半官方和民間服務(wù)機(jī)構(gòu)的建設(shè)24</p><p><b>　　結(jié) 論26</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)27</b>&

17、lt;/p><p>　　致 謝錯誤!未定義書簽。</p><p>　　附錄：金華長弓國際化的調(diào)查問卷28</p><p><b>　　1 緒 論</b></p><p>　　1.1 研究背景與意義</p><p>　　當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化勢不可擋，地域界限無限延展，市場格局多元化，資源、技術(shù)、

18、資金、人才等在全球范圍內(nèi)激烈爭奪和自由配置?！皣鴥?nèi)市場國際化、國際競爭國內(nèi)化”的新競爭格局已經(jīng)形成。全球化的趨勢要求企業(yè)成為國際化的企業(yè)。</p><p>　　我國中小企業(yè)的數(shù)量達(dá)到全國企業(yè)總數(shù)的99%以上，雖然在國際化的進(jìn)程中，大型企業(yè)占據(jù)著主導(dǎo)地位，但是真正要使中國企業(yè)在國際市場上具備較強(qiáng)的競爭力，加快中小企業(yè)的國際化才是最好出路。統(tǒng)計(jì)顯示，在我國各經(jīng)濟(jì)主體中，最具發(fā)展活力的是中小企業(yè)，申晴（2007）指出全

19、國65%的專利技術(shù)、75%以上的技術(shù)創(chuàng)新和80%以上的新產(chǎn)品是由中小企業(yè)開發(fā)的，鄭斯林（2009）指出48%的稅收、60%的GDP是由中小企業(yè)創(chuàng)造的，75%以上的就業(yè)崗位、每年90%的新增就業(yè)崗位是由中小企業(yè)提供的，并且絕大多數(shù)大企業(yè)也是由中小企業(yè)一步步發(fā)展而來的?？梢哉f中小企業(yè)的發(fā)展在很大程度上影響著中國經(jīng)濟(jì)的未來。</p><p>　　由于美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢出現(xiàn)了劇烈變化。我國中小

20、企業(yè)目前面臨經(jīng)濟(jì)形勢惡化、融資困難、人力成本和原料成本增加、出口利潤降低等嚴(yán)峻的形勢，經(jīng)營步履維艱。在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，金華市中小企業(yè)能否延續(xù)昔日的輝煌，取決于它的國際化戰(zhàn)略能否成功。因此，適時采用相應(yīng)的國際化戰(zhàn)略極為重要。希望在對金華長弓清潔用品有限公司國際化戰(zhàn)略的分析研究的基礎(chǔ)上，為金華市其他中小企業(yè)提供一套可借鑒的、較為科學(xué)完整的國際化戰(zhàn)略，進(jìn)而促進(jìn)金華中小企業(yè)的發(fā)展，推動金華市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。</p><p>

21、<b>　　1.2 研究方法</b></p><p>　　當(dāng)今世界，各國的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系越來越緊密，經(jīng)濟(jì)全球化勢不可擋。經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，科技水平的不斷提高，使得國際間的生產(chǎn)要素流動更加方便快捷，各國企業(yè)在生產(chǎn)過程中能充分享受到全球范圍內(nèi)配置資源帶來的效率提高。然而近年來受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，金華市中小企業(yè)面臨著巨大的壓力，在這種情況下，金華中小企業(yè)走出國門，實(shí)施國際化戰(zhàn)略勢在必行，是我國經(jīng)濟(jì)融入

22、世界經(jīng)濟(jì)的必然要求，也是提升金華市中小企業(yè)國際市場競爭力的重要措施。金華市中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略的千里征程，不過是剛剛開始。下圖為本文的研究思路：</p><p><b>　　1.3 研究局限性</b></p><p>　　本文研究存在以下局限性：首先單一案例本身存在的局限性不能回避的。即便是單一案例研究比較有利于深入研究復(fù)雜獨(dú)特的現(xiàn)象，而本文也選取了典型企業(yè)作為研究對象

23、，但本文研究結(jié)論的可推廣性還是無法避免的有所降低。因此，今后可選擇多案例研究來提高結(jié)論的推廣性。其次，本文分析都是以案例企業(yè)的歷史經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析，對企業(yè)未來發(fā)展所需的措施和發(fā)展風(fēng)險還需進(jìn)一步研究。</p><p><b>　　2 基本概念界定</b></p><p>　　2.1 中小企業(yè)的界定和劃分標(biāo)準(zhǔn)</p><p>　　我國目前對中小企業(yè)的劃

24、分標(biāo)準(zhǔn)為2003年國家經(jīng)貿(mào)委、國家計(jì)委、財(cái)政部、國家統(tǒng)計(jì)局研究制訂的《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》，國家統(tǒng)計(jì)部門據(jù)此制訂大中小型企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分類。根據(jù)第九屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第二十八次會議于2002年6月29日通過的《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》的精神，原國家家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會、原國家發(fā)展計(jì)劃委員會、財(cái)政部、國家統(tǒng)計(jì)局于2003年2月19日發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定的通知》（國經(jīng)貿(mào)中小企〔2003〕143號），對主要行業(yè)的中小

25、企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)作出了明確的界定。該標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)企業(yè)職工人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)制定的。按照《通知》的規(guī)定，不同行業(yè)的中小企業(yè)應(yīng)該按照以下標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定：</p><p>　　工業(yè)，中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)2000 人以下，或銷售額30000 萬元以下，或資產(chǎn)總額為40000 萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)300 人及以上，銷售額3000 萬元及以上，資產(chǎn)總額4000 萬元及以上；其余為

26、小型企業(yè)。</p><p>　　建筑業(yè)，中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)3000 人以下，或銷售額30000 萬元以下，或資產(chǎn)總額40000 萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)600 人及以上，銷售額3000 萬元及以上，資產(chǎn)總額4000 萬元及以上；其余為小型企業(yè)。</p><p>　　批發(fā)和零售業(yè)，零售業(yè)中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人500 人以下，或銷售額15000 萬元

27、以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)100 人及以上，銷售額1000 萬元及以上；其余為小型企業(yè)。</p><p>　　批發(fā)業(yè)中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)200 人以下，或銷售額30000 萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)100 人及以上，銷售額3000 萬元及以上；其余為小型企業(yè)。</p><p>　　交通運(yùn)輸和郵政業(yè)，交通運(yùn)輸業(yè)中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)300

28、0 人以下，或銷售額30000 萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)500 人及以上，銷售額3000 萬元及以上；其余為小型企業(yè)。郵政業(yè)中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)1000 人以下，或銷售額30000 萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)400 人及以上，銷售額3000 萬元及以上；其余為小型企業(yè)。</p><p>　　住宿和餐飲業(yè)，中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)800 人以下，或銷售額15

29、000 萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)400 人及以上，銷售額3000 萬元及以上；其余為小型企業(yè)。</p><p>　　具體衡量標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，“職工人數(shù)”以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的年末從業(yè)人員數(shù)代替；“工業(yè)企業(yè)的銷售額”以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的年產(chǎn)品銷售收入代替；“建筑業(yè)企業(yè)的銷售額會計(jì)科目”以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的年工程結(jié)算收入代替；“批發(fā)和零售業(yè)的銷售額” 以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的年銷售額代替；“交通運(yùn)輸和郵政業(yè)，住宿和餐

