有關(guān)高職商務(wù)專業(yè)學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的思考

1、<p>　　有關(guān)高職商務(wù)專業(yè)學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的思考</p><p>　　摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是少數(shù)人才能觸及的領(lǐng)域。解放思路開拓視野，為高職商務(wù)專業(yè)學生的就業(yè)之路找到一個新的發(fā)展方向。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) </p><p>　　在電子商務(wù)急速發(fā)展的今天，伴隨著B2C、C2C交易模式在互聯(lián)網(wǎng)

2、上的大規(guī)模興起以及淘寶、易趣等網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)模化發(fā)展，加上人們對網(wǎng)絡(luò)交易的認知程度不斷提高，上網(wǎng)開店做老板，自己為自己打工越來越被更過的創(chuàng)業(yè)者認可，尤其是那些年輕且具備一定計算機應(yīng)用能力，對市場變化敏感的人群，更是成為了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的開拓者。 </p><p>　　電子商務(wù)特別是個人網(wǎng)上店鋪，對于那些受資金、技術(shù)、場地等限制的創(chuàng)業(yè)者來說，無疑具有非常大的吸引力。因為網(wǎng)上商店可以免去如店鋪租金、水電費等開支，節(jié)約大量

3、的資金。互聯(lián)網(wǎng)又提供了非常便捷的信息通道，為店主進行經(jīng)營決策帶來了信息保障，提高了物流效率，可以將如倉儲費用、存貨成本等降到最低。目前多數(shù)網(wǎng)絡(luò)交易平臺是屬于免費使用，也為店主節(jié)約了不少資金。 </p><p>　　網(wǎng)上開店成本低廉，資金周轉(zhuǎn)快，規(guī)模小，風險也相對小，對于學校畢業(yè)生來說，是個比較不錯的起步行業(yè)，特別是對于電子商務(wù)類專業(yè)的學生來說，也是所學專業(yè)知識的實際運用。而隨著南通城市經(jīng)濟的發(fā)展，貿(mào)易服務(wù)也越來越

4、被人們所重視，成為一名具備相當經(jīng)濟頭腦和網(wǎng)絡(luò)運用能力的新一代的互聯(lián)網(wǎng)老板也成為了更多學生在就業(yè)時的一個重要選項。那么，如何在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)呢？ </p><p><b>　　1與同業(yè)網(wǎng)店結(jié)盟 </b></p><p>　　電腦產(chǎn)品品種繁多，從小的MP3、數(shù)碼相機到金額大的筆記本電腦，都是網(wǎng)上交易的熱門貨。但什么東西才最合適新手做呢？特別是啟動資金只有萬余元的創(chuàng)業(yè)者，可以

5、選擇一些目前市場需求熱門的產(chǎn)品，例如無線網(wǎng)卡、視頻產(chǎn)品等。但電腦產(chǎn)品的毛利率已經(jīng)很低了，如果商家之間發(fā)起價格戰(zhàn)，網(wǎng)店很容易虧損。另外，相對與很多傳統(tǒng)商品而言，電腦產(chǎn)品的進入門檻相對較高，需要具備一定的知識，比如辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣以及幫助買家排除一些小故障方面需要專業(yè)知識。 </p><p>　　物流服務(wù)也是關(guān)鍵問題，可與當?shù)氐目爝f公司達成協(xié)議，保證其物流暢通。發(fā)出去的貨物能準時到達，可爭取很多回頭客。 </p&

6、gt;<p>　　2 盯住大廠商價格走向 </p><p>　　一般而言，數(shù)碼產(chǎn)品的單件價位都在幾百元左右，在網(wǎng)上交易中屬于高價產(chǎn)品，但其毛利率相對而言卻不見得高，所以從廠商拿貨后的網(wǎng)上定價，一定要與網(wǎng)下大廠商的價格變動保持一致，從絕對售價上講，價格還要低出2%-3%左右。否則很容易導致產(chǎn)品滯銷，令有限的流動資金吃緊。 </p><p>　　而且一定要把握進入市場的時間，少量

