中建華府項目營銷策劃研究.pdf

1、在近年房地產(chǎn)開發(fā)一線城市投資過熱、回報率下降、風(fēng)險增大的情況下，許多大品牌開發(fā)商向競爭相對弱、土地資源相對充足的二三線城市進(jìn)軍，德州順勢成為了地產(chǎn)開發(fā)熱土。德州經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長、消費力的不斷增強(qiáng)、城市疆土不斷擴(kuò)張、城市規(guī)劃平衡發(fā)展、政府的大力支持使地產(chǎn)開發(fā)商們信心大增。眾多開發(fā)商給德州地產(chǎn)業(yè)帶來了更為規(guī)范的市場操作，提升了整體開發(fā)水平，產(chǎn)品不斷升級換代，但也極大的加劇了德州房地產(chǎn)市場競爭的激烈程度。增強(qiáng)開發(fā)商的核心能力——營銷策劃能力，在

2、升級了的市場競爭格局中顯得尤為重要。
　　 本文的研究對象中建華府項目是天津興渤海建設(shè)發(fā)展有限公司在德州開發(fā)的第一個住宅項目。本文首先對房地產(chǎn)項目營銷理論、方法作了綜述。然后，通過系統(tǒng)的市場調(diào)研，分析了德州市特別是開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場的行情和現(xiàn)狀，并且對住房消費者行為以及競爭樓盤進(jìn)行了調(diào)研。本文在梳理分析了中建華府項目的政策、經(jīng)濟(jì)等宏觀環(huán)境后，通過對本項目進(jìn)行SWOT、QSPM分析，對本項目作了市場定位，制定了有針對性的市場營銷策略