30、飲業(yè)企業(yè)的銷售額”以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的年?duì)I業(yè)收入代替；“資產(chǎn)總額” 以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的資產(chǎn)合計(jì)代替。規(guī)定適用于在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的各類所有制和各種組織形式的企業(yè)。</p><p>　　2.2 企業(yè)國際化的相關(guān)理論概述</p><p>　　早在20世紀(jì)70年代，企業(yè)國際化就已經(jīng)成為國際商務(wù)領(lǐng)域的重要研究課題。然而迄今為止，人們對于企業(yè)國際化的涵義仍未形成一個統(tǒng)一認(rèn)識，如20世紀(jì)70年

31、代中期，Cartson, Forsgern, Johanson等一批北歐學(xué)者以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)，提出了企業(yè)國際化階段理論，他們認(rèn)為“企業(yè)國際化應(yīng)該被視為一個發(fā)展過程，這一發(fā)展過程表現(xiàn)為企業(yè)對外國市場逐漸提高承諾的連續(xù)過程”。這是一種動態(tài)的觀點(diǎn)，即從企業(yè)的市場擴(kuò)展角度來看待國際化。美國著名的國際商務(wù)專家理查德·羅賓遜則把企業(yè)國際化定義為產(chǎn)品及生產(chǎn)要素流動性逐漸增大導(dǎo)致的企業(yè)對國際市場而不是對某一特定的國家市場所做出的反

32、應(yīng)。英國著名學(xué)者斯蒂芬·揚(yáng)(Stephen Young)強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營活動范圍的擴(kuò)大，他主張企業(yè)的國際化就是指企業(yè)的國際化活動。梁能界定了一個更為廣泛的企業(yè)國際化范疇，他指出企業(yè)的國際化既包括企業(yè)經(jīng)營活動的國際化，又包括企業(yè)自身的國際化(即企業(yè)如何向跨國企業(yè)的演變發(fā)展的問題)。</p><p>　　正確認(rèn)識“國際化”內(nèi)涵是企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)國際化的前提。通常來講，企業(yè)的國際化有以下三層含義：①指企業(yè)由國內(nèi)經(jīng)營向

33、國際經(jīng)營發(fā)展的漸進(jìn)的過程。此處強(qiáng)調(diào)的是過程性，是企業(yè)自身及其經(jīng)營活動的跨越國界。②指企業(yè)有意識地追逐國際市場的行為體現(xiàn)。此處強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)主動對國際化的追求。企業(yè)國際化并不局限于海外投資或者跨國并購，只要企業(yè)使用了國際的生產(chǎn)要素，利用了國際的資本市場，采用了國際的商業(yè)規(guī)則，產(chǎn)品跟跨國公司互相競爭，都可以稱之為國際化。③泛指企業(yè)的跨國經(jīng)營活動（王作峰，2006）。</p><p>　　盡管學(xué)者們的觀點(diǎn)各不相同，但大家

34、均認(rèn)為國際化是企業(yè)由國內(nèi)市場向國際市場拓展和國內(nèi)企業(yè)從事國際化活動的過程。對于中小企業(yè)而言，國際化不僅是一個由國內(nèi)市場向國外市場的漸進(jìn)發(fā)展過程，而且是一個雙向過程，包括“引進(jìn)來”與“走出去”兩個方面?！耙M(jìn)來”是指通過進(jìn)口、購買技術(shù)、吸引外資等方式，引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)以及各種國際標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)自身實(shí)力的過程；“走出去”則是在“引進(jìn)來”的基礎(chǔ)上，即企業(yè)在做強(qiáng)之后，通過出口、對外投資等方式，由國內(nèi)市場向國際市場發(fā)展的漸進(jìn)過程?？梢?/p>

35、認(rèn)為，這一雙向過程具體體現(xiàn)在以下五個方面：</p><p><b>　　(1)產(chǎn)品國際化</b></p><p>　　中小企業(yè)產(chǎn)品國際化是指實(shí)現(xiàn)整體產(chǎn)品的國際化，而不僅僅指實(shí)現(xiàn)某一層次產(chǎn)品的國際化，對于不同層次產(chǎn)品的國際化其內(nèi)容又各不相同，具體來說，產(chǎn)品國際化包括核心產(chǎn)品國際化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)國際化、品質(zhì)國際化、品牌國際化、包裝國際化等等。</p><p

36、><b>　　(2)銷售國際化</b></p><p>　　銷售國際化，顧名思義，是指企業(yè)的產(chǎn)品跨越國界在國際市場銷售的過程。銷售國際化可以分為直接的銷售國際化和間接的銷售國際化。直接的銷售國際化指中小企業(yè)不通過中間商，產(chǎn)品的出口由企業(yè)直接完成；間接銷售國際化則是指中小企業(yè)利用進(jìn)出口貿(mào)易公司等中間商進(jìn)行產(chǎn)品出口。銷售國際化與產(chǎn)品國際化是緊密相關(guān)的，產(chǎn)品按照國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，一方面

37、是為了提高產(chǎn)品的品質(zhì)，另一方面是為了滿足國際市場的特定需求。所以，產(chǎn)品國際化服務(wù)于銷售國際化，但銷售國際化又可以反饋相關(guān)信息，促進(jìn)產(chǎn)品國際化。</p><p><b>　　(3)管理國際化</b></p><p>　　中小企業(yè)管理國際化，是指與中國的具體國情相結(jié)合，吸收國際企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，提高管理效率。它包括公司治理結(jié)構(gòu)國際化、人力資源管理國際化、

38、財(cái)務(wù)管理國際化、創(chuàng)新管理國際化等。總之，一切模仿、學(xué)習(xí)國際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)或者與國際管理接軌的創(chuàng)新都可視為管理國際化。</p><p><b>　　(4)融資國際化</b></p><p>　　融資國際化是指中小企業(yè)從國際市場獲取資金用來緩解企業(yè)發(fā)展的資金瓶頸問題。為尋求更好的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)融資的國際化，利用國際上的資金是中小企業(yè)國際化不可或缺的手段。中小企業(yè)的融資國際化表現(xiàn)

39、在兩個方面:一方面體現(xiàn)在國內(nèi)經(jīng)營時吸收FDI；另一方面體現(xiàn)在跨國生產(chǎn)時的融資當(dāng)?shù)鼗?lt;/p><p><b>　　(5)投資國際化</b></p><p>　　投資國際化是指中小企業(yè)的投資行為逐步向別的國家(或地區(qū))擴(kuò)張的過程。它既包括非生產(chǎn)性的投資活動，又包含以合資、合作方式或獨(dú)資方式進(jìn)行的生產(chǎn)性投資活動。由于中小企業(yè)的規(guī)模小、資金少，在投資國際化實(shí)施的過程中，常常

40、與融資國際化相結(jié)合。</p><p>　　產(chǎn)品國際化、銷售國際化、管理國際化、融資國際化、投資國際化是一個聯(lián)系緊密的有機(jī)整體。它們相互影響、相互促進(jìn)，體現(xiàn)了中小企業(yè)國際化不同層面和不同階段的內(nèi)容。而且這五個層次并不是孤立地進(jìn)行，它們可以是不同發(fā)展階段的中小企業(yè)的漸進(jìn)國際化過程，也可以是中小企業(yè)同時實(shí)施全面國際化時的不同方面。</p><p>　　3 金華市中小企業(yè)國際化的發(fā)展現(xiàn)狀</

