當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店?duì)I銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)在2006年末突破1.37億，網(wǎng)民中有14.5％經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物，B2C電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)獲得了足夠的買方大眾。 本文以國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2C電子商務(wù)公司當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為研究對(duì)象，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，首先分析當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)上書店的現(xiàn)況，詳細(xì)分析了其網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境；然后，進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，確定了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，明確了其市場(chǎng)定位策略。 在上述分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步闡述了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)營(yíng)銷組合的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，并在此基礎(chǔ)上提出一套完整

2、的營(yíng)銷組合策略：在商品選擇策略方面，充分考慮互聯(lián)網(wǎng)的“長(zhǎng)尾理論”，商品選擇要兼顧廣度和深度；促銷策略主要有單品促銷、專題和推薦三種方式，其中推薦中的個(gè)性化推薦將是今后的發(fā)展方向；市場(chǎng)推廣是實(shí)現(xiàn)收益遞增規(guī)律的關(guān)鍵，目前的電子郵件、搜索、彈出式廣告和網(wǎng)站聯(lián)盟存在一定的不足，建議增加公共關(guān)系管理和博客；定價(jià)策略受價(jià)格彈性、消費(fèi)者剩余、顧客尋價(jià)行為和企業(yè)比價(jià)行為的影響，要同時(shí)考慮折扣率、暢銷商品定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)三個(gè)因素；為了降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本