中原證券股份有限公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式研究.pdf

1、隨著我國(guó)證券市場(chǎng)規(guī)范化、市場(chǎng)化、國(guó)際化進(jìn)程的加快，證券市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也在發(fā)生深刻的、革命性的變革。2007年8月，證監(jiān)會(huì)開(kāi)始實(shí)行證券公司分類監(jiān)管辦法，標(biāo)志著三年證券公司綜合治理工作的勝利結(jié)束。這期間，中國(guó)證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)一邊通過(guò)注資解救、關(guān)閉托管的方式，解決問(wèn)題券商可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，初步形成市場(chǎng)退出和投資者保護(hù)的長(zhǎng)效機(jī)制;一邊評(píng)審創(chuàng)新試點(diǎn)券商，推進(jìn)客戶保證金第三方存管，出臺(tái)系列監(jiān)管政策，加強(qiáng)行業(yè)的監(jiān)管;一邊完善基礎(chǔ)市場(chǎng)的建設(shè)，推進(jìn)解決股權(quán)分置

2、問(wèn)題，推進(jìn)股指期貨市場(chǎng)建立、融資融券制度建設(shè)以及直接投資等新業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備等工作，優(yōu)化券商的生存基礎(chǔ)。綜合治理之初，券商的盈利模式主要是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)和自營(yíng)業(yè)務(wù)。這三項(xiàng)業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和自營(yíng)業(yè)務(wù)受市場(chǎng)周期影響，在市場(chǎng)萎縮下跌中，帶來(lái)的收入有限，甚至是虧損。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和日益成熟的投資者，證券公司一方面通過(guò)增資擴(kuò)股壯大自身實(shí)力，另一方面則迫切希望提高經(jīng)營(yíng)水平，充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源開(kāi)拓市場(chǎng)。各券商把如何提升競(jìng)爭(zhēng)力、降低經(jīng)營(yíng)成本、為

3、客戶提供更好的服務(wù)作為工作中的重中之重，并以此為目的開(kāi)展了各種營(yíng)銷活動(dòng)，更為實(shí)際地建立符合當(dāng)今時(shí)代的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式。
　　本文以中原證券股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱中原證券）為研究載體，參照當(dāng)前我國(guó)證券市場(chǎng)的情況對(duì)中原證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面剖析，并和證券市場(chǎng)現(xiàn)有的營(yíng)銷模式分析與對(duì)比，為其全面提升競(jìng)爭(zhēng)力，建立一個(gè)完善有效的營(yíng)銷體系，提出一些建議:明確市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分;明確營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略，建設(shè)專業(yè)化隊(duì)伍和建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，要構(gòu)建具有自