41、p><p>　　3.1 金華市中小企業(yè)國際化的發(fā)展現(xiàn)狀</p><p>　　金華市中小企業(yè)國際化進(jìn)程大體上分為如下幾個階段：</p><p>　?。?）初步發(fā)展階段（1978年至1992年）：1978年黨的十一屆三中全會以后，在改革開放政策的指引下，金華市中小企業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，得到了較快的發(fā)展。這一時期個體工商戶居多，企業(yè)主的素質(zhì)較差。金華市中小企業(yè)國際化就是這時

42、開始初步發(fā)展起來的。</p><p>　　（2）快速發(fā)展階段（1992年至1998年）：1992年鄧小平南巡講話以后，隨著思想的解放，國家開始放手大膽的發(fā)展中小企業(yè)?！笆拇蟆贝_立建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的目標(biāo)后，企業(yè)開始把國際化發(fā)展提升到進(jìn)一步擴(kuò)大開放、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略角度，并使其與建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的多元化戰(zhàn)略相結(jié)合，進(jìn)而進(jìn)入快速發(fā)展。這一時期，下海經(jīng)商、創(chuàng)辦公司的人員除了原來的工人、農(nóng)民、鄉(xiāng)村干部外

43、，又多了機(jī)關(guān)干部、科技人員、復(fù)員軍人、大中專畢業(yè)生等，人員素質(zhì)和文化水平有了很大的提高。這一時期基本上屬于金華市中小企業(yè)的快速發(fā)展時期。</p><p>　?。?）穩(wěn)定、健康發(fā)展階段（1998年至今）：1997年黨的十五大召開，“個體、私營等非公有制經(jīng)濟(jì)是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分”被寫進(jìn)“十五大”報告。2001年在慶祝中國共產(chǎn)黨成立80周年的大會上，江澤民主席將個體私營企業(yè)主的政治地位與工人、農(nóng)民、知識分子

44、、干部和解放軍指戰(zhàn)員的政治地位等同對待，這對充分調(diào)動社會各方面的積極性、加快生產(chǎn)力發(fā)展具有重要作用，也對金華市中小企業(yè)的發(fā)展起到了極大的推動作用。由此，中小企業(yè)的發(fā)展開始遍布除國家明令禁止、限制進(jìn)入外的各個領(lǐng)域。這一時期金華市中小企業(yè)在組織形式上也發(fā)生了質(zhì)的變化，很多中小企業(yè)按照《公司法》章程改組為有限責(zé)任公司和股份有限公司。中小企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)與內(nèi)部管理也正在發(fā)生變化，由以往獨(dú)資企業(yè)為主的形式迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂邢挢?zé)任公司為主的形式。從199

45、3年到2004年的l0余年間，獨(dú)資企業(yè)比例由63.8％下降為22.5％，而有限責(zé)任公司比例由16.5％上升至62.9％，這些變化為金華市中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展奠定了組織基礎(chǔ)?？梢哉f這一時期是金華市中小企業(yè)快速、穩(wěn)定、健康發(fā)展的時期。</p><p>　　從金華市中小企業(yè)發(fā)展的三個階段看，金華市中小企業(yè)的發(fā)展具有以下幾個特點(diǎn)：第一，整體規(guī)模在逐步擴(kuò)大，經(jīng)營領(lǐng)域在不斷拓寬。不少金華市中小企業(yè)在完成了資本積累以后將眼光

46、瞄向了整個國內(nèi)市場和國際市場，不惜重金聘請高科技人才，加大投資力度擴(kuò)大投資規(guī)模，以提高產(chǎn)品的市場占有率。第二，金華市中小企業(yè)對金華市經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率越來越大，社會效益日趨明顯。在完成的產(chǎn)值、勞動力就業(yè)和給國家繳納稅金等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。此外中小企業(yè)在參與希望工程、扶貧救災(zāi)等社會公益事業(yè)方面也表現(xiàn)出了良好的精神風(fēng)貌。第三，技術(shù)與管理水平不斷提高。在中小企業(yè)發(fā)展過程中，認(rèn)識到管理的重要性，于是許多中小企業(yè)聘請管理專業(yè)人員進(jìn)行員工培訓(xùn)，

47、并引進(jìn)先進(jìn)的管理方法，從本質(zhì)上增強(qiáng)了中小企業(yè)的競爭力。</p><p>　　為了更好的參加國際競爭，擴(kuò)大國際市場，中央于1999年初，適時地提出了“走出去”的開放戰(zhàn)略。堅(jiān)持“引進(jìn)來”和“走出去”相結(jié)合，全面提高對外開放水平，是針對中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型所提出的要求。進(jìn)入21世紀(jì)以后，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的形成，金華市中小企業(yè)的國際化更是取得了長足的進(jìn)展。</p><p>　　金華市中小企業(yè)

48、數(shù)量多、比重大，在國民經(jīng)濟(jì)中具有舉足輕重的作用。隨著改革開放的不斷深入，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，金華市中小企業(yè)的國際化發(fā)展迅猛，呈現(xiàn)出梯度化、多樣性、跳躍式的發(fā)展態(tài)勢，但是金華市中小企業(yè)的國際化綜合實(shí)力仍不是很強(qiáng)，總體盈利能力偏弱，缺乏國際業(yè)務(wù)的延展能力和市場開拓能力，金華市中小企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢已逐步消失。</p><p>　　近幾年來，盡管金華市中小企業(yè)不斷加大對外開放的力度，積極參與國際分工，吸引外資和出口貿(mào)易

49、額都得到大幅度提升，但這并不能算是真正參與了經(jīng)濟(jì)全球化，完整意義上的參與經(jīng)濟(jì)全球化的要求是金華市中小企業(yè)能主動地在全球范圍內(nèi)配制和利用資源。金華市中小企業(yè)大多是加工制造業(yè)，屬勞動密集型分工，仍處于國際分工體系的較低環(huán)節(jié)。如果只滿足于此，那么金華市中小企業(yè)的國際竟?fàn)幍匚粚⑻幱诜浅ＮｋU的境地。因此，為了能更積極全面地參與經(jīng)濟(jì)全球化，盡快改變自己只扮演國際分工體系中“加工廠”的角色，變競爭壓力為競爭實(shí)力，金華市中小企業(yè)要借鑒其他國家的做法和經(jīng)

50、驗(yàn)，在國際市場上整合資源，實(shí)現(xiàn)資源的合理流動與優(yōu)化配置，加強(qiáng)境外資源的合作開發(fā)與綜合利用，充分利用兩個市場、兩種資源，促進(jìn)金華市國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。</p><p>　　加入WTO后，我國市場運(yùn)行規(guī)則正在與國際市場全面接軌，我國既有應(yīng)履行的義務(wù)也有應(yīng)享受的權(quán)利，既面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)也面對巨大的機(jī)遇。義務(wù)和挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在國內(nèi)，權(quán)利和機(jī)遇主要體現(xiàn)在國外。作為世界貿(mào)易組織的成員，中國必須履行的義務(wù)包括取消雙重匯率

