中油優(yōu)特潤滑油聯(lián)合公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、中油優(yōu)特潤滑油聯(lián)合公司成立于1994年，是集潤滑油生產(chǎn)與銷售業(yè)務為一體的潤滑油公司。由于該公司成立時間較長，管理觀念陳舊，計劃經(jīng)濟體制影響較深，因而在完全放開的潤滑油市場競爭中，市場份額萎縮，產(chǎn)品盈利能力下降，經(jīng)濟效益滑坡，經(jīng)營形勢嚴峻。筆者試圖通過對該公司市場競爭戰(zhàn)略的研究，引導該公司充分利用自身優(yōu)勢，抓住市場機遇，規(guī)避競爭風險，改善經(jīng)營狀況。 筆者在深入調查研究全國橡膠油市場現(xiàn)狀的基礎上，采用市場營銷學的市場細分與目標市場選

2、擇理論對全國橡膠油市場進行了細分，確定了優(yōu)特潤滑油公司應參與競爭的目標市場，繼而運用波特的五種競爭力量模型分析研究目標市場中的行業(yè)結構，并重點分析了主要競爭對手的情況，然后采用SWOT分析法研究公司相對于競爭對手的優(yōu)勢與劣勢及目標市場環(huán)境中的機會與威脅，最終采用一般性競爭戰(zhàn)略理論，確定優(yōu)特潤滑油公司應采取的橡膠油市場競爭戰(zhàn)略。 論文通過運用市場營銷學和市場競爭戰(zhàn)略相關理論，結合橡膠油市場現(xiàn)狀和優(yōu)特潤滑油公司實際情況，研究得出“環(huán)

3、烷型橡膠油以總成本領先戰(zhàn)略參與中檔橡膠油目標市場競爭，芳香型橡膠油以產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略參與低檔橡膠油目標市場競爭的結論，并提出了優(yōu)特潤滑油公司保證總成本領先和產(chǎn)品差別化的措施。 隨著我國經(jīng)濟逐步融入世界經(jīng)濟一體化的浪潮之中，國有石油和化工企業(yè)也面臨越來越復雜的競爭環(huán)境和越來越強捍的競爭對手，而大多數(shù)國有石油和化工企業(yè)作為國有大中型骨干企業(yè)由于長期處于政策的保護之下，對市場的應變能力和與對手競爭的能力不強，同時缺乏明確的競爭戰(zhàn)略。本論