破解紡織面料b2b困局

1、<p>　　破解紡織面料B2B困局</p><p>　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外紡織品B2B平臺(tái)很快就進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的快速車道，但它也如同互聯(lián)網(wǎng)泡沫一樣，在經(jīng)歷了一陣熱鬧之后，成熟并冷靜下來(lái)的人們開(kāi)始對(duì)B2B平臺(tái)的商業(yè)模式與發(fā)展提出質(zhì)疑之聲。 </p><p>　　國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)困難重重 </p><p>　　就目前國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)整體發(fā)展的情

2、況看，主要面臨以下困境： </p><p>　　首先，在用戶變得成熟后，中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，很多中小企業(yè)逐步開(kāi)始直接進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷。搜索引擎成為B2B門戶網(wǎng)站的替代性投放陣地，平臺(tái)核心價(jià)值低下，目前大量B2B平臺(tái)還只是停留在供求信息的發(fā)布與搜索方面。大量免費(fèi)的、抓取的、軟件自動(dòng)群發(fā)的信息，甚至過(guò)時(shí)的信息對(duì)網(wǎng)站的信息價(jià)值形成巨大的沖擊。 </p><p>　　其次是國(guó)內(nèi)

3、工業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)偏向熟人介紹的“關(guān)系營(yíng)銷”，B2B平臺(tái)還不能直接促成銷售。而作為平臺(tái)重要價(jià)值的“線上比較”本應(yīng)能夠節(jié)約部分差旅成本，但也因?yàn)榇罅夸N售達(dá)成是通過(guò)面談、考察、甚至集體評(píng)估的線下達(dá)成而喪失了其本來(lái)被賦予的意義。 </p><p>　　此外，誠(chéng)信及資金支付體系還不明顯。第三方資本擔(dān)保機(jī)構(gòu)的信任度不高，以及盈利模式不明顯都制約著企業(yè)在B2B領(lǐng)域的發(fā)展。需要指出的是，由于在線交易少，大資金交易不便等，極少網(wǎng)站能監(jiān)

4、控交易達(dá)成收取交易提成，舉例來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)比較知名的工業(yè)品采購(gòu)網(wǎng)站――百卓采購(gòu)網(wǎng)也無(wú)法完美實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式。 </p><p>　　紡服業(yè)B2B平臺(tái)有望破局 </p><p>　　那么，是不是說(shuō)B2B服務(wù)平臺(tái)未來(lái)沒(méi)有發(fā)展空間了呢？肯定不是。從我國(guó)的宏觀政策引導(dǎo)來(lái)分析，無(wú)論是在政府層面的宏觀指導(dǎo)，還是從我國(guó)紡織服裝行業(yè)發(fā)展實(shí)際出發(fā)，“互聯(lián)網(wǎng)+”與工業(yè)4.0都將成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要技術(shù)手段。

5、如此來(lái)說(shuō)，紡織服裝行業(yè)的B2B平臺(tái)發(fā)展也將呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)： </p><p>　　首先，由于新技術(shù)的應(yīng)用，新的商業(yè)模式將會(huì)出現(xiàn)，移動(dòng)商務(wù)已經(jīng)成為主流商務(wù)，桌面與移動(dòng)平臺(tái)聯(lián)合發(fā)展，紡織服裝B2B平臺(tái)社交化成為企業(yè)商務(wù)不可分割的一部分，以大數(shù)據(jù)代表的新盈利模式進(jìn)入市場(chǎng)。 </p><p>　　同時(shí)基于供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的角度，未來(lái)紡織服裝B2B平臺(tái)將會(huì)從單純的信息平臺(tái)走上行業(yè)解決方案及產(chǎn)業(yè)鏈融合模

6、式，而不是單純的賣家集聚平臺(tái)，“深耕電商”成為電子商務(wù)大產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的重要一環(huán)。從行業(yè)橫向發(fā)展來(lái)看，通過(guò)一體化整合可以實(shí)現(xiàn)不同供應(yīng)鏈之間的對(duì)接，形成更加緊密的關(guān)系；從縱向看，產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換，這樣形成以平臺(tái)為中心，連接整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈。 </p><p>　　基于價(jià)值鏈的深度融合，企業(yè)價(jià)值鏈、行業(yè)價(jià)值鏈及全球價(jià)值鏈與B2B平臺(tái)有機(jī)融合，借助新技術(shù)如O2O線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體價(jià)值鏈和虛