51、、實(shí)行國民待遇、減讓關(guān)稅、減少和取消非關(guān)稅壁壘、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)和逐步開放服務(wù)市場等。這就意味著中國對外開放的大門進(jìn)一步開啟，國界對國際競爭的屏障作用將越來越小，中小企業(yè)面臨著發(fā)展空間受到擠壓的危險。入世后，由于貿(mào)易壁壘的大量減少和國民待遇的實(shí)施，外國商品和服務(wù)更容易進(jìn)入國內(nèi)市場，不少國際跨國公司攜品牌、資金、技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢，紛紛搶灘中國市場，使國內(nèi)不少行業(yè)的市場主導(dǎo)已落入外國公司手中，不少名牌為外國名牌所吞沒。其次，入世后，根據(jù)世貿(mào)組織的

52、原則，中國應(yīng)對已經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的30多萬家外商投資企業(yè)逐步實(shí)行國民待遇，主要是取消給予外商投資企業(yè)的低國民待遇(如行業(yè)準(zhǔn)入和行業(yè)經(jīng)營限制等)，這使中小企業(yè)以往所獲得的一定程度的產(chǎn)業(yè)保護(hù)消失，從而增加經(jīng)營風(fēng)險和困難。更為嚴(yán)峻的是，那些進(jìn)軍中國的外國跨國公司為了適應(yīng)激烈競爭的需要越來越傾向于實(shí)行“本土化戰(zhàn)略”，即實(shí)行產(chǎn)品、人才、管</p><p>　　在履行一定義務(wù)的同時，入世后中國也享有了多邊的、無條件的和穩(wěn)定的最惠國

53、待遇和國民待遇；享有“普惠制”待遇及其他給予發(fā)展中國家的特殊待遇；享有充分利用世貿(mào)組織的爭端機(jī)制解決貿(mào)易爭端的權(quán)利；享有在多邊貿(mào)易體制中“參政議政”的權(quán)利等。但這些權(quán)利和發(fā)展機(jī)遇主要體現(xiàn)在國外，體現(xiàn)在外國對中國的產(chǎn)品、服務(wù)和投資更大程度地開放市場方面，金華市中小企業(yè)要更好地享受入世后的權(quán)利，抓住入世后的機(jī)遇，就要向海外進(jìn)軍，提升企業(yè)的國際化程度。</p><p>　　3.2 金華長弓清潔用品有限公司國際化的發(fā)展現(xiàn)

54、狀</p><p>　　長弓清潔用品有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)清潔工具、沐浴用品的外向型民營企業(yè)，自1988年創(chuàng)立以來，長弓潛心致力于人類沐浴文化的傳承和發(fā)展。1000余種產(chǎn)品，380余項(xiàng)專利，19年國際OEM經(jīng)驗(yàn)，長弓企業(yè)已成為中國清潔用品的制造專家。企業(yè)由金華長弓清潔用品有限公司、金華長弓進(jìn)出口有限公司、義烏市長弓無紡布有限公司三家子公司所組成，總資產(chǎn)超億元，建筑總面積約10萬平方米，擁有中高級職稱的技術(shù)人員35

55、人，配備齊全的清潔用品研發(fā)中心一個、抗菌產(chǎn)品研發(fā)中心一個。是一家集高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)，公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先水平的清潔、沐浴用品生產(chǎn)線數(shù)十條。曾先后被科技廳授予“浙江省科技型中小企業(yè)”、“省專利示范企業(yè)”、“金華市高新技術(shù)企業(yè)”、“中科院金華科技園骨干企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。“長弓”商標(biāo)評為浙江省著名商標(biāo)，是浙江省工商企業(yè)信用AA級守合同重信用單位，企業(yè)通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，“長弓”牌環(huán)保型家居清潔用品

56、認(rèn)定為浙江省名牌產(chǎn)品，2007年被認(rèn)定為浙江省高新技術(shù)企業(yè)。公司堅(jiān)持以科技為先導(dǎo)，始終把更新、更高、更精作為新產(chǎn)品的發(fā)展方向。到目前為止，承擔(dān)了2項(xiàng)省級科技計(jì)劃項(xiàng)目、5</p><p>　　公司始終堅(jiān)持不懈地走“科技興企”之路，不斷開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品，目前專利產(chǎn)品的銷售收入已占公司總銷售收入的90％以上。“洗滌擦拭用織物及其生產(chǎn)方法”發(fā)明專利在2006年1月初被國家知識產(chǎn)權(quán)局評為“中國專利優(yōu)秀獎”。用

57、科技提高產(chǎn)品附加值，憑科技提升品牌含金量，科技名企——是長弓的奮斗目標(biāo)。鑒于長弓企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，為更好地進(jìn)行集中管理，將長弓企業(yè)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效整合，在孝順低田開發(fā)區(qū)征用土地100余畝，總投資約1.6億元，對現(xiàn)有清潔用品生產(chǎn)線全面技改和擴(kuò)建。項(xiàng)目全面正常生產(chǎn)后，公司的生產(chǎn)總值將突破2.6億元，稅收超1500萬元。</p><p>　　長弓人以“讓世界清潔起來”的企業(yè)宗旨為自己的神圣使命，以擁有一支掌握最新科技的人才

58、隊(duì)伍及超前的企業(yè)文化理念來取勝于社會，腳踏實(shí)地錘煉信用長弓，努力創(chuàng)建綠色工廠，塑造一個清潔用品的王國。</p><p>　　4 金華長弓清潔用品有限公司國際化的SWOT分析</p><p>　　針對金華市長弓清潔用品有限公司國際化的戰(zhàn)略環(huán)境，可以進(jìn)行SWOT分析。所謂SWOT分析方法，指的是通過對企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢和劣勢，與企業(yè)外部的機(jī)會和威脅進(jìn)行綜合分析，將企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境與其發(fā)展戰(zhàn)略相

59、結(jié)合，以制定企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略的方法。這一分析方法最早是在上世紀(jì)80年代初由美國舊金山大學(xué)韋里克教授提出，目前該方法被廣泛運(yùn)用于制定企業(yè)戰(zhàn)略和分析競爭對手等方面。其中，S代表Strength(優(yōu)勢)，W代表Weakness(弱勢)，O代表Opportunity(機(jī)會)，T代表Threat(威脅)。SW的分析主要著眼于企業(yè)自身的資源和實(shí)力分析，而OT的注意力則放在外部客觀環(huán)境的變化及其對企業(yè)的影響上。</p><p>

60、;　　進(jìn)行SWOT分析，行業(yè)或企業(yè)就能夠確定自己在市場中的地位，從而形成一個有益的平臺，有利于選擇最好的戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。優(yōu)勢和劣勢是相對于市場的期望及其對手來說的。SWOT分析突出了長期不變的公司目標(biāo)與更為明確或較易實(shí)現(xiàn)的短期目標(biāo)之間的差異。根據(jù)內(nèi)部資源分析和外部環(huán)境分析，可能會發(fā)現(xiàn)以前所建立的目標(biāo)可能有些根本無法達(dá)到或者當(dāng)初設(shè)置的水平低，因而可以重新考慮或修改以前的目標(biāo)。</p><p>　　4.1 金華長

