D公司直銷(xiāo)模式研究.pdf

1、1984年，邁克爾在德克薩斯大學(xué)的學(xué)生宿舍注冊(cè)成立了D公司。憑借創(chuàng)新的直銷(xiāo)模式和高效的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，D公司取得了巨大的成功。2005年，D公司成為全球第一大PC制造商。 直銷(xiāo)是一種現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式，現(xiàn)代意義上的直銷(xiāo)源于西方國(guó)家的直郵(DirectMailing)，其本質(zhì)是為了縮短通路，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本和產(chǎn)品流通時(shí)間。 作為世界知名的成功企業(yè)，D公司獨(dú)特的“按需配置、直線(xiàn)訂購(gòu)”的銷(xiāo)售模式，先進(jìn)高效的“以信息取代庫(kù)存”的

2、供應(yīng)鏈管理方式以及在創(chuàng)新中尋求發(fā)展的開(kāi)拓精神，成為眾多企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。 D公司的成功使得直銷(xiāo)模式獲得了前所未有的關(guān)注，本文通過(guò)對(duì)D公司直銷(xiāo)模式的研究，分析了D公司選擇直銷(xiāo)的背景、發(fā)展過(guò)程、面臨的問(wèn)題、發(fā)展前景以及改革的方向。 本文共分五部分： 第一部分是導(dǎo)論部分，介紹了本文選題的背景、研究的意義、研究的內(nèi)容及研究的方法。 第二部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論及直銷(xiāo)理論進(jìn)行比較全面的論述。 第三部分對(duì)中國(guó)電腦行

3、業(yè)目前主要地營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行比較，對(duì)各自的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)進(jìn)行分析。面對(duì)中國(guó)這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，企業(yè)要獲得持續(xù)的、良性的發(fā)展，應(yīng)該對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行有效地整合。 第四部分是針對(duì)D公司直銷(xiāo)模式在中國(guó)大陸的實(shí)踐中所面臨的現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析。面對(duì)來(lái)自市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、售后服務(wù)等幾方面的巨大壓力，D公司要實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的發(fā)展目標(biāo)，有必要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 第五部分是對(duì)D公司營(yíng)銷(xiāo)模式改革的探討，并提出解決方案。建議D公司以直銷(xiāo)