股份制商業(yè)銀行營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)的股份制商業(yè)銀行經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展之后,已經(jīng)取得了較為矚目的成就,但是無(wú)論在總體規(guī)模還是市場(chǎng)銷售渠道建設(shè)上面,我國(guó)的股份制商業(yè)銀行都不能望四大行之項(xiàng)背。并且,在2006年后對(duì)外資銀行全面開(kāi)放金融市場(chǎng),我國(guó)的股份制商業(yè)銀行又多了一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這種大背景下,保證股份制商業(yè)銀行能夠持續(xù)不斷的發(fā)展的唯一途徑就是實(shí)行以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略,留住老客戶的同時(shí),吸引新的客戶。
　　本文針對(duì)現(xiàn)階段股份制商業(yè)銀行營(yíng)銷的現(xiàn)狀,以某家有代表性的

2、銀行為例,進(jìn)行了一些有益的探討。文章首先簡(jiǎn)要介紹了研究對(duì)象和中國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境,再通過(guò)具體數(shù)據(jù)看出股份制商業(yè)銀行在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中業(yè)務(wù)比例不協(xié)調(diào),過(guò)于偏重對(duì)公業(yè)務(wù),給銀行未來(lái)發(fā)展埋下隱患。接著用SWOT分析法從銀行內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅等四個(gè)方面分析股份制商業(yè)銀行的營(yíng)銷現(xiàn)狀。進(jìn)而從目標(biāo)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇、營(yíng)銷策略制定和營(yíng)銷組織模式等幾個(gè)角度提供參考方式,并借鑒了國(guó)外成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),針對(duì)銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提出建議。最后得出的結(jié)論