61、弓國際化發(fā)展的優(yōu)勢分析</p><p><b>　?。?）地理位置優(yōu)勢</b></p><p>　　金華市位于浙江省中部，而浙江省位于長江三角洲，是我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。浙江東臨東海，擁有寧波北侖港等一批重要港口，為金華的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了交通便利。經(jīng)過30年的改革開發(fā)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)，金華市在投資環(huán)境上有了長足的進(jìn)步，已初步建立了公路、水運(yùn)、鐵路、航空、管道等多種運(yùn)

62、輸方式并存的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。</p><p><b>　　（2）成本優(yōu)勢</b></p><p>　　金華的勞動力供給豐富且價格低廉。金華市位于浙江省中部，不僅本地人口比較密集，而且每年從內(nèi)陸來江浙沿海一帶打工的外來務(wù)工人員也很多，無論是本地的勞動力資源還是外來的勞動力都是比較充沛的，為金華長弓提供充足的勞動力。</p><p><b>

63、;　　（3）專業(yè)市場優(yōu)勢</b></p><p>　　中國小商品城(浙江義烏小商品市場)在這方面充當(dāng)了表率。國外公司常駐中國小商品城的采購機(jī)構(gòu)有160多個，每天有3800—4500名外國商人在這里采購商品。自1997年以來，中國小商品城的年出口額每年翻一番。中國小商品城的商品交易60%以上為出口。現(xiàn)在，每天出口交貨600個貨柜，按每個貨柜價值15萬元計(jì)算，每天出口交貨額為9000萬元，年出口額300多

64、億元人民幣。</p><p>　　中國小商品城這種走出去的模式是，不僅企業(yè)不出去，連人也不出去，僅僅是產(chǎn)品走出去。中國企業(yè)在中國進(jìn)行生產(chǎn)，在中國擺攤設(shè)點(diǎn)，由外國商人到中國來采購。中國小商品城的基本功能已經(jīng)變?yōu)橹袊∩唐氛故尽⒄劇訂蔚膱鏊呀?jīng)成了一個真正的國際市場。國內(nèi)所有企業(yè)的產(chǎn)品只要往這里一擺，也就進(jìn)入了國際市場，用不著到國外建銷售體系，更用不著把工廠也建到國外，為金華長弓提供專業(yè)市場。</p>

65、;<p><b>　?。?）體制環(huán)境優(yōu)勢</b></p><p>　　金華長弓的快速發(fā)展，很大程度上得益于各級政府采取的相對寬松的管理政策，即“無為而治”。浙江在改革開放之初，并沒有優(yōu)于其他省份的資源優(yōu)勢，反而處于一種劣勢。由于浙江自然資源非常匾乏，人均資源擁有量僅為全國平均水平的11%，居全國倒數(shù)第三位，同時浙江歷來缺少國家的投資，改革開放之前，浙江人均國有固定資產(chǎn)投資僅為全

66、國平均水平的一半，居全國最后一位。在這種情況下，浙江人被迫外出創(chuàng)業(yè)謀生，私營經(jīng)濟(jì)開始在浙江出現(xiàn)，而此時國家還未對私營經(jīng)濟(jì)有明確的說法，浙江卻對私營經(jīng)濟(jì)采取了一種默許的態(tài)度，這在很大程度上是支持了金華長弓的快速發(fā)展。</p><p>　　4.2 金華長弓國際化發(fā)展的劣勢分析</p><p><b>　　（1）高端人才缺少</b></p><p>

67、　　人才是任何一個企業(yè)公司面對競爭的關(guān)鍵因素，古話有云，“水能載舟，亦能覆舟”它同樣適用于現(xiàn)代的企業(yè)管理，并且很好地詮釋了現(xiàn)代企業(yè)中“人”的作用。將員工比作水，他們能推動企業(yè)這艘大船乘風(fēng)破浪，到達(dá)一個新高點(diǎn)，如果未能將“水”利用好，他們也可以將公司推向滅亡的深淵。金華長弓國際化發(fā)展需要高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，包括高級國際貿(mào)易人才、金融財(cái)會人才、科技人才、管理人才和法律人才。這樣的人才要懂得國際工商管理，了解國際市場，能夠駕馭跨國生產(chǎn)經(jīng)營管理和

68、了解東道國法律制度，商業(yè)文化習(xí)俗，國際法律法規(guī)、慣例等。這樣的人才很難得到，也很難培養(yǎng)，金華長弓由于家族制等原因，家族觀念非常強(qiáng)，外來人才往往被排除在最高決策層之外，導(dǎo)致留不住這些高端人才。</p><p>　　（2）自主創(chuàng)新能力不足</p><p>　　自主創(chuàng)新是以獲取自主知識產(chǎn)權(quán)、掌握核心技術(shù)為宗旨，整合創(chuàng)新資源，進(jìn)行創(chuàng)新活動，提高創(chuàng)新能力的科技戰(zhàn)略方針。改革開放后，國家提出“引進(jìn)、消

69、化、吸收、創(chuàng)新”的技術(shù)路線，但金華長弓一次又一次的技術(shù)引進(jìn)，只是為使用而引進(jìn)，而不是為提高自主創(chuàng)新能力而引進(jìn)?？梢再I來的是技術(shù)，但買不來的是技術(shù)能力。技術(shù)引進(jìn)可能縮短技術(shù)學(xué)習(xí)的過程，但不代表技術(shù)創(chuàng)新水平的提高。在當(dāng)今日益開放的國際環(huán)境下，知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)貿(mào)易壁壘和反傾銷已成為金華長弓參與國際競爭所面臨的重大障礙，尤其在經(jīng)濟(jì)全球化和金融危機(jī)的背景下，自主創(chuàng)新能力顯得尤為重要。沒有自主技術(shù)、專利、品牌等自主創(chuàng)新能力支持，金華長弓很難立足于國際

70、市場。金華長弓只有認(rèn)識到技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)更高層次發(fā)展的主要途徑，才能產(chǎn)生技術(shù)創(chuàng)新的持久動力。</p><p>　　（3）缺乏對國際市場信息的了解</p><p>　　對國外信息的缺乏會影響到金華長弓國際化經(jīng)營的決策。金華長弓無力獨(dú)自完成海外投資信息的收集和處理工作，因?yàn)檫@不僅涉及到收集信息時要熟悉當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，了解當(dāng)?shù)胤烧?，而且是要捕捉到市場瞬息萬變的商機(jī)。而國家的海外投資信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相

71、對滯后，信息服務(wù)不甚完善，金華長弓要想收集到有價值的全部的市場信息的成本是非常高的。而且由于收集信息不多或不全，經(jīng)常導(dǎo)致企業(yè)投資決策的失誤。</p><p><b>　?。?）品牌觀念淡薄</b></p><p>　　金華長弓與知名發(fā)達(dá)國家同類產(chǎn)品的主要差距是沒有在國際上的品牌。金華長弓產(chǎn)品在走向世界的過程中還沒有走向名牌，沒有名牌的競爭是無力的競爭。金華長弓是勞動密

