通用型管理軟件的營銷創(chuàng)新.pdf

1、通用型管理軟件的目標(biāo)市場是為數(shù)眾多的中小型企業(yè)，中小型企業(yè)具有經(jīng)營靈活，流程簡單，一人多職等運(yùn)營特點(diǎn)；在信息化需求方面要求價(jià)格低廉、實(shí)用、簡單易用、服務(wù)全面及時(shí)；采購的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格敏感、決定權(quán)在老總、同行朋友是其重要的信息來源和決策影響者。雖然目標(biāo)市場潛力巨大，但過去傳統(tǒng)的營銷模式較為落后，無法適應(yīng)快速普及化的市場要求，需要有所創(chuàng)新和突破。 根據(jù)市場的需求特點(diǎn)和通用型管理軟件的特點(diǎn)，結(jié)合對(duì)舊的營銷模式的分析的基礎(chǔ)上，經(jīng)過“從銷售

2、到營銷”、“從循環(huán)到創(chuàng)新”等思想理念的轉(zhuǎn)變之后，通過頭腦風(fēng)暴和邏輯推理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等理性分析，本文選擇出了三種較為新穎的營銷模式，再通過SWOT分析、價(jià)值鏈和戰(zhàn)略圖等工具分析之后，最終確定出“創(chuàng)新營銷”是一個(gè)較為有價(jià)值的、可實(shí)施的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略。 創(chuàng)新營銷突破原有的思維，充分把握了“營銷就是‘滿足他人的需要且自己也能贏利”’和“創(chuàng)新就是‘破壞性創(chuàng)造’”這兩個(gè)理論依據(jù)要點(diǎn)，以取得和鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位為目的，將管理軟件的銷售和服務(wù)分丌運(yùn)作

3、和業(yè)務(wù)管理為導(dǎo)向作為突破點(diǎn)，使銷售和服務(wù)更加專業(yè)化，從而實(shí)現(xiàn)降低企業(yè)和客戶的成本以及提升客戶的價(jià)值，具體的做法包括專業(yè)化運(yùn)作、價(jià)格拆分、行業(yè)推廣、團(tuán)購、以業(yè)務(wù)管理為導(dǎo)向等等。 創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的實(shí)施需要進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和流程再造，建立有利于成功實(shí)施的績效和激勵(lì)機(jī)制以及培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)制，平衡計(jì)分卡方法是量化和細(xì)分創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略重要的工具，是落實(shí)上述實(shí)施工作的重要方法。 在完成通用型管理軟件的營銷創(chuàng)新同時(shí)，本論文也表明營銷和創(chuàng)新對(duì)于企