眼鏡商城里的“小商戶”

1、<p>　　眼鏡商城里的“小商戶”</p><p>　　隨著價(jià)格越來(lái)越透明，加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本提高，使得眼鏡的“暴利”空間明顯被壓低，毛利潤(rùn)已從40%逐年下降到10%，甚至到5%。 </p><p>　　北京潘家園眼鏡城作為中國(guó)北方地區(qū)最大的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)之一，目前已達(dá)16000多家商鋪，批發(fā)、代理、零售、加工，可謂無(wú)所不包，所呈現(xiàn)出的現(xiàn)象百態(tài)亦可見(jiàn)一斑。 </p>

2、<p>　　在距離眼鏡城不到200米的潘家園地鐵口，一些眼鏡推銷員正在不斷地向路人遞著名片或者主動(dòng)引路，口中介紹著：“驗(yàn)光配鏡，廠家直銷。”一眼望去，道路兩旁是一座挨著一座的眼鏡城，名鏡苑、兆佳、勁松、洋華堂等招牌赫然醒目，給人一種琳瑯滿目又五花八門的感覺(jué)。 </p><p>　　進(jìn)入就近的一家眼鏡城，走訪一圈發(fā)現(xiàn)人流量并不多，稀稀拉拉的顯得有些冷清。店員們多數(shù)無(wú)所事事，走在商鋪過(guò)道，時(shí)不時(shí)能聽(tīng)到店里傳

3、出的拉客聲。有商戶告訴《中國(guó)連鎖》記者，周末人流量比工作日能稍微多一些，但也不如以前了。 </p><p>　　這似乎在驗(yàn)證著眼鏡行業(yè)的不景氣傳言并非空穴來(lái)風(fēng)。 </p><p>　　被高成本吃掉的利潤(rùn) </p><p>　　小張是北京潘家園名鏡苑眼睛城的一位商戶，已經(jīng)在京從事眼鏡工作多年。 </p><p>　　說(shuō)起眼鏡業(yè)的暴利，小張不勝唏

4、噓，“以前要說(shuō)眼鏡是暴利行業(yè)，可能還有幾分合理，但現(xiàn)在不存在了，消費(fèi)者經(jīng)過(guò)貨比三家心目中是明確有價(jià)位的，所以根本提不上價(jià)?！毙埜嬖V《中國(guó)連鎖》記者。 </p><p>　　據(jù)了解，如今物價(jià)飛漲，大部分行業(yè)普遍提價(jià)，而眼鏡的價(jià)格卻并沒(méi)有漲起多少，同樣性價(jià)比的眼鏡，六七年前的價(jià)格和現(xiàn)在相比，漲價(jià)幅度不大，有的甚至有些回落。隨著價(jià)格越來(lái)越透明，加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本提高，使得眼鏡的“暴利”空間明顯被壓低，毛利潤(rùn)已從40%

5、逐年下降到10%，甚至到5%。 </p><p>　　“‘暴利’的說(shuō)法僅僅是簡(jiǎn)單地將出廠價(jià)格和最終零售價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，并沒(méi)有將各種成本考慮進(jìn)去，高漲的房租和流通環(huán)節(jié)中的層層加碼才是推高一副眼鏡價(jià)格的主要原因?！绷硪晃粡氖卵坨R行業(yè)20多年的商家表示。 </p><p>　　不可置否，一副眼鏡從出廠到終端消費(fèi)者手上，有著較大程度的價(jià)格差。在以批發(fā)為主的潘家園國(guó)際眼鏡城里面，同樣一款眼鏡的批發(fā)價(jià)格

6、比零售商城要低十幾到幾十元不等，而在眼鏡店里的價(jià)格比批發(fā)價(jià)更是高出好幾個(gè)層次。 </p><p>　　“比如在我們這里一款眼鏡批發(fā)價(jià)是100元，零售價(jià)是180元，而眼鏡店則要300元以上。”一位批發(fā)商說(shuō)道。據(jù)記者了解到，批發(fā)商所說(shuō)的此款眼鏡在大型供貨商那里的供貨價(jià)格是35元。 </p><p>　　眼鏡和其他的快速消費(fèi)品的銷售渠道基本一致，成品從廠家出來(lái)之后，并不會(huì)直接轉(zhuǎn)到消費(fèi)者的手上，其

7、中必定要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商、批發(fā)商等多個(gè)環(huán)節(jié)?！叭藗儌髡f(shuō)的眼鏡價(jià)格其實(shí)是一種片面的理解，眼鏡的出廠價(jià)格直接和終端零售價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，但是往往就會(huì)忽略掉傳統(tǒng)零售業(yè)都會(huì)有的多層批發(fā)商、經(jīng)銷商的銷售體系，所以僅僅將一副眼鏡的出廠價(jià)格和最終的售賣價(jià)格進(jìn)行簡(jiǎn)單的比價(jià)并不全面?！鄙鲜雠l(fā)商指出。 </p><p>　　眼鏡銷售的門店或是鋪面，一般大都選擇在鬧市區(qū)或是人流較多的區(qū)域，相應(yīng)的房租或購(gòu)置成本必然較高，加上不斷上漲的人力成本，