72、集型企業(yè)，規(guī)模不是很大，檔次不是很高，高新技術(shù)和高端設(shè)備依賴進(jìn)口，雖然金華長弓在國內(nèi)有一定的知名度，但是在國際市場還是主要以貼牌生產(chǎn)為主。為了進(jìn)一步理解品牌在金華長弓的重要性，我們可以用“微笑曲線”來分析這個問題。</p><p>　　在“微笑曲線”的左側(cè)（價值鏈上游），產(chǎn)品附加值逐漸上升，是以知識經(jīng)濟(jì)，知識產(chǎn)權(quán)為主導(dǎo)，包括研發(fā)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)等知識型企業(yè)，往下走是元件素材企業(yè)（一次加工）、組件加工企業(yè)（二次加工），這些

73、企業(yè)的利潤在逐漸下降，在拋物線的右側(cè)（價值鏈下游），是以品牌、綜合服務(wù)要素為主導(dǎo)，主要是由品牌企業(yè)構(gòu)成，世界500強(qiáng)企業(yè)剛好就是處在這個位置，隨著品牌運(yùn)作，銷售渠道的建立，附加價值逐漸上升；往下走則是由銷售企業(yè)構(gòu)成，這些企業(yè)的利潤相對來說在下降；而作為勞動密集型的中間制造，裝配環(huán)節(jié)不但技術(shù)含量低，利潤空間小，而且市場競爭激烈，容易被成本更低的同行所替代。因此成為整個價值鏈條中最不賺錢的部門。此中間地帶正是金華長弓所處的位置，只是得到產(chǎn)品

74、價值鏈中利潤最小的部分。金華長弓要么在為國際品牌做貼牌加工，要不就是在制造低端產(chǎn)品。所以，金華長弓當(dāng)前最重要的一點(diǎn)是要培養(yǎng)自己的品牌，提高產(chǎn)品附加值（微笑曲線見圖1）。</p><p><b>　　附加價值</b></p><p>　　知識 品牌/服務(wù)</p><p><b>　　

75、產(chǎn)權(quán)</b></p><p>　　研發(fā) 制造 營銷</p><p>　　全球性的競爭 地區(qū)性的競爭</p><p><b>　　圖1 微笑曲線</b></p><p>　　資料來源：http://www.xi

76、ci.net/u3633254/d35715020.htm</p><p>　?。?）勞動力成本上升</p><p>　　隨著熟練勞動力的日趨緊張和物價的上漲，從2004年開始，金華長弓的職工平均工資每年都以10%以上增幅向上遞增?！缎聞趧雍贤ā穼?shí)施后，進(jìn)一步加速了金華長弓勞動力成本的快速上升。金華長弓是勞動密集型行業(yè)，金華長弓在廉價勞動力方面的競爭優(yōu)勢正在逐漸減少。</p>

77、<p><b>　?。?）企業(yè)融資困難</b></p><p>　　金華長弓發(fā)展初期所需資金大部分靠自我積累，但在其國際化發(fā)展進(jìn)程中，自我積累的滾動式發(fā)展己經(jīng)很難滿足企業(yè)的擴(kuò)張需求，對外部資金的需求也就顯得十分迫切。由于企業(yè)管理不規(guī)范，隨意性強(qiáng)，缺乏規(guī)范系統(tǒng)的管理制度，內(nèi)部管理不規(guī)范，缺乏健全的財(cái)務(wù)制度，在信用擔(dān)保上也顯得比較軟弱，而銀行貸款門檻較高，因而向銀行貸款這一重要融資

78、渠道對金華長弓來說變得可望而不可及。</p><p>　?。?）企業(yè)管理制度不完善</p><p>　　企業(yè)管理制度(Management Systems）現(xiàn)代企業(yè)管理制度是對企業(yè)管理活動的制度安排，包括公司經(jīng)營目的和觀念，公司目標(biāo)與戰(zhàn)略，公司的管理組織以及各業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域活動的規(guī)定。企業(yè)管理制度是企業(yè)員工在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中共同須遵守的規(guī)定和準(zhǔn)則的總稱，企業(yè)管理制度的表現(xiàn)形式或組成包括企業(yè)

79、組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、職能部門劃分及職能分工、崗位工作說明，專業(yè)管理制度、工作或流程、管理表單等管理制度類文件。企業(yè)因?yàn)樯婧桶l(fā)展需要而制定這些系統(tǒng)性、專業(yè)性相統(tǒng)一的規(guī)定和準(zhǔn)則，就是要求員工在職務(wù)行為中按照企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)、管理相關(guān)的規(guī)范與規(guī)則來統(tǒng)一行動、工作，如果沒有統(tǒng)一的規(guī)范性的企業(yè)管理制度，企業(yè)就不可能在企業(yè)管理制度體系正常運(yùn)行下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)管理制度是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的有力措施和手段。它作為員工行為規(guī)范的模式，能使員工個人的活動得

80、以合理進(jìn)行，同時又成為維護(hù)員工共同利益的一種強(qiáng)制手段。因此，企業(yè)各項(xiàng)管理制度，是企業(yè)進(jìn)行正常經(jīng)營管理所必需的，它是一種強(qiáng)有力的保證。優(yōu)秀企業(yè)文化的管理制度必然是科學(xué)、完整、實(shí)用的管理方式的體現(xiàn)。企業(yè)管理制度的規(guī)范性是在穩(wěn)定和動態(tài)變化相統(tǒng)一的過程中呈現(xiàn)的。金華長弓由于家族制</p><p>　　4.3 金華長弓國際化發(fā)展的機(jī)遇分析</p><p>　　（1）加入WTO帶來的機(jī)遇</p&

81、gt;<p>　　加入WTO給金華長弓國際化經(jīng)營帶來了前所未有的機(jī)遇。入世后的中國將是一個充滿商機(jī)的廣闊市場，入世將使中國經(jīng)濟(jì)保持長期穩(wěn)定的發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級，更為開放的市場有利于金華長弓的發(fā)展。入世使我國全方位的對外開放，讓更多的國外消費(fèi)者接觸到了金華長弓的產(chǎn)品，喜歡并購買金華長弓的產(chǎn)品，從而促進(jìn)出口的增長。金華長弓參與國外競爭的空間將更加廣闊，更有利于其參與國際資源的配置，充分利用國外的資源來進(jìn)行經(jīng)營，從而

82、不斷發(fā)展壯大。</p><p>　?。?）良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來的機(jī)遇</p><p>　　良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先決條件。在30年的改革開放期間，中國經(jīng)濟(jì)一直保持著平穩(wěn)、高速的運(yùn)行狀態(tài)。2010年，我國全年國內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元，按可比價格計(jì)算，比上年增長10.3%。國內(nèi)消費(fèi)市場活躍，增速加快。全年社會消費(fèi)品零售總額154554億元，比上年增長18.4%，對外貿(mào)易快速增長，

83、全年進(jìn)出口總額29728億美元，比上年增長34.7%，其中，出口15779億美元，增長31.3%;進(jìn)口13948億美元，增長38.7%。進(jìn)出口相抵，順差1831億美元。年末國家外匯儲備10663億美元，比上年末增加2473億美元。城鄉(xiāng)居民收入增長加快，全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19109元，比上年增長11.3%，扣除價格因素，實(shí)際增長7.8%，年末居民儲蓄存款余額161587億元，比上年末增加20544億元。宏觀調(diào)控的成效進(jìn)一步顯現(xiàn)，國

