互聯(lián)網(wǎng)信息服務企業(yè)合作及其利益分配問題研究

1、<p>　　互聯(lián)網(wǎng)信息服務企業(yè)合作及其利益分配問題研究</p><p>　　摘要：合理的利益分配是企業(yè)間合作成功的關鍵因素之一?；ヂ?lián)網(wǎng)信息服務企業(yè)不同合作方式采用不同的利益分配方式，單純Shapley值法對同質(zhì)企業(yè)合作進行利益分配；修正Shapley值法對異質(zhì)企業(yè)進行利益分配。前者注重分配的公平性，后者注重分配的效率性。本文旨在為互聯(lián)網(wǎng)信息服務企業(yè)合作利益分配提供一定的指導。 </p>&

2、lt;p>　　關鍵詞：合作；利益分配；公平；Shapley值；修正Shapley值 </p><p><b>　　一、背景 </b></p><p>　　2005年7月，七大國際唱片公司指控百度MP3搜索侵權案在國內(nèi)掀起了一場網(wǎng)絡音樂版權的探討。在訴訟結(jié)束之前，國際唱片協(xié)會組織中的“百代”和“金牌”退出了原告行列，與百度合作，尋求共同盈利的新模式。百度案的真實指

3、向并非是所謂的互聯(lián)網(wǎng)自由精神，而是互聯(lián)網(wǎng)音樂鏈條的利益分配。 </p><p>　　2012年，中國互聯(lián)網(wǎng)視聽行業(yè)整合盛行。在多重壓力下，很多網(wǎng)站進一步呈現(xiàn)“整合與轉(zhuǎn)型”，共謀發(fā)展。 </p><p>　　2013年1月18日，江蘇省與山東省簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，涉及電視教育、智慧社區(qū)等多項業(yè)務合作協(xié)議，兩省首創(chuàng)廣電網(wǎng)絡業(yè)務全面合作。這對于推動網(wǎng)絡業(yè)務創(chuàng)新、推動“三網(wǎng)融合”進程具有重大意義。

4、</p><p>　　上述三個案例說明互聯(lián)網(wǎng)信息服務企業(yè)合作是趨勢，孫東川（2001）分析合作的必然性：第一，信息擴散速度快，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品生命周期短，市場環(huán)境變化快；第二，信息技術發(fā)展，加劇經(jīng)濟一體化與競爭國際化；第三，網(wǎng)絡時代消費觀念個性化、多樣化，使企業(yè)必須在短期內(nèi)生產(chǎn)滿足客戶個性化、多樣化的產(chǎn)品。但企業(yè)由于自身資源的限制，難以單獨面對眾多的競爭者，難以短時間內(nèi)生產(chǎn)出滿足多樣化、個性化需求的產(chǎn)品。為了降低經(jīng)營風

5、險并且滿足客戶個性化需求，企業(yè)必須通過合作并利用其他企業(yè)的優(yōu)勢資源來彌補自身不足之處。馬文斌（2008）認為隨著企業(yè)合作創(chuàng)新聯(lián)盟的成立，單個企業(yè)的壟斷性將被消弱。消弱壟斷能夠提高各個企業(yè)競爭的積極性，促進創(chuàng)新，能夠使整個社會的效用最大，因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作是必然的。 </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)信息服務企業(yè)間合作，不會改變他們的競爭關系，其合作是在一定界限內(nèi)競爭性合作。企業(yè)一起創(chuàng)造合作組織的總收益，但企業(yè)仍以自身

6、收益最大化來指導其為行為，也就是合作是盈利手段，競爭是最終目的。 </p><p>　　二、收益分配的重要性 </p><p>　　孫東川（2001）認為合作伙伴參與合作的一個重要的目的就是為了獲得更多的經(jīng)濟利益，因此利益分配是否合理將直接關系到合作體的最終成敗。楊屹等（2003）認為利潤分配合理與否會影響企業(yè)參與合作的積極性，從而影響利潤的進一步生成，因此建立良好的利潤分配機制是合作體必

