“榮耀上城”項(xiàng)目營銷策劃研究.pdf

1、房地產(chǎn)營銷策略的制定是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，涉及面廣、難度大。如何才能制定出好的營銷策略，是值得深入研究的重要課題。尤其是在當(dāng)前國家進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，實(shí)行“從緊”貨幣政策的情況下，房地產(chǎn)企業(yè)從銀行獲得貸款越來越困難，房地產(chǎn)營銷的任務(wù)越來越艱巨。
　　本文立足于當(dāng)前哈爾濱市房地產(chǎn)發(fā)展的區(qū)域環(huán)境，結(jié)合房地產(chǎn)營銷策劃的基本理論，以哈爾濱市“榮耀上城”房地產(chǎn)項(xiàng)目為對(duì)象，對(duì)項(xiàng)目的消費(fèi)者、競爭對(duì)手、以及區(qū)域環(huán)境進(jìn)行市場分析；對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群、產(chǎn)品

2、以及形象等進(jìn)行綜合定位；深入挖掘本項(xiàng)目在建筑風(fēng)格、配套服務(wù)、景觀設(shè)計(jì)和戶型配比等各個(gè)環(huán)節(jié)的潛能，提出具體的規(guī)劃建議。在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建“榮耀上城”房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略，將“榮耀上城”定位為“英式豪宅高檔社區(qū)”。在“榮耀上城”的營銷中，構(gòu)建復(fù)合地產(chǎn)概念，將高品味文化生活、高檔社區(qū)服務(wù)理念與房地產(chǎn)相融合。在營銷過程中，運(yùn)用品牌包裝、價(jià)格調(diào)整及廣告宣傳等策略促進(jìn)銷售目標(biāo)盡快完成，并以市場和消費(fèi)者的反饋為信號(hào)，適時(shí)對(duì)營銷策略進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)銷