8、門店的裝修成本，每個(gè)月運(yùn)營(yíng)的水電和宣傳推廣等費(fèi)用，都在不斷增大一副眼鏡的銷售成本。 </p><p>　　徐先生在國(guó)際眼鏡城經(jīng)營(yíng)著一家較偏僻的商鋪，此商鋪25平米左右，租金和各種稅費(fèi)、物業(yè)費(fèi)用加在一起一年大概需要8萬(wàn)元，也就是說(shuō)，每天的固定租金大概需220元，一天如果賣出10副眼鏡，每副眼鏡需要承擔(dān)至少22元的房租，再加上人工費(fèi)、水電費(fèi)和應(yīng)得利潤(rùn)，合并之后眼鏡的價(jià)格之差也就無(wú)可厚非了。位置較好的地方的租金則還要更

9、高一些。此商鋪老板徐先生告訴記者，他每月的平均銷售額還不到2萬(wàn)元，這說(shuō)明，他平均每天并不能賣出10副眼鏡（每副眼鏡以100元批發(fā)價(jià)計(jì)算），其利潤(rùn)也就可想而知。 </p><p>　　經(jīng)過(guò)記者走訪發(fā)現(xiàn)，有很大一部分商戶和徐先生的境遇一樣。 </p><p><b>　　電商的沖擊 </b></p><p>　　銷售下滑已是不一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，電子商

10、務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)與分流，導(dǎo)致實(shí)體店客人減少。如果說(shuō)傳統(tǒng)眼鏡的成本主要被門面租金、加盟費(fèi)和人員工資占據(jù)，那么電商的參與則至少可以省去前兩項(xiàng)的成本?？梢灶A(yù)見(jiàn)，消費(fèi)者終會(huì)接受網(wǎng)購(gòu)處方眼鏡這一業(yè)態(tài)，而且一旦形成，將對(duì)傳統(tǒng)模式形成巨大沖擊并不可逆轉(zhuǎn)。 </p><p>　　以市面上常見(jiàn)的隱形眼鏡為例，線下實(shí)體店售價(jià)在300元，而在可得眼鏡網(wǎng)的同品牌售價(jià)則能做到線下店的50%甚至更低。據(jù)了解，可得網(wǎng)配鏡的價(jià)格多保持在200元左右，這

11、一價(jià)格對(duì)于用戶無(wú)疑吸引巨大，特別是其還在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下推出了30天免退換貨服務(wù)。 </p><p>　　如今，線下店的高成本已讓線下眼鏡行業(yè)陷入了一個(gè)惡性循環(huán)，甚至是死循環(huán)：眼鏡店為了保住成本必須提高價(jià)格，自然就成為了消費(fèi)者概念里的“暴利”行業(yè)，眼鏡變成了 “奢侈”品。作為消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得一副眼鏡只有用上二三年才劃算，從而減少了眼鏡的購(gòu)買頻次，這反過(guò)來(lái)造成眼鏡店銷量無(wú)法上升，價(jià)格就只能居高不下。 </p&

12、gt;<p>　　電商的銷售模式，可謂盤活了惡性死循環(huán)。因?yàn)榈统杀镜匿N售模式，能加快用戶的回購(gòu)機(jī)率，當(dāng)眼鏡購(gòu)買成本不再是負(fù)擔(dān)，用戶的使用率加快，商家的存活空間也就更大。 </p><p>　　以零售為主的眼鏡商城的不少商家已開始了線上線下同步銷售的方式。名鏡苑眼鏡商城的一家商戶劉先生表示，很看好互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，現(xiàn)在線下實(shí)體店銷量確實(shí)不景氣，全靠線上養(yǎng)著線下。雖然眼鏡線上銷售模式還有一定的瓶頸，但重心

13、已開始逐漸向線上轉(zhuǎn)移。 </p><p>　　國(guó)內(nèi)線上銷量最大的眼鏡品牌inMIX音米已經(jīng)走在了行業(yè)的最前沿，它把傳統(tǒng)眼鏡與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合，爆發(fā)出了巨大顛覆性能量。據(jù)了解，其線上銷量?jī)H在去年雙十一單天銷量，就相當(dāng)于5000家線下眼鏡店全天銷量總和。應(yīng)該說(shuō)，由此之后價(jià)格更加透明的平價(jià)眼鏡不會(huì)再只是小股力量，它將展開燎原之勢(shì)，這同時(shí)也令眼鏡“暴利”的革命看到了希望。 </p><p>　　據(jù)了