7、須解決的關鍵問題之一。王波（2007）認為在多人合作策略中合作成功與否要取決于收益在合作成員中的分配合理性，若分配不合理，某些個體就會離開原來的合作組織轉(zhuǎn)而投入其他合作組織。多人合作對策研究的主要問題是合理制定分配方案。馬智利，劉旭（2011）如何在合作體內(nèi)部按章程規(guī)定的權利和義務把所得到的利益公平合理地分配給所有合作各方，實現(xiàn)最優(yōu)分配，這對合作體的穩(wěn)定發(fā)展非常重要。宋靜，阮平南（2012）認為合理的網(wǎng)絡收益分配機制是網(wǎng)絡成功的關鍵。

8、</p><p>　　國內(nèi)外學者對互聯(lián)網(wǎng)信息服務企業(yè)合作的研究較少，如何形成合理收益分配方式，以保證合作的穩(wěn)定性，既豐富互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的相關理論，又對理論的實踐應用有促進意義。本文主要研究在互聯(lián)網(wǎng)信息服務企業(yè)合作中，如何設計合理的收益分配機制，以推進企業(yè)合作的持續(xù)性。本文以合作博弈理論為基礎，建立互聯(lián)網(wǎng)信息服務企業(yè)合作收益分配模型，并對模型的結(jié)果進行分析，以在促進互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作。 </p><

9、p><b>　　三、方法選擇 </b></p><p>　　博弈論在經(jīng)濟管理中有非常重要的運用，鮑新中等（2008）研究發(fā)現(xiàn)對于合作方之間的相互博弈結(jié)果，即合作體收益分配問題，其分配結(jié)果必須公平、合理，而博弈論中合作博弈是解決合作收益分配的最好辦法。劉智勇，徐選華（2011）總結(jié)合作個體的分配值以衡量了個體的“平均”貢獻，這種分配方式對合作體的內(nèi)部穩(wěn)定有一定的作用。 </p>

10、;<p>　　互聯(lián)網(wǎng)信息服務企業(yè)以及合作方式多種多樣，根據(jù)伍勇等（2012）對開放式創(chuàng)新聯(lián)盟的分類，應用到互聯(lián)網(wǎng)信息服務企業(yè)，有以下分類：合作體成員對最終收益貢獻資源不相同，稱為異質(zhì)企業(yè)合作；合作體成員所擁有的資源接近、在合作中所做貢獻大致相同，稱為同質(zhì)企業(yè)合作?；ヂ?lián)網(wǎng)信息服務企業(yè)中已存在合作實例，如優(yōu)酷與土豆合并，愛奇藝、搜狐、騰訊組建“視聽內(nèi)容合作組織”，這是同質(zhì)企業(yè)的合作；樂視與多益網(wǎng)絡、京東商城達成戰(zhàn)略合作，這是異

11、質(zhì)企業(yè)的合作。 </p><p>　　通過上述分類以及對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作性質(zhì)分析，本文對不同合作方式采用不同方法來研究分配問題，以確保分配的公平性、效率性。 </p><p>　　馬文斌（2008）研究發(fā)現(xiàn)Shapley值法，對合作資源投入少的企業(yè)獲得收益較少，這種分配方式是同情弱勢方的方法。王鵬，陳向東等（2011）通過使用改進的Shapley值法分配機制，不僅能夠保證單純Shapley值

12、方法的分配原則.而且體現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)在聯(lián)盟中的重要性，使得利益分配更加合理。因此，對于同質(zhì)企業(yè)合作，本文采用單純Shapley值法，同情弱勢企業(yè)，通過分配的調(diào)整，促進企業(yè)的均衡發(fā)展；對于異質(zhì)企業(yè)合作，本文采用修正的Shapley值法，在確保公平的基礎上，更能體現(xiàn)效率性以及提供資源的重要性。 </p><p><b>　　四、分配模型構建 </b></p><p>　　假設

13、合作對策有n個局中人，則集合為N={1，2，……n}；收益為v，記作v=（v1，v2，……vn），這是一個分配策略；N的非空子集S（S?N）成為合作內(nèi)小聯(lián)合體，特征函數(shù)V（S）表示當S中的局中人成為一個小聯(lián)合體時，不論S外的其他人采取什么策略，小聯(lián)合體S通過協(xié)調(diào)其成員決策，保證能達到最大收益；V（S）滿足以下條件：V（?）=0，V（S1∪S2）≥V（S1）+V（S2），S1∩S2=?。在小聯(lián)盟中應該滿足以下合理性條件。 </p&g