84、民經(jīng)濟(jì)保持了平穩(wěn)較快增長。投資過快增長的勢頭繼續(xù)得到抑制，消費(fèi)需求較快增長，各種價格指數(shù)平穩(wěn)回落，城鄉(xiāng)居民收入和財(cái)政收入較大幅度增加。不斷擴(kuò)展的中國經(jīng)濟(jì)規(guī)模為金華長弓的發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的市場基礎(chǔ)和巨大的增長空間。</p><p>　　據(jù)國家信息中心預(yù)測：今后20年我國經(jīng)濟(jì)將保持7.2%左右的增長水平，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年翻兩番，基本實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。在此基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)從工業(yè)化向現(xiàn)代化過渡的后30年我國平均經(jīng)

85、濟(jì)增長率將保持4.7%左右的增長水平，到2050年國內(nèi)生產(chǎn)總值比2020年再翻兩番。根據(jù)對經(jīng)濟(jì)增長和人口增長的數(shù)據(jù)，估算出未來50年我國GDP的增長水平，（結(jié)果見表1）。</p><p>　　表1 未來50年中國GDP、人均GDP增長預(yù)測</p><p>　　資料來源：國家信息中心網(wǎng)站</p><p>　　這些良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境在客觀上促進(jìn)了國家政治環(huán)境的穩(wěn)定，成為金華

86、長弓進(jìn)軍國際市場的基礎(chǔ)和保證。</p><p>　?。?）政府的扶植政策帶來的機(jī)遇</p><p>　　隨著我國企業(yè)國際化經(jīng)營的增加，政府部門也在不斷的調(diào)整國際化政策和協(xié)調(diào)機(jī)制使之適應(yīng)企業(yè)國際化發(fā)展趨勢。涉及國際化經(jīng)營的財(cái)務(wù)、稅收、信貸、外匯、統(tǒng)計(jì)等領(lǐng)域的企業(yè)國際化政策環(huán)境也日趨完善。</p><p>　　為了鼓勵國內(nèi)企業(yè)走出國門并在國際競爭中保持優(yōu)勢，我國政府出臺

87、了大量針對產(chǎn)品、勞務(wù)輸出、技術(shù)和資金引進(jìn)的優(yōu)惠政策，為企業(yè)的境外經(jīng)營活動提供了比較寬松的環(huán)境。特別是近年來，政府的扶持政策更為靈活也更為貼近企業(yè)國際化發(fā)展的實(shí)際需要。這些政策促進(jìn)金華長弓的發(fā)展。</p><p>　?。?）科技進(jìn)步為企業(yè)帶來機(jī)遇</p><p>　　當(dāng)今世界科學(xué)技術(shù)可謂日新月異，新技術(shù)的應(yīng)用也為企業(yè)帶來更多發(fā)展機(jī)遇與更大發(fā)展空間。金華長弓國際化的主要障礙在于信息、獲取和知識

88、創(chuàng)造的成木較高，而現(xiàn)代信息、技術(shù)的發(fā)展，可以幫助金華長弓克服障礙。通訊技術(shù)和交通技術(shù)的飛速發(fā)展，不僅拉近了各國間的距離，也使得企業(yè)進(jìn)行國際商務(wù)活動的效率大大提高，科技的進(jìn)步已為世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了深遠(yuǎn)的影響。各經(jīng)濟(jì)主體之間足不出戶便可進(jìn)行供需信息在世界各地的傳遞，這不僅使得交通費(fèi)用支出大大減少，同時在資金周轉(zhuǎn)上的效率也大大提高，社會資源的分配更加合理和高效。</p><p>　　隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，尤其是因特

89、網(wǎng)的發(fā)展，中小企業(yè)大大提高了信息的可獲得性。與過去向客戶、同行、報刊、廣播、調(diào)查等傳統(tǒng)方式獲取信息相比，在現(xiàn)代信息技術(shù)條件下，企業(yè)可以迅速通過因特網(wǎng)搜尋并傳遞信息，既提高了信息搜尋的效率，又降低了信息搜尋的成木。這無疑有利于中小企業(yè)的學(xué)習(xí)，它們不僅在自身的業(yè)務(wù)中學(xué)習(xí)，還可以學(xué)習(xí)、模仿其它企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，并吸取它們失敗的教訓(xùn)，為金華長弓進(jìn)行國際化經(jīng)營提供了有利條件。</p><p><b>　　（5）廣交

90、會的機(jī)遇</b></p><p>　　中國進(jìn)出口商品交易會，俗稱廣交會，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十余年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會，是中國走向世界和世界了解中國的一個重要窗口，是我國外貿(mào)出口的風(fēng)向標(biāo)，是中小企業(yè)快速成長的“助推器”和拓展國際市場的“孵化器” 。中國進(jìn)出口商品交易會由48個交易團(tuán)

91、組成，有數(shù)千家資信良好、實(shí)力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、外商投資/獨(dú)資企業(yè)、私營企業(yè)參展。中國進(jìn)出口商品交易會貿(mào)易方式靈活多樣，除傳統(tǒng)的看樣成交外，還舉辦網(wǎng)上交易會。廣交會以出口貿(mào)易為主，也做進(jìn)口生意，還可以開展多種形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流，以及商檢、保險、運(yùn)輸、廣告、咨詢等業(yè)務(wù)活動。來自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進(jìn)友誼。廣交會對金華長弓的國際化進(jìn)程具有強(qiáng)大的推動作用。</p><p>　?。?

92、）上海世博會的機(jī)遇</p><p>　　上海世博會這是一個向世界展示中國的絕好平臺。世博會的召開有大批外資企業(yè)、國外金融機(jī)構(gòu)和國際商務(wù)機(jī)構(gòu)來華尋機(jī)與中國企業(yè)合作，邀請我國企業(yè)去投資。金華鄰近上海，上海世博會能為金華長弓進(jìn)入國際市場、提高國際化水平提供有利條件。金華長弓借助這一千載難逢的好機(jī)會，向國外企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，提升國際競爭力。</p><p>　　4.4 金華長弓

93、國際化發(fā)展的威脅分析</p><p>　　（1）金融危機(jī)的影響</p><p>　　2008年金融危機(jī)使全球經(jīng)濟(jì)全面潰決，導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)緊縮，企業(yè)生存環(huán)境惡化，市場購買力消費(fèi)信心陡降，使得消費(fèi)者的消費(fèi)能力有所下降，引發(fā)市場需求的減弱，致使全球的需求總量有所降低。在國際大買家的強(qiáng)勢砍價下，拼成本，壓工資，擠原料費(fèi)用，低價惡性競爭，產(chǎn)能規(guī)模越來越大，檔次附加值越來越低，利潤與生存空間越來越小，使

94、得金華長弓更經(jīng)不起沖擊。</p><p>　?。?）匯率的不利變動</p><p>　　人民幣升值對任何一個行業(yè)的出口來說，其影響都是巨大的。2008年人民幣對美元匯率中間價突破7.1：1，數(shù)據(jù)顯示，2010年以來人民幣對美元匯率中間價突破6.6：1。人民幣升值會大大削弱金華長弓在國際市場的的價格競爭力，價格優(yōu)勢已經(jīng)不能成為促進(jìn)金華長弓的動力。人民幣匯率變動幅度的擴(kuò)大也增加了金華長弓的匯率