7、擬價(jià)值鏈無(wú)縫聯(lián)結(jié)，通過(guò)平臺(tái)上企業(yè)的關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生二次集聚效應(yīng)。通過(guò)技術(shù)進(jìn)步和平臺(tái)服務(wù)，企業(yè)可以便利地享受以前大型企業(yè)的一些服務(wù)，例如金融、科研創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等，帶動(dòng)中小企業(yè)更有效地參與全球價(jià)值鏈分工，不斷提升企業(yè)創(chuàng)新能力。 </p><p>　　在企業(yè)能力增強(qiáng)的情況下，隨之而來(lái)的是盈利模式的多樣化，傳統(tǒng)的會(huì)員信息盈利模式將會(huì)受到極大的挑戰(zhàn)，核心認(rèn)證會(huì)員準(zhǔn)入制度+會(huì)員流動(dòng)+高額信用擔(dān)保將成為新常態(tài)。隨著服務(wù)深度的提高，

8、增值服務(wù)例如數(shù)據(jù)搜集、云服務(wù)、社會(huì)化營(yíng)銷及金融服務(wù)為代表的新盈利模式將成為可能。 </p><p>　　當(dāng)然，這一領(lǐng)域也將進(jìn)行更加專業(yè)和細(xì)化的分工，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事。紡織面料、服裝等生產(chǎn)企業(yè)將更趨于專注生產(chǎn)成本和工藝改進(jìn)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以外包給專業(yè)的公司。細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域依然有很多挖掘空間，紡織面料行業(yè)可以再進(jìn)行細(xì)分，為具有代表性的小行業(yè)做十分有針對(duì)性的服務(wù)產(chǎn)品，進(jìn)一步改變大而全的B2B平臺(tái)不能滿足專

9、業(yè)企業(yè)的需求狀況。 </p><p>　　而對(duì)于更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在新媒體層出不窮的當(dāng)下，要充分利用和整合有關(guān)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，如SNS、微博、微信等平臺(tái)來(lái)完善B2B平臺(tái)在宣傳方面的不斷“進(jìn)化”與優(yōu)化。 </p><p>　　搭建“B2B+實(shí)體”體驗(yàn)平臺(tái) </p><p>　　作為由行業(yè)協(xié)會(huì)組建的國(guó)家級(jí)紡織面料解決方案服務(wù)平臺(tái)，國(guó)家紡織面料館從建立之初就充分考慮到了紡織面料

10、產(chǎn)品交易的特點(diǎn)，著力打造符合行業(yè)規(guī)范與操作習(xí)慣的產(chǎn)品分類、賦碼、查詢等解決方案，著力打造配合虛擬現(xiàn)實(shí)信息瀏覽的實(shí)體面料陳列展示單元，本質(zhì)上與一般的B2B服務(wù)平臺(tái)在專業(yè)性上有很大不同。 </p><p>　　面料館首先在上級(jí)主管單位的指導(dǎo)下，完成了《紡織產(chǎn)品分類代碼》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。目前，該標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)頒布實(shí)施，這為紡織產(chǎn)品信息化建設(shè)提供可靠標(biāo)準(zhǔn)化載體。標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品分類、賦碼方法可為供應(yīng)鏈上下游對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行有效的

11、信息管理與信息傳遞提供可能，也進(jìn)一步為面料館開(kāi)展全行業(yè)的紡織面料信息化建設(shè)與信息化服務(wù)B2B平臺(tái)建立堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固的基礎(chǔ)。 </p><p>　　與此同時(shí)，面料館開(kāi)展了面向全行業(yè)的面料實(shí)體陳列庫(kù)的建設(shè)，在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與地方政府的指導(dǎo)下，分別在中國(guó)主要的紡織面料生產(chǎn)集群地建立實(shí)體面料館，對(duì)各類型紡織面料開(kāi)展收集、整理、信息化建設(shè)與全行業(yè)推廣工作。經(jīng)過(guò)幾年的努力，面料館深深地扎根在了中國(guó)面料生產(chǎn)基地，在持續(xù)不斷地與面料生產(chǎn)企業(yè)

12、合作過(guò)程中，源源不斷地吸收、整合中國(guó)優(yōu)質(zhì)的面料資源養(yǎng)分，為平臺(tái)在各類面料產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)拓服務(wù)內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。 </p><p>　　如今，面料館已形成了中國(guó)規(guī)模最大、覆蓋面料產(chǎn)品最為齊全的紡織面料庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)地區(qū)5年以上市場(chǎng)流通面料產(chǎn)品的收集與整理，為面料數(shù)據(jù)搜索引擎、面料信息大數(shù)據(jù)分析、面料流行元素?cái)?shù)據(jù)挖掘提供重要的歷史檔案數(shù)據(jù)與實(shí)體樣品，為B2B服務(wù)平臺(tái)提供了實(shí)體樣品的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，并為解決紡織面料在B2B平