14、t;<p>　　1.個體合理性條件：vi≥V（i），?i?N 　　vi，V（i）分別表示企業(yè)合作情況下分配收益與個體生產(chǎn)情況下的收益。 </p><p>　　2.整體合理性條件：vi=V（n） </p><p>　　小聯(lián)合體內(nèi)各個企業(yè)的收益分配之和與小聯(lián)合體總收益一致。 </p><p>　　3.聯(lián)盟合理性條件：vi≥V（S），?S?N，S≥2 &l

15、t;/p><p>　　企業(yè)合作分配的收益總和比企業(yè)獨立生產(chǎn)的收益要大。 </p><p>　?。ㄒ唬﹩渭僑hapley值法 </p><p>　　Shapley L.S.提出解決多人合作博弈分配方法，即夏普利值法。這種分配方法假設全部參與人是理性的，根據(jù)合作體各參與人給整個合作體帶來的邊際貢獻，進行合理分配，也就是集體理性與個體理性達到均衡。 </p>&

16、lt;p>　　Shapley值法求解，必須滿足以下公理： </p><p>　　1.對稱性公理。對策中的兩個局中人相互替代，意味著局中人的平等關系。 </p><p>　　2.有效性公理。v（N）是合作體的收益，所有局中人的收益之和等于v（N）。 </p><p>　　3.聚合性公理。兩個對策之和的值等于兩個對策值之和。 </p><p&g

17、t;　　其中，V（i）是i不與其他成員合作的收益，特征函數(shù)V決定Shapley值，從S中剔除i后剩余成員的特征函數(shù)為V（S＼i），則i的邊際收益為V（S）-V（S＼i）。 </p><p>　　φi（V）=[V（S）-V（S＼i）]（1） </p><p>　?。ǘ┬拚齋hapley值法 </p><p>　　由于異質(zhì)企業(yè)合作，為了保證公平性、效率性的分配原則，本

18、文考慮到了異質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)信息服務企業(yè)之間特定貢獻的不同，將投入成本、核心能力、用戶資源三個因素考慮在內(nèi)，以修正Shapley值法。 </p><p>　　1.基于投入成本與收益比例的分配權重 </p><p>　　這n個企業(yè)成員的投入成本為c1，c2，……cn，聯(lián)盟總收益為V，各成員分的收益分別為v’1，v’2，……v’n。 </p><p>　　V=×V，i

19、=1，2，……n。 </p><p>　　2.基于核心能力與收益比例的分配權重 </p><p>　　由于核心能力的評定較困難，本文采用專家打分進行權重的劃分，利用層次分析法進行計算。通過分析評定之后，假設這n個企業(yè)成員的核心能力為k1，k2，……kn，聯(lián)盟總收益為V，各成員分得收益分別為v’’1，v’’2，……v’’n。 </p><p>　　v’’i=×

20、;V，i=1，2，……n。 </p><p>　　3.基于用戶資源與收益比例的分配權重 </p><p>　　這n個企業(yè)成員的用戶資源為r1，r2，……rn，聯(lián)盟總收益為V，各成員分的收益分別為v’’’1，v’’’2，……v’’’n。 </p><p>　　v’’’1=×V，i=1，2，……n。 </p><p>　　對于參與利益分

21、配的各個要素：貢獻、投入成本、核心能力、用戶資源，再次請專家給出權重M（m1，m2，m3，m4），將權重考慮進利益分配中，得出最終利益分配方案。 </p><p>　　V（v1，v2，……vn）=Mv1 v2 … vn </p><p>　　v’1 v’2 … v’n </p><p>　　v”1 v”2 … v”n </p><p>　　v

22、”’1 v”’2 … v”’n。 </p><p><b>　　五、算例分析 </b></p><p>　　假設一個互聯(lián)網(wǎng)信息服務企業(yè)合作體，包含3家企業(yè)A、B、C，當他們分別獨自經(jīng)營時，A獲利為40，B、C獲利均為20。A和B合作獲利為90，A和C合作獲利為80，B和C合作獲利為60，A、B、C全部合作獲利為120。 </p><p>　　1