95、風(fēng)險。金華長弓的平均利潤本來就不高，匯率幅度上調(diào)，使利潤低、產(chǎn)品附加值不高的金華長弓承受巨大壓力。</p><p>　?。?）貿(mào)易保護(hù)主義的影響</p><p>　　貿(mào)易保護(hù)主義是影響金華長弓國際化步伐的最大障礙之一。參與全球經(jīng)濟(jì)分工的經(jīng)濟(jì)體獲利的不平衡，導(dǎo)致貿(mào)易保護(hù)主義和貿(mào)易摩擦不斷升溫。反補(bǔ)貼、反傾銷等貿(mào)易保護(hù)主義措施已經(jīng)對我國企業(yè)的國際化進(jìn)程產(chǎn)生了重大的影響。金華長弓的產(chǎn)品基本都處在

96、國際分工和價值鏈的低端，產(chǎn)品附加值低。勞動力供給豐富且低廉，導(dǎo)致出口產(chǎn)品成本不高，給人低價傾銷的印象。而這也導(dǎo)致了金華長弓遭受反傾銷和反補(bǔ)貼等貿(mào)易保護(hù)主義措施的概率不斷增大。自金融危機(jī)爆發(fā)以來，歐美等發(fā)達(dá)國家為保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)，提高國內(nèi)就業(yè)率，不斷揮動貿(mào)易保護(hù)主義的大棒。給金華長弓的出口貿(mào)易帶來巨大影響。</p><p>　　5 提升金華市中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略的對策建議</p><p>　　21

97、世紀(jì)，電子技術(shù)、信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動力量，以全球化趨勢為背景金華市中小企業(yè)國際化發(fā)展可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。要想在未來激烈競爭的市場中成為贏家，關(guān)鍵就是要中小企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略。企業(yè)國際化戰(zhàn)略是一個動態(tài)的、長期的過程，不能一蹴而就。金華市中小企業(yè)必須從企業(yè)的自身努力與政府扶持兩大方面來重視和加快國際化戰(zhàn)略，使企業(yè)業(yè)迅速成長和持續(xù)發(fā)展。</p><p>　　5.1 從企業(yè)自身努力的角度提升國際化戰(zhàn)

98、略</p><p>　　5.1.1 堅(jiān)持員工培訓(xùn)</p><p>　　在西方發(fā)達(dá)國家的企業(yè)界，流行著這樣一種理念:一個公司或單位能夠給予員工的最好福利，就是完備和充足的培訓(xùn)。社會存在決定社會意識，透過這種理念，我們可以看到西方國家企業(yè)完善的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)制，而對于起步晚、從業(yè)人員素質(zhì)不高的金華中小企業(yè)來說，人才培訓(xùn)的重要意義顯而易見。培訓(xùn)的最終目的在于讓員工形成良好的自我學(xué)習(xí)習(xí)慣。企業(yè)管理者

99、也不要期待對員工進(jìn)行培訓(xùn)就可以使公司的業(yè)績一下子突飛猛進(jìn)，應(yīng)該正確認(rèn)識到對企業(yè)員工的培訓(xùn)，可以使員工在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到一些新的管理方式、思維方式或工作技術(shù)。企業(yè)之間存在著產(chǎn)品品質(zhì)的競爭、價格的競爭、服務(wù)的競爭等，但產(chǎn)品的品質(zhì)是人管理的，產(chǎn)品的價格是人定的，產(chǎn)品的服務(wù)也是人做的，而本文認(rèn)為其中最關(guān)鍵的是人才的競爭。在金華市中小企業(yè)開展國際化經(jīng)營的過程中，堅(jiān)持員工培訓(xùn)，提高企業(yè)員工素質(zhì)是一個至關(guān)重要的因素。</p><p&g

100、t;　　5.1.2 引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)人才和國際化管理人才</p><p>　　企業(yè)的國際化離不開具有國際背景的、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀人才隊(duì)伍支持，整合優(yōu)秀的國際化人力資源，這是企業(yè)國際化經(jīng)營成功的基本保證。優(yōu)秀的國際化人才是實(shí)現(xiàn)企業(yè)國際化戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。在金華市中小企業(yè)開展國際化經(jīng)營的過程中，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)人才和國際化管理人才是一個至關(guān)重要的因素。</p><p>　　5.1

101、.3 發(fā)展電子商務(wù)</p><p>　　電子商務(wù)（Electronic Commerce）的定義：以電子及電子技術(shù)為手段，以商務(wù)為核心，把原來傳統(tǒng)的銷售、購物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來，打破國家與地區(qū)有形無形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到全球化，網(wǎng)絡(luò)化，無形化，個性化、一體化。電子商務(wù)是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)。以電子化方式為手段，以商務(wù)活動為主體，在法律許可范圍內(nèi)所進(jìn)行的商務(wù)活動過程。</p><p>　　在

102、國際貿(mào)易中，金華市中小企業(yè)應(yīng)積極采用電子商務(wù)和現(xiàn)代信息技術(shù)，降低流通成本，減少中間環(huán)節(jié)，縮短國際貿(mào)易的周期和跨國商品流轉(zhuǎn)的時間。電子商務(wù)在推動經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中發(fā)揮越來越重要的作用，電子商務(wù)將成為國外企業(yè)進(jìn)入中國和中國企業(yè)進(jìn)入國際市場的重要平臺，成為內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)融合的現(xiàn)實(shí)平臺。</p><p>　　5.1.4 樹立國際品牌形象</p><p>　　品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的

103、資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。品牌作為企業(yè)的一種重要資源，它已經(jīng)和資金、人才一起成為現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行的三大基礎(chǔ)要素。在技術(shù)、產(chǎn)品和市場日漸趨同的情況下，企業(yè)已經(jīng)開始步入品牌競爭的時代。由于不同企業(yè)產(chǎn)品之間的有形差異正在逐步縮小，而品牌以其難以替代的獨(dú)占性、個性化以及良好的可繼承性和延展性，成為企業(yè)在市場競爭中的有力武器。品牌的建

104、立，特別是一定特色的或附有特別服務(wù)的產(chǎn)品的品牌的建立，對產(chǎn)品國際化的，具有不可替代的作用。</p><p>　　品牌是一個企業(yè)立足于長遠(yuǎn)發(fā)展的根基，是產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力和生命力所在，品牌已成為劃分最終消費(fèi)品市場的重要砝碼。企業(yè)的品牌知名度越高，其所占領(lǐng)的市場份額也就越大，能得到的收益也越多。金華市中小企業(yè)要想在國際競爭中占有更多的市場份額，必須要發(fā)展自有品牌，樹立國際品牌形象。</p><

105、p>　　5.1.5 節(jié)省成本輸出</p><p>　　在金華市中小企業(yè)的發(fā)展中，成本控制處于極其重要的地位。如果同類產(chǎn)品的性能、質(zhì)量相差無幾，決定產(chǎn)品價格高低的主要因素是成本。因?yàn)橹挥薪档土顺杀?，才有可能降低產(chǎn)品的價格，使企業(yè)在市場競爭中處于領(lǐng)先地位，此時，成本控制在成本管理中起著重要的作用。企業(yè)開展成本控制，可以事先限制各項(xiàng)費(fèi)用和消耗的發(fā)生，有計(jì)劃地控制成本的形成，使成本不超過預(yù)先制定的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到降低成本