13、臺(tái)交流過(guò)程中因?yàn)轭伾?、手感、流行風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量等因素影響在線交易的問(wèn)題提供重要的數(shù)據(jù)來(lái)源。更為重要的是，在資源整合的同時(shí)，面料館為促進(jìn)紡織面料企業(yè)產(chǎn)品出口，積極探索平臺(tái)的國(guó)際化道路，首先在美國(guó)洛杉磯建立第一個(gè)海外分館。洛杉磯分館的建立為國(guó)家紡織面料館打開(kāi)了一扇國(guó)際合作的大門，也為未來(lái)面料館“B2B+實(shí)體”體驗(yàn)平臺(tái)的國(guó)際化發(fā)展道路積攢了經(jīng)驗(yàn)。 </p><p>　　“B2B+實(shí)體”體驗(yàn)平臺(tái)這種模式不但啟動(dòng)了國(guó)家紡織

14、面料館項(xiàng)目，更為未來(lái)國(guó)家紡織面料館的發(fā)展種下了重要基因。在經(jīng)過(guò)幾年的平臺(tái)搭建之后，從實(shí)際的市場(chǎng)發(fā)展出發(fā)，通過(guò)“B2B+實(shí)體”體驗(yàn)這種模式進(jìn)行自我復(fù)制與分裂，面料館利用信息平臺(tái)與實(shí)體體驗(yàn)平臺(tái)結(jié)合的形式，全面吸收有影響力、負(fù)責(zé)任的紡織面料供應(yīng)商、大型服裝生產(chǎn)企業(yè)、大型服裝品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)、紡織服裝高等院校，直接為平臺(tái)建立了一個(gè)以實(shí)體面料庫(kù)為核心、以信息化軟件為手段的高端、高效、高質(zhì)量的生態(tài)系統(tǒng)。 </p><p>　　為

15、了能夠保障面料館平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)的合理發(fā)展，國(guó)家紡織面料館還為自己的發(fā)展制訂了專業(yè)、高端、高效、安全、便捷、部落化、產(chǎn)學(xué)研的發(fā)展戰(zhàn)略。 </p><p>　　國(guó)家紡織面料館發(fā)展戰(zhàn)略 </p><p>　　專業(yè)通過(guò)培養(yǎng)、吸收專業(yè)的人員，組建專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；通過(guò)對(duì)紡織面料的專業(yè)性分析，開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需要面料樣品管理與查詢系統(tǒng)，為供應(yīng)鏈相關(guān)方圍繞產(chǎn)品與供應(yīng)鏈這兩個(gè)核心問(wèn)題去提供服務(wù)和解決方案。 <

16、;/p><p>　　高端平臺(tái)服務(wù)的內(nèi)容是高端的；平臺(tái)內(nèi)的供應(yīng)商是高端的；平臺(tái)內(nèi)的客戶是高端的；平臺(tái)展示的產(chǎn)品是高端的；一言以蔽之就是為高端的企業(yè)提供高端的服務(wù)。 </p><p>　　高效平臺(tái)內(nèi)信息交流的方式是高效的；用戶可以用更高效的手段去處理和掌握信息；平臺(tái)內(nèi)的信息是有效的、真實(shí)的、準(zhǔn)確的；供需雙方通過(guò)構(gòu)建高效率信息結(jié)構(gòu)來(lái)維持高效率的業(yè)務(wù)交流。 </p><p>　

17、　安全平臺(tái)是公正的第三方平臺(tái)；平臺(tái)內(nèi)的相關(guān)方是認(rèn)證的、有信譽(yù)保證的用戶；平臺(tái)中的信息產(chǎn)品是安全的、有質(zhì)量保障的；平臺(tái)的線上交易是安全的。 </p><p>　　便捷平臺(tái)操作便捷，并依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與云服務(wù)技術(shù)為客戶提供服務(wù)。 </p><p>　　部落化平臺(tái)為用戶提供線上社區(qū)的概念，滿足平臺(tái)用戶建立行業(yè)或產(chǎn)品“關(guān)系”與“圈子”的心理需求，符合中國(guó)文化與行業(yè)特色。 </p>