海通證券股份有限公司S營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)資本市場(chǎng)自上世紀(jì)90年代建立以來(lái)，經(jīng)歷了多次政策調(diào)整和制度變革?，F(xiàn)階段在外資介入、傭金逐步下降、行業(yè)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下，證券公司的傳統(tǒng)盈利模式不斷受到挑戰(zhàn)和侵蝕。在行業(yè)轉(zhuǎn)型中，對(duì)于處于營(yíng)銷(xiāo)弱勢(shì)的營(yíng)業(yè)部來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)無(wú)疑是將其與優(yōu)質(zhì)營(yíng)業(yè)部拉在同一起跑線的重大業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。面對(duì)歷史性的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，證券營(yíng)業(yè)部如何調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，將會(huì)對(duì)營(yíng)業(yè)部未來(lái)的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。
　　本文以海通證券深圳S營(yíng)業(yè)部為研究對(duì)象，深入剖析如何在行業(yè)轉(zhuǎn)型和錯(cuò)綜復(fù)雜的

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下保持營(yíng)業(yè)部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額及如何在創(chuàng)新業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。首先，本文結(jié)合現(xiàn)階段證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的背景，對(duì)S營(yíng)業(yè)部的現(xiàn)狀、行業(yè)地位、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析，指出S營(yíng)業(yè)部在營(yíng)銷(xiāo)管理上存在的問(wèn)題和面臨的挑戰(zhàn)。其次，本文運(yùn)用SWOT分析法對(duì)S營(yíng)業(yè)部面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用STP理論對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。再次，結(jié)合S營(yíng)業(yè)部的現(xiàn)狀和證券行業(yè)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)，對(duì)S營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略提出了規(guī)劃性的