北京同仁堂TRT化妝品營銷渠道研究.pdf

1、化妝品和護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)在中國的歷史很短，但隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的需求與生活觀念也發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，這一過程使中國從20世紀(jì)80年代中期以來成為了世界化妝品及護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)的新興增長點(diǎn)。據(jù)權(quán)威部門的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品行業(yè)的銷售量在過去10年內(nèi)以平均每年25％的速度遞增，中國化妝品市場在全球市場中的份額已居亞洲第二位。 步入二十一世紀(jì)，激烈的市場競爭和強(qiáng)大的技術(shù)變革使得營銷渠道變得愈發(fā)重要。為什么會出現(xiàn)這

2、種情況呢?因?yàn)楣景l(fā)現(xiàn)運(yùn)用營銷組合中的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷這些戰(zhàn)略來獲得競爭優(yōu)勢已經(jīng)變得越來越困難。而營銷組合中的第四個(gè)“P”，即營銷渠道，由于其戰(zhàn)略性的特點(diǎn)，使得競爭對手難于在短期內(nèi)模仿，對獲得競爭優(yōu)勢來說，它比其它要素更能提供潛在力量。 本文正是基于對營銷渠道在培養(yǎng)企業(yè)長期競爭優(yōu)勢中重要性的認(rèn)識，以北京同仁堂TRT化妝品營銷渠道為對象，展開研究。文章首先對國內(nèi)外已有營銷渠道理論和相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行了梳理，然后從中國化妝品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及