23、.假設上述企業(yè)為同質(zhì)企業(yè)，根據(jù)單純Shapley值法求出企業(yè)A、B、C的利益分配額 </p><p><b>　　通過求解得 </b></p><p>　　v1=55，v2=35，v3=30 </p><p>　　2.假設上述企業(yè)為異質(zhì)企業(yè)，且A、B、C的投入成本分別為20，10，10；用戶資源分別為60，30，40。 </p>

24、<p>　　解得：v’1=60，v’2=30，v’3=30； </p><p>　　v’’1=60，v’’2=36，v’’3=24（假設專家對企業(yè)A、B、C核心能力打分為5、3、2）； </p><p>　　v’’’1=55.4，v’’’2=27.6，v’’’3=37 </p><p>　　假設專家對該合作體各項因素（貢獻、投入成本、核心能力、用戶資源）所

25、占權重系數(shù)為（0.3，0.2，0.2，0.3），則得出最后三家企業(yè)的分配額為 </p><p>　?。╲A，vB，vC）=（0.3，0.2，0.2，0.3）55 30 35 </p><p><b>　　60 30 30 </b></p><p><b>　　60 36 24 </b></p><p&g

26、t;　　55.4 27.6 37 </p><p>　　有計算可知結(jié)果vA=57.12，vB=30.48，vC=32.4。 </p><p><b>　　六、結(jié)論 </b></p><p>　　同質(zhì)企業(yè)的利益分配與異質(zhì)企業(yè)的利益分配看來，更加照顧弱勢企業(yè)，這符合促進中小企業(yè)發(fā)展的意圖，在中小企業(yè)成長期，較多的資本流入可以使得企業(yè)迅速發(fā)展，而異質(zhì)

27、企業(yè)的利潤分配更加注重資源貢獻，更加注重分配的效率性。 </p><p>　　通過以上結(jié)果分析可知，面對同質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)信息服務企業(yè)合作，為了促進中小企業(yè)的發(fā)展，利潤分配上為了同情弱勢，可能需要政府介入管制，才能讓整個企業(yè)合作采用單純Shapley值法來分配收益；而對于異質(zhì)企業(yè)的合作，為了促進其合作的積極性，要考慮到企業(yè)投入資源的重要性等，采用修正的Shapley值法則可以在很大程度上照顧到各個企業(yè)的付出。 </

28、p><p><b>　　參考文獻： </b></p><p>　　[1]任軍慶，劉娜.網(wǎng)絡視聽行業(yè)三大關鍵詞[J].網(wǎng)絡傳媒，2013（02）. </p><p>　　[2]孫東川，葉飛.動態(tài)聯(lián)盟利益分配的談判模型研究[J].科研管理，2001（02）. </p><p>　　[3]馬文斌.企業(yè)合作技術創(chuàng)新的利益分配模型[J

29、].統(tǒng)計與決策，2008（22）. </p><p>　　[4]楊屹，林宣雄，陳偉.動態(tài)聯(lián)盟合作伙伴間收益分配模型及其求解方法的研究[J].數(shù)量經(jīng)濟技術經(jīng)濟研究，2003（11）. </p><p>　　[5]王波.基于合作對策的城市公園景區(qū)聯(lián)盟收益分配[J].統(tǒng)計與決策，2007（23）. </p><p>　　[6]馬智利，劉旭.合作博弈視角下的新型農(nóng)民專業(yè)合作

30、社利益分配機制[J].廣東農(nóng)業(yè)科學，2011（18）. </p><p>　　[7]宋靜，阮平南.基于改進Shapley值法的企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng)絡收益分配[J].科技管理研究，2012（01）. </p><p>　　[8]鮑新中，劉澄，張建斌.合作博弈理論在產(chǎn)學研合作收益分配中的應用[J].科學管理研究，2008 （05）. </p><p>　　[9]劉智勇，徐選華.基

31、于Shapley值的群決策沖突解決方法[J].統(tǒng)計與決策，2011（19）. </p><p>　　[10]伍勇，梁巧轉(zhuǎn)，周文光，魏澤龍.基于合作博弈的開放式創(chuàng)新中參與主體收益分配方案研究[J].軟科學，2012（10）. </p><p>　　[11]王鵬，陳向東.基于改進夏普利值的物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟利益分配機制研究[J].統(tǒng)計與決策，2011（12）. </p><p