7、的資金要實現(xiàn)快速流動，價格要讓人能接受。 </p><p>　　銷售電腦產(chǎn)品，還要注意返修率，所以在進貨的時候要與廠商協(xié)商返修成本的問題，這會決定進貨的價格，但是如果對于電腦知識要求很高，要懂得測試產(chǎn)品的好壞，辨別其質(zhì)量程度，否則高的返修率會吃掉利潤的同時，也會對信譽造成不良影響。 </p><p><b>　　3 注重誠信 </b></p><p

8、>　　此外，誠信也相當重要，如果有一個差評，那可能會導致以后的東西都賣不出去了。一個有誠信的人，剛剛開始，不會很難做生意，也不會賣得相當好，但一定不要急，要慢慢積累自己的誠信，把信用一點一點積累起來。要想在互聯(lián)網(wǎng)上淘到金子，必須做好充分的準備。 </p><p>　　3.1 到底做什么好 </p><p>　　每個想開網(wǎng)店的朋友首先遇到的正是這個問題。由于每個人所擁有的資源不同，興趣

9、愛好也不同，這就決定了從事的行業(yè)不同，尋求穩(wěn)固、可靠的貨源是做好網(wǎng)店的前提條件。 </p><p><b>　　3.2 進貨貨源 </b></p><p>　　建立順暢、可靠、有優(yōu)勢的供應(yīng)商是創(chuàng)業(yè)成功的第一步。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者應(yīng)該與正規(guī)批發(fā)商、供應(yīng)商聯(lián)系進貨，可以操作一種網(wǎng)店代理合作模式，量體裁衣為網(wǎng)店提供了體貼式供貨渠道。 </p><p><

10、;b>　　3.3 資金壓力 </b></p><p>　　如果網(wǎng)店銷售的商品都要先進貨，庫存在家里，一是資金占用比較多；二是顧客對產(chǎn)品的喜好偏差事先未必很清楚。網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者資金往往不夠富裕，都希望能最大程度降低風險，盡量沒有庫存，能專心做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣，顧客訂下什么產(chǎn)品才去向商家訂購，以減少風險。 </p><p>　　3.4 信任度問題 </p><p&

11、gt;　　從事網(wǎng)絡(luò)生意，不可避免會遇到信任度問題，顧客普遍存在害怕上當受騙的心理，這也難怪，當今網(wǎng)絡(luò)上騙子確實不少。因此與顧客的真誠溝通顯得非常重要，通過溝通增進了解、增加信任度是讓顧客訂購的關(guān)鍵。 </p><p>　　設(shè)立客戶服務(wù)QQ，給顧客提供一個溝通交流的平臺，增進了解，同時在熱門論壇多貼一些商品相關(guān)知識文章，培養(yǎng)店鋪的人氣，對贏得顧客信任也是非常有幫助的。 </p><p>　　

12、3.5 宣傳推廣問題 </p><p>　　網(wǎng)絡(luò)生意同樣涉及宣傳推廣問題，而且比實體店鋪的推廣更為重要。在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)中如何吸引大家關(guān)注您的店鋪，增加網(wǎng)店的客流量是您做好生意的前提，店鋪的瀏覽量就相當于實體店鋪的客流量。 </p><p>　　網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式?？梢栽诟黝愊嚓P(guān)熱門論壇發(fā)帖，介紹推薦你的產(chǎn)品，這是擴大知名度、提高關(guān)注

13、度的重要宣傳手段。也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的E-MAIL，給他們發(fā)電子郵件推薦你的產(chǎn)品，這也是一個有效的推廣方法，宣傳文案尤其是標題一定要能吸引人。 </p><p>　　3.6 貨物配送問題 </p><p>　　接到訂單收到錢就得盡快給顧客發(fā)貨了，用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一

14、下，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽，委托貨運公司運輸或者去郵電局郵寄。 </p><p>　　3.7 售后服務(wù)的解決 </p><p>　　由于網(wǎng)店經(jīng)營模式的獨特性，很多顧客在異地，導致售后服務(wù)費用大而且往返周期很長，顧客不會滿意。建議最好選擇基本無須售后服務(wù)的商品，如果部分產(chǎn)品可能涉及到售后服務(wù)的需求，最好選擇能夠全國聯(lián)保的商品，否則可能因為售后服務(wù)而導致虧損，如果不理會顧客，則會引起